文|鳳凰WEEKLY財經(jīng) 楊婷
編輯|張軼曉
2022年A股第一個交易日就要來了，券商“日賺3億”的日子還會延續(xù)嗎？
剛剛過去的2021，滬深兩市上演連續(xù)49個交易日成交額破萬億，創(chuàng)下歷史之最。按行業(yè)平均凈傭金率萬分之三估算，每個破萬億的交易日，券商行業(yè)日均傭金收入超過3億元。
2021年A股總成交金額高達256.22萬億，刷新了歷史紀(jì)錄。對券商來說，無論牛熊，只要有交易就有收益，何況A股已實現(xiàn)年線三連陽。
創(chuàng)歷史紀(jì)錄的成交額背后，是盆滿缽滿的收益。不過，2021年最后一個月，券商卻因“內(nèi)卷”頻頻沖上熱搜。
2021年12月24日，一幅帶著東興證券Logo的美女組合海報走紅網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)熱議，有網(wǎng)友猜測券商為了拓展業(yè)務(wù)打起了“顏值牌”。
事后，東興證券回應(yīng)稱：系債券業(yè)務(wù)總部個別人員自費拍攝、擅貼公司Logo。對于相關(guān)人員該種不當(dāng)情形，公司已要求其規(guī)范個人行為，并采取責(zé)任追究措施。
而此前，還有券商客戶經(jīng)理為了沖業(yè)績代替客戶考研，券商員工周五晚9點未加班在家敷面膜被點名。
有券商營業(yè)部人員曾表示，券商營業(yè)部為拉客戶，總是要做一些工作以外的事，比如幫著接娃、洗車、遛狗什么的。
無處不在的“內(nèi)卷”，令人詫異：“日賺3億”的券商，日子都這么不好過？
月薪七八千才是常態(tài)
“任何一個行業(yè)都是二八定律，但我覺得金融行業(yè)是九五定律，5%的人賺95%的錢?！毕蜻h(yuǎn)說道。
向遠(yuǎn)是一家私募基金公司的研究員，名校碩士畢業(yè)后進入這家公司。相比起華爾街系列影片中男主角光鮮亮麗的形象，向遠(yuǎn)則樸素得多，每天上班穿一件休閑襯衫，出差調(diào)研時乘坐經(jīng)濟艙，住的酒店價位大多也是200-300元。
2021年上半年，就有媒體根據(jù)券商財報做出過估算，券商員工上半年人均月薪高達5.55萬元。
這在向遠(yuǎn)的眼中并不是普遍現(xiàn)象，“行業(yè)內(nèi)券商公司、期貨公司普通員工，月工資基本七八千，在一線城市生活，七八千的工資，生活是很拮據(jù)的，刨去房租、吃飯，最后剩不下幾個錢。”
私募基金公司年終獎的數(shù)額也是參差不齊。如果研究員推薦的股票走勢上揚，那么年入八位數(shù)也是有可能的；如果推薦的股票持續(xù)走低，年終獎就只能領(lǐng)一到兩個月的工資。向遠(yuǎn)見過年入千萬的員工，見的更多的卻是領(lǐng)著七八千工資的普通工薪一族。
在大多數(shù)人眼里，私募基金行業(yè)往往帶著光環(huán)效應(yīng)。但是向遠(yuǎn)表示：“私募基金里的研究員，就是金融圈頂級食物鏈的底層人物。”
這個行業(yè)有著金字塔式的淘汰模式，從初級研究員到高級研究員，再到基金經(jīng)理，少說也要五六年時間。這中間，很多人身體吃不消，受不了高強度、高壓力的工作狀態(tài)，無奈主動放棄基金行業(yè)。也有很多人運氣不好，薦股時選擇的行業(yè)不景氣，推薦的股票一跌再跌，最終被淘汰。經(jīng)過層層篩選，最終留下來的人寥寥無幾。
“干這行，工作壓力的來源一是疲憊性壓力，二是心理壓力?！毕蜻h(yuǎn)說道。每天回家加班到晚上十點多是生活常態(tài)，遇上半年報、年報季，甚至要加班到凌晨1點，身體的疲憊尚可接受，心理的壓力則不容小覷：“推薦的股票整體走勢上漲一切好說，萬一股價持續(xù)下跌，作為一個新人，難免要面對來自領(lǐng)導(dǎo)的壓力?！?/p>
提及目前最想做的事情，向遠(yuǎn)毫不猶豫地回答道：“我想休個年假，好好休息一場?！?/p>
陪客戶喝酒唱歌、修電腦并不罕見
陳曦曾經(jīng)是一家證券公司的經(jīng)紀(jì)人，這個職業(yè)常見的工作方式是，駐扎在合作的銀行網(wǎng)點，負(fù)責(zé)開拓客戶。
但她的經(jīng)歷顯示，這樣的駐扎，對拉到客戶收效甚微。
“對于證券經(jīng)紀(jì)人而言，工作的意義就是拓展客戶。電話訪問、派發(fā)傳單、擺攤獲客等營銷手段都已經(jīng)不足為奇。但是，現(xiàn)在銀行也有基金銷售的任務(wù)，雙方目前屬于競爭關(guān)系?！标愱卣f。
陳曦的做法是，和銀行工作人員私底下交換客戶資源，或者發(fā)些紅包給對方，求銀行員工“分”點客戶資源。除此之外，也會通過和銀行員工一起參加聚會的方式，趁其不備，私底下偷加幾個客戶的微信。
在很多人眼里，證券經(jīng)紀(jì)人是月入過萬，甚至數(shù)萬，出入商務(wù)中心高檔寫字樓的白領(lǐng)。但陳曦和一干從業(yè)者們都自嘲道：“我們就是中國證券行業(yè)的底層人物?！?/p>
對還處在試用期的員工，一線城市頭部券商的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是銷售一千萬元的基金或者股票。對新入職員工，如果沒有足夠的客戶資源，要想轉(zhuǎn)正，就得讓身邊的親戚朋友大量開戶入資，購買產(chǎn)品。但是如今市場行情不太好，萬一賠了，難免會引發(fā)糾紛。
