文｜英赫時(shí)尚商業(yè)評(píng)論
1月13日，紅杉中國(guó)正式宣布將收購(gòu)成立于首爾的潮流品牌WE11DONE的多數(shù)股權(quán)。
根據(jù)韓國(guó)媒體Pulse News Korea的消息，紅杉中國(guó)此次出資1000億韓元(約合8400萬美元，5.37億人民幣）收購(gòu)WE11DONE超過60%的股權(quán)，同時(shí)對(duì)WE11DONE母公司Rare Inc.持有控制權(quán)，后者同時(shí)運(yùn)營(yíng)著首爾著名的時(shí)裝買手店Rare Market。
此次對(duì)WE11DONE的投資，紅杉中國(guó)將充分利用本土及全球資源，以及技術(shù)創(chuàng)新、零售創(chuàng)新的豐富經(jīng)驗(yàn)，加速WE11DONE進(jìn)入中國(guó)、美國(guó)和歐洲等全球各大市場(chǎng)。
WE11DONE作為僅僅創(chuàng)立幾年的品牌，它究竟擁有什么樣的魅力？紅杉資本收購(gòu)的目的和其背后的野心也更加令人好奇。
「韓流」這個(gè)詞可以說是概括了韓國(guó)流行文化和娛樂產(chǎn)業(yè)這些年在海外的推廣。在過去的十年間，韓國(guó)明星受益于「韓流」 浪潮在全球迅速擴(kuò)大知名度，從電影、K-POP再到時(shí)尚，近年來各類韓流文化在全球范圍內(nèi)的爆火程度一直是有目共睹。
雖然在我國(guó)市場(chǎng)因?yàn)楸O(jiān)管和文化等原因有所減弱，但是「韓流文化」在歐美國(guó)家一直熱度不減。
去年爆火的Netflix劇集《魷魚游戲》在亞太多個(gè)國(guó)家和地區(qū)持續(xù)霸榜數(shù)周，榮登網(wǎng)飛總榜第一名，成為其在全球范圍內(nèi)最成功的非英語類作品。女主角鄭浩妍更是憑借《魷魚游戲》在北美爆紅，Instagram從40萬粉絲一路飆升至1700萬，成為了目前全球最受關(guān)注的韓國(guó)女演員。
隨后，她又被LV選中，官宣成為品牌全新的全球形象大使，甚至登上了美版《VOGUE》的二月刊封面，韓流席卷全球之勢(shì)已經(jīng)不可抵擋。
在時(shí)尚界，除了日本時(shí)裝大放異彩外，韓國(guó)品牌們也同樣占有一席之地，加上K-POP的引力，來自韓國(guó)的街頭服裝浪潮在全球擁有著不容忽視的影響力。
許多多棲發(fā)展的K-POP Star們開始進(jìn)軍時(shí)尚界，例如G-Dragon主理的PEACEMINUSONE便在全球擁護(hù)者之中不斷前行。
WE11DONE與G-Dragon有著密切的聯(lián)系，作為亞洲潮流風(fēng)向標(biāo)，權(quán)志龍上身的單品最快記錄曾達(dá)到過0.006秒售罄。WE11DONE正是在他反復(fù)穿搭的過程中被大眾所熟識(shí)的。而WE11DONE的創(chuàng)始人之一Dami Kwon（權(quán)達(dá)美）就是GD的親姐姐。
GD對(duì)時(shí)尚圈的影響不必多說，和GD一樣，Dami Kwon從小也對(duì)時(shí)尚有著濃厚的興趣。2014年，她和自己的好閨蜜鄭慧珍開了一家買手集合店——Rare Market。店名中的「Rare」一次便是由GD親自命名，表達(dá)「獨(dú)特」之意。
因?yàn)镚D的名氣，Rare Marke從一開業(yè)就聲名大噪，自帶光環(huán)。Rare Market網(wǎng)羅了許多在韓國(guó)國(guó)內(nèi)很難見到的，像Marine Serre、Alyx、Martine Rose和PeterDo等一眾時(shí)髦的設(shè)計(jì)師品牌與時(shí)尚單品，站在了流行風(fēng)潮的最前端，成為潮人們的打卡勝地。
權(quán)達(dá)美和鄭慧珍也憑借自己獨(dú)特的時(shí)尚品味和對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知感收獲了大批粉絲。
2015年，權(quán)達(dá)美和鄭慧珍萌生創(chuàng)辦屬于自己品牌的想法，希望借此由韓國(guó)本地走向國(guó)際，帶著「創(chuàng)造稀缺，引領(lǐng)潮流」的理念，Rare Market推出了自家的時(shí)尚品牌：WE11DONE。
雖然有GD的加成，但WE11DONE的大獲成功與其設(shè)計(jì)和品質(zhì)是分不開的。
WE11DONE的服飾基本上男女同款，整體色調(diào)也偏中性風(fēng)格，90年代復(fù)古感寬松廓形融合街頭另類風(fēng)格，同時(shí)剪裁精心、面料考究，隨便搭配其他單品都能顯得與眾不同。
權(quán)達(dá)美曾表示：“你可以每天都穿著WE11DONE的衣服，每天的感覺都不一樣?！?/p>
多重元素的設(shè)計(jì)也吸引了其他時(shí)尚Icon的目光， Kylie Jenner、Justin Bieber 、Billie Eilish等歐美愛豆、楊冪、Angelababy都先后成為了WE11DONE的忠實(shí)擁簇者。
價(jià)格上，WE11DONE單品售價(jià)大部分款式均在500-5000元之間；銷售渠道上，WE11DONE不僅入住了Net-a-Porter、Browns、Selfridges和Ssense等全球最頂級(jí)的電商平臺(tái)，還與不少重要線下買手店達(dá)成了合作，例如美國(guó)的Maxfield、Saks Fifth Avenue、中國(guó)的I.T、SKP等。但WE11DONE目前在國(guó)內(nèi)還沒有實(shí)體門店。
