文|深燃 唐亞華
編輯|黎明
新年新氣象，但不少年輕人的目標(biāo)依舊是搞錢，春節(jié)也不放松。
春節(jié)是很多人休息、團(tuán)圓的時(shí)候，也是各類需求集中爆發(fā)的時(shí)候。很多人想在春節(jié)里討個(gè)吉祥、傳遞祝福，這也催生了一系列年味生意。
有人利用自己的特長，手寫車窗祝福語、春聯(lián)，一天能賺幾千元；也有人利用互聯(lián)網(wǎng)工具做祝福小程序、“金錢豹頭像”自動(dòng)生成器，每天能躺賺幾十元到幾百元；還有的幫人定制紅包封面，每單收費(fèi)25元至200元不等。
傳遞春節(jié)美好祝愿的同時(shí)，抓住商機(jī)的年輕人，也賺得盆滿缽滿。
另一邊，很多人回家過年、出門旅行，留在家里的寵物們嗷嗷待哺，上門代喂養(yǎng)、寄養(yǎng)寵物又是一大需求。
送出去祝福、幫別人解除后顧之憂，自己也能拿到不菲的報(bào)酬。春節(jié)期間的副業(yè)，帶給了交易雙方喜悅，也充實(shí)了年輕人的錢包。
01 技能變現(xiàn)：90后車窗寫字日入2700元
每逢春節(jié)，貼春聯(lián)貼福字是必修課。這一傳統(tǒng)的習(xí)俗，卻被年輕人玩出了花。
小蘑菇是一位出生于91年的山東臨沂女孩，從七歲半開始寫書法的她，從來沒想過有一天這項(xiàng)業(yè)余愛好能讓她收獲這么多。
2021年春節(jié)時(shí)，她第一次嘗試在車窗上寫字，招財(cái)進(jìn)寶、日進(jìn)斗金，傳統(tǒng)的形式和用詞，沒能引起太大關(guān)注。
2022年，她改進(jìn)了形式，換成了藝術(shù)字體，祝福語的內(nèi)容也變成了年輕人喜歡的平安喜樂、暴富等，可以來圖定制，她也提供了幾十個(gè)模板。
從1月20日開始出攤，不知不覺間，小蘑菇寫的平安喜樂火了，附近的人爭著來寫，后來她把寫字的視頻發(fā)在了短視頻平臺(tái)上，陸續(xù)有了一些粉絲找過來。
小蘑菇寫的字，來源 / 受訪者供圖
剛開始是臨沂周邊的人，后來有日照、青島、濟(jì)寧甚至河南的人開好幾個(gè)小時(shí)車來找她，也有山西、北京、廣東的人聯(lián)系她，因?yàn)橐咔?，小蘑菇不建議他們過來。
“我覺得有點(diǎn)不可思議，昨天有一個(gè)從泰安開車三個(gè)小時(shí)過來的大哥，帶著10來歲的女兒，他說很喜歡我的字，也想讓他女兒看我寫字，有可能想激勵(lì)孩子學(xué)書法?！彼f。
收費(fèi)上，寫一個(gè)詞是50元，小蘑菇也遇到過要求寫經(jīng)文加畫畫的客戶，耗時(shí)四五十分鐘，收了200元。最多的時(shí)候，她從早上八點(diǎn)寫到晚上八點(diǎn)，一天下來賺了2700多元。平均下來，她預(yù)計(jì)一天收入在2000元上下。
小蘑菇年前寫到了臘月二十八，年后暫定正月初三后開始寫，可以電話預(yù)約寫字。
“中國人的傳統(tǒng)都是過年要圖個(gè)吉利，以往會(huì)在車上貼一些紙質(zhì)的吉祥話，現(xiàn)在很多年輕人喜歡傳統(tǒng)文化，藝術(shù)字體加上他們喜歡的文案，不落俗套，能保持的時(shí)間也更久，就戳中了一部分人?！毙∧⒐娇偨Y(jié)自己火了的原因。
走紅以后，小蘑菇的家人都參與進(jìn)來了，一個(gè)臨時(shí)組建的四人小團(tuán)隊(duì)在運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營著兩個(gè)短視頻賬號(hào)，有拍攝短視頻的，做直播的，還有接待溝通的，小蘑菇只管寫字就行。
天氣達(dá)到了零下6攝氏度，但小蘑菇的內(nèi)心很暖，因?yàn)橛胁簧俜劢z在支持她，“剛剛有一個(gè)粉絲路過的時(shí)候給我送了一杯熱奶茶，我覺得特別暖心?！?/p>
