記者 | 程璐
“誰能買到冰墩墩？孩子天天冰墩兒冰墩兒。”
為了滿足孩子的愿望，自稱從來不趕潮流的許振，不得已問了一圈身邊的朋友，怎么才能買到一只“網(wǎng)紅”冰墩墩。大年初四，北京冬奧會(huì)開幕后，吉祥物“冰墩墩”瞬間站上頂流，當(dāng)春節(jié)假期遇上市場熱情，供需關(guān)系失衡，經(jīng)過短短幾天的發(fā)酵，市場很快就上演了一場“全民找墩”運(yùn)動(dòng)。
冬日北京，今天中午，在王府井工美大廈冬奧會(huì)特許商品經(jīng)營店門口，仍排著數(shù)百米的長隊(duì)，當(dāng)日預(yù)售2月24日到貨的冰墩墩早已賣空，其他周邊包括鑰匙扣、水晶球、手辦、盲盒均無貨?，F(xiàn)場工作人員稱，工美店每天早上9:30開始發(fā)號，需身份證預(yù)約，每人限購一個(gè)，到貨后再通知取貨。
冬奧賽場之內(nèi)，冰墩墩同樣熱情難擋。早早進(jìn)入冬奧會(huì)項(xiàng)目組“閉環(huán)”管理的技術(shù)工程師朱宏剛告訴界面新聞，在冬奧主媒體中心里的官方特許商品零售店門口，早上7點(diǎn)就已經(jīng)排起了長隊(duì)，“這家店上午10點(diǎn)才開門，人太多了，冰墩墩早就脫銷了，排隊(duì)也買不到。”
貨架一掃而空，平臺(tái)連續(xù)售罄，這其中產(chǎn)生的利益讓不少人垂涎，黃牛、工廠、二手交易勢力涌入其中。不過冰墩墩作為奧運(yùn)特許商品，有著一套完整的特許經(jīng)營銷售流程，冰墩墩的生產(chǎn)和銷售，均須經(jīng)過北京冬奧組委授權(quán)批準(zhǔn)，線上下購買也都有特許銷售渠道。因此，從平臺(tái)端、供應(yīng)鏈端到市場末端，也圍繞著掘金冰墩墩展開了一場力量博弈。
二手平臺(tái)屏蔽冰墩墩
一位阿里內(nèi)部人士向界面新聞感嘆，冰墩墩的熱度與難搶程度簡直堪比茅臺(tái)。
據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，奧林匹克天貓官方旗艦店在2月3日、2月4日兩天的訪客數(shù)超過100萬人次。2月4日，5000件冰墩墩手辦上線15分鐘內(nèi)，即被搶購一空。2月至今，天貓旗艦店內(nèi)銷量最高的冰墩墩雪容融盲盒手辦，已賣出了超過9萬件。前一秒放庫存，后一秒就提示已售罄，幾乎是常態(tài)。市場全面缺貨，奧林匹克天貓官方旗艦店每天少量放貨，基本都是秒沒。
由于冰墩墩的特殊授權(quán)商品性質(zhì)，阿里作為平臺(tái)方，僅僅承擔(dān)官方銷售渠道的角色，與授權(quán)生產(chǎn)的供應(yīng)鏈工廠也沒有任何接觸。
至于為何冰墩墩如此緊俏，在供應(yīng)鏈端，除了需求集中爆發(fā)，各工廠的工人仍在春節(jié)假期，導(dǎo)致供需關(guān)系跟不上的原因之外。在產(chǎn)品生產(chǎn)端，冰墩墩的制造還要通過彩盒廠、硅膠場、紙箱廠、印刷廠等多個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的配合，才能最終制成成品。由于特許商品的特殊性，生產(chǎn)公司的數(shù)量也有所限制，據(jù)北京冬奧組委會(huì)透露，目前冬奧會(huì)特許生產(chǎn)企業(yè)僅有29家，特許零售企業(yè)58家。
據(jù)北京冬奧組委市場開發(fā)部特許經(jīng)營管理處處長郭磊透露，目前北京冬奧組委市場開發(fā)部已和各生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了多輪溝通，工廠已有序復(fù)工，積極推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)。工美大廈工作人員表示，預(yù)計(jì)到正月十五之后，相關(guān)情況會(huì)逐漸有所緩解。
