文 | 新聲Pro 張露曦
編輯 | 周亞波
「漫畫市場還能出現(xiàn)第二個《一人之下》嗎？」許多漫畫從業(yè)者都追問過或正在追問這一問題。
大家到現(xiàn)在都對此存有疑問，也反映出一些現(xiàn)實層面的尷尬：2018年熱錢退去后，漫畫市場的頭頂不算陰云密布，但也未見燦爛的陽光。
最大一塊云朵的名字是「沒爆款」。沒爆款意味著聲響不大，出不了圈，帶不來新用戶——這是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的老命題，漫畫市場更是如此。而且，不出爆款，老用戶的注意力也在不斷被其他娛樂方式占據(jù)，這讓一些創(chuàng)作者感到焦慮。
為什么沒有爆款？退一步講，「沒有爆款」是不是一個真問題？
在訪談中，「土壤問題」成為內(nèi)容供應(yīng)方的主流觀點，原創(chuàng)環(huán)境不佳、商業(yè)回報難以為繼，不少人離開行業(yè)。平臺則認(rèn)為，隨著規(guī)模性的增長、工業(yè)流程的細(xì)化，爆款只是時間問題。
評價漫畫市場，內(nèi)容方普遍覺得「冷」。燃也文化創(chuàng)始人南宮泓將市場形容為冰水混合物：它處在某種臨界點上，仍在流動，但凡再冷一些，就會凍結(jié)。
平臺方卻覺得市場「火熱」，或者「比2017年前后熱錢進(jìn)入時更健康」?？炜词澜鐕鴥?nèi)內(nèi)容與版權(quán)負(fù)責(zé)人劍劍這個觀點的核心信心來源于，新的內(nèi)容供應(yīng)者在不斷出現(xiàn)，且有更明確的細(xì)化分工。
雙方的訴求并不完全匹配：平臺想要規(guī)模，創(chuàng)作者想要作品?！高@個行業(yè)之所以難，是因為各個環(huán)節(jié)大家都在觀望。」南宮泓說。
一、市場縮水，原創(chuàng)土壤貧瘠
2019年8月，漫畫《甜蜜取向》留下了滿屏的問題匆匆完結(jié)。它的謝幕引來1386人評論。熱評第一是：「原來只是第一季完結(jié)……只要生命不息，多久都會等?！?/p>
兩年半過去，這部漫畫并未迎來后續(xù)，作者雪梨此后與平臺解約。曾出過單行本的她，轉(zhuǎn)身成為了一名「美妝博主」。
類似故事從2018年開始時常發(fā)生。漫畫作者梁阿渣認(rèn)識的不少同行在2017年、2018年休更?！该鞔_離開的也沒有，反正都休更了，不再做商業(yè)漫畫了?！惯€有部分漫畫作者雖然在堅守，卻遲遲看不到自己的作品能上線。
「一些漫畫平臺不太收原創(chuàng)了。很多作者準(zhǔn)備了原創(chuàng)稿件發(fā)給平臺，但平臺不給過，只是不停提修改意見，在我看來這相當(dāng)于是活生生耗盡一個人的時間，干點什么不好？你這個時候轉(zhuǎn)行去做外賣都行?！挂晃宦嫻ぷ魇业膭?chuàng)始人感嘆。
「轉(zhuǎn)行是應(yīng)該的。」這位創(chuàng)始人的工作室在2014年以前，主要業(yè)務(wù)是為電視臺制作動畫?；ヂ?lián)網(wǎng)漫畫平臺興起后，重心放在了漫畫生產(chǎn)上，從2018年開始，又重新拾起了動畫制作。
從2018年開始，失去了熱錢的漫畫市場轉(zhuǎn)向自身，進(jìn)入了內(nèi)容付費時代。這一時代在開啟之時，有很多美好的「愿景」：比如以內(nèi)容為付費核心，可營造更好的內(nèi)容創(chuàng)作氛圍，提高內(nèi)容質(zhì)量；又比如漫畫作者直接獲得收入分成可以比之前收益更高。
問題隨之到來。對最頂級作者而言，稿費加上分成，收入有機會上漲；但對一些作者而言，失去稿費只保留分成，收入就要打上大大的問號。
