文|動(dòng)脈網(wǎng)
2021年，光與暗在IVD領(lǐng)域交錯(cuò)重疊，帶著上游原料行業(yè)在震蕩中快速前行。
疫情的持續(xù)爆發(fā)使國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)上游原料受限于國(guó)外這一短板更加凸顯，集采加速上游原料國(guó)產(chǎn)替代，IVD原料行業(yè)忽如一夜春風(fēng)來(lái)，大量的IVD原料企業(yè)乘勢(shì)而起，資本市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)起云涌。
據(jù)動(dòng)脈橙數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2021年，IVD原料領(lǐng)域共有12家企業(yè)完成15筆融資事件，融資總額超34億元，其中10筆融資超億元。
2021年IVD原料企業(yè)融資事件
海貍生物創(chuàng)始人任輝博士表示：“以前，大家更關(guān)注臨床市場(chǎng)，都不愿意投入上游原料市場(chǎng)。受疫情影響，原料行業(yè)迅速曝光在聚光燈下，資本的投資意愿陡增，原料企業(yè)成功IPO，融資并購(gòu)事件頻發(fā)，海貍生物也順利完成了數(shù)千萬(wàn)元B輪融資?！?/p>
行業(yè)的紅火、資本的推波助瀾，推動(dòng)著中國(guó)IVD原料市場(chǎng)快速擴(kuò)增。黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)到，IVD原料領(lǐng)域正面臨怎樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？未來(lái)又將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？本文中動(dòng)脈網(wǎng)將觀察2021年IVD原料領(lǐng)域的一系列事件和變化，試圖探尋IVD原料領(lǐng)域在未來(lái)的圖景。
一、國(guó)產(chǎn)IVD原料的春天來(lái)了
從鮮有資本問(wèn)津，到炙手可熱，從小眾市場(chǎng)，到百億規(guī)模，IVD原料領(lǐng)域用了10余年時(shí)間。
隨著我國(guó)體外診斷行業(yè)的快速發(fā)展，作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的體外診斷原料的市場(chǎng)需求相應(yīng)快速擴(kuò)大，市場(chǎng)規(guī)模從2015年的33億增長(zhǎng)至2019年的82億元，2015～2019年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為25.8%；預(yù)計(jì)2024年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200億元，2019～2024年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到19.4%。
中國(guó)IVD試劑原料行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 數(shù)據(jù)來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院
從市場(chǎng)格局來(lái)看，進(jìn)口產(chǎn)品依然占據(jù)IVD原料市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)發(fā)展速度快、替代空間大。
2019年，進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為73億元，占IVD原料市場(chǎng)的88%；國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為10億元，市場(chǎng)規(guī)模及占比較小，但發(fā)展速度較快，2015～2019年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30.6%，高于進(jìn)口產(chǎn)品的增速。
隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的不斷提升以及對(duì)生物科技產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈本地化重視程度的不斷加強(qiáng)，預(yù)計(jì)國(guó)產(chǎn)IVD原料市場(chǎng)規(guī)模將以23.3%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增加至2024年的27億元，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。
中國(guó)IVD試劑原料市場(chǎng)進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)規(guī)模 數(shù)據(jù)來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院
體外診斷試劑原料是用以制備體外診斷試劑產(chǎn)品的材料，主要包括抗原與抗體、酶與輔酶、探針、引物、微球等。其中，抗原抗體、酶與輔酶是試劑中的關(guān)鍵活性物質(zhì)，決定著產(chǎn)品的核心性能。
IVD原料生產(chǎn)一直是我國(guó)IVD產(chǎn)業(yè)中的卡脖子環(huán)節(jié)，IVD原料的品質(zhì)對(duì)診斷試劑的性能和準(zhǔn)確性影響極大。為了保證穩(wěn)定的品質(zhì)，雖然IVD原料也有國(guó)產(chǎn)廠家，但約90%的市場(chǎng)仍由進(jìn)口原料主導(dǎo)。
