文｜新旅界
疫情下的第三個(gè)營(yíng)業(yè)季、哈爾濱冰雪大世界徹底失去了賴(lài)以為生的外來(lái)游客，被迫轉(zhuǎn)向探求“內(nèi)需”。對(duì)本地游客來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)設(shè)施的不足、IP周邊的缺席讓這樣一個(gè)老牌冰雪產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)力。
融創(chuàng)的支援能否幫助上市受阻的冰雪大世界在資本市場(chǎng)闖出名堂還未可知；但可以確定的是，在團(tuán)隊(duì)游客還不能自由流動(dòng)的日子里，冰雪大世界已經(jīng)到了必須轉(zhuǎn)型的十字路口。
降價(jià)攬客
凜冬已至，哈爾濱冰雪大世界迎來(lái)了疫情下的第三個(gè)經(jīng)營(yíng)季?；仡櫼咔楹蟮膬赡辏?019年-2020年，哈爾濱冰雪大世界受疫情影響僅營(yíng)業(yè)了36天。次年開(kāi)業(yè)，為緩解經(jīng)營(yíng)壓力，也為了招攬更多游客，冰雪大世界組委會(huì)在原價(jià)基礎(chǔ)上打了3.5折，僅售100元/每張。然而，隨著疫情的再次反復(fù)，100元的門(mén)票也只賣(mài)了不到一月就再次關(guān)門(mén)。
也正因此，本次開(kāi)園前業(yè)內(nèi)就有不少質(zhì)疑的聲音出現(xiàn)。畢竟從疫情出現(xiàn)到有所控制再到局部地區(qū)反復(fù)，哈爾濱幾乎次次“陪跑”，僅2021年就經(jīng)歷了四次疫情，5次密閉場(chǎng)所關(guān)門(mén)的風(fēng)波，疊加暖冬鑿冰建設(shè)難題，開(kāi)園壓力可想而知。據(jù)工作人員介紹，此次園區(qū)占地面積82萬(wàn)平方米，用冰用雪量23萬(wàn)立方米，配有最長(zhǎng)景觀軸線。
（圖源：哈爾濱冰雪大世界官微）
至于票價(jià)，開(kāi)園初期門(mén)票售價(jià)為180元/張。雖然和疫情前相比仍在下降，但同比上季度特惠票價(jià)卻有所提升。不過(guò)單是提價(jià)這一點(diǎn)，冰雪大世界對(duì)行業(yè)的期許就可見(jiàn)一斑。畢竟北京冬奧會(huì)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，不少業(yè)態(tài)“沾冰即漲”，作為冰雪樂(lè)園的先行者，冰雪大世界已算是穩(wěn)坐行業(yè)內(nèi)的頭把交椅，自然是要“借冬風(fēng)”。
不過(guò)，出人意料的是，開(kāi)業(yè)還不到一月，反映供需關(guān)系的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)就再次有了變化。
根據(jù)冰雪大世界官微推送消息，1月22日、23日、24日三天園區(qū)將在直播間放出1500張99元門(mén)票；另外直到閉園，于11：00－14：00入園的游客可享118元特惠。需要注意的是，上述優(yōu)惠并不面向全部消費(fèi)者，只有哈爾濱市九區(qū)九縣市民游客才可憑身份證購(gòu)買(mǎi)。這波操作下，冰雪大世界想拉攏的客源目標(biāo)已赤裸的不能再明顯。
的確，在就地過(guò)年及多地疫情反復(fù)的背景下，本地客源已經(jīng)是冰雪大世界最后的希望。親子、家庭、手辦、游戲，能用到的元素統(tǒng)統(tǒng)都要收入囊中。在疫情還未完全消散的日子里，起碼要保住成本，才能期待后續(xù)市場(chǎng)發(fā)力。
從IPO遇阻到融創(chuàng)增資
“外地人來(lái)不了，本地人誰(shuí)去啊。”談起消失在園區(qū)內(nèi)的旅行團(tuán)、跨省游客，哈爾濱某本地旅行社負(fù)責(zé)人馬濤（化名）嘆起了氣，“去年還多少有些外地游客和南方團(tuán)隊(duì)，哪怕因?yàn)橐咔橐幚硗似庇唵我财鸫a還有希望，但現(xiàn)在疫情常態(tài)化了，跨省游熔斷了，外地團(tuán)隊(duì)基本也斷了，還不知道什么時(shí)候才能恢復(fù)?！痹谒磥?lái)，這種情況下冰雪大世界還在堅(jiān)持建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)開(kāi)園，著實(shí)有些“打腫臉充胖子”。
但即便如此，哈爾濱也不能失去這款金字招牌。從1999年創(chuàng)立至今，冰雪大世界已融入哈爾濱當(dāng)?shù)厝说墓趋篮兔}絡(luò)，他們?cè)谶@里扮演著游客、工作人員、小商販、出租車(chē)司機(jī)等各種角色，對(duì)每年一度的開(kāi)園習(xí)以為常。且作為國(guó)內(nèi)較早提出冰雪園區(qū)概念的小型主題樂(lè)園，疫情前冰雪大世界也有過(guò)輝煌的記錄。2018年，冰雪大世界實(shí)現(xiàn)收入3.5億元，凈利潤(rùn)1.4億元；第二十屆哈爾濱冰雪大世界累計(jì)接待中外游客超過(guò)百萬(wàn)人次。截至2019年開(kāi)園前，園區(qū)累計(jì)接待中外游客已破千萬(wàn)。
不得不說(shuō)，和周邊城市政府出資出力打造的冰雪節(jié)、雪雕展覽、冰雕比賽；或是公司組建的小型室外冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目相比，冰雪大世界有相對(duì)完善的產(chǎn)品鏈和更為廣泛的知名度，也就有了早些年源源不斷的客源。在疫情后的那些艱難日子里，冰雪大世界也想過(guò)各種自救的法子。
