文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
中國(guó)香港內(nèi)衣制造商維珍妮，在為維密代工長(zhǎng)達(dá)20年之后，雙方的合作迎來(lái)了新時(shí)期。以4500萬(wàn)美元對(duì)價(jià)，將維密中國(guó)業(yè)務(wù)納入自身版圖中。
性感了幾十年的維密，曾一度陷入業(yè)績(jī)下滑、虧損、丑聞的旋渦之中。這次與維珍妮達(dá)成股權(quán)合作，無(wú)疑將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。
拿下維密
相信很多人都不知道維珍妮，即便是女性們。
然而，數(shù)十年來(lái)，香港內(nèi)衣制造商維珍妮（02199.HK）的流水線上產(chǎn)生出來(lái)的文胸，貼上全球各大品牌的LOGO，穿在了女性們的身上。
它是全球最大的胸圍制造商，不同于一般的OEM、ODM代工企業(yè)，維珍妮采用IDM模式，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。
在它的合作伙伴中，有Hanes brands旗下的Bali、Madenform；PVH集團(tuán)旗下Calvin Klein；以及運(yùn)動(dòng)品牌adidas、Reebok，其中最知名的當(dāng)屬victoria's secret（維多利亞的秘密）。
維密的母公司LBrands是美國(guó)最大的內(nèi)衣零售商，與維珍妮的合作已長(zhǎng)達(dá)20年。
最近，這對(duì)老伙伴之間的合作進(jìn)入了全新的階段。
25日，維珍妮公告，將以4500萬(wàn)美元，收購(gòu)維密中國(guó)業(yè)務(wù)49%股權(quán)，VS方面持股51%。合營(yíng)交易達(dá)成后，股東將按持股比例，合計(jì)向合營(yíng)企業(yè)注資2000萬(wàn)美元。
該合營(yíng)企業(yè)將通過(guò)附屬公司，經(jīng)營(yíng)“維密”品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)、制造、銷售內(nèi)衣、貼身服裝以及個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品。
未經(jīng)審計(jì)的綜合財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)前維密在中國(guó)的業(yè)務(wù)并不樂(lè)觀。2020年2月1日止及2021年1月30日止兩個(gè)年度，分別虧損6.69億港幣及1.09億港幣，截至2021年7月31日，該公司凈資產(chǎn)為-3.17億港幣。
雙方的合作目的很簡(jiǎn)單，維密希望與中國(guó)企業(yè)合作，提升在中國(guó)市場(chǎng)的銷量。而作為內(nèi)衣設(shè)計(jì)制造商的維珍妮，則希望借此機(jī)會(huì)，參與C端市場(chǎng)。
不過(guò)，這個(gè)看似重大的利好消息，并沒(méi)有強(qiáng)烈刺激維珍妮在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)。公告當(dāng)天，公司股價(jià)上漲4.17%，次日即暴跌17.33%。
中國(guó)策
大多數(shù)中國(guó)人知道維密，都是通過(guò)“維密秀”，該品牌相對(duì)高昂的價(jià)格，只是貴婦們的專屬。
在過(guò)去的數(shù)十年里，維密專注于美國(guó)和加拿大市場(chǎng)，開(kāi)出了上千家門店。在全球其他市場(chǎng)的門店極少。
維密一度在美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)占據(jù)超過(guò)30%份額，公司可以活得足夠滋潤(rùn)。
甚至維密秀這一品牌營(yíng)銷活動(dòng)，已成為了全球矚目的時(shí)尚秀，國(guó)際頂尖的超模云集，穿上Fantasy Bra的模特，無(wú)疑是當(dāng)年最具魅力的女人。更重要的是，這場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，每年還可以向轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)收取巨額轉(zhuǎn)播費(fèi)。能到現(xiàn)場(chǎng)觀摩維密秀的人非富即貴，門票炒到天價(jià)。
然而，隨著品牌銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑，維密的掌舵者，不得不重新審視自身戰(zhàn)略。他們將眼光投向了擁有13億人口，正在快速崛起的中國(guó)市場(chǎng)。
2015年，維密通過(guò)代理商初步試水中國(guó)市場(chǎng)，或許嘗到了一些甜頭。
隨即，大舉進(jìn)軍。2017年2月，在上海、成都連開(kāi)兩家全品類旗艦店。當(dāng)年，更是將一年一度的維密秀移師中國(guó)，成就了中國(guó)超模奚夢(mèng)瑤的“驚艷一摔”。
次年，維密秀回到紐約，收視率創(chuàng)下數(shù)十年的新低，而且，還受到了模特們的集體指控。
隨后3年，維密秀停辦，品牌影響力一落千丈。2020年，LBrands不僅永久關(guān)閉250家門店，英國(guó)業(yè)務(wù)更是破產(chǎn)重組。這一年，LBrands一度要拆分維密的業(yè)務(wù)，將其出售，終因疫情交易未能達(dá)成。
性感了幾十年的維密，光環(huán)盡失。
正當(dāng)外界齊齊唱衰之時(shí)，維密突然實(shí)現(xiàn)逆襲，業(yè)績(jī)?cè)?021年創(chuàng)下新高。當(dāng)年8月3日，在紐交所實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市。去年5月以來(lái)的連續(xù)三個(gè)季度，公司均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。