「能保證收入的作者并不是很多。即使到現(xiàn)在，實施了兩三年后，我比較頭部的作者朋友，仍然在擔(dān)憂自己的生活?！骨笆龉ぷ魇覄?chuàng)始人說。
「直接轉(zhuǎn)付費，其實非?？膳?。人氣不好的作品，它會被‘自然腰斬’。并不是平臺跟你說腰斬，而是作者自負(fù)盈虧，這樣不就是自然腰斬了嗎？你只能眼睜睜看著，一個月、兩個月、三個月后，作品慢慢消失?！?/p>
2019年，有三位漫畫作者找到了鮮漫文化求職。「他們說前公司發(fā)不出工資，硬是靠用愛發(fā)電干了三個月，實在堅持不下去了，才出來找工作的?！辊r漫創(chuàng)始人陳博回憶道。
作者的困境不僅如此。在「一切為了用戶付費」的齒輪驅(qū)動下，用戶催更帶來的焦慮、熬夜趕稿帶來的健康問題都開始被納入考慮范圍。更新頻率加速，一些作者甚至出現(xiàn)「連載恐懼癥」，有作者表示：「當(dāng)你從休息中恢復(fù)，有時就不想再回到一周七天，都需要殫精竭慮地去思考稿子的節(jié)奏中?！?/p>
供需的雙重縮水?dāng)[在臺面上。一方面，一些原創(chuàng)漫畫作者生活難以保障，流失越來越多；另一方面，短視頻搶占了大眾的注意力，之前互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺靠營銷獲得的非核心用戶，似乎也拋棄了漫畫。
「 用戶一定是在收縮的。漫畫行業(yè)沒有留住用戶層，它吸引了大量用戶進(jìn)來，但是并沒有留住。不是為了‘漫畫’進(jìn)來的，而是因為這是免費的消遣和娛樂?！固侨思覄?chuàng)始人猴淳良表示。
一些內(nèi)容供應(yīng)方認(rèn)為，在商業(yè)模式的變化下，原創(chuàng)漫畫質(zhì)量，甚至土壤正在惡化，哪怕「它們的畫面越來越精美」。
燃也文化創(chuàng)始人南宮泓認(rèn)為，漫畫的原創(chuàng)問題出在「完成度」上。「原創(chuàng)的能力和種子，這幾年確實弱了，大家不會去思考怎么講故事，怎么做商業(yè)排編。很多人把精力花在了畫面上?！?/p>
一位獨立漫畫作者告訴《新聲Pro》：「從業(yè)者中極大比例對劇本沒有該有的尊重。從漫畫編劇的‘二八分行情價’可見一斑?！咕唧w來說，就是指漫畫的編劇和畫師收入分成經(jīng)常是2:8。如果按市場價中位數(shù)1格100元來算，一周更50格，編劇一個月只能拿4000元稿費。
「同時，很多作者對寫大綱、寫人設(shè)、寫分集劇情這種基礎(chǔ)工作不屑一顧。沒有合格的文字表達(dá)能力，那臺詞怎么辦？」
南宮泓從2015年就會問一個問題：假如《一拳超人》這種畫風(fēng)粗糙的漫畫出現(xiàn)，國內(nèi)平臺會簽嗎？猴淳良更直接：「《一拳超人》的原作者在中國是絕不可能出道的，即使現(xiàn)在也絕不可能?！?/p>
（截圖自《一拳超人》）
猴淳良見識過一些能力屬于「天才」級別的作者，因為手速不夠快，在漫畫行業(yè)過得不是很好，一直在猶豫要不要離開這個行業(yè)?！改苤v好故事為什么要留在漫畫行業(yè)呢？我在別的地方講好故事，可以獲得更高的收入，吃更飽的飯。」
越來越精美的畫面和不匹配的孱弱故事，成了當(dāng)前漫畫行業(yè)的痛點。不少內(nèi)容創(chuàng)作者認(rèn)為，自我的能力是原因之一，市場缺乏內(nèi)容判斷力是原因之二。
「沒有人告訴作者，你做成什么樣的原創(chuàng)漫畫就可以，沒有任何人去做這件事，這也是我們現(xiàn)在特別頭疼的事?！鼓蠈m泓表示。
燃也文化專注熟女向精品漫畫，《蟬女》便由其出品。燃也成立之初便看重作品「本身分鏡和敘事能力，和它整個獨特性的構(gòu)建」。
