文|戶外廣告內(nèi)參 易寒

如今，各行各業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴重，不管是做甲方還是做乙方，都陷入了內(nèi)卷的潮流中。如何快速出圈，成為廣告運營商拿下品牌主的砝碼。近日，有網(wǎng)友在微博爆料，在廣州、深圳街頭的戶外大牌上發(fā)現(xiàn)了一則內(nèi)卷廣告。

微博@留幾手

筆者在微博上搜索這則廣告的相關話題，竟然達到了2800多萬的閱讀，討論次數(shù)達2.2萬次。

微博截圖

一則普普通通的戶外廣告，為什么會在線上引起大家的熱議呢？筆者總結了有以下3點：

1、借勢“內(nèi)卷”熱詞，吸引路人關注；

2、甲方居然給乙方打廣告，頭一次見；

3、借鑒網(wǎng)易云音樂地鐵廣告，大紅色吸睛；

我們發(fā)現(xiàn)，百年糊涂酒這次不是簡單的戶外廣告投放。從品牌主到廣告主，這是一次線上線下、借勢熱門話題、再到打造走心文案的營銷傳播，完美的讓用戶完成從意外到好奇搜索再到主動傳播的過程。從傳播的數(shù)據(jù)而言，這是一次成功的品牌營銷。那么從這個案例當中，我們學到了什么？本期話題，我們將從三個方向一起探討。

01 逆向思維：甲方掏錢給乙方打廣告

看過上百條廣告，你看過哪個甲方給乙方打廣告？

“內(nèi)卷”——熱門話題；乙方——頻繁出現(xiàn)的人物；這倆詞一組合，再從借勢出發(fā)，是不是又熱門又意外呢？所謂“內(nèi)卷”，我們說萬物皆可卷。在酒行業(yè)，內(nèi)卷的品牌多了去，站在乙方角度，內(nèi)卷無處不在。每天都有很多廣告出現(xiàn)在大眾的視野，哪些品牌能被消費者記住呢？百年糊涂酒反其道而行之，摒棄傳統(tǒng)的廣告營銷思維，打出了“出錢幫乙方打個廣告，甄妙真妙，策劃賊妙”的口號。

這個廣告筆者認為策劃者很聰明，通過甲方的廣告把自己的策劃品牌也廣而告之，不得不說：絕！而這句“行業(yè)內(nèi)卷嚴重，被逼無奈打個廣告”，利用的就是逆向思維。作為媒體人、營銷人都明白，硬廣鋪設只能引起反感，而百年糊涂酒卻恰恰利用這個思維引起了消費者的關注。用簡單、直接的方式告訴客戶：我就是來打廣告的。這種出其不意攻其不備的架勢，加上“內(nèi)卷”一詞，讓大眾在看到這個廣告就被破防。不僅在短時間內(nèi)認識了這個品牌，而且在內(nèi)心應該還認同這個品牌主的價值觀。筆者認為，這一點很適合針對年輕人的營銷。

除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)這次百年糊涂酒還學會了“自黑”。我們一般在討論，如何讓你的品牌更能接近消費者？唯有引發(fā)大眾的興趣，才能讓收獲更多的客戶。因為“想不出有靈魂的文案，只能老老實實的花錢打個廣告”，這種自我嘲諷式的文案我們在2021年在電梯廣告也見過。

這則云里霧里的廣告，當時也是在各大平臺引發(fā)了熱議。當這種自我調(diào)侃、自黑式的廣告文案呈現(xiàn)出來時，好奇心驅(qū)使大家第一時間去搜索這個品牌，從而完成從線下到線上的搜索轉(zhuǎn)化。

在大眾注意力稀缺的今天，營銷思維就得逆向而為，制造懸念、制造意外，讓創(chuàng)意出圈，從而獲得更多的傳播渠道。

02 創(chuàng)意文案：看似簡單卻能打動人心

無創(chuàng)意，不廣告。戶外廣告如何快速吸引路人的目光？畫面的沖擊，文字的沖突，在某種程度上已經(jīng)占領了路人的視線。

在創(chuàng)意文案這方面，大家一致認為網(wǎng)易在這方面做得不錯。在2020年，疫情正在爆發(fā)，線下廣告不被看好，而網(wǎng)易嚴選在這個特殊的時期在戶外大牌上打上“還是別看這個廣告了”！

