文|深燃 鄒帥
編輯|唐亞華
這個(gè)冬天是劉雅嚴(yán)格意義上的第一個(gè)雪季，她已經(jīng)置辦了一套滑雪服，買(mǎi)好了護(hù)具，“最重要的雪板、雪鞋、固定器、頭盔還沒(méi)買(mǎi)，正在挑選。”劉雅為自己留了一萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)算，“雪板和雪鞋比較貴，基本都要四五千塊錢(qián)?！?/p>
一萬(wàn)塊錢(qián)，僅僅是置辦了一身初級(jí)行頭。外界一直調(diào)侃滑雪運(yùn)動(dòng)是中產(chǎn)的游戲，因?yàn)橥婊┑哪闶紫纫幸惶走^(guò)得去的裝備，再是買(mǎi)三四百塊錢(qián)一天的門(mén)票、花錢(qián)請(qǐng)教練，還有路費(fèi)、吃飯、住宿等等一系列開(kāi)銷(xiāo)，它確實(shí)不算是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的游樂(lè)項(xiàng)目。
不過(guò)，便宜也有便宜的玩法，租裝備、去就近的雪場(chǎng)體驗(yàn)冰雪樂(lè)趣，也不失為一些年輕人的選擇。
一邊是花錢(qián)養(yǎng)愛(ài)好的愛(ài)好者，另一邊還有聞風(fēng)而動(dòng)的滑雪生意，雪場(chǎng)越開(kāi)越多，一些新興的國(guó)產(chǎn)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌也卯足了勁搶占這片市場(chǎng)。
在第24屆冬奧會(huì)即將開(kāi)幕之際，消費(fèi)熱、游玩熱、投資熱、賺錢(qián)熱，“三億人上冰雪”的時(shí)代，真的來(lái)了。
裝備、門(mén)票、租房，一個(gè)雪季要花多少錢(qián)？
95后丁爽去年雪季入坑，她給深燃盤(pán)點(diǎn)了她在滑雪上的支出。
裝備部分是花錢(qián)主力。從頭到腳，她置辦了3頂頭盔、3副眼鏡、2雙雪鞋、4套速干衣、2套護(hù)具、2塊雪板，雪服也買(mǎi)了好幾套，連背帶褲、馬甲都買(mǎi)齊了。丁爽笑言，“我還記賬了，這一部分的投入花了我三四萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>
從市面普遍價(jià)格來(lái)看，滑雪運(yùn)動(dòng)需要的頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝、手套、護(hù)臉等小零件相對(duì)便宜，從幾百塊到上千元不等。但從護(hù)目鏡開(kāi)始，包括雪服、雪板、固定器、雪鞋這些核心裝備，基本就看不到三位數(shù)的價(jià)格了，兩三千的雪服雪鞋、四五千的雪板都是正常價(jià)。
玩的環(huán)節(jié)也不便宜。丁爽花3000多塊錢(qián)辦了張滑雪季卡，為了更好地打磨技術(shù)，她干脆在崇禮租了個(gè)房?！拔易饬苏麄€(gè)雪季，從11月1日到4月1日，每周能有五六天都在雪上。”
丁爽介紹，崇禮很多小區(qū)都有專(zhuān)供雪季整租的房子，流程和正常租房沒(méi)區(qū)別，都是找中介?！拔乙粋€(gè)人住，租的是普通的單人開(kāi)間，整個(gè)雪季的價(jià)格是13000元，折合每個(gè)月2000多元。開(kāi)間比較小，基本都是我這個(gè)價(jià)格，屬于便宜的?！?/p>
不過(guò)，現(xiàn)在的情況比較特殊，“崇禮的滑雪場(chǎng)從1月4號(hào)開(kāi)始暫停營(yíng)業(yè)，季卡還能有延期政策，但這個(gè)房子租得還是有點(diǎn)虧?！?/p>
