文|快刀財(cái)經(jīng) 朱末
有人在春節(jié)忙著回家，有人在春節(jié)忙著賺錢。
窩在沙發(fā)上刷著微信搶紅包的你，怎么也不會(huì)想到，小小的微信紅包封面，竟然做成了一門暴利生意。
自從微信將定制權(quán)開放給個(gè)人后，事態(tài)便漸漸走向瘋狂。坐擁730萬粉絲量的抖音博主“湯圓醬”，在2021年12月初悄然上線自制的微信紅包封面，立刻遭到搶購。
▲圖/湯圓醬
店鋪數(shù)據(jù)顯示，一張9.8元的封面已售出超15萬份，輕而易舉就實(shí)現(xiàn)了收入百萬的“小目標(biāo)”，而這還僅是其中一款。
除了抖音，各大電商平臺(tái)的商家也聞風(fēng)而動(dòng)。在閑魚，搜索“紅包封面”，能炸出一大波打著暗號的賣家；在淘寶，各種節(jié)日限定款封面應(yīng)有盡有；在小紅書，有人連夜列出各大品牌的紅包封面計(jì)劃表，就為方便“準(zhǔn)點(diǎn)”搶。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益。門檻低、投入少，卻能快速吸金變現(xiàn)，這種一本萬利的“好事”，自然吸引了無數(shù)“掘金者”。
從制作方、中間商到銷售端，一條隱秘的產(chǎn)業(yè)鏈條隨之形成。在各懷心思的多方勢力助推下，原本成本在1元/個(gè)的微信紅包封面，成了以小博大的絕佳工具。
“行業(yè)內(nèi)從不缺少賺錢的機(jī)會(huì)，你只是缺少把握機(jī)會(huì)的能力。”只要流量密碼的故事未完結(jié)，瘋狂的灰色地帶總會(huì)肆意滋生。
01“紅包封面”為何走向失控
“下一波蹲好，有我偶像的紅包封面?！?/p>
“這都第三次了，又秒沒，搶紅包都沒這么費(fèi)勁過?！?/p>
“不曾擁有江詩丹頓的腕表，但求擁有一張紅包封面，這是離奢侈品最近的一次。”
在一個(gè)500人的紅包封面分享群里，消息如潮水般起起伏伏，隨著春節(jié)的臨近，網(wǎng)友們對于紅包封面的熱情越來越高漲。
從無人問津，到趨之若鶩；從開始的添加動(dòng)圖和表情包，到現(xiàn)在的插入視頻，微信紅包封面經(jīng)歷了過山車般的爆發(fā)過程。
在2019年的微信公開課上，張小龍首次放出彩蛋，對在企業(yè)微信中認(rèn)證通過的企業(yè)用戶開放“定制紅包封面”功能。彼時(shí)試水者并不多，并未形成氣候。
2020年末，微信上向符合條件的平臺(tái)個(gè)人創(chuàng)作者開放，定制的紅包封面具備展示視頻號作品和點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的功能。
更為關(guān)鍵的是，紅包封面的定制價(jià)格由原來的10元/個(gè)，變?yōu)?元/個(gè)，大大降低了小微企業(yè)和腰部創(chuàng)作者用紅包封面營銷的成本。
一石激起千層浪。去年春節(jié)，包括快消品、明星、游戲、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、國際奢侈品牌等，都推出了微信紅包封面，掀起一場微信紅包封面爭奪戰(zhàn)。
對于品牌方、企業(yè)來說，微信紅包既有足夠的曝光量，又能依靠社交關(guān)系形成裂變；另一方面，填寫問卷、關(guān)注官微等封面領(lǐng)取規(guī)則的設(shè)置，也是拉新、擴(kuò)大用戶池的手段；再者，從投入產(chǎn)出比來說，可謂是低成本、高傳播的引流方式。
而對于微信來說，不僅賺到了錢，還營造出了更豐富的紅包使用場景，提升了視頻號的影響力，是雙贏的結(jié)果。
據(jù)《2021云上春節(jié)社交生活報(bào)告》（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間段為大年三十至初五）顯示，春節(jié)期間，微信紅包封面新上架總量達(dá)到3000萬個(gè)，紅包封面人均個(gè)數(shù)7.37個(gè)。
廣東省成為收發(fā)微信紅包次數(shù)最多的省份，二到五位分別是江蘇省、浙江省、山東省和河北省。由此可見，紅包封面的市場非?？捎^。
今年，微信進(jìn)一步簡化了紅包封面的玩法，既開放了企業(yè)發(fā)放紅包封面的更多入口，視頻號創(chuàng)作者發(fā)放紅包封面的門檻也被降低。于是，各式各樣的微信紅包封面，可謂是一輪接著一輪，叫人目不暇接、眼花繚亂。