因為疫情的緣故，道路上的人群少了，戶外廣告的曝光和效果大打折扣。但是合同又已簽訂，無法改期。于是網(wǎng)易嚴選便將純商業(yè)性質(zhì)的促銷廣告改成了帶有溫馨提示的“公益廣告”。這一舉動使原本只在本地傳播的戶外廣告被搬運到網(wǎng)上進行廣泛傳播，得到了廣大網(wǎng)友的紛紛好評，品牌曝光度和好感度倍增。

網(wǎng)易嚴選的這個廣告，在文字方面下功夫，用語言的沖突來俘獲大眾的注意力。雖然是勸你別看，但是作為路過的行人一定會因為好奇心看完這個廣告內(nèi)容。

這次百年糊涂酒不僅在文案上做了創(chuàng)意，在畫面色彩搭配也借鑒了網(wǎng)易云音樂的成功案例，利用大面積的紅色背景突出文案內(nèi)容。

圖源：風盛傳媒

網(wǎng)易云音樂走紅的地鐵廣告，也是利用了純紅色背景和白色文案內(nèi)容，簡單的設計卻能給大眾帶來更簡潔更清晰的畫面，而廣告所傳的信息也能在3秒之內(nèi)被消費者記住。

03 戶外廣告：品牌營銷的最佳場景

在以往的戶外廣告案例中，我們曾經(jīng)多次報道過：品牌通過戶外廣告場景打造成功的營銷活動。都說破圈很難，但是很少有人去尋找破圈的入口。

戶外廣告，一個真實存在現(xiàn)實空間的場所，涵蓋了我們?nèi)祟惢顒拥乃袌鼍埃灿腥说牡胤骄陀锌赡艹蔀閼敉鈴V告的打造之地，也是品牌破圈的最佳選擇。

當下，傳播環(huán)境變得錯綜復雜，線上平臺多，信息越來越碎片化，打造戶外廣告營銷陣營非常有必要。很多品牌為了占領線上熱搜話題榜，不惜重金在線下場景打造互動廣告，通過戶外廣告場景的造勢，吸引更多的消費者在線上形成傳播熱度。

2022年新年伊始，餓了么藍寶箱空降在了各個城市，通過聯(lián)結地方特色文化，打造專屬活動，為人們送出新年驚喜的同時，也讓人們對于藍寶箱有了不同的情感印記。

在深圳世界之窗，漫天飛雪成為一道城市之光，餓了么聯(lián)合農(nóng)耕記、湊湊、茶百道帶來的冰雪藍寶箱驚喜體驗；

廣州小蠻腰下，餓了么“好獅發(fā)生藍寶箱”驚喜到來，和當?shù)胤沁z文化舞獅隊一起開箱好物，用一杯醒獅杯奶茶虜獲了無數(shù)當?shù)厝耍?/p>

除了線下的搭建場景，餓了么此次也帶著“藍寶箱”登上了成都春熙路的戶外大屏。除此之外，還有濟南大明湖畔的藍寶箱船、成都的春熙路巴適藍寶箱，成為了各個城市的打卡新地標，在當?shù)厝诵闹锌坍嬒氯碌挠洃淈c。

圖片來源：數(shù)英網(wǎng)

餓了么這個經(jīng)典案例，充分的展示了戶外廣告場景的優(yōu)勢。餓了么將人、貨、場組合在一起，打造年輕人都熱愛的營銷玩法，不僅賺足流量，還以品牌價值為主線，通過組合拳打法強化了消費者對平臺的忠誠度。

小結

新年即將到來，春節(jié)營銷活動眾多，如何在眾多的品牌中脫穎而出，是每位廣告人和營銷人的思考重點。通過百年糊涂酒的這個營銷案例，我們做廣告投放不能僅僅選擇線上，其實戶外廣告才是品牌出圈的最佳場景。通過創(chuàng)意的文案、熱搜話題的借勢以及具有沖擊力的畫面感，用最簡單的方式奪取線上的熱搜，也許是接下來會有很多品牌嘗試。在這個大趨勢中，我們越來越發(fā)現(xiàn)戶外廣告之所以經(jīng)久不衰，也離不開技術對戶外廣告的賦能，唯有創(chuàng)新才能不被時代淘汰。