也有一些網(wǎng)友在小蘑菇的賬號(hào)下留言表示質(zhì)疑：“拿筆還是硬筆的姿勢，一看就不專業(yè)”、“字還不如我寫得好看呢”、“老大爺辛苦種一年菜都比不上她一天的收入”，她選擇一笑置之，“其實(shí)我寫字用的是漆而不是墨，比較粘稠，需要一點(diǎn)控制力，拿筆姿勢就不標(biāo)準(zhǔn)了?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)就是這么一個(gè)地方，優(yōu)點(diǎn)和質(zhì)疑都會(huì)被放大。
最近陸續(xù)有粉絲說想要買小蘑菇寫的字，有人新店開張找她寫特定的字體和內(nèi)容裱起來用，“我也幫人寫過婚書，還有一些可以放在透明手機(jī)殼后面的小紙條，類似于定制手機(jī)殼，目前這些我會(huì)經(jīng)營下去。我覺得年輕人就要多嘗試，不要怕失敗，人生最重要的就是經(jīng)歷?！?/p>
在閑魚上，有不少擁有書法特長的人也在接單幫人手寫春聯(lián)。類似的靠技能變現(xiàn)的類型還有很多，上門美甲、占卜等都是春節(jié)期間廣受歡迎的內(nèi)容。
琦琦在某互聯(lián)網(wǎng)公司做市場運(yùn)營，業(yè)余時(shí)間鉆研《易經(jīng)》比較多，做占卜大半年了，客戶主要來自小紅書。定價(jià)上，測算事業(yè)、姻緣、健康中的一個(gè)方面要價(jià)200元，答疑時(shí)間限定在當(dāng)天晚上12點(diǎn)之前。從2021年5月開始做到年底，收入大約有10來萬元。
原本她的粉絲里女生偏多，感情問題是她們的核心訴求。春節(jié)臨近，有不少老顧客來找她測算來年的事業(yè)運(yùn)勢，她發(fā)現(xiàn)最近的新變化是，很多客戶對(duì)感情好像沒那么有執(zhí)念了，問題大多會(huì)變?yōu)闇y算有沒有更好的事業(yè)運(yùn)勢，想多賺錢。
每天平均至少有三個(gè)人找琦琦占卜，最多的時(shí)候一天有過20個(gè)人。
小蘑菇和琦琦，都靠著自己的技能，開發(fā)出了收入不遜于主業(yè)的副業(yè)。
02 認(rèn)知變現(xiàn)：開發(fā)送祝福小程序，每天入賬幾百元
小年、春節(jié)、元宵節(jié)，每年這時(shí)候，親朋好友、同事、客戶之間送祝福一定是少不了的。
這個(gè)春節(jié)，張偉用自己做的定制祝福語的小程序，每天都能“躺賺”幾十元到幾百元。
“小程序的源代碼在一些網(wǎng)站上就有，我在這個(gè)基礎(chǔ)上做了修改，我會(huì)賣源代碼，29塊錢，也接一條龍服務(wù)。”有的個(gè)人或企業(yè)在春節(jié)前后想要一個(gè)自己的小程序鏈接，點(diǎn)進(jìn)去是一些祝福的文案，配有音樂，發(fā)給哪個(gè)微信好友，會(huì)對(duì)應(yīng)顯示該好友的微信頭像。這類小程序的使用者以中老年人居多。
張偉做出的小程序只要有人用，里面植入的廣告有曝光，他就可以賺廣告費(fèi)。他以前就做過影視、答題、砍價(jià)類小程序，“我做這種東西非常熟練，動(dòng)動(dòng)手，沒什么成本，每天只要是往微信群、朋友圈發(fā)一發(fā)，有人用了把它發(fā)在群里或朋友圈，更多看到的人也會(huì)用，能夠裂變傳播，就能帶來收益?！?/p>
光祝福小程序這一項(xiàng)在春節(jié)期間張偉預(yù)計(jì)就能收入幾千元。另外，今年金錢豹的微信頭像火了，張偉做了可以生成自己的金錢豹頭像的小程序。“這種我免費(fèi)給用戶用，拿來引流，比如在我的公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)‘金錢豹頭像’，就能獲取到這個(gè)小程序?！?/p>
