文｜Kiki Gao

這是2022年TOPHER女性系列人物訪談的第一期，

我見到了ARC Group創(chuàng)始合伙人、中國(guó)區(qū)CEO張曉悅，Crystal Zhang。

在這個(gè)一向高冷、以男性為主導(dǎo)的金融世界中，

2015年初，

這位不到30歲的女孩和幾位來(lái)自異國(guó)他鄉(xiāng)的Evotech老同事們，

在上海創(chuàng)立了一家國(guó)際化投資銀行，并從中國(guó)闖入了華爾街，

7年創(chuàng)業(yè)期，

她經(jīng)歷了什么，在創(chuàng)造什么？

她在如何工作，如何生活？

Kiki Gao：當(dāng)初為什么決定開一家投資銀行？

張曉悅：我也沒有想到自己真的會(huì)擁有一家投行。最開始只是希望在大投行里工作，這是作為金融行業(yè)從業(yè)人員的一個(gè)小小希望。

ARC由三位合伙人創(chuàng)立，英文名中的“C”就是我的名字 Crystal。創(chuàng)立這家公司是在2015年，我不滿30歲。最開始從英國(guó)回到中國(guó)后在香港、上海、北京尋找和金融相關(guān)的工作，我希望把當(dāng)初在學(xué)校學(xué)到的金融知識(shí)用到今后的工作中，最終選擇了上海的精品投行Evotech，正是在這里遇到了我的三位創(chuàng)始人。

我創(chuàng)立ARC是看到了中國(guó)新興的金融市場(chǎng)在不斷發(fā)展，很多中國(guó)企業(yè)在境外上市或融資過(guò)程中碰到困難，特別是文化差異，有很多中小機(jī)構(gòu)利用信息差賺錢，我們希望減少信息差，通過(guò)專業(yè)知識(shí)幫助更多的中國(guó)公司。

我問(wèn)過(guò)我的幾位合伙人，作為外國(guó)人為什么想來(lái)中國(guó)。他們表示，在30、40年前，很多外國(guó)人都有一個(gè)American Dream，隨著中國(guó)的強(qiáng)大，人們開始有一個(gè)China Dream，希望在中國(guó)打出一片天地。

Kiki Gao：過(guò)往的職業(yè)選擇中，對(duì)你影響最大的是創(chuàng)立ARC嗎？

張曉悅：從整個(gè)職業(yè)歷程來(lái)看，創(chuàng)立ARC是一個(gè)非常正確的選擇。哪怕是回到當(dāng)初重新再選一次，我也會(huì)選擇和我的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)立這家投行。一個(gè)女生想要有自己的事業(yè)這種想法其實(shí)并不多，我也是碰到了我的團(tuán)隊(duì)后才萌生這個(gè)想法。有機(jī)會(huì)創(chuàng)立一番事業(yè)，和男性一起并肩在商場(chǎng)上有所作為，這是團(tuán)隊(duì)給我?guī)?lái)的力量。

Kiki Gao：ARC目前的業(yè)務(wù)范疇是什么？

張曉悅：我們的業(yè)務(wù)主要分為三大板塊：一是傳統(tǒng)的投行業(yè)務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)和亞洲以及其他國(guó)家的企業(yè)到納斯達(dá)克和紐交所上市，包括前期的上市輔導(dǎo)服務(wù)、幫助私有企業(yè)發(fā)展融資，為上市公司做定增業(yè)務(wù)。

第二大板塊是跨境收購(gòu)、并購(gòu)業(yè)務(wù)。以跨國(guó)交易為主，SPEC也是業(yè)務(wù)之一，幫助發(fā)起人IPO后，再利用上市公司收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

第三板塊業(yè)務(wù)是資產(chǎn)管理，我們會(huì)搜羅全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助高凈值客戶做財(cái)富管理。