房租虧掉，丁爽已經(jīng)接受了這個(gè)事實(shí)，她打算去河北另一個(gè)新開(kāi)的雪場(chǎng)玩，“那邊離北京更近，開(kāi)車(chē)兩個(gè)多小時(shí)就到了，我準(zhǔn)備在那邊再租個(gè)房子。”丁爽決定這個(gè)雪季和雪場(chǎng)死磕到底。算下來(lái)，丁爽這個(gè)雪季已經(jīng)為滑雪花了快7萬(wàn)塊錢(qián)。
另一項(xiàng)丁爽沒(méi)有覆蓋到的高消費(fèi)是請(qǐng)教練。20-21雪季，劉雅請(qǐng)過(guò)教練，“我請(qǐng)的算是便宜的，一個(gè)小時(shí)一百多塊錢(qián)，一天是1000多元?！?/p>
來(lái)自北京的薇薇也請(qǐng)過(guò)教練，“當(dāng)時(shí)是3個(gè)小時(shí)1800塊錢(qián)，折算下來(lái)一個(gè)小時(shí)就要600塊錢(qián)。而且這個(gè)價(jià)格在圈內(nèi)也是合理的?！?/p>
以上是玩滑雪的基礎(chǔ)開(kāi)銷(xiāo)，但也只是最表面的，此外還有一些隱秘的開(kāi)銷(xiāo)。
私家車(chē)，是一筆經(jīng)常被忽略的沉沒(méi)成本，也可以算是玩滑雪的門(mén)檻。由于雪場(chǎng)大多在城郊，或者要跨城，攜帶重重的雪具，開(kāi)車(chē)前往是最方便的。
劉雅就經(jīng)常從撫順開(kāi)車(chē)去沈陽(yáng)的雪場(chǎng)。她說(shuō)，當(dāng)天往返開(kāi)銷(xiāo)不大，但如果要住宿就會(huì)貴一些。以崇禮區(qū)為例，幾個(gè)滑雪場(chǎng)附近的酒店都超千元了。
另外，滑雪圈還很講究裝備。如果是限量版裝備的愛(ài)好者，花費(fèi)就更高了。國(guó)際知名滑雪品牌Burton的滑雪服AK457就是滑雪愛(ài)好者口中被炒得很厲害的雪圈“理財(cái)產(chǎn)品”。
丁爽還真研究過(guò)這款雪服，“發(fā)售價(jià)應(yīng)該是5000多塊錢(qián)，現(xiàn)在閑魚(yú)上的二手AK457都要七八千了。主要還是產(chǎn)量少、溢價(jià)高，越貴越搶手?！?/p>
一款熱門(mén)的二手滑雪服，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上加2000塊錢(qián)賣(mài)出，滑雪裝備甚至比奢侈品還要保值。丁爽說(shuō)，如果是只穿過(guò)幾次，保存得還很好的普通滑雪服，入手價(jià)賣(mài)出都是有可能的。薇薇也經(jīng)常出掉自己的滑雪裝備，她說(shuō)，就連滑雪板都不會(huì)壓很多價(jià)賣(mài)出，至少能賣(mài)到入手價(jià)的5折或以上。
玩滑雪，也分級(jí)
在滑雪這件事上，不同的人有不同的玩法，省錢(qián)和燒錢(qián)的都有。
裝備鏈：從租到買(mǎi)、買(mǎi)一套到買(mǎi)N套、買(mǎi)衣服到買(mǎi)相機(jī)、滑雪品牌到奢侈品牌
租，是更普遍，也最省錢(qián)的玩法。一是租裝備，雪場(chǎng)套票里都會(huì)包含，即使是去雪場(chǎng)里的雪具店另租更好看的，一套也只要100多塊錢(qián)。有家長(zhǎng)表示，小孩身高一年一變，買(mǎi)裝備尤其不劃算，選擇年租是很省錢(qián)的玩法。二是租運(yùn)動(dòng)相機(jī)，來(lái)自天津的袁淵就在淘寶上租過(guò)insta360 onex2，30塊錢(qián)一天，一個(gè)雪季滑10多天，總共也就300多塊錢(qián)，是這臺(tái)相機(jī)價(jià)格的十分之一。
