文|硅兔賽跑 王王
編輯|蔓蔓周
網(wǎng)紅鉆戒品牌DR的母公司迪阿股份上市了。你或許不了解這家企業(yè)，但你很可能聽說過DR的招牌營銷噱頭——“男士一生僅能定制一枚DR”。
DR規(guī)定，購買求婚鉆戒不僅要綁定身份證信息，還要簽署“真愛協(xié)議”指定受贈人，此后終生不可再次購買。通過把鉆石與忠貞不渝的愛情承諾綁定在一起，將自己送上IPO，DR可能是繼“鉆石恒久遠，一顆永流傳”之后最會整活的鉆戒品牌了。
不過，越來越多愛美的消費者不再被鉆戒與愛情的營銷概念束縛，他們既不等著別人來送，也不在乎一生唯一，他們希望鉆石多多益善，他們要實現(xiàn)“克拉自由”。
01 好看？便宜？成年人選擇都要
1947年，De Beers推出經(jīng)典口號“A diamond is forever”，成功打動了全球的消費者。自此之后，鉆石價格一路走高，讓消費者們望鉆興嘆。市面上也出現(xiàn)了一些平價版的鉆石替代品，比如鋯石、莫桑石、人造藍水晶乃至玻璃，但這些替代品終究不是鉆石，在硬度、純凈度、光澤等方面有所區(qū)別。
直到培育鉆石的出現(xiàn)，“克拉自由”逐漸成為可能。
生產培育鉆石的工廠 | 圖源：China Daily
天然鉆石是在地球內部高溫高壓環(huán)境下產生的由碳元素組成的單質晶體，在實驗室中模擬特殊的環(huán)境就能人工制造出鉆石。
事實上，早在20世紀中后期，人工培育鉆石的技術就已經(jīng)出現(xiàn)了，只是因為技術尚不成熟，不僅成色不佳，成本還高于天然鉆石，因此難以推向市場。隨著技術的進步，近幾年來，無色鉆石的培育技術日趨成熟，不僅質量達到寶石級別，價格也大幅下降。貝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，以1克拉的G色VS凈度鉆石為例，培育鉆石的裸石價格只需要天然鉆石的35%左右，隨著克拉數(shù)增大，培育鉆石的價格優(yōu)勢成指數(shù)型增長。
02 悅己？環(huán)保？年輕人美出態(tài)度
七八年前，已經(jīng)有公司成功生產出高質量的培育鉆石，但由于市場不認可，當時只能以較低的價格混在天然鉆石中“魚目混珠”。到了今天，隨著行業(yè)規(guī)范和消費者觀念的改變，培育鉆石不用再偷偷摸摸，反而可以驕傲地大聲喊出人造的名號。
從車厘子自由，到鮮花自由、口紅自由，花樣越來越多的“自由”式消費風潮傳遞出一種新的生活理念，即舍得花錢為自己的愛好和信仰充值，通過略高但又能支付得起的輕奢消費實現(xiàn)小確幸，彰顯精致而又灑脫的生活態(tài)度?！翱死杂伞闭沁@種新消費主義東風之下的一個新詞匯。
伴隨年輕一代悅己意識的覺醒，對鉆石的消費需求從秀恩愛、炫富變成了自我表達、自我犒賞，購買鉆石的目的也不光局限在贈送伴侶、求婚訂婚，觀察電商和社交平臺的留言就能發(fā)現(xiàn)，“自己買花自己戴”的消費者比例逐漸上升。
秉持著“我喜歡的就是好的”的心態(tài)，很多年輕消費者在購買珠寶首飾時，更加注重性價比，先看顏值、再看品質、最后看價格，天然或培育的鉆石，在他們心中并沒有那么重要。更何況，培育鉆石的價格優(yōu)勢又實在是令人難以拒絕——用同樣的預算，買更大的克拉，怎么會不香呢？
此外，培育鉆石在可持續(xù)發(fā)展方面的優(yōu)勢也吸引了許多年輕消費者成為其擁躉。
看過電影《血鉆》的讀者知道，珠寶店里的天然鉆石可能沾染著鮮血。天然鉆石開采存在著工作環(huán)境惡劣、安全防護缺失、使用童工等問題，甚至存在非法開采鉆石購買軍火的情況。而培育鉆石則不存在此類人道主義問題。
此外，開采天然鉆石對地表環(huán)境產生不可逆轉的極大破壞，同時消耗大量水和能源，產生廢水、廢氣和固體廢棄物，影響自然環(huán)境；而培育鉆石的過程完全在廠房內，不會破壞地表。
許多培育鉆石品牌宣稱，生產培育鉆石的碳排放遠小于開采天然鉆石。據(jù)咨詢機構Frost & Sullivan計算，每開采1克拉的天然鉆石，就要產生57千克的碳排放，每培育1克拉鉆石，產生的碳排放僅有0.028克。
然而，由于企業(yè)業(yè)務流程不夠透明，碳排放的溯源難度很大，數(shù)據(jù)披露和認證尚且處于魚龍混雜的狀態(tài)，可能存在謊報虛報的問題。一份由國際鉆石行業(yè)聯(lián)盟DPA委托、研究機構TruCost撰寫的報告指出，每開采2克拉天然鉆石的碳排放是160千克，而培育1克拉鉆石的碳排放則高達510千克。
一個鉆石礦的規(guī)模幾乎與半個城市相當 | 圖源：mining.com
培育鉆石廠商如此執(zhí)著于塑造節(jié)能減排的形象，與消費者的情感偏好不無關系。貝恩咨詢的報告顯示，在美國、中國、印度等國家，年輕消費者會把可持續(xù)性納入選擇鉆石的考慮范圍。越來越多的鉆石消費者不光炫“富”，更要炫出自己的社會責任感。
