文｜35斗

在這個瞬息萬變的時代，農(nóng)業(yè)不是在等著誰去拯救，而是誰能追趕上農(nóng)業(yè)行業(yè)需求的變化，才會被看見和留下。

隨著時代進步，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了巨大成就。但在過去很長一段時間內(nèi)，我國農(nóng)業(yè)存在資源環(huán)境約束加劇、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力弱的問題，也面臨著務(wù)農(nóng)人員老齡化加劇、生產(chǎn)成本持續(xù)上升等挑戰(zhàn)。

為應(yīng)對這些難題，我們開始尋找現(xiàn)代科技與農(nóng)業(yè)的耦合點，嘗試通過先進的技術(shù)、成熟的裝備、完善的體系去滿足農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的需要。

在這個過程中，農(nóng)業(yè)服務(wù)應(yīng)運而生。

一、備受國家重視，政策持續(xù)發(fā)力

農(nóng)業(yè)服務(wù)的概念涵蓋較廣，包含通過大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，土地托管、訂單服務(wù)等模式，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、資本服務(wù)等助力農(nóng)業(yè)提升效率，實現(xiàn)降本增收，創(chuàng)造價值增量。

農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展受到了國家的高度重視。自2017年起，我國中央財政安排專項轉(zhuǎn)移支付資金用于支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)，同時，各級政府農(nóng)業(yè)支持政策逐步從補主體、補裝備、補技術(shù)，向補服務(wù)轉(zhuǎn)變。

2020年7月，科技部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等多部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加強農(nóng)業(yè)科技社會化服務(wù)體系建設(shè)的若干意見》提出要引導(dǎo)和支持企業(yè)開展農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，鼓勵企業(yè)根據(jù)自身特點與農(nóng)戶建立緊密的利益聯(lián)結(jié)機制，探索并推廣“技物結(jié)合”“技術(shù)托管”等創(chuàng)新服務(wù)模式。

同時也要求加強農(nóng)業(yè)科技服務(wù)信息化建設(shè)，實施農(nóng)業(yè)科技服務(wù)信息化集成應(yīng)用示范工程，推動大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中的示范應(yīng)用，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)科技服務(wù)新手段，提高服務(wù)的精準(zhǔn)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化水平。

2021年7月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部又印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的指導(dǎo)意見》。提出大力發(fā)展多元化、多層次、多類型的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，力爭經(jīng)過5年至10年努力，基本形成組織結(jié)構(gòu)合理、服務(wù)行為規(guī)范、全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管作為推進農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)、發(fā)展服務(wù)帶動型規(guī)模經(jīng)營的重要方式，因地制宜發(fā)展單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)、全程生產(chǎn)托管等服務(wù)模式。

并再次提出鼓勵服務(wù)主體充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能等信息技術(shù)和手段，推廣應(yīng)用遙感、航拍、定位系統(tǒng)、視頻監(jiān)控等成熟的智能化設(shè)備和數(shù)據(jù)平臺，對農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)過程、生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等進行精準(zhǔn)監(jiān)測，提升農(nóng)業(yè)的信息化、智能化水平。

前有需求拉動，后有政策推動。農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技公司、互聯(lián)網(wǎng)平臺等各類涉農(nóng)組織紛紛嘗試向農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)延伸，由此農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域冒出了體量越來越大的市場主體，加上一些社會資本的關(guān)注和加入，這一領(lǐng)域的主體越來越多元化。據(jù)經(jīng)濟日報報道數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，各類社會化服務(wù)主體已超過90萬個。其中包括專業(yè)專業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民合作社、服務(wù)專業(yè)戶等各種類型的服務(wù)主體。

“農(nóng)資+服務(wù)”“科技+服務(wù)”“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”等則成了農(nóng)業(yè)行業(yè)推進技物結(jié)合、技服結(jié)合，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展、創(chuàng)新發(fā)展的重要方式。市面上運用這些方式進軍農(nóng)服行業(yè)的企業(yè)逐漸增多，部分企業(yè)自2015年開始便獲得了資本的關(guān)注和支持，如豐農(nóng)控股、美村科技、禾大科技等等都是非常典型的成功案例。

表1：農(nóng)服賽道企業(yè)案例梳理

數(shù)據(jù)來源：烯牛數(shù)據(jù)、企查查

二、豐農(nóng)控股——全產(chǎn)業(yè)鏈布局

豐農(nóng)控股是最早注意到農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)價值并積極布局的企業(yè)之一。

豐農(nóng)控股2014年成立于深圳，核心管理團隊具備豐富的農(nóng)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)基因，主要來自于平安、諾普信、輝豐股份、華為、騰訊、大疆、中興等企業(yè)。

