文｜新博弈
精打細算的老一輩人拿著破損的衣物縫縫補補，在平凡日子里還能湊合接著用；時髦的年輕人拿著潮玩和娃娃找專業(yè)改娃師進行二次創(chuàng)作，在玩具身上賦予更深的意義。
由吃穿用度到精神需求，漸漸上升的消費層級擺脫了過去只為果腹的單一注腳，人們越來越追捧在飛速發(fā)展的21世紀慢下來，商品被打上了情感和文化牌。
娃圈雖小，改娃無盡
早在泡泡瑪特火遍中國之前，改娃師這行就已慢慢發(fā)展。
誕生于1972年美國的Blythe小布娃娃（以下簡稱小布）因娃娃收藏者兼攝影師Gina Garan開設的“This is Blythe”攝影展一舉成名，從此小布走向公眾視野。小布原本的肌膚非常光滑，表情和面容也比較單調。玩家對小布更高的審美需求拉動了圈內改娃師的發(fā)展。
改娃師在作坊中將小布的零件一點一點拆開，在光滑的臉上進行打磨修整，用不同的工具耐心地雕刻小布的鼻子和嘴唇使其表情顯得更立體生動，再根據(jù)玩家定制的妝面風格進行上妝，復雜一點的甚至會在小布的后腦和眼皮手繪出獨特的紋理圖案。玩家的個性化需求與改娃師的結合最終在小布身上呈現(xiàn)出了令人滿意的效果。
小布官網(wǎng)給娃娃的定價大多在一千到三千元，買娃只是燒錢的開始，為小布改妝所需的費用絕不遜于此。
小紅書上有一名以改妝為兼職的改娃師，頁面置頂?shù)膴y則上顯示：基礎妝費850元，妝面包括眼眶、鼻子、嘴型、下巴磨改、簡單頭發(fā)護理、一對全黑眼片等。附加項目則需另收錢，其中包括割耳朵100元、開嘴200元、舌頭牙齒200元、胖臉磨改400元、畫后腦眼皮根據(jù)內容100-400元。一系列操作下來，玩家為小布改妝花費千元以上不足為奇。
圈內知名的改妝大佬定價更高。為娃改妝不僅花錢多，妝額也難搶。改娃是手工制造的過程，產出有限，改娃師一個月定期也只開放幾個名額，額度滿了便暫停接單，娃爸娃媽們也要等一段時間才能再次見到自己心愛的娃娃。
從小就喜歡娃娃的糖糖（化名）向記者表明，去年3月在刷社交媒體時無意間關注到了改娃這個領域，于是她便開始在這個小眾圈層里試水。以改小布娃娃為主的糖糖并沒有太多其它想法，只是將改娃作為工作之外的調劑品和自留地，養(yǎng)著這份愛好讓自己開心。
從事裁衣制作的李女士（化名）一直都想有個女兒，于是在她邁入老年之際入手了一只小布娃娃。不過剛到手的小布娃娃并不是她喜歡的樣子，想要為娃娃改妝的李女士在網(wǎng)上查找到的改娃師收取的費用高、等待的時間長，于是她最終放棄將娃娃送給改娃師改妝，開始自己動手嘗試。原本從事裁衣行業(yè)的李女士為小布做了許多好看的衣服。
李女士承認，制作巴掌大的衣服確實費了好一番功夫?！巴嫱蘧褪且粋€大坑，各種道具都需要備用，比如木板、紙?zhí)佟⑴づぐ??！睘榱税研〔纪尥薮虬绲酶粒钆坎粌H搜集購買各種材料，還培養(yǎng)出了紙?zhí)倬幙椀募寄堋Ｈ欢?，李女士表示，入小布的樂趣正是在于為她打扮，帶她去各種地方打卡拍照。
娃圈內的娃娃種類很多，除了Blythe小布娃娃，還有BJD（Ball-jointed Doll即球形關節(jié)人形）娃娃。