「這樣的作品找尋難度和三年前相比，真的變難了?！?/p>
不少工作室表示，當(dāng)熱錢、內(nèi)容定制、小說改編等進(jìn)入漫畫市場之后，「原創(chuàng)的生態(tài)越來越難 」。這似乎形成了一種「越難就越不愿意做、越不愿意做就越難」的惡性循環(huán)。
業(yè)內(nèi)甚至流傳著一句略帶戲謔的說法：如果不花心血，那我做這事頂多是虧錢。但是我花了心血，可能虧的是命。
二、借力上下游
市場各方當(dāng)前在原創(chuàng)內(nèi)容問題上都不敢大跨步，南宮泓將這樣的局面稱為「冰水混合」?fàn)顟B(tài)。大家都在伺機而動，「爆款」就是那聲槍響，可以讓大眾、資本重新關(guān)注到這個賽道，也可以讓行業(yè)更加鮮活。
而在「爆款從天而降」之前，平臺、CP方、獨立漫畫作者各方都需要先保證生存。
在這種背景下，很難說網(wǎng)文漫改是問題產(chǎn)生的「毒物」，還是讓大家活下去的「良藥」。
對平臺而言，對網(wǎng)文小說進(jìn)行改編，既保證項目的「熱啟動」，又能為聯(lián)動的小說平臺帶來回流。因此，僅頭部平臺的動作來說，閱文動漫聯(lián)合騰訊動漫2020年開展「300部漫改計劃」，嗶哩嗶哩漫畫則在2018年左右購買了大量晉江等文學(xué)網(wǎng)站的小說版權(quán)。漫漫漫畫在被連尚收購后，便開啟了對原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的漫改。
小說的進(jìn)入確實給漫畫平臺帶來了新鮮且滾燙的血液。各大漫畫平臺的暢銷榜的前10中，經(jīng)?？梢哉业桨霐?shù)左右的漫改作品。
（截圖自騰訊動漫2021年1月11日榜單）
本來，改編是業(yè)內(nèi)對當(dāng)前國內(nèi)漫畫作品故事弱的一個解決方法。翻翻動漫簽約作者、國內(nèi)知名少女漫畫家米沙便提到過：「通過改編別人的作品可以學(xué)習(xí)到一些劇作技巧，為之后的原創(chuàng)積累能力?！?/p>
「如果一個不錯的小說的漫改達(dá)到了很高的完成度，就可以讓畫面很好但故事和分鏡構(gòu)建相對弱的原創(chuàng)作者，找到一種方向，」南宮泓回憶，「但悖論在于，網(wǎng)文改漫畫，很難有很高完成度的作品出現(xiàn)?！?/p>
「很難有很高完成度的作品出現(xiàn)」一是由于小說改編漫畫本來就不容易——劇情增減、敘事方式與節(jié)奏調(diào)整等操作都對改編方的故事理解能力和敘事能力提出了很高的要求。
二則是由于一些改編方的「誠意不足」。「編劇只扣臺詞，不注重劇情的把握和節(jié)奏的調(diào)整，工作流程相當(dāng)機械，甚至有漫畫做出來反而影響原作口碑的事情發(fā)生?！褂新嬜髡咄嘎端吹降囊恍﹩栴}。
因此，發(fā)展到現(xiàn)在，不少改編作品也有畫面強、故事弱的問題，其對原創(chuàng)作者、整個行業(yè)的指導(dǎo)作用在淡化，對原創(chuàng)生態(tài)的不良影響反而在加強。因為當(dāng)它被過度使用且成績不差時，部分業(yè)內(nèi)人士因其帶來的成績會忽略現(xiàn)存的內(nèi)容問題，這時候，改編似乎成了一種「毒藥」。
「我們只是左腿（改編）走路，我們在右腿（原創(chuàng)）到底做了什么？」有內(nèi)容創(chuàng)作者說道，「漫畫作為一個創(chuàng)作品類，它只有具有原創(chuàng)性，才會具有根本價值?！?/p>
「改編」是各方保證生存的一種方式，除此之外，許多漫畫公司還在調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，把更多精力和資源，轉(zhuǎn)向動畫、衍生品等離錢「更近」的業(yè)務(wù)。