深耕農(nóng)服領(lǐng)域多年以來，豐農(nóng)控股形成了一個集種植服務(wù)、農(nóng)業(yè)教育、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)金融為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團，旗下包含大豐收、天天學(xué)農(nóng)、識農(nóng)、豐誠上品、甲子啟航幾個子品牌，連接“種、學(xué)、管、賣、投”5大版塊，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

圖1：豐農(nóng)控股全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋情況

在種植板塊，受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)扶貧”的政策背景驅(qū)動，豐農(nóng)控股借助互聯(lián)網(wǎng)、科技等技術(shù)和模式創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)種植服務(wù)平臺——大豐收，以解決農(nóng)民農(nóng)資購買渠道單一、植保服務(wù)短缺、大基地管理難，專業(yè)檢測難等問題。

為打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，大豐收將數(shù)字化、智能化、平臺化三大要素融為一體，逐步完善農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。產(chǎn)前由大豐收農(nóng)資商城保障農(nóng)資供應(yīng)，產(chǎn)中由大豐收植保和專注作物病蟲害診斷的識農(nóng)提供植保服務(wù)，產(chǎn)后由豐城上品完成產(chǎn)品對接。此外，還有天天學(xué)農(nóng)打造的種植戶在線學(xué)習(xí)場景服務(wù)，助力種植戶轉(zhuǎn)型升級。由此實現(xiàn)種植全產(chǎn)業(yè)鏈保駕護航，滿足種植戶的多樣化需求。

圖2：大豐收的業(yè)務(wù)模式

圖源：大豐收官網(wǎng)

其中大豐收農(nóng)資商城創(chuàng)新了農(nóng)資服務(wù)方式，將農(nóng)資從廠家直供給農(nóng)戶，目前已與巴斯夫、埃爾夫、云圖控股等500余家知名農(nóng)資廠商合作，聯(lián)合專家開發(fā)100多份種植方案，全面覆蓋廣東、廣西、江西、湖南、四川600個縣市，幫助百萬種植戶解決實際生產(chǎn)問題，助力鄉(xiāng)村振興。截至目前，大豐收農(nóng)資商城共完成了6輪融資。

表2：大豐收農(nóng)資商城融資歷程圖

數(shù)據(jù)來源：烯牛數(shù)據(jù)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管業(yè)務(wù)能實現(xiàn)作物健康數(shù)字化，為作物建立健康模型，打破過去憑經(jīng)驗種植的困境，更科學(xué)地種植，實現(xiàn)降本增效。托管系統(tǒng)以作物生長周期中的關(guān)鍵指標(biāo)為導(dǎo)向，通過數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、智能農(nóng)業(yè)裝備及農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等技術(shù)聯(lián)合作業(yè)，能夠精準(zhǔn)地管理農(nóng)事生產(chǎn)規(guī)劃與執(zhí)行。平臺化的發(fā)展則可以讓更多農(nóng)業(yè)服務(wù)資源接入。

2021年，豐農(nóng)控股正式發(fā)布了數(shù)智豐農(nóng)DAP（Digital、AI、Precision）管理系統(tǒng)。

經(jīng)過大量農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的迭代和沉淀，該系統(tǒng)集成了實時監(jiān)測、數(shù)據(jù)化記錄、協(xié)同分析、智能決策、信息化管理、產(chǎn)品溯源共6大功能。涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程產(chǎn)前數(shù)據(jù)監(jiān)測和收集、產(chǎn)中分析決策和管理，以及產(chǎn)后產(chǎn)品溯源。其中智慧化決策功能最受農(nóng)民的歡迎，經(jīng)過對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、農(nóng)事操作、生長趨勢、商品化率等多個維度的分析，指導(dǎo)農(nóng)事操作，實現(xiàn)了從人的驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動的跨越。

除了上述產(chǎn)業(yè)布局外，豐農(nóng)控股還非常重視農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷，其創(chuàng)始合伙人譚澤鑫曾表示，未來的農(nóng)服領(lǐng)域應(yīng)該是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，數(shù)字化營銷將會成為農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的價值洼地，未來必將顛覆傳統(tǒng)營銷并將引領(lǐng)農(nóng)服領(lǐng)域細分市場里的“新藍?！?。

三、美村科技——打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地數(shù)字化服務(wù)

與豐農(nóng)控股在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈多線布局相似，美村科技為用戶提供農(nóng)產(chǎn)品買賣、土地流轉(zhuǎn)、土地托管、土地金融等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。但二者的聚焦點不同，美村科技目前更致力于打造全球農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地數(shù)字化服務(wù)平臺。

