文｜鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng) 司雯雯

正在發(fā)布的新款手機(jī)屏幕朝下，直接摔向地面。榮耀CEO趙明直起身，“摔一下不夠，我們?cè)偎ひ淮?。”手腕翻轉(zhuǎn)，五指松開(kāi)，手機(jī)再次“啪”一聲落下。

“明哥已經(jīng)多年沒(méi)有摔過(guò)手機(jī)了。”他補(bǔ)充，這次是為了現(xiàn)場(chǎng)展示Magic V屏幕的抗摔能力。

作為榮耀首款折疊屏手機(jī)，表現(xiàn)激動(dòng)的不只趙明。

1月10日的發(fā)布會(huì)舉行前，一位榮耀體驗(yàn)店主已接到通知：所有員工都要轉(zhuǎn)發(fā)Magic V宣傳內(nèi)容，同時(shí)必須轉(zhuǎn)至KA（關(guān)鍵客戶）側(cè)。通知寫(xiě)得清楚，有折疊屏客戶的店員，將重點(diǎn)抽檢，需要反饋朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的截圖。

緊張是必要的。圍繞折疊屏，手機(jī)廠商們發(fā)起了一場(chǎng)新的爭(zhēng)奪。

市場(chǎng)有限，短兵相接，頭部國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌幾乎已全部到齊：榮耀發(fā)布折疊屏手機(jī)前，小米、OPPO、華為已陸續(xù)發(fā)布折疊屏新品。市場(chǎng)消息稱，vivo也將于1月推出首部折疊屏手機(jī)。

“做折疊屏，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商共同的默契?！毙袢沾髷?shù)據(jù)董事長(zhǎng)孫燕飚解釋，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌希望沖擊高端市場(chǎng)，從蘋(píng)果手中搶用戶，但在蘋(píng)果創(chuàng)造的直板手機(jī)賽道上，留給他們的機(jī)會(huì)并不多。折疊屏這一全新形態(tài)，成了突襲蘋(píng)果、挺進(jìn)高端見(jiàn)效最快的手段，“先占位置，就能先分到一杯羹?！?/p>

更便宜的折疊屏

尚未正式發(fā)布時(shí)，榮耀首款折疊屏手機(jī)的價(jià)格，已經(jīng)被框定了心理上限。“起售價(jià)不可能超過(guò)1萬(wàn)?！币晃粩?shù)碼愛(ài)好者語(yǔ)氣篤定，“其他手機(jī)品牌折疊屏的價(jià)格放在這，榮耀定價(jià)不可能高出別家太多?！?/p>

判斷果然應(yīng)驗(yàn)。榮耀Magic V設(shè)有兩款內(nèi)存配置，12GB+256GB定價(jià)9999元，與OPPO 折疊屏機(jī)型Find N、小米折疊屏機(jī)型MIX FOLD同內(nèi)存的價(jià)格基本持平。榮耀Magic V發(fā)布半個(gè)月前，華為推出折疊屏新品，起售價(jià)是8988元。

盡管相較大多數(shù)機(jī)型仍然昂貴，但這是折疊屏手機(jī)面世以來(lái)身價(jià)最低的時(shí)刻。

公布售價(jià)后，趙明身后的屏幕打出大字“讓折疊屏手機(jī)進(jìn)入主力機(jī)時(shí)代”，OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎喊出的口號(hào)是“從嘗鮮，到常用”。

發(fā)布榮耀Magic V時(shí)，榮耀CEO趙明表示，“讓折疊屏手機(jī)進(jìn)入主力機(jī)時(shí)代”。

手機(jī)廠商們有理由相信，下探至萬(wàn)元的價(jià)格已對(duì)消費(fèi)者較為“友好”。2018年，柔宇科技推出首部折疊屏手機(jī)后，國(guó)產(chǎn)品牌中，華為是唯一持續(xù)推出折疊屏機(jī)型的品牌，定價(jià)大多超過(guò)16999元。