《非人哉》為分子互動的IP代表之一
在《新聲Pro》這次訪談的開展漫畫業(yè)務(wù)的公司中，只有定位于IP孵化開發(fā)業(yè)務(wù)的分子互動沒有減少作者或內(nèi)容項目。翻翻動漫減少了近一半創(chuàng)作人員，燃也文化從40人縮減到了30人左右，鮮漫文化簽約作者從40+人減到28人，為小眾IP改編漫畫組建的「鮮交稿」項目團(tuán)隊也在2019年8月關(guān)停。
《貓之茗》由漫畫改編為動畫，制作方糖人家是漫畫公司轉(zhuǎn)型動畫制作的代表之一。2018年他們決定逐漸轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在動畫團(tuán)隊的1/3都是新招進(jìn)來的。「現(xiàn)在轉(zhuǎn)動畫，也僅僅是為了活下去吧，主要還是對內(nèi)容有一個堅持，還是想做好內(nèi)容的?！?/p>
（截圖自《貓之茗》動畫首頁）
翻翻從2018年開始做衍生品業(yè)務(wù)，2021年該業(yè)務(wù)營收占比超過公司總營收的75%。
出品過《鏢人》的新漫畫創(chuàng)始人朱槿指出：「漫畫本來就是個驗證模式，不是一個終極的變現(xiàn)模式。它主要是靠后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>
三、平臺的信心
沒有爆款、頭部作品缺少迭代……平臺也看到了這些問題，但快看世界國內(nèi)內(nèi)容與版權(quán)負(fù)責(zé)人劍劍表示，漫畫市場并不冷，「相反，它依舊火熱」。
除去來自持續(xù)獲得融資和用戶數(shù)的底氣，劍劍判斷的依據(jù)主要在于供給端的兩個趨勢：
一是行業(yè)新人的數(shù)量顯著增多。以快看的投稿池為例，「2019年，大概只有400多個新人作者進(jìn)入這個行業(yè)。2020年是1500-1700之間，2021年是3000多。2022年整體預(yù)估，1萬左右?！?/p>
二則是產(chǎn)業(yè)鏈上參與者更多也更細(xì)分。從2021年初開始，漫畫生產(chǎn)過程當(dāng)中開始冒出不少「只參與某一個環(huán)節(jié)的CP方」，例如只參與編劇，只參與分鏡。
「有些從業(yè)者以往是在全鏈條的CP方工作，后來，他們可以抓到中間某一個環(huán)節(jié)，而且抓得非常好，非常有特色。甚至可以再細(xì)分到某一個品類上。這些聚焦于某個細(xì)分環(huán)節(jié)的CP方，往往2020年初還是三四個人的小公司，現(xiàn)在可能有20-30人了?！?/p>
劍劍判斷，漫畫行業(yè)最終會走向「擅長人做擅長的事」，即故事性比較強的人做編劇，畫得比較好的人做主筆或畫手。
在劍劍對新人數(shù)量的計算中，包括了單純的「漫畫劇本創(chuàng)作者」。而2021年快看舉辦的「第三屆原創(chuàng)條漫大賽」中，更是有單獨的劇本賽道。「從2021開始，我們覺得內(nèi)容更應(yīng)該多元和豐富，所以我們也招進(jìn)來了一些小說、廣播劇等行業(yè)的人?！箘ΨQ。
（截圖自「第三屆原創(chuàng)條漫大賽」活動詳情）
實際操作中，快看會根據(jù)劇本，匹配最合適的畫手，畫手也會自主選擇。一旦雙方覺得很搭，馬上就可以出來一個作品。
「我們一直在引導(dǎo)：畫面只是內(nèi)容的表現(xiàn)形式之一。一個好的故事也是我們需要的，一些只做編劇的朋友已經(jīng)在加入，」劍劍表示，「雖然現(xiàn)在還比較早期，但這是個好的趨勢，我對未來有信心。」