Kiki Gao：創(chuàng)立ARC至今，哪些案例讓你感受到成就感？

張曉悅：成就感還是蠻強(qiáng)的，在6年時(shí)間中，感覺自己像是建立了一個(gè)王國(guó)。

在國(guó)內(nèi)做的比較有代表性的項(xiàng)目，包括幫助荔枝APP完成在二級(jí)市場(chǎng)上300萬(wàn)美金的定增融資，也包括印度尼西亞近50年第一家在納斯達(dá)克上市的公司也是我們輔導(dǎo)完成的。包括運(yùn)鴻國(guó)際(Nasdaq:ZGYH)、觸寶科技（Nasdaq：CTK）、摩貝科技（Nasdaq：MKD）、安派科生物（Nasdaq：ANPC）等在內(nèi)的大量美股上市公司的IPO、定增等項(xiàng)目。最近，ARC還完成了唯一一個(gè)在日本市場(chǎng)的收購(gòu)并購(gòu)業(yè)務(wù)，這些成績(jī)會(huì)讓大家更有成就感和干勁。

Kiki Gao：現(xiàn)在ARC規(guī)模有多大？

張曉悅：現(xiàn)在上海辦公室有20多人，除上海之外，還有武漢辦公室。亞洲地區(qū)在新加坡、雅加達(dá)都有布局，在墨西哥也有。我們?cè)谌虿季?，在各個(gè)國(guó)家都有豐富的資源，能夠服務(wù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，為其提供來(lái)自于全球的投資信息和服務(wù)。

我們當(dāng)然希望10、20年之后做成像摩根斯坦利或者高盛這樣的大投行，當(dāng)然他們也經(jīng)歷了很長(zhǎng)的歷史才走到今天這一步。不一定能夠做成像他們那么龐大，但是也要奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)，這是我們最終的目標(biāo)。

Kiki Gao：創(chuàng)業(yè)中遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)？

張曉悅：大部分是文化差異所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。相對(duì)于成熟的大投行來(lái)說(shuō)，ARC品牌沒有他們強(qiáng)大，我們需要通過(guò)不斷的跟客戶接觸，建立信任，讓他們對(duì)我們的專業(yè)度認(rèn)可，從而開展下一步工作。我們花了很長(zhǎng)的教育時(shí)間，讓企業(yè)明白到境外去上市或融資是一個(gè)怎樣的過(guò)程。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。

有意思的是，ARC很早就開始在國(guó)內(nèi)推行SPEC，4、5年前SPEC業(yè)務(wù)并沒有在全球火起來(lái)，推行非常困難，企業(yè)和投資人在市面上可能都沒有聽過(guò)這種新產(chǎn)品。前期我們需要花2、3年的時(shí)間去教育某一個(gè)客戶，等這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上火起來(lái)了之后，曾經(jīng)接觸的大批的客戶又回來(lái)找我們。

現(xiàn)在更多的挑戰(zhàn)可能來(lái)自于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

Kiki Gao：年輕投行如何發(fā)掘和創(chuàng)造有前景的新產(chǎn)品？

張曉悅：我們和美國(guó)華爾街走的非常近，很多交易都是共同完成的。ARC其中一位CEO主要負(fù)責(zé)與華爾街對(duì)接，一個(gè)新興的產(chǎn)品出來(lái)后，遠(yuǎn)在中國(guó)的我們必須迅速做出反饋，來(lái)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。第一手來(lái)自于華爾街的信息，也會(huì)通過(guò)我們?cè)诘谝粫r(shí)間將其推廣到美國(guó)本土之外的其他國(guó)家。好的產(chǎn)品一定具備全球性的上升趨勢(shì)，所以這是我們最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

Kiki Gao：金融行業(yè)最重要的是什么?

