文|華商韜略 王寒
觀察消費市場的趨勢興替，商業(yè)綜合體是最鮮活的晴雨表。
對待品牌，它們是冷酷無情的。
哪怕你仍在盈利，只要影響力開始日薄西山，也會被掃地出門。
01
今天，昔日吸流量的施華洛世奇和潘多拉，已經(jīng)不吃香了。
珠寶品牌潘多拉位于北京王府中環(huán)的全球旗艦店悄然關(guān)閉，其他品牌已經(jīng)入場裝修，取而代之。
“產(chǎn)品力夠不上珠寶檔次、價格又遠高于平價飾品”的市場評價，讓重視流量的商業(yè)地產(chǎn)忍不住把它們藏了起來。
倒是BA飾物局、ACC超級飾為代表的飾品集合店們，被擺在了顯眼位置。
一位商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域人士表示：“這些店里的商品平價，搭配起來能讓服飾更有光彩，本身就是有聚集年輕女性客流的作用?！?/p>
飾品集合店，已成為商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)配。
以北京為例，海淀區(qū)的新中關(guān)購物中心至少有4家飾品集合店，合生匯商場匯集了BA飾物局、萱子、ACC超級飾等品牌，UFO和SUK等飾品集合店出現(xiàn)在西單，NISE開在三里屯……
耳飾、發(fā)飾、項鏈是該業(yè)態(tài)的主角，此外，店內(nèi)還會銷售帽子、圍巾一類的商品。
別看都是些單價幾十或一百多的小物件，他們的吸金能力可不低。
公開資料顯示，BA飾物局、ACC超級飾的單店月銷售額高達50萬元，部分一線城市門店最高甚至可達100萬元。
而成立一年、僅在上海環(huán)球港開出一家門店的洋蔥超市，月均銷售額也在100萬元上下。
這些瞄準女性消費者的集合店，不少已經(jīng)燃起了跑馬圈地的野心。
以BA飾物局為例，自2019年6月首店開張以來，截至今年6月，已在上海、深圳、杭州、成都等城市的購物中心開出20家門店。根據(jù)規(guī)劃，未來兩三年內(nèi)這一數(shù)字將達到150至200家。
而比BA飾物局晚3個月成立的ACC超級飾，先后在廣州、深圳、武漢、上海和天津等城市開出21家門店，預(yù)計今年年底店面數(shù)量將達到500家。同樣，ME+飾品熱搜站也計劃開店500家。
品牌攻城略地，怎么能少了資本的參與？
據(jù)公開報道，今年4月，洋蔥倉庫完成來自高樟資本的近千萬元天使輪融資；5月上旬，ACC超級飾獲得了來自蘭馨亞洲、小米集團、順為資本的近1億美元融資。
可以看出，飾品領(lǐng)域正在掀起一場革命。
02
說到底是人變了，隨著國內(nèi)物質(zhì)生活的不斷豐富，消費者不再為品牌營造的象征意義買單，更加關(guān)注的是產(chǎn)品本身的屬性。
飾品生來就是為搭配而存在，每天的穿著不同，需要的飾品也不同。這樣的需求特征對飾品集合店提出了大SKU、高頻次上新、高性價比的要求。
因此，如今的飾品集合店面積普遍較大，如BA飾物局的門店面積在160至200平之間；洋蔥倉庫和ACC超級飾的門店面積也在150平以上。
這樣的規(guī)格，才能滿足近萬款SKU的展示，并同時容納多名消費者在店內(nèi)試戴。
與此同時，這些商品中可能有10%是高端款，20%是活動聯(lián)名款，70%是大眾款，分別起到吸引高端消費者、引流、滿足大多數(shù)人需求的職能。
雖然在飾品行業(yè)，一款飾品的模具成本只需200元，只要原料和設(shè)備到位，工廠即可小批量生產(chǎn)。但試想將這個數(shù)字乘上10000，保證店內(nèi)SKU的動態(tài)更新也不是一件易事。
為此，BA飾物局與義烏代工廠合作，把設(shè)計師圖紙交給他們進行小批量定制生產(chǎn)，品牌通過跟供應(yīng)鏈簽署獨家銷售或設(shè)計協(xié)議，保證自家產(chǎn)品的原創(chuàng)度與獨特性。
同時，BA飾物局還建立買手制，設(shè)計師根據(jù)潮流和銷售趨勢，生產(chǎn)供向所有銷售商的產(chǎn)品，由銷售商自行挑選，門店通常一周兩次上新，單月上新產(chǎn)品達到1000款。
而洋蔥倉庫更是自己開辦了一家為品牌獨家供貨的工廠，大大提升了品牌對前端的把控。目前洋蔥的每周上新數(shù)量可以達到500款。
此外，在供應(yīng)鏈端話語權(quán)的提升，有利于品牌壓縮成本，為消費者留出折扣空間。
事實上，以打折為首要權(quán)益的會員制幾乎已成行業(yè)共識。BA飾物局首單滿99元即可成為會員、后續(xù)購買產(chǎn)品享受5折優(yōu)惠，ACC可免費注冊成為會員，首單就能享受半價活動，以此實現(xiàn)復(fù)購率的提升。
可見，飾品行業(yè)未來拼的是將“快”與“時尚”結(jié)合的效率，而這一點，很容易讓人想起ZARA。
曾經(jīng)，依托于“從設(shè)計師到供應(yīng)鏈再到大數(shù)據(jù)反饋”這一高效系統(tǒng)，ZARA創(chuàng)造了21天完成選款、打版、制作、上新到門店的驚人速度，疊加親民的價格，掀起快時尚革命。
如今，同樣的故事正在飾品界上演，目前，已有品牌通過數(shù)字化提升這一綜合能力。
比如，洋蔥倉庫將線上和線下數(shù)據(jù)打通，監(jiān)測庫存量和周轉(zhuǎn)率的變動，并制定了一系列標(biāo)準化流程，依靠店員與消費者的接觸，收集消費者偏好，針對性地進行產(chǎn)品開發(fā)。
ACC超級飾更是從募集資金中，專門拿出10億元用于搭建自有數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年底中國飾品消費需求用戶規(guī)模預(yù)計將達到10.5億人次，市場規(guī)模達兩千億。
雖然目前國內(nèi)飾品賽道還處于初級階段，但可以預(yù)見的是，隨著各品牌的攻城略地，以及在供應(yīng)鏈和數(shù)字化方面的推進，市場很快會呈現(xiàn)新的格局，飾品界ZARA或?qū)⒄Q生。
參考資料
[1]《平價飾品集合店風(fēng)云又起》界面新聞
[2]《3折拿貨，利潤率60%，小小飾品憑啥賺錢？》創(chuàng)業(yè)最前線