此次紅杉中國(guó)的收購(gòu)，或許也可以看作是WE11DONE正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要契機(jī)。
說完WE11DONE來聊聊此次收購(gòu)的另一個(gè)主角——紅杉中國(guó)。
紅杉中國(guó)隸屬于創(chuàng)立于1972年的風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉資本Sequoia Capital。紅杉資本作為“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，專注于科技/傳媒、醫(yī)療健康、消費(fèi)品/服務(wù)、工業(yè)科技四個(gè)方向的投資。
在過去的16年里，紅杉中國(guó)投資了包括阿里巴巴、DJI大疆創(chuàng)新、美團(tuán)網(wǎng)、今日頭條和京東在內(nèi)的300余家企業(yè)。
此前，紅杉中國(guó)在時(shí)尚領(lǐng)域的投資包括：快時(shí)尚跨境電商全速在線、女性內(nèi)衣品牌Ubras、中國(guó)新銳護(hù)膚品牌UNISKIN優(yōu)時(shí)顏等。
2021年1月，紅杉中國(guó)收購(gòu)了法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌AMI的多數(shù)股權(quán)。同年2月初，曾擔(dān)任《Vogue服飾與美容》總編輯長(zhǎng)達(dá)16年的張宇（Angelica Cheung）加入紅杉中國(guó)擔(dān)任投資合伙人。
張宇表示，加入紅杉中國(guó)后她將繼續(xù)專注于其擅長(zhǎng)的時(shí)裝、生活、娛樂消費(fèi)領(lǐng)域，“旨在幫助尋找新一代中國(guó)創(chuàng)意和在中國(guó)尋求發(fā)展的國(guó)際品牌”。
AMI這個(gè)于2011年在法國(guó)創(chuàng)立的年輕設(shè)計(jì)師品牌不僅在創(chuàng)立第十個(gè)年頭獲得了紅杉資本中國(guó)基金的重大投資，還實(shí)現(xiàn)了5000萬歐元的年銷售額業(yè)績(jī)，正全力加速鋪設(shè)渠道、推出聯(lián)名系列、拓展至更多的品類。
紅杉中國(guó)入股之后，AMI并沒有走瘋狂擴(kuò)張零售店鋪的老路，而是非常謹(jǐn)慎地對(duì)待“開店”。目前，AMI 僅僅在巴黎、倫敦、紐約、上海、北京、成都、重慶、杭州、南京開設(shè)了12家專賣店，其中中國(guó)就占了8家。AMI把更多重心放在了電商渠道上，其線上渠道貢獻(xiàn)了近一半銷售額。因此，這也使得AMI在疫情期間銷售額不降反升。
AMI的成功也可看作是收購(gòu)WE11DONE的一大原因。兩者從品牌基因、受眾人群、售賣方式上，都有不少共通之處。WE11DONE也借助韓流在中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)有著非常廣闊的受眾基礎(chǔ)。
此次WE11DONE的收購(gòu)也可以看作是張宇在紅杉中國(guó)的第二次時(shí)尚類投資。
張宇此次表示：“過去幾年，WE11DONE建立了獨(dú)特的形象并且有了堅(jiān)實(shí)的追隨者，現(xiàn)在是擴(kuò)展到線上和線下零售、并進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象的最佳時(shí)機(jī)，這對(duì)于維持長(zhǎng)期增長(zhǎng)很重要，紅杉中國(guó)將以其大部分投資承擔(dān)“共同驅(qū)動(dòng)者”的角色，提供支持和資源，將WE11DONE帶給中國(guó)消費(fèi)者。”
WE11DONE兩位創(chuàng)始人也表示:“我們很高興能將紅杉中國(guó)的全球影響力和數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，與WE11DONE新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)、創(chuàng)造國(guó)際新風(fēng)尚的熱忱相結(jié)合，譜寫開啟全球時(shí)尚風(fēng)格的新篇章。我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有很多熱愛WE11DONE的消費(fèi)者，也期待正式進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)用戶帶來更好、更直接的服務(wù)?！?/p>
面對(duì)快速變化的全球時(shí)尚消費(fèi)潮流，尤其在中國(guó)消費(fèi)者在國(guó)際時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的影響力不斷增加的今天， 紅杉中國(guó)在積極扶持本土?xí)r尚與生活方式創(chuàng)新品牌之余，開始著眼于全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的布局。WE11DONE究竟何時(shí)進(jìn)入中國(guó)尚未得知，但可以肯定的是，紅杉中國(guó)正在試圖通過收購(gòu)搭建出自己的時(shí)尚帝國(guó)。