文|哈酒界 九月
現(xiàn)如今，醬酒以獨(dú)特的社交屬性在餐桌上大放光彩，無(wú)論生產(chǎn)需求、消費(fèi)需求、投資需求都有明顯的增加。在疫情影響之下，很多醬酒酒企的營(yíng)收和凈利潤(rùn)依舊呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，使得醬酒熱已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
自2018年醬酒興起以來(lái)，如今的醬酒市場(chǎng)的發(fā)展已逐漸趨于成熟。隨著醬香酒不斷向行業(yè)滲透，其消費(fèi)人群也逐漸增加，可見(jiàn)醬香酒市場(chǎng)前景相對(duì)廣闊。
01 醬酒行業(yè)利潤(rùn)高？
目前，市場(chǎng)上的醬酒多集中在次高端價(jià)格帶，與大多數(shù)消費(fèi)者為追求更好品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)相適應(yīng)。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者對(duì)醬酒認(rèn)知度的逐步提升，醬酒的消費(fèi)場(chǎng)景和市場(chǎng)份額都在快速增長(zhǎng)。
據(jù)2020年醬酒產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能約60萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)約9%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售收入約1550億元，同比增長(zhǎng)14%。結(jié)合目前醬酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)五年醬酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)合增速將不低于15%，到2025年產(chǎn)業(yè)銷售收入將會(huì)突破3000億元。
據(jù)浙商證券相關(guān)研報(bào)，醬酒憑借占全行業(yè)8%的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了在全行業(yè)26%的收入占比及40%的利潤(rùn)占比。
盡管從整個(gè)白酒行業(yè)來(lái)看，醬酒的產(chǎn)能占比不高，但是它的利潤(rùn)空間占比相對(duì)較大，為白酒行業(yè)貢獻(xiàn)了大量的收入。隨著國(guó)內(nèi)整個(gè)醬香酒主流品牌的恢復(fù)性增長(zhǎng)更是讓“醬酒的投資與發(fā)展”成為了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)。
不過(guò)在外界看來(lái)，近兩年醬酒熱很大程度上還停留在企業(yè)和經(jīng)銷商炒作上，還未完全傳遞到消費(fèi)者端。而目前一二線醬酒酒企也開(kāi)始從高舉高打，變得更加務(wù)實(shí)。
02 眾多企業(yè)一擁而上？
近幾年，在“醬酒熱”的東風(fēng)下催生出越來(lái)越多新的入局者。目前除了茅臺(tái)系列酒，習(xí)酒、郎酒、洋河、五糧液等傳統(tǒng)醬香酒廠商外，還有非醬香酒廠商也在逐漸涉足醬香酒領(lǐng)域。
如今世緣推出醬香酒國(guó)緣 V9，近兩年在鹽城已累計(jì)銷售1.88億元，其中V9銷售量超過(guò)1億元；洋河酒業(yè)收購(gòu)貴州貴酒廠，其經(jīng)營(yíng)情況良好，但是體量還比較小；勁酒收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠等，
此外，還有以區(qū)塊鏈、金針菇、卷煙、房地產(chǎn)等為主業(yè)的企業(yè)，他們意欲通過(guò)跟酒廠合作，投資酒廠布局從而跨界到醬酒行業(yè)。
由此可見(jiàn)，醬酒市場(chǎng)熱度不是一般的火熱，但與市場(chǎng)火熱形成鮮明對(duì)比的是醬香酒受產(chǎn)能限制，產(chǎn)能增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，使得產(chǎn)能或?qū)⒊蔀獒u酒品牌商實(shí)力的一種象征。
在醬酒頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，雖然眾多醬酒企業(yè)都在尋求發(fā)展的突破口，品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)布局速度及運(yùn)營(yíng)能力將成為醬酒企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
03 資本開(kāi)始回落？
現(xiàn)如今，上市公司宣布染醬，很大程度上是借機(jī)炒作從而達(dá)到股價(jià)上升獲取利潤(rùn)，但由于特殊的生產(chǎn)工藝，醬酒從投產(chǎn)到上市至少需要5年的時(shí)間，對(duì)于抱著借醬快速改命的企業(yè)而言，這更是一條難有結(jié)果的路。