上游環(huán)節(jié)產(chǎn)值雖然只占IVD行業(yè)產(chǎn)值的10%，但毛利率高達(dá)90%以上，屬于產(chǎn)業(yè)鏈中的核心利潤(rùn)環(huán)節(jié)，話語(yǔ)權(quán)極強(qiáng)，中游環(huán)節(jié)對(duì)其完全沒(méi)有議價(jià)能力。因此，一旦進(jìn)口品牌出現(xiàn)斷供或提價(jià)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)影響較大。
近幾年，國(guó)際環(huán)境發(fā)生變化，新冠疫情的爆發(fā)進(jìn)一步加劇全球供應(yīng)鏈的緊張。IVD核心原料短缺、斷供和漲價(jià)等現(xiàn)象都暴露出國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口原料的短板。國(guó)內(nèi)廠商逐步意識(shí)到掌握核心產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，開(kāi)始逐步儲(chǔ)備國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商資源，建立更加安全的供應(yīng)鏈。
此外，新冠疫情帶來(lái)了龐大的檢測(cè)需求，擴(kuò)大了IVD產(chǎn)品的市場(chǎng)，相應(yīng)地也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)IVD原料市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)主流IVD原料廠家在過(guò)去兩年迎來(lái)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。比如，菲鵬生物是新冠核酸檢測(cè)試劑原料和新冠抗原免疫檢測(cè)試劑原料最主要的供應(yīng)商之一，受惠于新冠疫情，公司業(yè)績(jī)近年呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。2018-2020年及2021年上半年，菲鵬生物的營(yíng)業(yè)收入分別為2.21億元、2.89億元、10.67億元及11.3億，最近三年復(fù)合增長(zhǎng)率119.63%。
諾唯贊是國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)具有自主可控上游技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。2020年?duì)I業(yè)收入為15.64億元，2021年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入12.89億元，同比增長(zhǎng)13.21%；歸母凈利潤(rùn)5.50億元。
2021年，隨著疫苗接種普及，國(guó)內(nèi)疫情控制進(jìn)入常態(tài)化。加上集采給IVD市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，資本市場(chǎng)也在發(fā)生變化。
一位專注IVD領(lǐng)域的投資人表示，2020年初不少人對(duì)疫情發(fā)展形勢(shì)判斷不明，因此很多機(jī)構(gòu)對(duì)是否投資疫情收益的IVD企業(yè)還有猶豫。隨著疫情常態(tài)化，加上國(guó)際關(guān)系和集采的影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的邏輯也在變化?！斑^(guò)去，市場(chǎng)上大部分機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游關(guān)注并不算多，現(xiàn)在則紛紛加注上游企業(yè)?！?/p>
2021年，IVD上游原料企業(yè)成了資本的寵兒，國(guó)產(chǎn)IVD原料企業(yè)開(kāi)始加速崛起。
自6月起，納微科技、安旭生物、諾唯贊先后在科創(chuàng)板上市。8月起，義翹神州、百普塞斯、優(yōu)寧維先后在創(chuàng)業(yè)板上市，菲鵬生物創(chuàng)業(yè)板IPO，募資25億。今年，近岸蛋白即將科創(chuàng)板IPO，募資15億。在一級(jí)市場(chǎng)，也有多家IVD原料企業(yè)獲得大額融資，比如瀚海新酶融資8億，愛(ài)博泰克融資12億。
2021年IVD原料上市企業(yè)
二、IVD原料上下游逐漸滲透
近年我國(guó)IVD產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量向千億級(jí)邁進(jìn)。根據(jù)菲鵬生物招股書(shū)數(shù)據(jù)，中國(guó)體外診斷市場(chǎng)規(guī)模從2015年的427.5億元增長(zhǎng)至2019年的805.7億元，期間年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17.2%。預(yù)計(jì)至2030年，中國(guó)體外診斷市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至2,881.5億元，在全球市場(chǎng)中的占比提升至33.2%，成為最大的體外診斷產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)。
IVD原料市場(chǎng)需求也隨之水漲船高。然而與之相對(duì)應(yīng)的是，背后的核心技術(shù)積累并沒(méi)有獲得同樣幅度的進(jìn)步。由于IVD原料的研發(fā)難度極高，生產(chǎn)技術(shù)路線及工藝流程復(fù)雜，國(guó)產(chǎn)體外診斷原料在品控、生產(chǎn)工藝及純度質(zhì)量上與進(jìn)口存有差距。