從平臺(tái)方的角度來說，甚至還需要為冰墩墩的知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供一定保護(hù)，二手網(wǎng)站也已屏蔽冰墩墩相關(guān)交易。目前，在淘寶上搜索“冰墩墩”，僅展示官方旗艦店的產(chǎn)品，其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是以非冰墩墩形象的雪娃周邊為主，而在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等二手交易平臺(tái)上，“冰墩墩”、“冬奧”、“吉祥物”等關(guān)鍵詞，均已無法顯示任何搜索結(jié)果。只有通過變更搜索“冰頓頓”等諧音詞，才會(huì)出現(xiàn)少數(shù)相關(guān)產(chǎn)品。
2月8日，抖音也發(fā)布《關(guān)于違規(guī)使用“奧林匹克”相關(guān)信息》公告，規(guī)定稱未經(jīng)許可，禁止出售奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特許商品。也就是說，未經(jīng)授權(quán)的冰墩墩無法在抖音等電商平臺(tái)售賣。
黃牛價(jià)格翻十倍
一墩難求，催生黃牛。
在小紅書、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上，有不少黃牛、商家借著展示冰墩墩的名義，通過私聊引流至微信，兜售相關(guān)產(chǎn)品。在小紅書上某篇冰墩墩的相關(guān)筆記下面，有賬號在評論區(qū)表示“280一個(gè)，朋友那一堆”暗指有貨源，該評論引來了137條回復(fù)。該工廠相關(guān)人士對界面新聞表示：“初三之前還沒什么人問，這幾天一下子就加過來了好幾百人，現(xiàn)貨早都賣完了?！?/p>
為了蹭上冰墩墩的熱度，該工廠已經(jīng)緊急生產(chǎn)加印了“冰墩墩”形象的長短袖T恤、雙肩背包，這些周邊產(chǎn)品都是現(xiàn)貨，上述工廠相關(guān)人士說：“T恤等周邊款定價(jià)不高，主要是走量，太火了，我自己都忍不住拿了一件跟跟風(fēng)?！?/p>
另一位通過朋友圈售賣冰墩墩的黃牛告訴界面新聞，市場上的正版冰墩墩通常以翻倍甚至更高的價(jià)格出售。原價(jià)92元的冰墩墩毛絨玩具，現(xiàn)在要賣400元一個(gè)，還沒有現(xiàn)貨。另外毛絨玩具還需要以套盒的形式出售，“因?yàn)檠┤萑诓惶?，如果單賣冰墩墩，那就更難搶了?！睋?jù)該黃牛透露，冰墩墩多彩盲盒更是被炒到1600元一個(gè)，價(jià)格翻了10倍以上。
讓摩洛哥親王、日本電視臺(tái)記者都心動(dòng)的冰墩墩，甚至一把火到了國外，不少跨境電商賣家也打起了冰墩墩生意的主意。一款售價(jià)9.99-11.99美金的冰墩墩鑰匙扣，上架僅1個(gè)月，就登上了亞馬遜Best Seller榜單第一名，每天售出七百多件。不過，同樣由于版權(quán)問題，現(xiàn)在亞馬遜上“BingDwenDwen”、 “2022 winter olympics”的相關(guān)詞條產(chǎn)品也已被限流。
高價(jià)之下，眾多網(wǎng)友呼喊表示：“搶不到的不要著急，給義烏的縫紉機(jī)多一點(diǎn)時(shí)間，肯定能把價(jià)格打下來。”全網(wǎng)等待義烏貨，不過，隨著工廠們的集體開工，未來冰墩墩很快將迎來“降熱”，留給黃牛們賺錢的時(shí)間也不多了。
此外，在突如其來的商機(jī)面前，瘋狂卷錢的黃牛們也面臨著盜版風(fēng)險(xiǎn)。2月8日，北京市東城公安分局通報(bào)，有3人因在指定銷售網(wǎng)點(diǎn)等地高價(jià)倒賣“冰墩墩”，非法牟利，擾亂正常購買秩序，已被處以行政處罰。
一位義烏地區(qū)的工廠老板也向界面新聞表示，不做冰墩墩的生意，“這種錢不能賺”。