張曉悅：金融行業(yè)最重要的就是人。只有好品牌、大集團(tuán)才能夠吸引更多的人才加入。金融行業(yè)銷售的是自己的知識(shí)和大腦，很多內(nèi)容需要把不同且細(xì)碎的信息重新整合到一起，組成新的東西。金融本質(zhì)是把財(cái)富匯集到一起，把它分配到有更高收益的地方。

在這之中人才最關(guān)鍵，也是我們長(zhǎng)久以來(lái)最關(guān)注的，特別是在中國(guó)市場(chǎng)吸引人才非常困難，ARC也希望能夠在中國(guó)培養(yǎng)出更多的金融行業(yè)人才。

Kiki Gao：ARC選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

張曉悅：排在第一位的就是溝通能力。對(duì)于ARC前臺(tái)人員來(lái)說(shuō),一方面要和內(nèi)部員工、管理層溝通，另外還需要和客戶溝通。所以員工需要有非常高的情商，能夠處理好各種關(guān)系。因?yàn)槟憧赡芘龅降氖且粋€(gè)非常國(guó)際化的老板，每天參加全英文電話會(huì)議，也可能是國(guó)內(nèi)三、四線城市的傳統(tǒng)企業(yè)主。

Kiki Gao：女性身份是否影響了你在金融行業(yè)的事業(yè)？

張曉悅：在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我是有所體會(huì)的，特別是在初期。但是我的團(tuán)隊(duì)并沒有因?yàn)槲沂桥远o予更多優(yōu)待，或者更多壓力。每個(gè)人還是平等的，我不希望他們特殊對(duì)待我，這并不是一個(gè)健康的生態(tài)。

Kiki Gao：你是一個(gè)有野心的人嗎？

張曉悅：我不算有野心。我更有事業(yè)心一些，也是野心的一部分。我希望自己在事業(yè)上比較成功，當(dāng)有所進(jìn)展的時(shí)候，會(huì)非常有成就感。

Kiki Gao：你的理想工作和生活狀態(tài)是什么？

張曉悅：我在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)放更多的心思在事業(yè)上，隨著年齡的增長(zhǎng)，時(shí)間的推移，公司進(jìn)入比較正軌的方向，我可以花更多的心思在家庭生活上，才發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)平衡很關(guān)鍵，特別是自己要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)。

往往我們?cè)诠ぷ髦信龅降膯?wèn)題和壓力會(huì)讓自己的情緒影響到生活。每個(gè)人在工作中都會(huì)碰到壓力，每個(gè)人都會(huì)有自己釋放壓力的方式。作為女性來(lái)說(shuō)，我會(huì)適時(shí)的關(guān)注自己的情緒變化，多反思一下。

我從幾位合伙人那里學(xué)到一些不錯(cuò)的緩解方式。歐洲人會(huì)把家庭和工作分的比較開。雖然是投行，但我們并不崇尚加班或在周末工作，除非是有特殊情況，比如說(shuō)客戶需求，或者是美國(guó)緊急會(huì)議。非工作時(shí)間會(huì)留出足夠的私人空間，大家可以和家人朋友多聚聚，多享受生活。

Kiki Gao：成長(zhǎng)過(guò)程中，誰(shuí)對(duì)你的影響最大？

張曉悅：成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，父親對(duì)我的影響很大。他從小把我當(dāng)一個(gè)男孩子在培養(yǎng)，希望我能夠更加獨(dú)立。這可能跟我父親過(guò)去的工作經(jīng)歷有關(guān)，他在年輕的時(shí)候去到香港工作，更早的接觸到了外面的金融和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，思想會(huì)更開放一些。在他看來(lái)，雖然我是一個(gè)獨(dú)生女，但是更需要獨(dú)立，才能在將來(lái)的事業(yè)中有所積累。從小家庭帶來(lái)的觀念，有利于提升我在事業(yè)中的抗壓能力，包括獨(dú)立思考問(wèn)題方面都有所幫助。

Kiki Gao：如果讓你給成長(zhǎng)中的女性一些建議，會(huì)是什么？

張曉悅：現(xiàn)代女性還需要有更多的見識(shí)，這樣能幫助自己思考，也有利于下一代成長(zhǎng)觀念的形成。每個(gè)人都有選擇的權(quán)利，關(guān)鍵看自己有沒有敢于選擇的勇氣。很多事情都?xì)w因于自己。如果想要什么，只要努力，哪怕最終不成功，曾經(jīng)有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程，還是會(huì)有一定的滿足感和成就感。

 

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