文|深響 祖楊
電影票89元一張?zhí)F？不存在的。
一張大地影院上映的《以年為單位的戀愛(ài)》原票價(jià)80元，在票販?zhǔn)种心芤?5元拿下，原價(jià)35元的爆米花可樂(lè)套餐，票販僅售賣12元，總共計(jì)算下來(lái)，比正規(guī)渠道便宜近40元。有票販告訴「深響」，如果是萬(wàn)達(dá)影院、CGV影院的電影票還會(huì)更便宜。
高價(jià)電影票成為不可逆趨勢(shì)的同時(shí)，在另一個(gè)秘密角落，低價(jià)電影票順利流通，并有供不應(yīng)求之勢(shì)。
尤其是即將到來(lái)的春節(jié)檔，對(duì)票販來(lái)說(shuō)是掙錢的絕佳時(shí)機(jī)。票販做足了大干一場(chǎng)的準(zhǔn)備：瘋狂囤積各影城的優(yōu)惠券，并在朋友圈刷屏“招下線代理”的信息，話術(shù)中不乏“春節(jié)一年一次，干一次飽半年”、“只需一臺(tái)手機(jī)，教你成為一名合格的倒?fàn)敗钡日T惑性的文字。
既要銷售、又要“拉人頭”，這樣的模式不正和微商如出一轍？在與票販深入交流之后發(fā)現(xiàn)，倒賣電影票，已經(jīng)形成了一套嫻熟的橫跨QQ、微信、知乎、豆瓣、貼吧等各個(gè)平臺(tái)的售賣體系。
票販朋友圈
招代理：多平臺(tái)、套路深
在貼吧、豆瓣、知乎等平臺(tái)，搜索“低價(jià)電影票”，隨處可以看見(jiàn)票販投放的大量“揭秘類”的軟文；在線下掃碼騎車時(shí)也可以看見(jiàn)類似的小卡片投放。
種種引流手段，想吸引的不只是想要低價(jià)買票的顧客，更主要的是想靠倒票賺錢的代理。
多刷幾篇投放的軟文后大致可以總結(jié)出行文的套路：先介紹低價(jià)電影票的行情很好，尤其是現(xiàn)在票房冠軍能高達(dá)50多億，中間的利潤(rùn)很高；然后普及一些正確薅羊毛的手段，并站在買家的角度循循善誘，利人利己，復(fù)購(gòu)率高；最后展示自己的交易記錄、掙了多少錢，并稱這是可以月入過(guò)萬(wàn)的副業(yè)，再附帶上微信號(hào)收尾。
而在軟文評(píng)論區(qū)里，也能看出轉(zhuǎn)化的效果，有不少人留言詢問(wèn)“怎么加入”？
按照上述附帶聯(lián)系方式添加之后，我們以買家的身份表示想要了解“低價(jià)電影票”項(xiàng)目，對(duì)方發(fā)來(lái)一個(gè)文檔；再追問(wèn)諸如票源、利潤(rùn)等具體信息，對(duì)方表示需要交錢才可以繼續(xù)了解，也只有交錢，才能添加上其另外一個(gè)與內(nèi)部人交流的微信號(hào)。
文檔中介紹了兩檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一檔是價(jià)格388元的學(xué)員課，包括如何獲取一手的出票課程，并享有進(jìn)入“同行出票群”、“低價(jià)購(gòu)券群”、“內(nèi)部學(xué)員交流群”的資格，可以第一時(shí)間掌握低價(jià)的券碼；另一檔是價(jià)格188元的代理課，沒(méi)有課程和入群資格，只需接單、報(bào)價(jià)，賺取中間的票差。
根據(jù)文檔中的信息，低價(jià)電影票似乎是一筆穩(wěn)賺不賠的生意：一張電影票的利潤(rùn)在5元-60元左右，出單基本是兩張起步，平均一天7單到8單。按照這個(gè)收入來(lái)估算，差不多日賺百元左右。
文檔截圖
當(dāng)「深響」在具體詢問(wèn)188元的代理課時(shí)，對(duì)方極力推薦388元的學(xué)員課程，并表示，388元的學(xué)員課程是比較受歡迎的，也比代理掙得多。因?yàn)閷W(xué)員能夠掌握如何出票、如何獲取優(yōu)惠券的技能，這樣的技能掌握之后就像滾雪球，可以單獨(dú)發(fā)展下線及代理，來(lái)賺取代理費(fèi)用。
成為學(xué)員之后，就可以在閑魚(yú)、淘寶、拼多多等購(gòu)物平臺(tái)“接單”了。
一般電影票販子的賣票流程是，買家在購(gòu)票 App 上選好影院、時(shí)間、座位、張數(shù)，然后發(fā)給票販，票販會(huì)針對(duì)訂單報(bào)價(jià)，如果接受買家就付款，票販給買家提供取票碼。以“低價(jià)電影票”在拼多多上搜索，拼單量均在10萬(wàn)以上，評(píng)論區(qū)里也不乏多次購(gòu)買的熟客。
買票流程
當(dāng)然，一個(gè)人很難覆蓋到全國(guó)各地的票源，因此集結(jié)了全國(guó)各地代理、票販或是買家的線報(bào)群誕生。
在QQ上以“低價(jià)電影票”為關(guān)鍵詞搜索就能搜出諸多線報(bào)群，幾乎每一個(gè)群人數(shù)都在百人以上，而且進(jìn)群幾乎不需要任何驗(yàn)證。觀察群內(nèi)的交易流程，更像是“有錢一起賺”：票販在接到訂單后會(huì)把購(gòu)票信息發(fā)到線報(bào)群里，有資源的人就針對(duì)訂單競(jìng)價(jià)，價(jià)低者即可以獲得訂單；同樣買家也可以在群里直接發(fā)布想要購(gòu)票的信息，然后從中選擇價(jià)低的票販進(jìn)行交易。