買(mǎi)，也可以買(mǎi)便宜的。幾位愛(ài)好者都告訴深燃，保命的裝備買(mǎi)貴一點(diǎn)、好一點(diǎn)，衣服可以買(mǎi)相對(duì)便宜的。劉雅和丁爽都嘗試過(guò)國(guó)產(chǎn)滑雪潮牌，相比國(guó)外的專(zhuān)業(yè)滑雪品牌，價(jià)格要便宜一半，劉雅曾花了不到2000塊錢(qián)買(mǎi)下一整套雪服。
增加玩法，就對(duì)應(yīng)著更高的花費(fèi)。袁淵解釋?zhuān)┯奄I(mǎi)好幾塊滑雪板也是為了針對(duì)不同的玩法，“玩野雪，和滑一般的雪道用到的板會(huì)有區(qū)別?！?/p>
就連一個(gè)小小的把雪鞋和雪板固定在一起的固定器都有門(mén)道。劉雅在糾結(jié)是買(mǎi)Step on還是綁帶款，因?yàn)檫@也涉及后續(xù)的消費(fèi)走向。她介紹：“最傳統(tǒng)的是綁帶款，像個(gè)靴子一樣，腳背上有鞋帶給你固定住。Step on是這幾年新出的，腳背上什么固定裝備都沒(méi)有，穿鞋踩上去就行了?！边@兩種固定器分別要適配不同的雪鞋，初期選擇了哪款，“后續(xù)想換的話(huà)就要重新買(mǎi)，另花錢(qián)了。”
買(mǎi)完了裝備，比較專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好者還要買(mǎi)相機(jī)記錄滑雪過(guò)程。愛(ài)好者們常用的設(shè)備是大疆、Gopro、insta360這種運(yùn)動(dòng)相機(jī)，價(jià)格在1000元到3000元之間。
裝備里最貴的是像AK457一樣溢價(jià)的滑雪服，還有奢侈品品牌推出的滑雪裝備，LV的一塊滑雪板就4萬(wàn)塊錢(qián)，是普通專(zhuān)業(yè)滑雪品牌的10倍。
場(chǎng)地鏈：家門(mén)口小場(chǎng)子打個(gè)底，再是東北、北京和崇禮，追網(wǎng)紅就去可可托海，最貴是國(guó)外
場(chǎng)地上的區(qū)別，在于氣候、規(guī)模和服務(wù)。同時(shí)擁有這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的滑雪場(chǎng)自然是愛(ài)好者們的終極戰(zhàn)場(chǎng)，也就是滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地北歐國(guó)家。其次是同樣具有氣候優(yōu)勢(shì)的中國(guó)北方，包括東三省、以崇禮為代表的華北地區(qū)和網(wǎng)紅滑雪場(chǎng)新疆可可托海。如果不考慮游玩體驗(yàn)，最基礎(chǔ)的城郊滑雪場(chǎng)也可以滿(mǎn)足需求。
劉雅目前只在沈陽(yáng)和撫順的雪場(chǎng)玩過(guò)，門(mén)票只要一兩百塊錢(qián)，“但是場(chǎng)地很受限，雪道太短，短到我都不需要買(mǎi)護(hù)目鏡?！睎|三省比較出名的雪場(chǎng)是吉林的北大湖和松花湖，門(mén)票在兩三百元左右，“這兩個(gè)都是4A級(jí)景區(qū)，場(chǎng)地比較大，雪道分得也清楚，再加上是在東北，天氣冷，體驗(yàn)感也更好。”常去北大湖的薇薇告訴深燃。
