文|鋅刻度 星晚
編輯|陳鄧新
春節(jié)將至，年味漸濃。寓意著喜慶吉祥的發(fā)紅包風(fēng)俗如今形成了線上線下兩種方式，其中，線上紅包封面開始成為品牌方、經(jīng)銷商、微商們的新戰(zhàn)場。
去年的這個時候，GUCCI與哆啦A夢的聯(lián)名紅包就曾火上熱搜。今年，王一博粉絲搶微信紅包封面致公眾號癱瘓熱搜再度引發(fā)議論。據(jù)悉，每日黑巧、香飄飄、安踏、聯(lián)想、榮泰等多家品牌都推出了王一博封面紅包，然而由于數(shù)量有限，搶購粉絲數(shù)量過多，屢次出現(xiàn)公眾號不堪負(fù)荷的狀況。
一邊，品牌賺夠了流量，另一邊又有人從中找到了新的牟利方式。有人免費發(fā)放明星紅包封面，但前提是要進入相應(yīng)社群，變相引流;有人轉(zhuǎn)賣紅包封面，又招收代理，做著一本萬利的生意。
小小的微信紅包背后，每年都會衍生出新玩法。
“一封難求”，只有粉絲才懂的痛
“該公眾號提供的服務(wù)出現(xiàn)故障，請稍后再試?！边B續(xù)一個星期以來，淼淼都只能收到這條冷冰冰的消息。一次次地陪跑之后，她都會到品牌方的官方微博下留言要求增加紅包封面的發(fā)放數(shù)量。
“我也想不到，自己會為了一個微信紅包封面這么拼?！表淀嫡f到，王一博代言的多個品牌都推出了相關(guān)紅包封面，作為粉絲，集齊這些封面就成了一項基本操作。
在小紅書、微博等多個平臺上，有“粉頭”列好了完整的紅包封面領(lǐng)取清單。詳細(xì)記錄了具體的時間、公眾號還是小程序、哪一家品牌方等信息，其他粉絲只需要定好鬧鐘，準(zhǔn)備好手指開搶即可。
然而，她們也沒想到，今年搶紅包的難度這么大。屢戰(zhàn)屢敗，又加量無望之后，淼淼決定不再費力氣去搶，而是直接去購買幾個獨一無二的紅包封面。據(jù)淼淼所說，這是只有“紅包封面人”才懂的痛。
事實上，明星紅包封面通常只能在官方渠道發(fā)出，私自制作、銷售的行為都有可能存在侵權(quán)風(fēng)險。不過，仍然有別有用心的人找到了“破解”方法。
鋅刻度通過在多個社交平臺、電商平臺與二手交易平臺搜索發(fā)現(xiàn)，直接表明可以免費發(fā)放明星同款微信紅包封面的人，通常是另有所圖。例如有人發(fā)布微博稱“今年搶到了王俊凱、易烊千璽、肖戰(zhàn)、王一博、王嘉爾的微信紅包?！比缓笤谠u論區(qū)放鏈接，邀請入群。
這類微信群有人不斷更新能夠領(lǐng)取微信紅包封面的渠道，但除群主和管理員之外的人一律禁言。而群主在規(guī)則中提到的一句話，則側(cè)面展現(xiàn)了這類微信群的真實存在意義。規(guī)則中寫到：“群內(nèi)會持續(xù)更新免單0購、羊毛、簽到紅包、外賣紅包、大牌秒殺等優(yōu)惠?！?/p>
換句話說，群主通過明星紅包封面引流，迅速地壯大了自己的羊毛群。
另外還有商家通過繪制卡通形象的明星紅包封面，招攬了大批粉絲顧客。鋅刻度從其中一家等級剛到達到一顆鉆石的店鋪看到，這類封面的售價為9.9元/個，有效期為90天，一人一碼，不可共享。并且商家強調(diào)，紅包封面會含有企業(yè)字號，介意慎拍。
同時為了方便粉絲選擇款式，商家還會在不同的Q版卡通明星形象紅包封面旁附上所對應(yīng)的真實照片。
目前，這家店鋪僅一個鏈接的銷量就實現(xiàn)了月銷500+。值得一提的是，哪怕是這類看起來算是自制的紅包封面，其實也能在多家店鋪中看到重復(fù)的商品。所謂的原創(chuàng)商家，可能也只是一家經(jīng)銷商。
花50元做代理，銷售利潤可超40%?