至此，這些有趣、特別的紅包封面，成為了瘋搶的對象。不僅充當(dāng)著“社交貨幣”的作用，還是春節(jié)氛圍擔(dān)當(dāng)，正因如此，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。
要知道，品牌發(fā)放的紅包多是限時(shí)限量，饑餓營銷的作用下，為了搶到心儀的紅包封面，少不了各顯神通。除了網(wǎng)絡(luò)上流傳的詳盡領(lǐng)取攻略外，組團(tuán)建群交流，定鬧鐘拼手速也成為常規(guī)操作。
但因?yàn)闊衢T款的難度實(shí)在太大，屢戰(zhàn)屢敗的網(wǎng)友們，只能退而求其次，花錢購買就成了水到渠成的選擇。
有需求就有市場，有買賣就有商機(jī)。一個(gè)以紅包封面為終端的產(chǎn)業(yè)鏈條，在潛移默化中徐徐展開，這中間涉及總代理、下級代理等多個(gè)環(huán)節(jié)，共同助推了暴利的產(chǎn)生。
02暴利背后的隱秘產(chǎn)業(yè)鏈
在X寶上，一個(gè)紅包封面的基本價(jià)格在9元左右，“動(dòng)態(tài)紅包+配樂”的紅包封面售價(jià)在16元以上。除常規(guī)紅包外，消費(fèi)者還可指定素材進(jìn)行定制，價(jià)格隨制作難度而浮動(dòng)，如果是手繪原創(chuàng)封面，報(bào)價(jià)最高可達(dá)千元。
不但如此，今天的微信紅包封面，還衍生出了“盲盒玩法”。有一個(gè)大系列可供隨機(jī)挑選，抽中哪個(gè)是哪個(gè)，如果想買一套，花費(fèi)約在60元-120元。
在排名靠前的店鋪中，月銷量基本過萬。最重要的是，購買到手的封面并非永久性質(zhì)，僅有3個(gè)月的使用期限，過期后需要重新購買，里面的利潤空間有多大，不難想象。
但想要賺錢，首先得有付出。雖說獲得定制紅包封面的資格一再放寬，但仍有硬性條件，企業(yè)用戶需要先申請公證號，再申請企業(yè)認(rèn)證；而如果是個(gè)人用戶，則需要開通視頻號，且有效粉絲數(shù)量達(dá)到100人。
對于想要制作紅包封面的普通用戶而言，無論是申請企業(yè)號，還是在短時(shí)間內(nèi)使個(gè)人粉絲達(dá)標(biāo)，都不是一件輕松的事。因此，幫助“代辦認(rèn)證”的上游服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，打出明碼標(biāo)價(jià)的套餐。
個(gè)人權(quán)限開通的費(fèi)用一般在50-100元左右，賣家保證半小時(shí)-2天之內(nèi)完成開通；針對企業(yè)的“代辦”則會(huì)貴一些，需要給商家提供營業(yè)執(zhí)照、對公賬戶等信息，收費(fèi)通常在400元左右。
之后，售賣封面的商家會(huì)招人來包攬?jiān)O(shè)計(jì)工作，學(xué)生或業(yè)余兼職畫師都有，如果想更省事些，還有與之配套的“外包”來解決問題。
貪欲就像潘多拉的匣子，一旦打開，永無止境。利字驅(qū)動(dòng)下，正式走上“發(fā)家致富”之路的的商家們，往往一邊銷售紅包封面，一邊發(fā)展起了“代理業(yè)務(wù)”（沒錯(cuò)，就是微商那味）。
在消費(fèi)者購買紅包封面時(shí)，商家會(huì)看準(zhǔn)時(shí)間透露，只要繳納幾十元的代理費(fèi)就能入局，這個(gè)不多不少的價(jià)格，輕松就激起用戶的好奇心。
也有商家拋出“免費(fèi)加盟”的誘餌，提出不收代理費(fèi)，只需對方在微店掛上銷售鏈接，每單收取3%-5%的提成。
在商家?guī)е祰u卻又邏輯自洽的話術(shù)里，做代理既能自用又能賺錢，不僅有上千款產(chǎn)品可以批發(fā)，產(chǎn)品隨意定價(jià)售賣，還能享受定期的免費(fèi)培訓(xùn)，只要發(fā)發(fā)朋友圈就能日進(jìn)斗金，很難讓人不心動(dòng)（上鉤）。
所以，賣給消費(fèi)者的最終價(jià)格，其實(shí)已經(jīng)歷了層層加價(jià)。具體舉例來說，隨著近日大火的“金錢豹”梗，相應(yīng)的紅包封面售價(jià)也水漲船高。供應(yīng)商定價(jià)為7元，代理加價(jià)之后為8元，利潤顯示為3.45元，利潤率43%；