2020年2月，華為Mate Xs發(fā)布，分批開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)熱捧，“黃?！睋屬?gòu)，折疊屏手機(jī)被視為“理財(cái)產(chǎn)品”，其他渠道的交易價(jià)格迅速被炒至2萬(wàn)元至5萬(wàn)元。而同一年，IDC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中，83%的機(jī)型價(jià)格在600美元（約3800元人民幣）以下。

風(fēng)光不再，價(jià)格是最敏感的度量器。“屏幕一翻，價(jià)格上萬(wàn)”的法則在今天已不通行，即便是華為折疊屏，也難以再現(xiàn)身價(jià)暴漲三倍的瘋狂。

在華強(qiáng)北電子批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)布半月后，華為P50 Pocket的定價(jià)較發(fā)售價(jià)小幅上漲約200元。相比之下，近一年前發(fā)布的小米MIX FOLD的12GB+256GB版本發(fā)售價(jià)9999元，但如今售價(jià)已降至6450元。即便是小米官網(wǎng)，售價(jià)也已下跌了3000元，“雙十一”期間，折價(jià)更甚。早期購(gòu)買(mǎi)這一機(jī)型的用戶抱怨，“入手還沒(méi)過(guò)保修期，已經(jīng)變成了平價(jià)貨”。

華強(qiáng)北批發(fā)市場(chǎng)一份報(bào)價(jià)單顯示，1月10日，小米MIX FOLD的售價(jià)較官網(wǎng)下跌3549元。

市場(chǎng)可以期待更便宜的折疊屏手機(jī)。作為折疊屏手機(jī)的兩大部件，可折疊的柔性O(shè)LED屏幕和鉸鏈成本頗高。劉作虎在OPPO發(fā)布會(huì)上表示，OPPO Find N 配備的水滴型鉸鏈，單個(gè)成本達(dá)到了100美元。

但各家手機(jī)品牌在折疊屏上的共同發(fā)力，有可能會(huì)進(jìn)一步拉低供應(yīng)成本?！罢郫B屏手機(jī)價(jià)格貴的問(wèn)題是什么？一大問(wèn)題是良品率上不去?！睂O燕飚從顯示屏供應(yīng)鏈了解到，良品率并非提升不了，而是缺乏動(dòng)力：要提升良品率，需要在生產(chǎn)設(shè)備上投入更多，也就需要手機(jī)廠商更大的采購(gòu)量作支撐。

“眾人拾柴火焰高?！彼J(rèn)為，榮耀、小米、OPPO及vivo集中推出折疊屏，也就意味著可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；牟少?gòu)量。從供應(yīng)鏈反饋來(lái)看，各家的計(jì)劃量分別約為30萬(wàn)左右，加起來(lái)就是百萬(wàn)級(jí)的采購(gòu)量，供應(yīng)鏈投入的意愿更強(qiáng)，從而降低不良率，進(jìn)一步壓縮成本。

中信證券在研報(bào)中預(yù)計(jì)，未來(lái)折疊屏行業(yè)的主流價(jià)格帶有望降至5000至8000元。

有了折疊屏，就能阻擊蘋(píng)果？

如今，蘋(píng)果幾乎成為了所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的對(duì)家。

在新品發(fā)布會(huì)上，各家的旗艦手機(jī)與蘋(píng)果并排列出參數(shù)，從屏幕、攝像頭到系統(tǒng)運(yùn)行速度等，各項(xiàng)依次對(duì)比、超越。介紹榮耀Magic V時(shí)，趙明多次提及蘋(píng)果。小米發(fā)布會(huì)上，雷軍表示，“正式對(duì)標(biāo)蘋(píng)果”。

2021年12月28日晚，小米創(chuàng)始人雷軍表示，“正式對(duì)標(biāo)蘋(píng)果”。

推出折疊屏手機(jī)，可能是眼下“超越”蘋(píng)果最快的手段。

在蘋(píng)果開(kāi)創(chuàng)的直板手機(jī)賽道上，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“內(nèi)卷”了很久。廠商們嘗試用更高端的芯片、更優(yōu)秀的屏占比、更多的攝像頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但創(chuàng)新空間有限，蘋(píng)果的位置幾乎難以撼動(dòng)。