和小布娃娃不同，精致可動的BJD娃娃主要以樹脂構成，玩家在日常生活中需要對其進行消光處理以避免陽光直射，否則容易引起樹脂黃化。娃圈內有著極為嚴苛的行規(guī)，花幾千元購買一個BJD娃娃在正常情況下需要等待一到兩個月，生產娃娃的廠家被稱為“娃社”，購買娃娃的玩家被稱為“娃娘”、“娃爹”，從購買到拿到手的生產過程被稱為“孕期”，玩家拿到娃娃叫“接娃”……
圍繞娃娃形成的規(guī)則被玩家們自覺遵守并嚴格奉行。圈內對D娃（盜版）的容忍度為零，一旦發(fā)現(xiàn)有混入盜版娃的玩家或給盜版娃改妝的壯士（改娃師）就會被群起攻之。
難以親民的價格，漫長的等待周期，嚴格的游戲規(guī)則、日常的高氪金讓娃圈成為了小眾愛好者的領域。圈子雖小，玩家們對娃娃心甘情愿的持續(xù)燒錢卻養(yǎng)活了許多靠娃吃飯的人。
BJD娃娃的手指、眼球、衣服都可以更換，每換一次就像換了一種風格，娃娃的妝容、配件都是需要砸錢的地方，為了精心打扮自家娃娃，娃爸娃媽們不惜斥重金將娃娃送去改娃師那里制作衣服、添置配件、改變妝容。
不過，改娃師大多都以單人為主，分散性極強且沒有正規(guī)的工作室。由于手工制作的限制，在這個要求效率的時代，時間周期長是很大的掣肘，要想形成有影響力的商業(yè)模式還有很長的路要走。
潮玩升溫改娃熱
泡泡瑪特催生了一批與盲盒潮玩有關的改娃師們。
泡泡瑪特均價五六十的盲盒為改娃師提供了豐富的底娃素材。改娃師先把底娃放進沸水煮上幾分鐘，再將零件慢慢拆卸，之后用砂紙打磨將底娃洗干凈，戴上手套將娃娃夾在夾子上旋轉噴漆，在細節(jié)處加上手繪，最后再噴上保護漆，新娃娃的誕生就大功告成了。
改娃師在工業(yè)定制的娃娃身上重新賦予氣質，炫酷的、抑郁的、調皮的……改娃過程中，最重要的就是創(chuàng)意。泡泡瑪特通過舉辦“盲改挑戰(zhàn)賽”等活動鼓勵玩家改造原始娃娃。有的玩家在征詢娃友喜歡的可愛風后改造出了奶嘴兔，有的玩家在改造過程中糅合了自己喜愛的Chanel品牌的經(jīng)典元素……
活動的舉辦使得一個又一個受市場喜愛的產品被制作出來。不僅如此，泡泡瑪特每年還會舉辦兩次國際潮流玩具展，主動邀請來自世界各地的藝術家和改娃師。對于泡泡瑪特內部的設計團隊而言，改娃師聚在一起頭腦風暴、分享心得，探尋IP背后更深層的含義會為其施加一定的動力，進而促使其創(chuàng)造出更有設計感的作品。
盲盒作為一種外在形式只是潮流玩具的錦上添花，玩家購買的仍舊是玩具本身。當消費者對自己抽到的娃娃有更多的要求和更高的審美時，改娃師就能結合消費者的需求二次創(chuàng)造出包含用戶故事和意義的娃娃。如此不僅可以彌補消費者抽取盲盒的不足，還能增強用戶與泡泡瑪特之間黏性。
娃娃代表一種符號被擁有者宣告：“我是誰”。無論是小布、BJD娃娃還是火爆的潮玩盲盒，逐漸具象化且具有故事內核的產品可以讓玩家心甘情愿地為一種身份認同買單。而改娃師恰好可以當牽線搭橋的中間人，為玩家在風格迥異的形象中尋找到能夠進行情感投射的自我。