處于票源上游的就是發(fā)放代理課程的“頭號(hào)黃?！薄幱谄痹粗杏蔚木褪钦莆樟顺銎奔寄艿钠必湣掠蔚木褪琴嵠辈?、倒賣二手票的代理。在電影市場(chǎng)因疫情艱難喘息的時(shí)候，一條倒票的產(chǎn)業(yè)鏈卻在隱秘生長(zhǎng)。
月入過(guò)萬(wàn)？其實(shí)是低價(jià)內(nèi)卷
在了解完他們的一套產(chǎn)業(yè)流程后，我們決定試驗(yàn)一下他們售賣的電影票是否為真、票源來(lái)自于哪里，于是在QQ群內(nèi)發(fā)了購(gòu)買電影票的消息。原價(jià)47.9元一張的電影票，最終只花了35元，根據(jù)票販提供的取票碼取出的票，與正規(guī)的電影票無(wú)異。
針對(duì)票源，輾轉(zhuǎn)問(wèn)了幾位票販得出兩種渠道，一種是如淘票票、貓眼等購(gòu)票平臺(tái)，萬(wàn)達(dá)電影、CGV電影、橙天嘉禾等影城軟件，還有招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等銀行軟件，都會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)放一些優(yōu)惠券、通兌券，所以一些票販就是提前搶券、囤券。
還有一種是影城內(nèi)部員工會(huì)有觀影福利，票販就會(huì)低價(jià)大量收入，然后轉(zhuǎn)手賣出。此前電影情報(bào)處聯(lián)系的一位業(yè)內(nèi)黃牛也曾提到過(guò)，有些低價(jià)的貨源是從影院出，所以需要與影城打好關(guān)系，比如會(huì)幫助一些影院刷票補(bǔ)，套取大量的票補(bǔ)費(fèi)用。
這樣來(lái)看，所謂低價(jià)電影票，其實(shí)就是票販利用資源差和信息差來(lái)賺中間的差價(jià)。
一些獲取優(yōu)惠券的APP
至于能賺多少錢，其實(shí)還是要根據(jù)檔期、票價(jià)、影城來(lái)具體分析，并不像上文中提到的“穩(wěn)賺不賠”。
一般來(lái)說(shuō)，如果電影票價(jià)本身就低，那么票販可壓縮的價(jià)格也就少，相應(yīng)地，中間的利潤(rùn)也就低；此外像萬(wàn)達(dá)、CGV影院屬于大牌影城，發(fā)放優(yōu)惠券的額度和頻次要高于其他影城，所以囤這兩個(gè)影院電影票的人就會(huì)多。當(dāng)「深響」用大地影院的電影票咨詢時(shí)，票販回應(yīng)：“很少有人囤這個(gè)影院的券的。”
APP內(nèi)的觀影券
而且，集結(jié)全國(guó)各地票販的線報(bào)群內(nèi)的規(guī)則是“價(jià)低者得”，因此業(yè)內(nèi)也呈現(xiàn)出“低價(jià)內(nèi)卷”的情況，比如原價(jià)35元的爆米花套餐，群內(nèi)一位票販給出12元，另一位就出10.8元。這種出讓自己的利益拼低價(jià)獲取訂單的行為，也被一些商家、票販吐槽：“壓死了中間商”、“大家一起賺錢不挺好的嗎”。
一位票販就跟「深響」透露，做了一年多，靠銷售就掙了個(gè)電影票手續(xù)費(fèi)的錢，有資源的還是招代理更掙錢。
QQ群內(nèi)票販的吐槽
不過(guò)，雖然這一行被吐槽“利潤(rùn)低”、“同行壓價(jià)”，但還是吸引了很多人入行。比如初加入線報(bào)群時(shí)群內(nèi)有1600多人，短短三四天，就增加了100多位新人，這其中大多是以兼職為主，比如生活學(xué)習(xí)壓力比較小、時(shí)間比較空閑的學(xué)生黨，賦閑在家的寶媽等等。
在票販看來(lái)，倒賣電影票主要靠薄利多銷、復(fù)銷，其中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。假如提前囤好了優(yōu)惠券之后，電影院突然漲價(jià)，中間的利潤(rùn)會(huì)變低；如果囤了太多優(yōu)惠券，結(jié)果逢上冷檔期，手中的票賣不出去，就會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)，而且反復(fù)不定的疫情也是一個(gè)擾亂因素。
或是不確定性太多，群內(nèi)的很多人將倒賣電影票就只作為其中的一個(gè)副業(yè)，此外還會(huì)倒賣如話費(fèi)、流量包、視頻網(wǎng)站會(huì)員、星巴克會(huì)員卡等等。他們也會(huì)根據(jù)時(shí)下流行來(lái)新增業(yè)務(wù)，比如近段時(shí)間集五福活動(dòng)開(kāi)始之后，有人在線報(bào)群內(nèi)發(fā)消息“3元收敬業(yè)福，大量收”，時(shí)隔幾個(gè)小時(shí)，另外一位票販競(jìng)價(jià)“8元收敬業(yè)福，有貨來(lái)”、“10元收敬業(yè)福”……
有需求就有市場(chǎng)。但這一行還是魚(yú)龍混雜，對(duì)于倒賣電影票的票販而言，工作性質(zhì)不穩(wěn)定，還在某種程度上擾亂了市場(chǎng)秩序；對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，也可能存在收錢不辦事、攜款跑路的風(fēng)險(xiǎn)。