而對于平臺這種落點在規(guī)模和工業(yè)化的生產(chǎn)模式，有獨立原創(chuàng)漫畫作者認(rèn)為，不太有助于優(yōu)秀作品出現(xiàn)?！肝乙恢庇X得核心團(tuán)隊的人越少越好。人多會消磨人的靈魂，個人作者可能有自己的瑕疵，但作品一定是有魅力的?！?/p>
分歧來源于訴求。表面上，「好內(nèi)容」仍然是共同追求，但對好內(nèi)容的判斷標(biāo)準(zhǔn)，雙方并沒有達(dá)成一致。創(chuàng)作者重視原創(chuàng)靈感和自身以此謀生的平衡，平臺則更看中工業(yè)化效率與品質(zhì)漫畫批量誕生。
平臺希望盡可能將「自己的評判標(biāo)準(zhǔn)」與「用戶標(biāo)準(zhǔn)」匹配，且這種標(biāo)準(zhǔn)必須更系統(tǒng)、更提前。以快看為例，劍劍表示，已經(jīng)在建立和完善多維度評級體系，初步的判斷標(biāo)準(zhǔn)包括創(chuàng)意、故事主線、劇情流暢度、畫面及分鏡。更進(jìn)一步，平臺會再根據(jù)品類稀缺程度、用戶的喜好，預(yù)估出作品的流量和付費，做出評級。
「根據(jù)實際數(shù)據(jù)，我們會不斷修正評級的準(zhǔn)確性。經(jīng)過這幾年，現(xiàn)在整個評級和簽約已經(jīng)非常準(zhǔn)確了?！?/p>
四、尋找「新流量」
盡管多次在社交媒體上直言漫畫市場的問題，但陳博感慨，「哪怕有各種問題，總比我們?nèi)胄袝r好一萬倍，這終究是好的時代。只是漫畫整體影響力還太小，商業(yè)價值空間不大，還是要一起把蛋糕做大。」
尋找新流量，是平臺和內(nèi)容方需要共同應(yīng)對的問題。對平臺而言，短視頻拉新、社區(qū)促活，都是較為顯性的手段。
具體策略上，將更核心用戶向的漫畫內(nèi)容動態(tài)化、去做動態(tài)漫（或漫動畫、漫劇、輕動畫）。同時，運營社區(qū)實現(xiàn)內(nèi)容在平臺內(nèi)循環(huán)。這兩個方法都能為原著、平臺拉來新用戶，也能讓用戶在平臺的停留時間更長。
外部，從新流量聚集地往漫畫平臺引流，也變?yōu)槌Ｒ?guī)手段。據(jù)快看世界陳安妮在2021年的產(chǎn)品升級發(fā)布會上介紹，部分漫劇「開播后就上了抖音和微博熱搜」。而在快看漫劇上線后短短幾個月，全網(wǎng)播放量超過100億，大量用戶涌入漫畫作品。漫劇為漫畫作品帶來了幾十倍的收入增長，《養(yǎng)敵為患》便是其中代表作。
（截圖自《養(yǎng)敵為患》詳情頁）
不過，對于這些嘗試，一些創(chuàng)作者表示了擔(dān)憂。
在各平臺大力發(fā)展動態(tài)漫畫的過程中，以該業(yè)務(wù)切入漫畫市場的「燃也文化」創(chuàng)始人南宮泓表示，如果漫畫本質(zhì)的內(nèi)容問題沒有解決，這一嘗試反而會加速暴露問題。
一位漫畫作者也持有同樣的看法，認(rèn)為平臺更應(yīng)該將資金投在「培養(yǎng)優(yōu)秀作品」上。不過，這位作者對動態(tài)漫畫引流卻也抱有一絲期望：「我期待這種短而快的題材能被更多人接受，但最后還是能返回到漫畫這種靜態(tài)的圖文閱讀里面來?！?/p>
平臺和公司還試圖在海外找到更多的市場和生存空間。
2019年騰訊在海外上線漫畫應(yīng)用《WeComics》。快看也開始進(jìn)行小規(guī)模嘗試。2020年，快看出海了101部作品，流水近一億元；2021年1月，快看發(fā)布了「哥倫布計劃」。2021年4月，嗶哩嗶哩漫畫國際版「Bilibili Comics」上線，平臺上有500余部作品。