正如前文所說，活躍在一線銷售渠道的商家，可能大多數(shù)都是經(jīng)銷商或者多級代理。還有更多盯上紅包封面這門生意的人，則將目光對準(zhǔn)了那群前來淘金的人。
為了更進一步了解微信紅包代理背后的操作與利潤，鋅刻度向一位招收代理的微商進行了咨詢，并支付50元成為了對方的代理。
據(jù)對方介紹，學(xué)會微信紅包封面的銷售非常簡單，根據(jù)教程，不到十分鐘就能夠上手。首先，需要下載微店店長版APP，申請分銷總店鋪的商品。然后修改紅包的銷售價格，但要注意的是，有的紅包如果設(shè)置的價格過高會直接顯示改價失敗。
這名微商對鋅刻度表示，“總店鋪建議在每個紅包的基礎(chǔ)上加五塊進行銷售，但我的經(jīng)驗是每個加一塊，銷售效果會很驚人?！彼f到自己目前每天會在晚上發(fā)布兩條朋友圈宣傳自己的紅包封面，大概就會收到5、60筆訂單。
至于售賣紅包究竟有多大收益?鋅刻度在成為代理后通過后臺看到了每一款紅包的利潤。
具體舉例來說，因為近日大火的“金錢豹”梗，因此相應(yīng)紅包封面的售價也較高，供應(yīng)商定價為7元，代理加價之后為8元，利潤顯示為3.45元，利潤率43%;
“?；⒌健钡男麓罕罴t包封面供應(yīng)商定價為2.99元，代理加價后為3.99元，利潤為2.04元，利潤率51%;
動態(tài)煙花系列的供應(yīng)商原價多為3.99元，加價后4.99元，利潤為2.39元，利潤率48%;
包含炫彩動畫與音樂的斑布貓售價較貴，供應(yīng)商定價在16.8元，即便代理只加1元錢，售價也達到了17.8元，而代理的利潤可以達到6.88元，利潤率39%;
還有盲盒封面系列，分煙花、王者、高端等多個系列，供應(yīng)商定價在2.68元至5.38元之間，利潤均在1.5元左右……在這家分銷店鋪里，供應(yīng)商提供了數(shù)十款紅包，不過總的來看并沒有多少款式屬于原創(chuàng)或優(yōu)質(zhì)，所謂的上級供貨商，可能也是某一級代理，層層加價后拿到手的價格可能在市場中并沒有競爭力。
要想成為供貨商，其實操作起來也很簡單。不少人無法自制不限贈送名額的紅包封面的原因是受限于微信官方的一些硬性要求，不過已有商家表示“無論是個人還是企業(yè)用戶，都可以幫忙快速開放紅包封面作者權(quán)限認(rèn)證，無資料也可開通，不成功不收費?！?/p>
這類服務(wù)的定價在10元至50元不等，但購買這項服務(wù)的人不在少數(shù)。畢竟，如果只是制作紅包用以自用的話，開通服務(wù)的成本遠(yuǎn)低于直接購買封面的成本，并且可以隨時更新想要的封面，可操作空間更大。
只不過，也有消費者在評論中抱怨“不會PS的人建議還是別自己做了，費力不說，效果還一般?！?/p>
總的來說，對于紅包封面這門生意，從表面看來幾乎等于層層有錢賺，方法各不同。但究竟能否找到客源，恐怕還得打個問號。并且無論是以哪種方式在這些環(huán)節(jié)中進行銷售，紅包封面產(chǎn)業(yè)鏈都早已被劃進了灰色產(chǎn)業(yè)鏈范疇內(nèi)。
品牌必爭之地，灰產(chǎn)橫行
引得無數(shù)人對這一灰產(chǎn)趨之若鶩的根本原因，還是離不開紅包封面背后藏著的巨大流量與經(jīng)濟價值。據(jù)騰訊營銷觀察TMI《新年味 新過法》報告顯示，2021年春節(jié)期間，人均發(fā)出了7.8個電子紅包，收藏了2.6個紅包封面，80%來自品牌。
品牌方在春節(jié)這個微信紅包互動率激增的節(jié)點有著明顯的宣傳需求，加之代言人自帶的粉絲號召力，很快就能在第一時間收獲到不錯的反響。而且限量發(fā)售與隨機圖案這兩種方式的確很容易給粉絲帶來積極參與的動力，也就造成了近兩年出現(xiàn)的花錢集齊封面的粉絲行為。
據(jù)鋅刻度不完全統(tǒng)計，陌森、歐時力、紅米、太平鳥、雪花、植村秀、王飽飽、奧迪、聯(lián)想、百雀羚、來伊份、每日黑巧、榮泰、安慕希、珂拉琪、萊克、六福珠寶、希思黎等數(shù)個品牌參與了今年的新春限定紅包發(fā)放活動，紅包封面背后的價值對于品牌方來說想必的確不容小覷。
而除了品牌方之外，近期熱播的電視劇《雪中悍刀行》也將紅包封面的活動策劃納入了宣傳項之中。根據(jù)其官方宣布的活動細(xì)則顯示，完成開通任意會員套餐、首次觀看、好友分享、購買定制禮品卡四項互動，就會獲得相應(yīng)的紅包封面。只是相較品牌方的定時搶封面活動，《雪中悍刀行》的這一策劃顯得較為繁瑣，因此反響一般。
“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益?！蔽⑿偶t包封面這一于平臺、于品牌、于消費者多方都有著一定意義的產(chǎn)品，相信還會繼續(xù)在每一個春節(jié)當(dāng)中扮演著“流量密碼”的角色。不過其中那些以祝福之名行灰產(chǎn)之事的中間商，卻是時候被踢出隊列了。