目前，我國(guó)約90%的市場(chǎng)被羅氏、HyTest、Meridian等公司占據(jù)。我國(guó)IVD生產(chǎn)企業(yè)在價(jià)格談判中處于極為弱勢(shì)的地位所致，受制于人的現(xiàn)象非常明顯。
海外疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，中游試劑廠商面臨原料進(jìn)口周期變長(zhǎng)的問(wèn)題，凸顯了國(guó)產(chǎn)備份的必要性。以邁瑞為代表的企業(yè)開(kāi)始走向上游，直接解決源頭上的供應(yīng)問(wèn)題。
2021年5月，邁瑞醫(yī)療大手筆5.45億歐元（約40億元）收購(gòu)了全球知名的IVD原料廠商Hytest（海肽生物），重金進(jìn)入IVD上游原料產(chǎn)業(yè)。海肽生物是全球IVD行業(yè)四大核心原材料供應(yīng)商之一。
據(jù)了解，2020年邁瑞醫(yī)療體外診斷業(yè)務(wù)營(yíng)收66.4億元，化學(xué)發(fā)光是邁瑞體外診斷業(yè)務(wù)中的重要分支，通過(guò)此筆收購(gòu)，邁瑞強(qiáng)化了化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品及原料的核心研發(fā)能力建設(shè)，優(yōu)化了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局。
一位業(yè)內(nèi)人士表示：“上游原料的穩(wěn)定和成本控制，是目前IVD企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)很多大型IVD企業(yè)都在收購(gòu)原料公司，或者創(chuàng)立自己的原料公司，就是為了應(yīng)對(duì)上游原料的供應(yīng)鏈問(wèn)題?！?/p>
這在一定程度上也會(huì)壓縮原料公司的市場(chǎng)空間。在此背景下，一部分上游原料商開(kāi)始積極地向下游IVD領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
比如，菲鵬生物將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到試劑+儀器整體解決方案，更通過(guò)在2021年10月并購(gòu)高通量基因測(cè)序研發(fā)型企業(yè)Sequlite Genomics剩余全部股權(quán)開(kāi)拓了NGS這一炙手可熱的新領(lǐng)域。諾唯贊也成功建立了覆蓋心腦血管、炎癥感染、優(yōu)生優(yōu)育、胃功能等8個(gè)系列的POCT產(chǎn)品線。
三、疫情+集采加速國(guó)產(chǎn)替代腳步
去年8月，安徽省打響了第一槍，啟動(dòng)體外診斷試劑集采。隨著安徽集采結(jié)果的正式施行，檢驗(yàn)試劑集中帶量采購(gòu)的“安徽模式”成型，給全國(guó)其他地區(qū)開(kāi)展帶量采購(gòu)工作做了示范和先河。
過(guò)去因?yàn)槊?，多?shù)試劑廠商對(duì)成本不敏感。而如今價(jià)格降了下來(lái)，質(zhì)量還得保證，降成本就成為了當(dāng)務(wù)之急。
任輝博士表示：“目前，國(guó)內(nèi)很多IVD廠家均在積極尋求進(jìn)口原料的國(guó)產(chǎn)替代品，預(yù)計(jì)IVD原料將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)普遍國(guó)產(chǎn)替代?！?/p>
多家企業(yè)更換了國(guó)內(nèi)原料供應(yīng)商，以降低試劑的成本，比如亞輝龍和美康通過(guò)發(fā)光和生化試劑結(jié)合的合作。而在安徽的集中采購(gòu)中，部分主流外資企業(yè)棄標(biāo)，也加速了化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程。
另一方面，持續(xù)爆發(fā)的疫情或?qū)⒋蚱七M(jìn)口品牌長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)IVD原料市場(chǎng)的局面，國(guó)產(chǎn)替代有望加速，成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。
一家PCR廠家曾講過(guò)這樣的經(jīng)歷，在新冠疫情爆發(fā)后，原料要么斷供，要么漲價(jià)，而且這個(gè)漲價(jià)幅度不是僅僅10%，而是漲10倍。在疫情后，大部分企業(yè)都開(kāi)始思考如何建立更安全的供應(yīng)鏈。
2020 年以來(lái)，在新冠疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的雙重影響下，國(guó)際物流受到較大影響，2020 年進(jìn)口品牌 Thermo Fisher 和 Abcam 在中國(guó)區(qū)收入增速出現(xiàn)較大下滑，分別為 1.64%和-1.76%，一方面反映出進(jìn)口廠商供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面暴露出國(guó)內(nèi)IVD原料市場(chǎng)長(zhǎng)期由進(jìn)口主導(dǎo)的短板，供應(yīng)鏈本地化越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)及企業(yè)的重視，IVD原料行業(yè)得到前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
生物試劑是高技術(shù)壁壘的行業(yè)，下游客戶對(duì)上游供應(yīng)商的產(chǎn)品性能、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等方面會(huì)有較長(zhǎng)時(shí)間的考核和篩選，客戶粘性較強(qiáng)，因此具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口品牌具有較強(qiáng)的品牌壁壘。