2015年，美村科技推出了聚土網(wǎng)，定位于解決農(nóng)村土地閑置問題，聚合全國數(shù)億畝土地資源，并免費共享給供需雙方。

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，聚土網(wǎng)平臺掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉(zhuǎn)近6000萬畝，服務(wù)合作社/種植戶200萬+，全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)主體“美村產(chǎn)地服務(wù)中心”7000余家，全球委托分銷渠道/訂單企業(yè)包括益海嘉里、中洋集團、中糧、中儲糧、新希望集團、國聯(lián)水產(chǎn)、京東、AIKOSHA JAPAN株式會社等3000余家，業(yè)務(wù)覆蓋中國20余省市自治區(qū)以及海外地區(qū)。

土地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)是美村科技最初的定位，當(dāng)下美村科技致力于全面賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化能力高效開展業(yè)務(wù)，推出了美村農(nóng)場、美村和美村極選三大平臺。

美村農(nóng)場定位為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地選貨平臺，整合了全國超200萬個產(chǎn)地數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品進行商品標(biāo)準(zhǔn)化后，面向直播、電商、社區(qū)團購、連鎖、餐飲等渠道提供優(yōu)質(zhì)、海量的貨源。

美村定位于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷平臺，服務(wù)廣大產(chǎn)地新農(nóng)人商家，商家可直接入駐擁有自己的電商店鋪，促進產(chǎn)地直接與消費者對接銷售。

美村極選定位中高端農(nóng)產(chǎn)品分銷平臺，甄選產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)且有特色的農(nóng)產(chǎn)品，并賦予品牌、包裝，打造產(chǎn)地特色品牌產(chǎn)品。

不難發(fā)現(xiàn)，這三大平臺得以創(chuàng)建都有賴于“產(chǎn)地”二字，而產(chǎn)地端的美村中心倉正是美村科技獨一無二的地方。由簡單的倉儲空間提供者思路轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾轿唤鉀Q方案的提供商，根據(jù)不同客戶的需求提供分揀、粗加工、倉儲、物流等全鏈條定制化服務(wù)。

通過線上構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地地圖大數(shù)據(jù)庫，線下搭建農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字流通基地(美村中心倉)及產(chǎn)地倉網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通的線上線下高度融合。并輸出了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)地-產(chǎn)品-商品-渠道產(chǎn)業(yè)模型。

圖4：美村科技業(yè)務(wù)模式

圖源：美村科技官網(wǎng)

利用該模型，美村科技一方面將距離農(nóng)產(chǎn)品最近的產(chǎn)地和產(chǎn)品通過產(chǎn)地倉網(wǎng)絡(luò)鏈接；一方面通過線下中心倉，將產(chǎn)品進一步商品化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成統(tǒng)一品牌，同時通過多年供應(yīng)鏈沉淀，打造新消費自主品牌的---美村農(nóng)場，向全渠道客戶提供多品類、高效、高品質(zhì)的產(chǎn)品。

截至目前，美村科技已經(jīng)向京東系、美團系、阿里系、滴滴系、多多系等頭部渠道以及數(shù)百個二類電商平臺、私域流量平臺提供產(chǎn)品和供應(yīng)鏈服務(wù)，日均訂單處理超過50萬單，并以每月20%的增速在增長。美村科技已經(jīng)在重慶、成都、貴陽、武漢、昆明、南寧、壽光、鄭州等地已籌建或正在籌建數(shù)字流通基地，預(yù)計2022年將覆蓋全國主要產(chǎn)地中心城市。

至今，美村科技共完成了5輪融資。

表3：美村科技融資歷程圖

數(shù)據(jù)來源：烯牛數(shù)據(jù)

四、禾大科技——打造數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺

不同于豐農(nóng)控股和美村科技，禾大科技主要聚焦在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，通過數(shù)字化產(chǎn)品和技術(shù)，全面賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織，打造數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，為種植者實現(xiàn)提質(zhì)、增產(chǎn)、節(jié)本、增效。

禾大科技于2015年創(chuàng)立于武漢光谷，創(chuàng)始人及顧問是來自以色列、美國、法國的專家學(xué)者，對世界領(lǐng)先的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)有著多年的研究和應(yīng)用經(jīng)驗。

進入農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域以來，禾大科技以土壤、作物、氣象、遙感、物聯(lián)網(wǎng)等農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以田塊為單元，聚焦數(shù)字農(nóng)場和數(shù)字果園場景，建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