根據(jù)中國(guó)游藝機(jī)游樂(lè)園協(xié)會(huì)2020年消息，哈爾濱融創(chuàng)文旅產(chǎn)業(yè)公司被確定為冰雪大世界增資擴(kuò)股戰(zhàn)略投資者，按照每股 16.31元增資8750萬(wàn)股向冰雪大世界增資金額14.3億元?；旄暮笕趧?chuàng)文旅持股比例為 46.7%。新旅界（LvJieMedia）搜索發(fā)現(xiàn)，目前哈爾濱冰雪大世界股份有限公司股權(quán)穿透圖中已有哈爾濱融創(chuàng)文旅的身影，持股比例為46%。
（圖源：天眼查截圖）
對(duì)于融創(chuàng)增資的做法，業(yè)界的猜測(cè)有很多。除了看好冰雪大世界這個(gè)老牌IP，還有觀點(diǎn)認(rèn)為融創(chuàng)增資后會(huì)改善冰雪大世界的資金流動(dòng)、業(yè)績(jī)、軟硬件升級(jí)等方面，從而在資本市場(chǎng)謀求更大的操作空間。
這樣的分析并非空穴來(lái)風(fēng)。去年1月，哈爾濱冰雪大世界股份有限公司與申萬(wàn)宏源簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，并向黑龍江證監(jiān)局提交了第二期輔導(dǎo)工作報(bào)告。但截至目前仍未能找到關(guān)于該公司上市的任何進(jìn)展及消息。業(yè)績(jī)不佳、資金受阻顯然是其沖擊IPO的巨大阻力。
轉(zhuǎn)型的十字路口
要有多大客流的支撐，冰雪大世界才能繼續(xù)盈利傳說(shuō)呢?
中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰幫忙算了一筆賬。他告訴新旅界，此前南方某室內(nèi)冰雪項(xiàng)目單日的成本約在幾萬(wàn)元左右。雖然冰雪大世界大部分建筑搭建在室外，維護(hù)成本相對(duì)小些，但燈光照明、員工成本、制冰制雪機(jī)等合在一起，按照目前的占地面積每日也要有大幾萬(wàn)的成本。這還不算開(kāi)園前的鑿冰雕刻、場(chǎng)地費(fèi)用等。若不受疫情影響，冰雪大世界的預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)約在2-3月。這筆開(kāi)支在此前動(dòng)輒上億凈利潤(rùn)面前只是九牛一毛，但對(duì)現(xiàn)在的冰雪大世界來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的壓力。
值得一提的是，不少專(zhuān)家均提出，疫情究竟能在多大程度上改變旅游消費(fèi)現(xiàn)在還未可知，南方游客、跨省游客和團(tuán)隊(duì)游客何時(shí)能自由出入也尚待觀察。失去了主力客群，冰雪大世界就必須做出調(diào)整。畢竟對(duì)從對(duì)冰天雪地長(zhǎng)出來(lái)的本地人甚至是北方人來(lái)說(shuō)，室外觀賞類(lèi)冰雪項(xiàng)目的的吸引力確實(shí)有限。且園區(qū)內(nèi)偏高的二消，如餐飲、保暖設(shè)備等，對(duì)本地游客來(lái)說(shuō)也沒(méi)有支出的必要；即便當(dāng)前門(mén)票價(jià)格下調(diào)，接近兩百元的觀光費(fèi)還是相對(duì)偏高。
多次打卡冰雪大世界的游客告訴新旅界，雖然此次開(kāi)園后運(yùn)營(yíng)方在軟件服務(wù)上展現(xiàn)了一定的誠(chéng)意，如此前排隊(duì)最長(zhǎng)的冰滑梯可以在室內(nèi)等候，不必在雪地里凍上兩個(gè)小時(shí)，但除了最長(zhǎng)冰滑梯，園內(nèi)基本沒(méi)有可供游玩的娛樂(lè)設(shè)施，大多為觀賞性作品；即便雕工精湛，缺乏衍生IP周邊的項(xiàng)目，對(duì)看慣了冰雪的本地來(lái)說(shuō)，可游玩性還是較低。加上近年來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇——長(zhǎng)春冰雪大世界、融創(chuàng)冰雪樂(lè)園等也進(jìn)一步壓縮著這個(gè)老牌IP的生存空間。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，哪怕拋開(kāi)疫情影響，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間來(lái)看，冰雪大世界的發(fā)展也不容樂(lè)觀?！皣?guó)家現(xiàn)在確實(shí)在倡導(dǎo)上冰雪，但不是指室外的觀光型項(xiàng)目，更傾向奔赴大自然的冰雪運(yùn)動(dòng)，如冰雪大世界這類(lèi)人造景區(qū)的熱度就會(huì)逐年下降?！痹诘却慰驮俅位謴?fù)流動(dòng)的時(shí)間里，轉(zhuǎn)型似乎已經(jīng)成了必然。
林煥杰就分析指出，冰雪大世界要轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵就是增加園內(nèi)的娛樂(lè)休閑設(shè)施。在保留小部分冰雪元素的前提下，可增加一些當(dāng)?shù)叵∪睒I(yè)態(tài)，如結(jié)合冰雪做一些影視類(lèi)項(xiàng)目，增加室內(nèi)活動(dòng)設(shè)施、親子互動(dòng)設(shè)施等，盡可能地促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的多樣化?！霸谶@方面，國(guó)內(nèi)的競(jìng)品不少，廣州融創(chuàng)的室內(nèi)冰雪項(xiàng)目火爆程度就有目共睹，拿到北方來(lái)，也有可參考的空間。”