國內(nèi)平臺出海的主要市場在日韓、英語國家及東南亞。不同市場的目的和方法也略有不同。對于漫畫市場成熟的國家，主要去尋求付費收入，而對于市場不太成熟的國家，如東南亞，主要是擴大影響力。
目前在漫畫市場，我們與國際各方的合作也不再局限于內(nèi)容的輸入輸出，雙方合作項目越來越多。鮮漫與韓國得優(yōu)夢（Toyou’s Dream）合作了《惡女會改變》。據(jù)陳博介紹，這部作品在韓國、日本和東南亞的付費情況非常好。鮮漫在這部作品中負(fù)責(zé)繪制，同時對其進(jìn)行了投資，擁有該作品在國內(nèi)的所有后續(xù)商業(yè)授權(quán)權(quán)利?！高@比很多我們自己原創(chuàng)作品與國內(nèi)平臺合作的條件還好?！菇酉聛眭r漫還會與得優(yōu)夢合作幾部作品，包括定位韓國市場的純原創(chuàng)作品。
五、冰水混合物
在資本退卻、內(nèi)容平靜的現(xiàn)狀下，保持2017年前后的狀態(tài)依然是漫畫平臺的主要命題。以內(nèi)容為生的創(chuàng)作方時常感慨平臺對他們在內(nèi)容方面的訴求理解錯位，平臺卻也有自身的立場，這一矛盾已經(jīng)持續(xù)了一段時間。
在這個維度，將漫畫市場比喻為「冰水混合物」并非絕對悲觀的論調(diào)，相反，它是一種底色樂觀的等待與展望。
這可能是在等待爆款，也可能是在等待市場從鋪量過渡到求質(zhì)階段。
陳博將現(xiàn)在的漫畫市場，比作周杰倫出現(xiàn)前的中國臺灣音樂市場。鮮漫在這個過程中的破局方式，就是「不斷尋找周杰倫」，通過內(nèi)部能力的積累，增加「周杰倫」出現(xiàn)在鮮漫的概率，也讓「周杰倫」們覺得長期與鮮漫合作是最優(yōu)選擇。
但陳博認(rèn)為，對于鮮漫來說，當(dāng)下最重要的還是機制?！柑觳膨?qū)動創(chuàng)作。但是，如果沒有這個機制，這些人就不會那么順利地出現(xiàn)，也不會在商業(yè)上爆發(fā)?！?/p>
分子互動創(chuàng)始人徐博認(rèn)為，現(xiàn)在國內(nèi)的漫畫市場是沉淀的階段。「本身漫畫這種形態(tài)，無論媒介環(huán)境怎么變化，它被驗證是一個經(jīng)典的內(nèi)容形態(tài)，有它的基本盤。」
以平臺的視角，供應(yīng)端更多的新創(chuàng)作者進(jìn)入、更充足細(xì)致的分工以及成熟的反饋-再生產(chǎn)機制，讓劍劍堅信，現(xiàn)在的市場反倒比熱錢進(jìn)來的時候健康，「相比以前，越來越多的人有用畫面來講一個故事的能力了，我對未來非常有信心。」
新漫畫朱槿則從內(nèi)容供應(yīng)方面樂觀地認(rèn)為，現(xiàn)在漫畫市場對創(chuàng)作者反過來也是機遇?！肝覀兘?jīng)常跟創(chuàng)作者說，現(xiàn)在做一部好作品，是不是就是中國前十？市場對好的內(nèi)容是持續(xù)饑渴的?！?/p>
沈浩在2019年的「新星杯」判斷：「未來兩到三年中國漫畫會引領(lǐng)亞洲漫畫?！谷曛趯⒅?，希冀尚未達(dá)成。在2021年年尾，再次回答這個問題時，沈浩表示：「我現(xiàn)在也是這么堅定地認(rèn)為的，只是它可能需要所有從業(yè)人員共同努力?！?/p>
糖人家雖已轉(zhuǎn)戰(zhàn)動畫，但創(chuàng)始人猴淳良表示接下來還想做漫畫，只是為了內(nèi)容能擁有更多可能性，更跨圈地表達(dá)，接下來可能會選擇更公開的免費平臺進(jìn)行傳播。
已經(jīng)成為美妝博主的「雪梨大王」也有了新動作。在她最后一部作品《甜蜜取向》停更了一年半之時，她又以漫畫作者雪梨的身份，在微博上開始了新的連載。