崇禮幾大滑雪場(chǎng)的門(mén)票更貴，要五六百元，冬奧在即，這個(gè)冬天更多滑雪愛(ài)好者慕名前來(lái)。新疆阿勒泰地區(qū)的可可托海滑雪場(chǎng)也有很多博主前去打卡，“浪漫”“開(kāi)闊”“自由”成了形容可可托海的關(guān)鍵詞。幾位愛(ài)好者也向深燃肯定了新疆滑雪的地位，“因?yàn)榘⒗仗┖芏嗟胤娇梢曰把话愣际羌夹g(shù)過(guò)關(guān)的滑手想嘗試的?！鞭鞭苯忉?。
歐美去挪威、瑞士、美國(guó)、加拿大，亞洲去日本，這似乎是滑雪愛(ài)好者的共識(shí)。去趟國(guó)外，起碼要幾萬(wàn)塊錢(qián)。疫情前薇薇去過(guò)日本白馬滑雪場(chǎng)，她總結(jié)，服務(wù)、規(guī)模上和崇禮幾大滑雪場(chǎng)差不多，“最好的就是天氣，我去白馬的那幾天，每天都在下雪。”
玩法鏈：不玩光拍是博主，請(qǐng)個(gè)教練學(xué)技術(shù)，雙板簡(jiǎn)單單板酷，考證才是最后一步
去年開(kāi)始，小紅書(shū)上涌現(xiàn)出一大批穿著比基尼在雪場(chǎng)拍照的博主，不少滑雪愛(ài)好者表示很難接受這種博眼球的行為。
薇薇經(jīng)常在雪場(chǎng)見(jiàn)到不滑雪、只是穿個(gè)比基尼拍拍照的女性游客，還有脫掉上衣秀出一身肌肉的男性游客?！拔铱吹搅藭?huì)覺(jué)得很有趣，但是嚴(yán)肅點(diǎn)說(shuō)，這樣可能會(huì)對(duì)還沒(méi)玩過(guò)滑雪的人造成誤導(dǎo)，以為隨便穿個(gè)衣服也不戴護(hù)具就能滑?；┊吘故且粋€(gè)極限運(yùn)動(dòng)，還是應(yīng)該讓大家建立起安全意識(shí)?！?/p>
別說(shuō)是穿比基尼了，有五年雪齡的袁淵告訴深燃，以前滑雪圈是個(gè)純講技術(shù)，不太包容的環(huán)境?！白铋_(kāi)始大家都很樸素，背個(gè)大包，中午不吃飯，早上八九點(diǎn)就去滑，一直滑到下午四五點(diǎn)，餓了就吃包里的士力架，喝王老吉。”袁淵習(xí)慣滑雪的時(shí)候化妝，有雪友就會(huì)對(duì)這件事指指點(diǎn)點(diǎn)，擺拍更會(huì)被大家側(cè)目。
外界常打趣說(shuō)，請(qǐng)教練的看不上不請(qǐng)教練的，玩單板的看不上玩雙板的。幾位愛(ài)好者解釋?zhuān)?qǐng)教練的初衷是為了保證安全和打磨技術(shù)，而且單板相對(duì)而言更難一些，請(qǐng)教練更有必要，玩起來(lái)似乎也更酷?！安贿^(guò)實(shí)際上，單板和雙板是互相嫌棄的?！鞭鞭毙ρ浴?/p>
對(duì)于愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，最高階的是考教練證。國(guó)內(nèi)很多滑雪愛(ài)好者，包括薇薇，考的都是加拿大滑雪體系內(nèi)的CASI教練證?！?級(jí)是最初級(jí)的教練級(jí)別，拿下1級(jí)證就可以教初級(jí)水平的滑雪者?！鞭鞭闭f(shuō)，考證最重要的一點(diǎn)是培訓(xùn)，CASI教練證包括4個(gè)級(jí)別，就像駕考一樣，要先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)再考試。
CSIA教練證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)楓滑雪業(yè)的官方公眾號(hào)顯示，1級(jí)教練認(rèn)證費(fèi)用是5天7200元，培訓(xùn)地點(diǎn)在崇禮的萬(wàn)龍和富龍滑雪場(chǎng)，再算上交通、門(mén)票和食宿，考這一個(gè)證，沒(méi)個(gè)1萬(wàn)塊錢(qián)下不來(lái)。