艾令達(dá)IVD產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)朱祁山表示，受疫情影響，進(jìn)口IVD原料的價(jià)格在成倍增長(zhǎng)，原料運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間也很長(zhǎng)。而國(guó)內(nèi)有成本優(yōu)勢(shì)，也擁有物流和市場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)，將加速國(guó)產(chǎn)替代的腳步。
此外，進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的較少，多采用國(guó)內(nèi)代理商的形式進(jìn)行銷售，因此存在采購(gòu)周期較長(zhǎng)、終端價(jià)格較高的特點(diǎn)。疫情加劇了價(jià)格和采購(gòu)周期的成倍增長(zhǎng)。本土原料廠商中，諾唯贊、義翹神州、百普賽斯均采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的模式，2018-2020 年直銷比例均在60%以上，不僅具有成本優(yōu)勢(shì)，更能保障售后服務(wù)，及時(shí)、快速地響應(yīng)和滿足客戶的多樣化需求。
四、研發(fā)難、競(jìng)爭(zhēng)分散、
品牌認(rèn)可低阻礙國(guó)產(chǎn)替代腳步
中國(guó)體外診斷試劑原料行業(yè)起步較晚，相較海外體外診斷試劑原材料公司，要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代還面臨諸多難點(diǎn)，主要表現(xiàn)在研發(fā)能力和技術(shù)工藝水平存在差距、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度分散、品牌信任度低等方面。
一是體外診斷試劑原料的研發(fā)難度高，生產(chǎn)技術(shù)路線及工藝流程復(fù)雜，國(guó)產(chǎn)體外診斷原料在品控、生產(chǎn)工藝及純度質(zhì)量上與進(jìn)口存有差距。
診斷原料開(kāi)發(fā)技術(shù)及流程 圖源：菲鵬生物招股書(shū)
根據(jù)菲鵬生物招股書(shū)，完整的IVD原料底層技術(shù)平臺(tái)涉及的技術(shù)路徑和技術(shù)環(huán)節(jié)眾多，中小型實(shí)驗(yàn)室很難構(gòu)建起完整的底層技術(shù)平臺(tái)。此外，體外診斷涉及到多種不同診斷方法學(xué)，每種方法學(xué)又涉及到多種診斷項(xiàng)目，所需要的試劑核心原料、試劑以及儀器種類繁多，所需要掌握的技術(shù)體系也存在差異。企業(yè)大多還是以中小型為主，很少有企業(yè)能夠投入大量的資金及時(shí)間去進(jìn)行周期長(zhǎng)且難度大的基礎(chǔ)性研究。
提升自身的創(chuàng)新能力與產(chǎn)品質(zhì)量是IVD企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，需要構(gòu)建更完善的技術(shù)體系，更加系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制，從原材料、研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等全過(guò)程必須嚴(yán)格把關(guān)，保證核心原料的質(zhì)量，進(jìn)一步的提升自身的創(chuàng)新能力與產(chǎn)品質(zhì)量，不斷增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二是全球IVD原料市場(chǎng)參與者眾多、個(gè)體規(guī)模較小、行業(yè)高度分散。即使像菲鵬生物、HyTest、BBI Solution、Meridian等頭部企業(yè)的全球市場(chǎng)份額僅在5%左右，而大量中小實(shí)驗(yàn)室以供應(yīng)數(shù)款特色項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。IVD原料行業(yè)涉及的領(lǐng)域與技術(shù)平臺(tái)眾多，單一公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的全覆蓋挑戰(zhàn)極大。而產(chǎn)品覆蓋“寬度”和“深度”是生物制劑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)“內(nèi)生+并購(gòu)”方式，建立起完整且豐富的產(chǎn)品矩陣，覆蓋多種應(yīng)用場(chǎng)景，可滿足下游客戶多樣化需求。
三是行業(yè)具有較高的品牌壁壘。體外診斷試劑廠家在研發(fā)階段，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，需要花費(fèi)大量時(shí)間和成本來(lái)驗(yàn)證原材料的可靠性，很多中游企業(yè)都偏向于選擇經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)、產(chǎn)品知名度高的核心原材料廠商，一旦使用并認(rèn)可產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生很高的客戶粘性，行業(yè)具有較高的品牌壁壘。一般試劑廠商都習(xí)慣性選用進(jìn)口核心原料，加上過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間由于多種原因，國(guó)內(nèi)大部分IVD廠家對(duì)于國(guó)產(chǎn)原料存在差別對(duì)待，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)原料廠商處于弱勢(shì)地位。
