文|鋒科技?

近日，Sensor Tower商店情報平臺公布了全新的2021年12月份中國手游產(chǎn)品在海外市場收入及下載量排行榜，本次的榜單中，我們可以看到《原神》不可撼動的頭部地位，也看到了不少新秀的崛起，總體來說，從11月份到12月份，榜單的整體格局并沒有產(chǎn)生大的變化。

但有意思的是，隨著年末的到來，不少游戲都在這個月份推出了大量有趣且豐富的更新內容，不少游戲的更新內容更是引起了不小的關注和討論，在辭舊迎新之際刷新日流水紀錄突破了以往的記錄，節(jié)日效應為各大游戲公司創(chuàng)造收益起到了不小的作用。

這次的榜單中其實能看到一些新老IP的交替與變更，很多游戲都已經(jīng)在連續(xù)的增長之下到達了一定的峰值，要繼續(xù)保持這種增長的態(tài)勢，就需要做出改變。這次網(wǎng)易倒是出產(chǎn)了全新的游戲，并取得了一定的成效，新游以良好的成績躋身出海榜單之上，也許它的出現(xiàn)會給同樣在榜單上的其他游戲公司起到一定的啟示。

節(jié)日效應下的增長

前面也有所提及，元旦以及新年這種重要的特殊節(jié)日，游戲廠商都會推出對應的游戲促銷活動來吸引玩家。12月份靈犀互娛《三國志·戰(zhàn)略版》和樂元素《偶像夢幻祭!! Music》都在節(jié)日期間刷新日流水紀錄，月收入分別環(huán)比增長9.7%和27.5%。

米哈游則通過《原神》移動端創(chuàng)造了海外收入超過9600萬美元，再次蟬聯(lián)出海手游收入榜榜首。而隨著1月4日2.4版本的更新，游戲更是把云堇等帶有傳統(tǒng)文化特色的角色帶向了全世界，一曲《神女劈觀》讓國外的玩家體會到中國的文化特色，游戲也被官媒稱贊為出海的“新文化符號”。

另一邊，得益于第11賽季在12月中旬上線，《使命召喚手游》本期收入環(huán)比增長15.4%，回歸收入榜前三，很多玩家也借著元旦活動的時機，踴躍投入游戲的排位模式中，為游戲的創(chuàng)收提升奠定了基礎。2019年10月上市以來，這款由騰訊天美工作室和動視暴雪聯(lián)合推出的手游大作在海外的總收入已突破13億美元。

因為將近年末，元旦與圣誕兩大重要節(jié)日的雙重影響下，玩家的消費意愿也受節(jié)日氛圍影響，變得更加積極，游戲內部的活動策劃就變得相當重要，要順應現(xiàn)實的節(jié)日氛圍，帶動玩家參與并有足夠的內容讓玩家愿意留下，這就要求游戲公司對用戶意愿的觀察要足夠細致。

三七互娛就是最好的例子，它旗下的《Puzzles & Survival》收入穩(wěn)步增長，在日服周年慶和圣誕活動的帶動下，于12月24日創(chuàng)下日流水新高。本期該游戲收入環(huán)比增長10%，穩(wěn)居榜單第6名。

這一次節(jié)日的收益提升也再次給游戲廠商們一個提醒，要抓住重大節(jié)日帶來的收益可能性，聯(lián)系游戲內外的節(jié)日氛圍，創(chuàng)造有效的節(jié)日氛圍，促進玩家的游玩的積極性，才能更好地提高游戲的營收效率。

SLG游戲的新起勢

在2021年12月份的出海手游收入名單中，F(xiàn)unplus的《State of Survival》相比上一月排名下滑，《使命召喚手游》與莉莉絲的SLG游戲《萬國覺醒》反超，位列榜單第5名。

但玩家也可以從在這份榜單中看出，SLG游戲在海外市場的火爆，因為前十名的游戲中，有5款都是SLG類游戲，占據(jù)了一半的位置。

雖然尚未登陸日韓市場，但友塔游戲旗下黑道題材SLG手游《The Grand Mafia》還是取得相當不錯的成績，本期收入環(huán)比增長8%，再創(chuàng)新高。