這樣看來(lái)，滑雪最高階的玩法是什么？結(jié)合以上信息，大概就是：從頭到腳置辦齊，一套不夠兩套起，LV滑雪板AK457，手里準(zhǔn)備三臺(tái)相機(jī)。單板雙板全都會(huì)，國(guó)內(nèi)國(guó)外全方位，教練證書(shū)拿到手，還能教教小朋友。
不過(guò)，滑雪和其他運(yùn)動(dòng)一樣，業(yè)余和專(zhuān)業(yè)玩家，玩法不同，豐儉由人，消費(fèi)觀也不同，玩法只是個(gè)人選擇，并沒(méi)有高低之分。
你氪金，誰(shuí)掙錢(qián)？
滑雪消費(fèi)熱，帶動(dòng)了滑雪領(lǐng)域的投資熱、創(chuàng)業(yè)熱。
業(yè)內(nèi)人士感覺(jué)到，滑雪行業(yè)的紅利期，是從疫情后的20-21雪季才開(kāi)始的。疫情后人們對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的需求、消費(fèi)觀的改變、冬奧會(huì)一系列冰雪基建的完成等原因，都將滑雪這個(gè)原本的小眾運(yùn)動(dòng)推向大眾視野。
雪場(chǎng)多、俱樂(lè)部多，教練也越來(lái)越多。薇薇介紹，滑雪教練大致分為私人教練、俱樂(lè)部教練、雪場(chǎng)教練三種。雪場(chǎng)教練的價(jià)格比其他兩種高一些，但只適合新手入門(mén)，學(xué)進(jìn)階技術(shù)最好找私教和俱樂(lè)部教練。
租賃市場(chǎng)也很火爆。各大雪場(chǎng)除自己出租裝備之外，里面還會(huì)有雪具店出租整套滑雪裝備，甚至有年租服務(wù)。
自由地帶雪具連鎖、靈動(dòng)計(jì)劃雪具租賃CEO龍飛宇告訴深燃，他們目前的業(yè)務(wù)重心是雪具租賃。“租賃也能降低滑雪的門(mén)檻。因?yàn)榛┑奈镔|(zhì)投入確實(shí)很高，很多人會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題，不想嘗試滑雪，幾百塊錢(qián)租一年，會(huì)打消一些游客的顧慮。”
對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，裝備出租，能覆蓋到更多消費(fèi)者，產(chǎn)生更多收益，也是打開(kāi)消費(fèi)群的一個(gè)切口，用低價(jià)可持續(xù)的出租形式招徠更多顧客。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更實(shí)惠、也更靈活。
滑雪市場(chǎng)崛起，國(guó)貨品牌的進(jìn)攻是一個(gè)明顯的標(biāo)志。作為雪具經(jīng)銷(xiāo)商，龍飛宇向深燃透露，2021年找到他，想在他店里賣(mài)貨的國(guó)貨滑雪品牌少說(shuō)也有10多家，而且都是這一年才成立的新面孔。
室外熱，室內(nèi)也熱。
《2020年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020年全年室內(nèi)滑雪場(chǎng)滑雪人數(shù)合計(jì)為269萬(wàn)，占2020年全年1288萬(wàn)滑雪人次的20.89%，同比增長(zhǎng)14.47%。截至2020年底，國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)為36家，數(shù)量全球第一。