▲紅包封面代理的各款商品利潤 圖/鋅刻度
另一款新春爆款“?；⒌健狈饷妫?yīng)商定價(jià)2.99元，代理加價(jià)后為3.99元，利潤為2.04元，利潤率51%。
代理發(fā)展下線，下線再發(fā)展代理，不斷輪回的過程中，相關(guān)生意的新聞報(bào)道，也從“輕松月入過萬”，升級為“月入十萬”，再到如今的“月入百萬”。
微信紅包封面仿佛成了一個(gè)大金礦，人人都可以來分杯羹。
03紅包生意并非長久之計(jì)
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的亂象之下，騙子趁機(jī)混跡其中，將水?dāng)嚨迷絹碓綔啞?/p>
雖然微信官方早有明確規(guī)定，定制方不得因微信紅包封面，以任何形式向用戶收取任何費(fèi)用，如果被發(fā)現(xiàn)，涉事微信紅包封面將被下架，無法繼續(xù)使用或發(fā)放。
但道高一尺魔高一丈。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在商品詳情頁，店家基本都會(huì)標(biāo)注商品為買表情包或壁紙后，“贈(zèng)送”的紅包封面。
就像開頭提到的，抖音博主“湯圓醬”的店鋪對外銷售壁紙，同時(shí)額外贈(zèng)送微信紅包封面。但根據(jù)評論區(qū)留言可知，絕大部分是沖著紅包封面而來，彼此之間“心照不宣”。
目前，湯圓醬的抖音店鋪因投訴被舉報(bào)，買壁紙贈(zèng)送紅包封面的活動(dòng)已暫停。即便如此，仍有網(wǎng)友不斷詢問購買事宜。
1月19日，微信“珊瑚內(nèi)容安全助手”再度發(fā)文提醒，要買的微信紅包封面都是騙局。在豆瓣、黑貓投訴平臺(tái)上，也有網(wǎng)友發(fā)出了自己的上當(dāng)過程。
騙子首先謊稱自己有大量紅包封面序列號出售，以幾元到數(shù)十元不等的價(jià)格叫賣，等到真正交易時(shí)，騙子會(huì)有意避開平臺(tái)，轉(zhuǎn)移到微信或QQ上，以序列號是虛擬商品為由，要求買家必須先款后貨，而一旦收到錢，騙子便會(huì)發(fā)去虛假序列號，或者干脆直接拉黑刪人。
還有騙子倒是“良心”地給了正確的序列號，但承諾的使用時(shí)限卻縮了水，有的在短短幾天內(nèi)就失效了。
物以稀為貴，當(dāng)代理商越來越多，同質(zhì)化問題逐漸嚴(yán)重，錢變得不再好賺。以“紅包封面”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，不同商家間頻頻出現(xiàn)同款不同價(jià)的現(xiàn)象，最終無可避免地陷入價(jià)格戰(zhàn)。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有個(gè)叫“剪刀差”的概念，簡單理解就是利用信息差來賺錢。當(dāng)已經(jīng)有100個(gè)人在賣同款封面，時(shí)間就是優(yōu)勢，晚一步銷量就會(huì)有很大的影響。
比如風(fēng)靡一時(shí)的迪士尼動(dòng)態(tài)紅包，一些上架早的店鋪，明明定價(jià)更高，卻可以做到月銷上萬，而后來者，雖然定價(jià)更低，但月銷卻只有幾十。
不甘心做炮灰的底層代理商們，轉(zhuǎn)而推出“如何用紅包封面賺錢”之類的付費(fèi)課程，用曾經(jīng)上級對待自己的套路，周而復(fù)始地吸引著一波又一波蠢蠢欲動(dòng)的小白們，所有懷揣發(fā)財(cái)夢的入局者，全都一起拖下了泥沼。
以祝福之名，行灰產(chǎn)之事，利用平臺(tái)漏洞做生意，本就是無本之木、無源之水。何況消費(fèi)者向來喜新厭舊，心思瞬息萬變，可能賺錢大計(jì)還未實(shí)施，就已宣布告終。
小玩怡情，大玩?zhèn)?。買紅包封面花下去的錢，比紅包里裝的錢還要多，又能真正圖到什么樂子呢？
你說是也不是。
參考資料：
1.連線Insight《紅包封面生意的本質(zhì)，其實(shí)是微商》
2.鋅刻度《粉絲瘋搶的紅包封面，層層收割下利潤仍超40%？》
3.創(chuàng)業(yè)邦《誰創(chuàng)造了月入十萬的紅包封面生意神話？》