同時(shí)，醬酒市場(chǎng)熱度開(kāi)始降下來(lái)也離不開(kāi)8月的一場(chǎng)價(jià)格座談會(huì)，資料顯示，8月20日，市場(chǎng)監(jiān)管總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局聚集相關(guān)專家及企業(yè)召開(kāi)座談會(huì)，主要針對(duì)資本圍獵醬酒問(wèn)題和茅臺(tái)酒價(jià)格控制等問(wèn)題。
對(duì)此，部分業(yè)內(nèi)人士分析稱，座談會(huì)旨在維護(hù)白酒市場(chǎng)秩序，降一降資本過(guò)分炒作的火。
經(jīng)歷價(jià)格監(jiān)管后，市場(chǎng)開(kāi)始回歸理性，那些玩概念、蹭熱點(diǎn)、想賺快錢的資本則會(huì)主動(dòng)退出醬酒。讓醬酒不再受資本侵?jǐn)_，市場(chǎng)回歸正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
目前，有企業(yè)是真的看好醬酒的未來(lái)市場(chǎng)容量，仍然會(huì)長(zhǎng)期投資醬酒。如今年9月，古井貢酒成為貴州醬酒企業(yè)珍藏酒業(yè)新增股東，并持有珍藏酒業(yè)股份60%；貴州醇并購(gòu)醬酒企業(yè)藺郎酒業(yè)；10月，貴州醇大股東江蘇綜藝集團(tuán)和瀘州市古藺縣政府簽定百億投資項(xiàng)目，支持藺郎酒業(yè)技改擴(kuò)能。
04 跨界染醬均已失敗告終？
自去年以來(lái)，就有巨人集團(tuán)、融創(chuàng)中國(guó)、北京聯(lián)美集團(tuán)、北京首農(nóng)食品集團(tuán)、修正藥業(yè)、來(lái)伊份、眾興菌業(yè)等眾多業(yè)外資本，跨界染醬。
但值得注意的是，貌似這些企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)成功的。以眾興菌業(yè)為例，眾興菌業(yè)今年6月宣布以現(xiàn)金方式，收購(gòu)劉見(jiàn)、劉良躍持有的圣窖酒業(yè)100%的股權(quán)，在兩個(gè)月之后又宣布終止收購(gòu)。
數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，該公司金針菇產(chǎn)品占比總營(yíng)收的比例分別為83.37%、78.5%、67.37%?？梢?jiàn)，眾興菌業(yè)是一家對(duì)主業(yè)金針菇產(chǎn)品依賴極為嚴(yán)重的企業(yè)，跨界涉足白酒產(chǎn)業(yè)看起來(lái)有些文不對(duì)題。
同時(shí)也被質(zhì)疑在蹭熱度和炒作，并不是真正的投資者。除了眾興菌業(yè)的撤退，吉宏股份也在公告中表示，公司決定終止收購(gòu)貴州釣臺(tái)貢酒業(yè)不低于70%股權(quán)。
另外，資料顯示借助“染醬”而股價(jià)飆升的來(lái)伊份股價(jià)從6月中旬的21.30元/股跌回到了14.27元/股；海南椰島借“染醬”沖上32.78元/股后也跌落至19.49元/股；古越龍山也是跌跌撞撞回到了老牌黃酒10元/股左右的位置。
種種跡象表明，在醬酒的潮起潮落中，真正闖出圈的企業(yè)太少了。
05 存在那些亂象？
當(dāng)資本給醬酒帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇時(shí)，也滋生著一些酒企的違規(guī)行為，生產(chǎn)竄酒、制售假酒等現(xiàn)象日漸猖狂。比如，2020年8月，央視曝光茅臺(tái)鎮(zhèn)部分無(wú)良商家亂標(biāo)注年份酒情況，在酒中放入幾滴老酒勾兌就包裝成幾十年的老酒進(jìn)行銷售。30年的酒標(biāo)價(jià)1499元/斤，最后以300元/斤的價(jià)格成交。
另外受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，電商、直播的引入，代理商面臨全國(guó)串貨的問(wèn)題，價(jià)格也較為混亂。
據(jù)悉，今年九月《仁懷市白酒產(chǎn)業(yè)綜合治理三年行動(dòng)方案（送審稿）》提到，從2021年起，三年內(nèi)綜合治理白酒生產(chǎn)小、散、弱企業(yè)600家以上。至2025年，仁懷白酒生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)明顯下降。
隨著醬酒進(jìn)入更加理性的發(fā)展階段，而缺乏足夠品牌支撐力的次高端、高端的中小醬酒品牌，勢(shì)必會(huì)承壓明顯。這也意味著醬酒的洗牌期將開(kāi)啟，而醬酒的“大洗牌”或?qū)⑹沟眯袠I(yè)的發(fā)展更為明朗。
主筆觀點(diǎn)
擁有高利潤(rùn)的醬酒行業(yè)吸引著大量的資本入局，資本的進(jìn)入確實(shí)有利于企業(yè)快速發(fā)展。但“酒是用來(lái)喝的”而不是一味的去蹭熱度、炒概念。
目前，資本對(duì)醬酒的市場(chǎng)開(kāi)始退潮回歸正常溫度，這樣才能有助于醬酒產(chǎn)業(yè)更健康的發(fā)展，并且在符合市場(chǎng)邏輯下才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。