03 大牌，小店，共同發(fā)力新市場
培育鉆石供需兩旺，下場的除了新興企業(yè)，更不乏老牌珠寶商。尤其是2018年，美國聯(lián)邦貿易委員會修改了鉆石的定義，認定人工鉆石也是鉆石之后，培育鉆石的玩家越來越多。
Diamond Foundry：小李投資的培育鉆石
圖片來源：Financial Times
2012年，Diamond Foundry在舊金山成立，通過自研的技術培育工業(yè)級別的金剛石和寶石級別的鉆石。2016年，主打“Just diamonds, no mining”的Diamond Foundry獲得媒體的廣泛關注，不僅因為他們的鉆石終于推向市場，更因為其收獲了諸多硅谷大佬和知名人士的投資，其中就包括電影《血鉆》的男主角萊昂納多·迪卡普里奧。2018年，Diamond Foundry登陸天貓旗艦店，進軍中國市場。2021年，Diamond Foundry再度融資，投后估值達到16億美元，躋身獨角獸行列。
Brilliant Earth：道德重于一切
圖片來源：Brilliant Earth
可持續(xù)時尚品牌Brilliant Earth只售賣符合道德標準的珠寶，并且制定了“Beyond Conflict-free”的標準，在珠寶商普遍遵守的“不采購用于支持反政府行動的珠寶”基礎上，增加了4項關于環(huán)境和人道主義的標準。Brilliant Earth售賣的飾品均符合這五項標準，培育鉆石自然也是符合其要求的原材料之一。2021年9月，Brilliant Earth登陸納斯達克。
Diama：施華洛世奇押寶培育鉆石
圖片來源：Diama Jewelry
施華洛世奇是一個以人造水晶著稱的珠寶品牌，甚至在很長一段時間里，被一些消費者詬病“玻璃賣出了鉆石的價格”。2016年，施華洛世奇終于開始賣真鉆石了，推出首條培育鉆石產品線Diama。兩年后，施華洛世奇宣布將Diama從原來的寶石部門（包括紅寶石、藍寶石、黃晶、墨晶和馬克賽石）轉移到奢侈品部門Atelier Swarovsky。當然，這一系列的產品價格也隨著身份提升而水漲船高。2018年的維密大秀上，施華洛世奇用2100顆培育鉆石制成Fantasy Bra，風頭一時無兩。
Lightbox：De Beers的“叛變”
圖片來源：Lightbox
作為壟斷全球70%以上鉆石產量的巨鱷，De Beers原本是非常拒斥培育鉆石的。2018年，De Beers推出培育鉆石品牌Lightbox，想把培育鉆石定義成“廉價商品”，從而阻擊市面上的培育鉆石，維護天然鉆石的地位。沒想到，搞培育鉆石，只有0次和無數(shù)次，De Beers很快就嘗到了市場的甜頭，一改往日態(tài)度，積極擁護培育鉆石，甚至在產品研發(fā)方面不斷自我突破：2021年，Lightbox推出了2克拉的鉆石產品，同時還開辟了一條新的高端產品線Finest，售賣頂級的培育鉆石珠寶。
CARAXY、Lightmark：國產品牌崛起
圖片來源：Caraxy
培育鉆石之風從國外吹到國內，以CARAXY和Lightmark為代表的新品牌是目前克拉自由的主要推動者。依靠在社交平臺的營銷，不斷給消費者種草，這些新品牌在推廣培育鉆石的過程中功不可沒。不過，獨木難成林，由于國內培育鉆石的滲透率還不高，目前這些年輕品牌的影響力比較有限。
LUSANT、CAMA：國內珠寶大牌入局
說到豫園珠寶和周大福，大部分人的第一印象是黃金。但在2021年，這兩家企業(yè)幾乎同時投入到培育鉆石的賽道中。8月，豫園珠寶推出自有培育鉆石品牌LUSANT并入駐天貓；10月，周大福的CAMA也悄然上線。兩家企業(yè)對旗下培育鉆石品牌的宣傳都比較低調，消費者對這兩個新品牌的認知較少，因此店鋪的銷量并不高。
越來越多的品牌已經(jīng)開始試水：路易威登今年已經(jīng)推出了培育鉆石系列產品，卡地亞也表示未來可能會使用培育鉆石，潘多拉更是宣布不再采用天然鉆石，培育鉆石的賽場未來一定會越來越熱鬧。
不過，玩家面前的也并非一片坦途。一方面，上游的生產技術還有待繼續(xù)優(yōu)化，目前很多廠家同時生產寶石級鉆石和工業(yè)級金剛石，未來在工藝評級上，必然要有更加嚴謹?shù)膮^(qū)分。
另一方面，很多消費者盡管對培育鉆石有好感，但用腳投票時，仍受到保值、寓意等消費觀念的影響，選擇天然鉆石。市場潛力雖大，仍需假以時日進行教育。
參考資料：
1.民生證券：培育鉆石行業(yè)系列報告
2.平安證券：技術成熟+市場認可，培育鉆石迎來爆發(fā)
3.Bain & Company: Brilliant Under Pressure: The Global Diamond Industry 2020-21
4.BBC: The Sparkling Rise of the Lab Grown Diamond
5.Diamond Foundry官網(wǎng)
6.Brilliant Earth官網(wǎng)