室內(nèi)滑雪是室外滑雪的補(bǔ)充。薇薇說(shuō)，資深的滑雪愛(ài)好者也會(huì)選擇在室內(nèi)滑雪，一個(gè)是在非雪季的時(shí)候有地方玩，另一個(gè)是能有場(chǎng)地打磨技術(shù)?！昂笛┮埠芰餍校踔炼紱](méi)有室內(nèi)滑雪場(chǎng)那種人造雪，而是一種金屬加塑料組合的特殊地面，反倒是資深?lèi)?ài)好者會(huì)接受這種場(chǎng)地?！?/p>
線(xiàn)下熱，線(xiàn)上也熱。
滑雪相關(guān)APP近幾年也迎來(lái)了融資熱潮。社交APP滑唄于2021年獲得來(lái)自高瓴的4000萬(wàn)元A輪投資，旗下?lián)碛小傲阆摹焙汀癗OBADAY”兩個(gè)滑雪裝備品牌的奧雪文化在2021年10月完成了A輪融資，金額數(shù)千萬(wàn)元；SNOW 51也在同年分別完成了A輪和A+輪融資，金額超億元。
另一波吃到線(xiàn)上紅利的是滑手博主們。小紅書(shū)上與滑雪有關(guān)的筆記共有37萬(wàn)篇，滑雪穿搭、滑雪裝備詞條下也各有2萬(wàn)篇筆記。深燃發(fā)現(xiàn)，很多滑手博主的簡(jiǎn)介寫(xiě)的是：某某品牌贊助滑手。
袁淵解釋?zhuān)熬拖衩缞y穿搭類(lèi)的一樣，會(huì)有品牌找他們，提供雪板雪服，如果是關(guān)系比較好，合作多了，就說(shuō)是贊助滑手?！背私油茝V和寄拍，很多雪場(chǎng)也會(huì)送滑雪博主卡，“讓他們天天去滑，博主帶個(gè)定位發(fā)幾條筆記，就是幫他們宣傳了?！?/p>
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)滑雪行業(yè)的發(fā)展還處于初期，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。
龍飛宇向深燃解釋?zhuān)瑠W會(huì)申辦成功之后，國(guó)內(nèi)的滑雪相關(guān)基建做起來(lái)了，滑雪的基礎(chǔ)體驗(yàn)者也逐漸增多，這讓滑雪行業(yè)有了一個(gè)基本盤(pán)。
“大多數(shù)人在基礎(chǔ)體驗(yàn)后，才進(jìn)入到滑雪小白，這一部分人群才是接受滑雪消費(fèi)的核心人群。不過(guò)，從目前的情況來(lái)看，人還不夠多?！饼堬w宇表示，現(xiàn)在還處在市場(chǎng)教育的階段，行業(yè)有發(fā)展的勢(shì)頭，但也不能偏安一隅。
比如，滑雪這門(mén)生意有著明顯的季節(jié)性。每年雪季只有四五個(gè)月，其他時(shí)間，滑雪從業(yè)者通常會(huì)開(kāi)辟潛水、沖浪等項(xiàng)目，緩解淡季帶來(lái)的收入壓力。龍飛宇說(shuō)，前幾年他們有個(gè)線(xiàn)上APP，現(xiàn)在也暫停了，“因?yàn)樵贏PP上感受到的淡旺季差別更大。”
薇薇在剛剛過(guò)去的2021年結(jié)婚了，她和愛(ài)人回到當(dāng)年相識(shí)的吉林北大湖雪場(chǎng)，換上婚紗和西服，踩著單板從山頂滑下，歷時(shí)5分鐘。這個(gè)婚紗滑雪視頻在小紅書(shū)上收獲了6000多個(gè)點(diǎn)贊，各個(gè)雪友群也在瘋傳，還有人告訴薇薇，因?yàn)榭吹搅怂囊曨l，想入坑滑雪了。
薇薇很開(kāi)心看到滑雪運(yùn)動(dòng)逐漸走出了小眾圈層。目光放長(zhǎng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶給愛(ài)好者、從業(yè)者的意義，還遠(yuǎn)不止已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)的這些。
應(yīng)受訪(fǎng)者要求，劉雅、丁爽、薇薇、袁淵為化名。