文|C2CC新傳媒
近年來，港股好不熱鬧。越來越多的美妝日化企業(yè)前赴后繼地前往港股上市，如藍(lán)月亮、朝云集團(tuán)、愛美客、KK集團(tuán)。
1月17日，韓束母公司上海上美化妝品股份有限公司（簡稱“上美集團(tuán)”）向港交所遞交招股書，正式啟動赴港上市申請。1月18日，舒客母公司薇美姿實(shí)業(yè)（廣東）股份有限公司（下稱薇美姿）向證監(jiān)會提交了境外上市申請，擬赴港上市。
赴港IPO后將加大研發(fā)投入力度
1月18日，證監(jiān)會披露了薇美姿實(shí)業(yè)(廣東)股份有限公司提交的《股份有限公司境外首次公開發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票派生的形式)審批》材料。一旦獲得受理，就意味著薇美姿或很快就可以在港交所遞交招股書。
成立于2014年的薇美姿作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，提供一站式口腔護(hù)理服務(wù)，旗下?lián)碛锌谇蛔o(hù)理品牌——舒客（Saky）、兒童口腔護(hù)理品牌——舒客寶貝（SakyKids）。
從成立伊始，薇美姿便頻頻獲得資本的青睞。2014年，獲得聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本A輪投資。在資本的助力下，薇美姿旗下舒客品牌在2015年以57%的增長速度保持行業(yè)第一。2016年，薇美姿引入鐘鼎創(chuàng)投和蘭馨亞洲資本，完成B輪融資。該輪融資后，薇美姿也成為了當(dāng)時國內(nèi)日化行業(yè)獲投資額最多的企業(yè)。
經(jīng)過近十年的深耕，薇美姿的產(chǎn)品遍布全國各地，全線進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、永旺、大潤發(fā)、永輝、歐尚、卜蜂蓮花等大型連鎖賣場，實(shí)現(xiàn)KA賣場、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店、電子商務(wù)(包括天貓、京東、拼多多、其他主流電商平臺；抖音、小紅書等其他新興線上渠道)等全方位覆蓋。
從市場集中度來看，目前中國口腔護(hù)理市場相對集中。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按零售額計算，2020年中國前五大口腔護(hù)理生產(chǎn)商的總零售市場份額為33.9%；2020年，薇美姿在中國所有口腔護(hù)理公司中按零售價值計排名第四，市場份額為5.3%。
根據(jù)薇美姿的規(guī)劃，其將通過本次在港上市增強(qiáng)在所屬行業(yè)的競爭優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)與核心產(chǎn)品競爭力，為國民口腔健康管理的升級貢獻(xiàn)品牌力量。
口腔護(hù)理賽道競爭加劇
作為本土口腔護(hù)理的領(lǐng)先品牌之一，舒客現(xiàn)有的涵蓋牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷和智能沖牙器等逾百款專業(yè)全品類口腔護(hù)理產(chǎn)品，連續(xù)多年的銷售額高速增長，年銷售額近50億，兒童市場份額占據(jù)第一。
與此同時，口腔護(hù)理賽道正愈演愈烈。從過去消費(fèi)者對口腔護(hù)理的重視程度不高到到近兩年，新一代消費(fèi)者逐漸成為口腔護(hù)理主力軍。健康消費(fèi)理念和審美理念為口腔護(hù)理市場帶來全新的生機(jī)。
消費(fèi)者逐漸從“一支牙刷、一管牙膏走天下”，進(jìn)化到更精細(xì)化、個性化的口腔美護(hù)時代，開始選擇電動牙刷、口腔噴霧、漱口水、口腔爆珠等豐富多樣的產(chǎn)品來滿足口腔護(hù)理的需要。
縱觀當(dāng)前國內(nèi)的漱口水市場，幾乎已經(jīng)被舶來品牌占據(jù)，本土品牌基本處于空窗狀態(tài)。但是這也給本土品牌留下了成長和創(chuàng)新的想象空間。
根據(jù)用戶說此前推出的《2021口腔護(hù)理消費(fèi)趨勢分析報告》，近一年市場份額排名前十的品牌分別是黑人、云南白藥、舒客、佳潔士、高露潔、獅王、李施德林、參半、惠百施和舒適達(dá)，TOP10品牌市場占有率達(dá)到40.11%，其中七個是中國的本土品牌，說明在中國口腔護(hù)理市場上，中國的本土品牌還是占據(jù)絕對優(yōu)勢的。
但這兩年中國口腔護(hù)理市場布局也開始發(fā)生悄然的變化，冰泉、參半、BOP、清之科研、白惜等新銳口腔護(hù)理品牌在社交媒體出圈，線上增速十分明顯。2020年，冰泉上市僅一年便賣出3000W+支，2021年GMV同比增長400%；BOP品牌在2020年的半年里實(shí)現(xiàn)了10倍的月銷售額增長。usmile也保持了良好的增長勢頭。12月的“黑五”期間，usmile在亞馬遜銷售額對比日常增長約300%。
不僅如此，這些新銳口腔護(hù)理品牌還頻頻獲得資本的青睞。據(jù)動脈網(wǎng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅今年上半年，口腔護(hù)理領(lǐng)域就有超過20家品牌獲得融資。
我們還可以看到，近兩年獲得資本青睞的口腔護(hù)理品牌，產(chǎn)品從局限于家庭消費(fèi)的場景，拓展至隨時隨地使用的個人消費(fèi)場景，且包裝設(shè)計更符合年輕消費(fèi)者審美、提供更便捷的用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了向快消化、美妝化的轉(zhuǎn)變。
據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年全球口腔護(hù)理行業(yè)市場規(guī)模約為474.27億美元，我國口腔護(hù)理行業(yè)市場規(guī)模約為71.01億美元，預(yù)計未來將持續(xù)以8%~12%的年增長率增長。
寫在最后
新銳口腔護(hù)理品牌的出現(xiàn)以及快速出圈加速了口腔護(hù)理賽道的發(fā)展進(jìn)程。對于相對傳統(tǒng)的口腔護(hù)理品牌而言，在顏值經(jīng)濟(jì)盛行、消費(fèi)人群迭代之下，如何抓住一些更細(xì)分的品類，從場景化、社交化切入，或有更多的機(jī)會點(diǎn)，此外老年人口腔護(hù)理也會是剛需。但最重要的一定是在研發(fā)領(lǐng)域的不斷投。同樣，對于薇美姿而言，擬上市或面臨更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。