事實(shí)上，隨著國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)和研發(fā)上的不斷投入，部分國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)突破關(guān)鍵技術(shù)壁壘、產(chǎn)品性能比肩進(jìn)口廠商，同時(shí)在物流供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、國(guó)內(nèi)特殊項(xiàng)目需求等方面更具優(yōu)勢(shì)。在不斷提升技術(shù)、優(yōu)化工藝質(zhì)量的同時(shí)堅(jiān)持做好口碑營(yíng)銷和客戶服務(wù)，逐漸塑造有市場(chǎng)影響力的品牌形象，也是實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破的方式。
不僅如此，國(guó)產(chǎn)IVD原料商存在相當(dāng)大的本土化優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)周期及運(yùn)輸程序更為可控，供貨周期更短，較跨國(guó)企業(yè)與需求方溝通渠道及溝通成本更低廉等。
五、未來(lái)將呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢(shì)
IVD原料行業(yè)處在一個(gè)大變革時(shí)代，既有頭部企業(yè)的高速增長(zhǎng)與示范效應(yīng)，也有特色小微企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，加之金融資本的關(guān)注，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期。那么在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)又將呈現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢(shì)？
首先，整合儀器和試劑提供一體化解決方案是一大發(fā)展方向。提供從原料、半成品試劑到配套設(shè)備的成套解決方案可以減少下游客戶重復(fù)的研發(fā)投入，有利于快速開(kāi)發(fā)試劑，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，這也是全球主流IVD原料廠家的發(fā)展趨勢(shì)。以菲鵬生物為代表，菲鵬生物25億巨額募資款當(dāng)中，占比最大約8.8億將投入于設(shè)備試劑整體方案，為下游客戶提供原料、半成品試劑、配套儀器平臺(tái)全系列的上游產(chǎn)品。
第二，高度分散的市場(chǎng)為參與者提供了充分的增長(zhǎng)和整合空間，未來(lái)并購(gòu)整合將會(huì)更加頻繁。國(guó)內(nèi)IVD原料企業(yè)大部分業(yè)務(wù)方向較為單一，容易觸及天花板，通過(guò)并購(gòu)，尤其是海外并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，構(gòu)建完善的技術(shù)體系，建立強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更新迭代能力，搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，將更容易在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出。
第三，以原料為優(yōu)勢(shì)，自主報(bào)證搭建平臺(tái)向下游拓展。以諾唯贊為代表的企業(yè)，基于在IVD原料領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)能力，通過(guò)配套設(shè)備及試劑盒，自主報(bào)證進(jìn)入下游市場(chǎng)。拓展了業(yè)務(wù)模式，市場(chǎng)空間得到提升，當(dāng)臨床認(rèn)可新技術(shù)或稀缺標(biāo)志物后，可進(jìn)一步帶動(dòng)其原料業(yè)務(wù)；劣勢(shì)在于原有客戶會(huì)因存在競(jìng)爭(zhēng)而選擇其他原料商合作，或下游開(kāi)拓存在風(fēng)險(xiǎn)。
最后，聚焦原料產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，擴(kuò)大品牌影響力。原料行業(yè)的技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、銷售、品牌多維度壁壘較高，并且頂尖的原料商一定不是跟隨技術(shù)潮流，而是深耕研發(fā)立志于引流潮流。這類企業(yè)可以從科研到IVD原料全覆蓋，聚焦原料研發(fā)技術(shù)及工藝打磨，建立自身優(yōu)質(zhì)原料提供商的品牌。
2021年，對(duì)于IVD原料領(lǐng)域而言，注定是不平凡的一年，而在接下來(lái)的2022年里，行業(yè)是否能延續(xù)現(xiàn)有趨勢(shì)，我們也拭目以待。
參考資料：
2021-2026年中國(guó)IVD類檢測(cè)設(shè)備行業(yè)全景評(píng)估及投資規(guī)劃建議報(bào)告——華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院
狂飆的IVD：最值得期待的3大細(xì)分賽道！——浩悅資本
生物試劑行業(yè)深度報(bào)告：國(guó)產(chǎn)替代方興未艾，“隱形冠軍”蓄勢(shì)崛起-國(guó)元證券