經(jīng)過6年探索，禾大科技創(chuàng)新建立“2+1+N"數(shù)字化體系，通過感知生長環(huán)境和作物數(shù)據(jù)，利用植物生長模型和AI算法生成執(zhí)行決策并下發(fā)，由各類農(nóng)業(yè)數(shù)字終端進行自動化、精準(zhǔn)化作業(yè)，最后通過數(shù)據(jù)確認執(zhí)行結(jié)果及調(diào)整執(zhí)行方案，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可視化、高效化、數(shù)據(jù)化、智能化。

圖5：禾大科技“2+1+N"數(shù)字化體系

圖源：禾大科技官網(wǎng)

其中田小二APP是禾大科技自主研發(fā)的數(shù)字化種植和農(nóng)業(yè)服務(wù)管理平臺，打造的集土壤、氣象、遙感、作物、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)等一體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一站式社會化服務(wù)平臺。APP可以提供線上量田、種植規(guī)劃、田塊遙感監(jiān)測、病蟲害識別、農(nóng)事管理等100多項功能服務(wù)。

小二物聯(lián)是禾大科技自主研發(fā)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)施，實時監(jiān)測園區(qū)的土壤墑情、氣象環(huán)境、農(nóng)田病蟲害、作物生長等數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)調(diào)控提供科學(xué)依據(jù)。

小二遙感擁有每一塊田地數(shù)十年的歷史遙感影像以及氣候數(shù)據(jù)。用戶在小二地圖上建立農(nóng)場后，系統(tǒng)會自動計算田塊地形、坡度、土壤綜合性狀，以及歷年的作物生長情況和產(chǎn)量數(shù)據(jù)，對農(nóng)場進行適宜區(qū)規(guī)劃，將氣候、土壤和作物匹配起來，最大化地發(fā)揮土地的價值，提高收益。

圖6：小二遙感

圖源：禾大科技官網(wǎng)

數(shù)字溯源采用先進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、防偽鑒真等技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品建立“身份證”制度，實現(xiàn)對產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)事生產(chǎn)過程、質(zhì)量檢測、加工儲運等質(zhì)量安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)全程可追溯，幫助企業(yè)打造高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助政府實現(xiàn)全程安全監(jiān)管。

依托上述數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺和數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)，禾大科技為政府、科研單位、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等提供數(shù)字大田、數(shù)字果園、數(shù)字大棚、數(shù)字園林等場景的農(nóng)業(yè)數(shù)字化解決方案，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字管理、精準(zhǔn)生產(chǎn)，智能決策，助力農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前在湖北、湖南、新疆、江西等地，已打造大田數(shù)字化育種、園林智慧化灌溉、大棚數(shù)字化管控及果園數(shù)字化生產(chǎn)管理等數(shù)字農(nóng)業(yè)示范場景，用數(shù)字化引領(lǐng)驅(qū)動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供有力支撐。

五、前景光明，需持續(xù)開拓細分市場

無疑包括上述企業(yè)在內(nèi)的創(chuàng)新企業(yè)的開拓創(chuàng)新使農(nóng)業(yè)服務(wù)模式愈漸豐富，成效也越加明顯，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級得以提速。農(nóng)業(yè)服務(wù)貫穿農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，2021年農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進，其市場發(fā)展?jié)摿颓熬耙脖粯I(yè)內(nèi)所看好，行業(yè)專家預(yù)測，未來5-10年，我國農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將形成數(shù)萬億級的市場規(guī)模。

據(jù)當(dāng)下的大形勢來看，農(nóng)服發(fā)展可謂恰逢其時。但農(nóng)業(yè)發(fā)展是一個長期持續(xù)的過程，在土地流轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)村振興、減肥增效等等政策的推動下，我國農(nóng)業(yè)的組織形式和生產(chǎn)方式還在不斷發(fā)生變化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、數(shù)字化、智能化進程加速，農(nóng)戶對生產(chǎn)科技服務(wù)的要求也越來越高，這意味著農(nóng)業(yè)服務(wù)發(fā)展的機遇在增多，挑戰(zhàn)也在變大。

當(dāng)然，農(nóng)業(yè)服務(wù)作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展進程中出現(xiàn)的新賽道，必然會涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新企業(yè)，包括傳統(tǒng)農(nóng)資轉(zhuǎn)型農(nóng)服都是大勢所趨。未來，依托于政策發(fā)力、資本加碼等有利條件，農(nóng)業(yè)服務(wù)的細分市場將被持續(xù)開拓，而全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)也將在行業(yè)巨頭的引領(lǐng)下愈漸成熟。

參考資料：

1.美村科技樹立100%原產(chǎn)地理念 打造“原產(chǎn)地 好品種”品牌，科技未來人。

2.中國首個基于生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行決策的智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)「數(shù)智豐農(nóng)」亮相，新華日報。

3.獨家專訪｜豐農(nóng)控股譚澤鑫：農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)營銷，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察。