引流到自己的公眾號(hào)之后，張偉還做同城信息，日常在上面發(fā)布一些同城的求職招聘廣告等。春節(jié)來臨，拼車需求比較大，他的公眾號(hào)通過菜單進(jìn)入小程序，在順風(fēng)車欄目，可以發(fā)布信息，主要有“人找車”和“車找人”兩類，發(fā)一條信息收費(fèi)兩元，春節(jié)也能有上千元收益。
張偉做的節(jié)日祝福和頭像生成小程序，來源 / 受訪者供圖
張偉是一個(gè)愛鉆研、愛折騰的人，他從一個(gè)外行到自己鉆研編程代碼，自己找各種商機(jī)，做小程序，利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢，獲得了前所未有的成就感。
春節(jié)期間流量比較大，張偉一直在盯著新的機(jī)會(huì)，“我會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)變化，設(shè)計(jì)出別的新花樣來?！?/p>
瑞豪是一名來自廣東的95后，他在春節(jié)前靠幫人定制紅包封面，每天也能有一兩百元的收入。
他在閑魚和微信上接單，客戶中90后、00后比較多，他們想用自己的照片，或自己創(chuàng)作的美術(shù)作品做紅包封面，偶爾有一些學(xué)校、企業(yè)想做專屬紅包?！岸ㄖ粕晕?fù)雜一點(diǎn)，美術(shù)作品必須要有版權(quán)，個(gè)人照片如果露臉的話就必須要個(gè)人的身份證，還有他的肖像權(quán)的許可，如果需要我申請(qǐng)版權(quán)再定制，操作過程比較復(fù)雜，收費(fèi)200元?！彼榻B。
瑞豪在閑魚上的成交狀況不錯(cuò)，他表示是因?yàn)樽约壕脑O(shè)計(jì)的封面圖，定價(jià)又比別人低一點(diǎn)，所以他的閑魚賬號(hào)曝光、瀏覽量都很高，別人看了這些數(shù)據(jù)之后，對(duì)他有一定的信任，成交率就高，基本上春節(jié)前十幾天每天都有二三十個(gè)人咨詢，成交的有一半以上。
“我之前在教育行業(yè)，但一直在做副業(yè)，也試過靠技能賺錢，幫人P圖、寫文章、拍視頻、剪輯，很累，收入也不高。我認(rèn)為副業(yè)一定要去嘗試，做了之后哪怕不賺錢，可以看到事情的本質(zhì)，早期我也是韭菜，我就去研究，如果能利用信息差去賺錢，就相對(duì)輕松多了?！?/p>
在他看來，做副業(yè)過程中產(chǎn)生的思維是一種創(chuàng)業(yè)思維、老板思維，做一次副業(yè)等于一次小型創(chuàng)業(yè)，鍛煉自己看透事情本質(zhì)的能力，能整合資源賺錢，也可以分享資源讓別人賺錢。
懂互聯(lián)網(wǎng)，能抓住新的趨勢和需求，再加上快速學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)力，張偉和瑞豪早早吃到了認(rèn)知和信息差的紅利。
03 上門服務(wù)：擼擼別人家的貓，順便賺幾百元零花錢
每逢節(jié)假日，寵物貓狗成了主人出門時(shí)最大的牽絆。這時(shí)候，不少人抓住商機(jī)，接上門代喂養(yǎng)的單。
25歲的丹丹來自深圳，在她印象中，每到過年深圳就成了“空城”，很無聊。她在小紅書上看到有人發(fā)上門代喂養(yǎng)業(yè)務(wù)，自己也想著嘗試一下，“擼擼別人家的貓，順便賺點(diǎn)錢，還能觀察生活”。
首次嘗試這一業(yè)務(wù)，她接到了五單，定價(jià)是一次50-60元?！拔覄偘l(fā)出去接單帖時(shí)還在猶豫，正在忐忑的時(shí)候就有一個(gè)小姐姐聯(lián)系我了，給錢很爽快，說話語氣也很好，我去她家的時(shí)候，她的貓一點(diǎn)也不認(rèn)生，在我懷里安安靜靜待了幾分鐘，我就決定做下去?！?/p>
她初步算了一下，春節(jié)期間這幾單帶給她的收益大約有1000元左右。
白羽在北京回龍觀地區(qū)接單，原本接到了八九單上門代喂貓業(yè)務(wù)，但因?yàn)橐咔楹芏嗳瞬换丶伊?，退單的有四五個(gè)。另外，她還接了4只寄養(yǎng)的貓。