“蘋(píng)果自有它的威嚴(yán)?！睂O燕飚提供了一組數(shù)據(jù)：2021年10月，iPhone13中國(guó)銷量達(dá)到1044萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率達(dá)31.1%。他解釋，從渠道反饋來(lái)看，iPhone13基本處于“微創(chuàng)新”狀態(tài)。

蘋(píng)果市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的最大動(dòng)力是，沒(méi)有華為在高端手機(jī)市場(chǎng)阻擊，華為退出留下的高端市場(chǎng)份額，近70%被蘋(píng)果承接。一名長(zhǎng)期關(guān)注手機(jī)行業(yè)的人士評(píng)價(jià)，“幾乎橫掃國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商”。

更豐厚的利潤(rùn)、更高的品牌價(jià)值，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌自然不甘愿讓步。華為被迫收縮手機(jī)業(yè)務(wù)后，沖擊高端市場(chǎng)的口號(hào)，越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)上。

但效果并不如愿。旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年第三季度，全球800美元以上暢銷手機(jī)排行前十名中，蘋(píng)果品牌機(jī)型拿下七款，剩余三款由三星占據(jù)，OPPO、榮耀及小米分別有一款機(jī)型排名十八、十九及二十名，銷量差距明顯。

旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年第三季度，全球800美元以上手機(jī)銷量排行榜前十名中，蘋(píng)果占據(jù)七個(gè)席位。

折疊屏提供了難得的突圍機(jī)會(huì)。天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤長(zhǎng)期關(guān)注蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，其預(yù)測(cè)，蘋(píng)果將在2023年推出搭載柔性O(shè)LED屏幕的iPhone。

對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言，蘋(píng)果缺位折疊屏的時(shí)間窗口寶貴。“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)折疊屏新品的計(jì)劃量大多約為30萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)備貨量級(jí)意味著，幾乎是一款‘突襲’產(chǎn)品?！?孫燕飚解釋，搶在蘋(píng)果發(fā)布折疊屏之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商密集發(fā)布新機(jī)以提前占位，先占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

更重要的是，折疊屏手機(jī)現(xiàn)階段的使命是，打破國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌800美元的“天花板”。與中低端市場(chǎng)常用的堆料、營(yíng)銷、拼性價(jià)比方法不同，高端手機(jī)市場(chǎng)對(duì)品牌的挑戰(zhàn)更大。可翻折的折疊屏，無(wú)疑比多一顆攝像頭或調(diào)整屏占比更容易為消費(fèi)者所感知。

“起碼消費(fèi)者一聽(tīng)‘折疊屏’，就覺(jué)得挺高端的?！痹谵D(zhuǎn)發(fā)Magic V的宣傳海報(bào)時(shí)，一名榮耀體驗(yàn)店店員形容，“自己用，夠有面子，送朋友，夠有面子”。

折疊屏的愛(ài)，讀懂很難

更多的品牌選擇、更低的價(jià)格，折疊屏手機(jī)似乎已經(jīng)走下“神壇”，從小眾市場(chǎng)走近普通消費(fèi)者。屏幕機(jī)構(gòu)DSCC統(tǒng)計(jì)表示，2021年三季度，全球折疊屏手機(jī)的總出貨量同比增長(zhǎng)480%，環(huán)比增長(zhǎng)215%，2022年全年出貨量有望接近2000萬(wàn)部。

DSCC統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，折疊屏手機(jī)出貨量迅速增加。

但近萬(wàn)元的售價(jià)仍舊攔下了不少人。榮耀Magic V發(fā)布后，一名三線城市的體驗(yàn)店主轉(zhuǎn)發(fā)了幾條關(guān)于這款折疊屏新品的海報(bào)、視頻，緊接著，是2000元至3000元機(jī)型的宣傳?！敖咏蝗f(wàn)元的價(jià)格，消費(fèi)的門(mén)檻還是比較高的?！绷硪晃辉诳h城經(jīng)營(yíng)榮耀體驗(yàn)店主也沒(méi)將太多心思花在折疊屏上，春節(jié)臨近，他關(guān)心的是如何多賣幾款中低端手機(jī)。