券商每個月都會進行考核，要看基金銷售額或新增股票額是否達到標(biāo)準(zhǔn)，小城市可能是數(shù)十萬元，一線城市則可能達到數(shù)百萬元甚至數(shù)千萬元。證券公司的員工為了達到考核目標(biāo)，不得不另辟蹊徑，使出渾身解數(shù)。
陳曦說：“資深的客戶經(jīng)理手頭往往有幾千萬資金的大客戶，如果客戶經(jīng)理的學(xué)歷水平足夠高，客戶有可能會要求客戶經(jīng)理給自己家的孩子補課。證券營業(yè)部的零售業(yè)務(wù)很少存在這種情況，但是證券經(jīng)紀(jì)人們需要在上班之外的時間進行電話營銷，客戶不勝其擾，這時難免要面對客戶的冷臉?！?/p>
2021年12月8日，中國檢察網(wǎng)公布一份代替考試罪起訴書，1996年出生的中信證券客戶經(jīng)理為了沖業(yè)績，鋌而走險代替客戶參加研究生招生考試，事后，二人均因涉嫌代替考試罪被當(dāng)?shù)鼐饺”：驅(qū)彙?/p>
2021年12月21日，五礦證券兩名員工因周五晚9點在家敷面膜，未約客戶拓展業(yè)務(wù)，被通報點名外加罰抄材料。
“外人看你好像是金融業(yè)精英，其實就是個慘兮兮的銷售?！币晃辉?jīng)從事證券行業(yè)的網(wǎng)友說道，一些證券經(jīng)紀(jì)人為了維護客戶，不得不陪客戶喝酒唱歌。此外，如果客戶的電腦壞了，登不上炒股軟件，還要化身電腦修理工，幫客戶修電腦。
2021年10月12日，招商基金煤炭專場直播上線，這場主題為《大師兄帶你去“挖煤”》的直播，在支付寶平臺引來了20多萬人觀看。原因就是，直播間里的基金經(jīng)理并非西裝革履，而是打破大眾以往認(rèn)知，身穿礦工服裝進行直播。
券商公司和經(jīng)紀(jì)人們的種種行為，令網(wǎng)友不禁唏噓：“券商們?yōu)榱藰I(yè)績，都‘卷’到這種程度了嗎？”
躺著賺錢的日子過去了
盡管A股自2019年以來實現(xiàn)年線三連陽，券商的利潤空間卻在不斷縮小。
中國證券業(yè)發(fā)展報告顯示，2020年中國證券行業(yè)營業(yè)收入同比增長24.41%，相較于2015年120.97%的增長率，下降了96.56個百分點，增速明顯放緩。
其中，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為券商的主營業(yè)務(wù)之一，其帶來的收入從2015年的2690.96億元下降至2020年的1161.10億元，減少了1500多億元。內(nèi)卷自然由此而來。
這對券商從業(yè)者的直接影響是，單純的拉客戶營銷難度變得越來越大，券商從業(yè)者必須試圖轉(zhuǎn)型。
中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至目前，129家證券公司中，以財富管理為主的投資顧問人員共有6.83萬人，營銷業(yè)務(wù)方向的一般證券經(jīng)紀(jì)人僅有571人，有多家券商的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)被清零。
另據(jù)上海證券報援引證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2021年10月8日，129家證券公司中，以營銷獲客為主業(yè)的證券經(jīng)紀(jì)人年內(nèi)共減少了6104人。以財富管理業(yè)務(wù)為主的投顧人員年內(nèi)增加了5948人，人數(shù)較年初增長9.76%。
一方面是“蛋糕”的減小，另一方面是“搶食者”的增加。隨著外資券商加速布局中國市場、國內(nèi)中小券商相繼成立，為了爭奪有限的客戶資源，傭金大戰(zhàn)愈發(fā)激烈。
2008年，國內(nèi)證券市場平均傭金率為0.126%，2020年則下降到了0.0263%，減少了0.0997個百分點。傭金率的下滑儼然成為了一種趨勢。除此之外，各大券商產(chǎn)品的同質(zhì)化也使得競爭逐漸白熱化。在這種競爭趨勢下，國內(nèi)證券從業(yè)人員爭奪業(yè)務(wù)的難度隨之加大，內(nèi)卷日趨嚴(yán)重。
這給券商帶來的更多考驗是修煉內(nèi)功，努力鍛煉自己的分析能力，提升業(yè)績。目前，各大券商正在積極尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，向財富管理方向過渡，目的是更好地滿足客戶需要，服務(wù)于市場投資理財需求。
從普通打工族到擁有一定財富的人群，被人愛的是券商自身優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力，而不是偽裝的貼心人設(shè)。
無論哪個階層的人，都在努力而真實地活著。
（應(yīng)受訪者要求，向遠(yuǎn)、陳曦為化名）
鳳凰WEEKLY財經(jīng)（ID：fhzkzk）