上門的部分，她收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是三公里內(nèi)一次50元，每多一公里加10元，寄養(yǎng)的貓50元一天一只，需自帶貓砂、貓糧。整個(gè)春節(jié)期間預(yù)計(jì)能有兩三千元收入。
白羽做假期兼職代喂養(yǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)三年了，最初因?yàn)閹团笥训拿﹂_發(fā)了這個(gè)副業(yè)，后來她覺得閑著也是閑著，能接到單就干，想著掙點(diǎn)錢給小區(qū)里的流浪貓做絕育。
白羽告訴深燃，代喂養(yǎng)寵物其實(shí)沒有想象中輕松，“大冬天，跑完一個(gè)地方就得趕緊去下一個(gè)，騎小電驢吹著冷風(fēng)凍得要命?！被佚堄^附近不少小區(qū)都沒電梯，很多客戶都是住在四五六樓，她還得爬樓梯。
白羽介紹，風(fēng)險(xiǎn)主要在丟貓和懷孕上，沒經(jīng)驗(yàn)很容易出現(xiàn)這種情況，一旦失誤，主人可能再也不會(huì)找寄養(yǎng)或上門服務(wù)了?！柏垥?huì)沖門，開門很容易丟，我進(jìn)入房間都是蹭著門縫，寄養(yǎng)的時(shí)候多只貓?jiān)谝黄?，也要警惕貓懷孕?！?/p>
她比較欣慰的是能得到老客戶和貓咪們的信任?！拔矣幸淮紊祥T，有個(gè)貓咪踩到我背上看我鏟屎，可以說是非常信任我了，但是它好沉，我都不敢動(dòng)，怕它摔下來受傷?！?/p>
只要老顧客們需要，白羽就會(huì)堅(jiān)持做下去，她覺得在快節(jié)奏的時(shí)代，人和人之間的信任尤為重要，很想珍惜。
她給想入行的人的建議是，如果是大學(xué)生想做點(diǎn)兼職，家里養(yǎng)過寵物的話可以掙點(diǎn)零花錢，但如果是已經(jīng)工作的，她不建議做，一個(gè)人的精力有限，單價(jià)又不高，僅靠節(jié)假日一些零星的訂單收入并不高，路上來回折騰還很累?！叭绻蛔?，打五針狂犬疫苗就把賺的錢都賠進(jìn)去了?！?/p>
丹丹在上門幾次之后也發(fā)現(xiàn)，這個(gè)業(yè)務(wù)確實(shí)比想象中累，因?yàn)闆]有考慮路線，她接的幾單不在一個(gè)方向上，要換乘地鐵，有一家甚至需要爬八層樓梯。
丸子已經(jīng)是從業(yè)兩年的全職伴寵師了。她今年春節(jié)幾乎沒接新單，接的都是家附近的老客戶。她現(xiàn)在固定服務(wù)著4家，主人常年出差。
丸子的日常是，早上和晚上有包月的客戶，幫他們遛狗，白天有幾個(gè)附近上門照顧貓的散單， 剩下時(shí)間陪自己家里的貓咪。
因?yàn)槔峡蛻艟佣?，丸子的上門服務(wù)在30元一次，每個(gè)月約有四五千元的收入。
“退休之前我會(huì)一直做下去，我一直覺得和寵物相處比和人相處要開心，沒有算計(jì)，沒有城府，同時(shí)還能幫和我一樣愛動(dòng)物的朋友，讓他們沒有后顧之憂地出差、度假、回家探親?！蓖枳诱f。
04 結(jié)語
年輕人做副業(yè)，熱愛是第一步。
小蘑菇堅(jiān)持寫了二十多年的書法，終于在車窗寫字上獲得了成就感；張偉自學(xué)計(jì)算機(jī)，享受自己做出的網(wǎng)站、小程序，每一個(gè)需求的傳播，每一個(gè)工具的產(chǎn)生，他都興奮得睡不著覺；丸子看到寵物們被養(yǎng)得越胖，她就越滿足。
盡管，他們做的可能是幾十元幾百元的小交易，但那也是一單一單累積起來的認(rèn)可。
堅(jiān)持嘗試，堅(jiān)持努力，不放棄任何一個(gè)讓自己更充實(shí)的機(jī)會(huì)。這屆年輕人，正在用實(shí)力證明自己。
應(yīng)受訪者要求，文中小蘑菇、琦琦、張偉、瑞豪、丹丹、白羽、丸子為化名。