指望折疊屏降價(jià)太多，或也不太現(xiàn)實(shí)。“折疊屏本身的定位，就是高端機(jī)型，價(jià)格下探的空間不會(huì)很大，6000元左右可能就是目前的底線?！睂O燕飚表示，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商推出折疊屏的目標(biāo)就是沖擊高端市場(chǎng)，價(jià)格一定不會(huì)打得特別低?！叭绻煤艿偷呐渲?，何必要做折疊屏呢？”

手機(jī)品牌們瞄準(zhǔn)的是高凈值的商務(wù)人群。在發(fā)布會(huì)上，介紹人著重強(qiáng)調(diào)的場(chǎng)景是商務(wù)辦公、炒股理財(cái)、視頻會(huì)議、大屏娛樂(lè)，趙明將Magic V與市面上大多數(shù)折疊屏手機(jī)做對(duì)比，強(qiáng)調(diào)“不能為了折疊而折疊”。

但即便對(duì)具有消費(fèi)能力的商務(wù)人群來(lái)說(shuō)，折疊屏目前的吸引力或也有限。一位購(gòu)買(mǎi)了折疊屏手機(jī)的用戶仔細(xì)回憶，自己對(duì)折疊屏最大的訴求是“大屏”，相比帶上平板電腦，使用時(shí)方便不少。再追問(wèn)，“更核心的優(yōu)勢(shì)是什么？”他一時(shí)答不上來(lái)。

要區(qū)分折疊屏手機(jī)和“大屏”手機(jī)，更有競(jìng)爭(zhēng)力的答案或是應(yīng)用生態(tài)。手機(jī)廠商似乎對(duì)此充滿信心。趙明在發(fā)布會(huì)上表示，榮耀Magic V支持TOP100應(yīng)用100%大屏適配， TOP1000應(yīng)用90%大屏適配。

但用戶端還缺乏感知。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics高級(jí)分析師吳怡雯在《財(cái)經(jīng)天下》周刊的采訪中表示，她的感受是還缺乏“殺手級(jí)應(yīng)用”。換句話說(shuō)，就是折疊屏手機(jī)是形態(tài)上的創(chuàng)新，但在使用體驗(yàn)中，還沒(méi)有展現(xiàn)出無(wú)可替代的價(jià)值。

孫燕飚認(rèn)為，應(yīng)用開(kāi)發(fā)需要足夠規(guī)模的用戶環(huán)境?！爱?dāng)手機(jī)廠商合力打造出百萬(wàn)級(jí)的用戶群體，開(kāi)發(fā)者手里有便宜好用的折疊屏手機(jī)，他們才會(huì)有動(dòng)力和熱情開(kāi)發(fā)應(yīng)用”，他預(yù)期樂(lè)觀，“當(dāng)環(huán)境逐步成熟后，一個(gè)爆款應(yīng)用可能就會(huì)帶動(dòng)折疊屏手機(jī)風(fēng)行，從市場(chǎng)情況來(lái)看，針對(duì)折疊屏手機(jī)的應(yīng)用生態(tài)，預(yù)計(jì)六七月份就會(huì)有新的變化”。

但折疊屏手機(jī)眼下卻是屬于少數(shù)人的產(chǎn)品。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2020年的13億智能手機(jī)市場(chǎng)中，可折疊手機(jī)占比不足1%，1830萬(wàn)臺(tái)時(shí)，市場(chǎng)份額才將達(dá)到1.2%。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌對(duì)折疊屏手機(jī)寄予厚望，但這股風(fēng)要想吹動(dòng)更大市場(chǎng)，用戶還需要一個(gè)更具魅力的答案。