另一邊網(wǎng)易旗下SLG新游《The Lord of the Rings: War》12月收入環(huán)比增長49%，位列增長榜第7名，出海手游收入榜第33名。憑借《指環(huán)王》IP的強大號召力，以及網(wǎng)易手游的研發(fā)實力，該游戲正成為又一款享譽海外的IP改編手游大作。

而在2021年12月中國手游的海外收入增長排行榜上，莉莉絲的《萬國覺醒》也成為了僅次于《使命召喚手游》的存在，可見其依舊有很大的上升空間。

而像這類有著探索(eXplore)、擴張(eXpand)、開發(fā)(eXploit)、征服(eXterminate)元素的SLG游戲，也被稱作4X游戲。

早在2019年，中國發(fā)行商獲得了76%的全球4X手游收入， 其中來自中國市場的收入僅占7% ，中國發(fā)行商在海外特別是西方的主導地位明顯。

在2019年全球營收頭部4X手游收入占比中，國產(chǎn)游戲幾乎占據(jù)大半榜單?！锻鯂o元》穩(wěn)坐4X營收頭把交椅，占據(jù)16%的份額。值得注意的是，莉莉絲的《萬國覺醒》，雖然全年收入不及《王國紀元》，但自2019年9月起，單月收入已超越《王國紀元》。

雖然不同于ARPG和TPS等類型的游戲能通過短促的戰(zhàn)斗和操作給予玩家即時反饋感，4X策略游戲的反饋周期長，需要玩家在紛繁復雜的變量中不斷做出決策，在資源的不斷消耗和積累中走向最終的勝利。

因此，大部分出海SLG手游都會經(jīng)歷月活用戶先增長再持平或下降的“洗用戶”過程，但留存的忠實用戶游戲時長、付費率及ARPU都會顯著提高，從而帶動整體收入的增長。

如今之所以逐漸取得這樣的成效，也脫離不開對海外市場的高效投入和對SLG市場的重視，很多游戲廠商看中了這類型游戲極長的生命周期，以及極高的留存用戶粘性，即使在前期容易流失大量的用戶，但經(jīng)歷了用戶的洗歷之后，整體用戶結構也會更為穩(wěn)定。

4X是收入最高也是中國廠商最擅長的細分類，F(xiàn)unPlus是4X第一廠商;中國4X廠商收入主要來自西方市場，且收入不斷上揚，其多由新游驅動，并不蠶食老游戲玩家。但西方大廠逐步加入競爭，準入門檻提高，前期投入增加，對新晉廠商是考驗。

未來可能的新走向

2021年已然過去，游戲業(yè)界也迎來了新的氣象，隨著像《原神》、《幻塔》等開放世界ARPG游戲的出現(xiàn)，未來的競爭也會更為激烈，另一邊SLG游戲也在持續(xù)輸出有生力量，以穩(wěn)定的營收力量，將海外增長的優(yōu)勢牢牢把握在手中。

但從下載量而言，休閑游戲仍是不容忽視的力量，Adaric Music音樂手游《Piano Fire》下載量激增至1000萬次，空降出海手游下載榜單第2名，僅次于《PUBG Mobile》。

11月份入圍榜單的美妝休閑手游《Makeup Master》下載量增長91.5%，躋身榜單第3名。從下載幫的排名來看，由于傳統(tǒng)熱門游戲過于龐大的體量，下載反而成為了桎梏這些游戲的因素，而體量相對較小、玩法門檻較低的休閑游戲則在這方面有著很大的優(yōu)勢，畢竟榜單過半都是休閑品類的游戲。

ARPG游戲的突飛猛進、SLG游戲的穩(wěn)定輸出、休閑品類游戲的全方面覆蓋與發(fā)展、讓國產(chǎn)手游的出海發(fā)展更為迅猛，在現(xiàn)今這樣各賽道都取得了杰出的成果，在三個主要品類的覆蓋之下，相信未來出海手游也能取得更好的成績。