記者 | 鄭小琳
“我們的初衷具體到行業(yè)，希望能推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)‘所見(jiàn)即所得’。”群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 陳航接受界面新聞專訪時(shí)說(shuō)道。
群核科技于2011年在杭州成立，是一個(gè)面向家居家裝、公裝、房產(chǎn)等領(lǐng)域的3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)，主要用戶為家居家裝企業(yè)、設(shè)計(jì)師以及裝修用戶，公司旗下核心品牌“酷家樂(lè)”，在家居設(shè)計(jì)行業(yè)有一定知名度。
今年6月，群核科技啟動(dòng)上市計(jì)劃。招股書(shū)顯示，群核科技股東陣營(yíng)里包括了一些知名資本，比如小米雷軍控股的順為資本、高瓴資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、經(jīng)緯中國(guó)等。
股東背景從側(cè)面反映了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，但由于群核科技尚未實(shí)現(xiàn)盈利，外界對(duì)其發(fā)展仍有一些擔(dān)憂。
最直接的，就是目前群核科技仍未能實(shí)現(xiàn)的盈利問(wèn)題。對(duì)此，陳航表示，目前公司重點(diǎn)仍在研發(fā)上：“把用戶價(jià)值做到位，盈利自然會(huì)水到渠成?！?/p>
在陳航看來(lái)，重研發(fā)是“難而正確的事情”，公司解決的是一個(gè)讓未來(lái)生活‘所見(jiàn)即所得’的痛點(diǎn)，并應(yīng)用在比較樸實(shí)的家居場(chǎng)景。在更大的商業(yè)場(chǎng)景中，這種需求無(wú)處不在。
三個(gè)階段
2011年至今，從一家小型初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為行業(yè)頭部，群核科技花了十年時(shí)間。這期間群核科技經(jīng)歷了三個(gè)重要發(fā)展階段。
第一，技術(shù)落地階段。2011年，從美國(guó)伊利諾伊大學(xué)取得碩士學(xué)位的黃曉煌、陳航與朱皓，從各自供職的英偉達(dá)、谷歌、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司離開(kāi)后，選擇回國(guó)創(chuàng)立群核科技。
2013年11月，公司上線家居設(shè)計(jì)軟件“酷家樂(lè)”，這是一款云設(shè)計(jì)軟件，可讓用戶快速生成平面圖，并通過(guò)3D模式輸出可視化，從而呈現(xiàn)完整的室內(nèi)設(shè)計(jì)套件。
但進(jìn)入家居行業(yè)并非他們的第一選擇，三個(gè)回國(guó)的“技術(shù)男”創(chuàng)業(yè)之初，甚至還曾嘗試進(jìn)入電影行業(yè)，在意外接觸家居家裝領(lǐng)域后，選擇進(jìn)入這一有強(qiáng)烈技術(shù)需求的行業(yè)。
回顧創(chuàng)業(yè)初期，陳航認(rèn)為從有想法到落地，過(guò)程具體且復(fù)雜：“特別是當(dāng)時(shí)缺少家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，探索的過(guò)程遇到各種各樣不及預(yù)期的事情?！?/span>
比如，創(chuàng)業(yè)初期酷家樂(lè)曾希望將軟件應(yīng)用于C端業(yè)主，通過(guò)操作軟件，業(yè)主可以裝修自己的家，并一度在實(shí)操階段實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。但也發(fā)生諸多問(wèn)題。
例如C端用戶的低頻使用率、操作不夠?qū)I(yè)，尤其是大部分C端用戶使用習(xí)慣是在移動(dòng)端，但移動(dòng)端又很難承載這樣專業(yè)且大容量的設(shè)計(jì)工具等。
于是，公司決定調(diào)整戰(zhàn)略，將用戶訴求從C端業(yè)主轉(zhuǎn)到B端企業(yè)，并構(gòu)建起從銷售到商業(yè)服務(wù)等一套2B完整體系。
第二，用戶成長(zhǎng)及客戶商業(yè)化階段。在云設(shè)計(jì)技術(shù)得到很好應(yīng)用后，群核科技開(kāi)始將產(chǎn)品推廣到泛家居行業(yè)，包括家裝公司、家居、建材、瓷磚頂墻定制的一系列細(xì)分行業(yè)。
隨著公司商業(yè)模式逐漸清晰，第三階段，群核科技將戰(zhàn)略升級(jí)并提出“四從四到”。即從家居到全空間，從設(shè)計(jì)到全鏈路，從工具到全生態(tài)，從中國(guó)到全世界。
群核科技在第三階段有兩方面改變。一是業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張，二是業(yè)務(wù)邊界的拓展。據(jù)了解，2018年，群核科技啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，截至目前，公司國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
業(yè)務(wù)邊界上，群核科技也在積極拓展房產(chǎn)、建筑、公裝等領(lǐng)域。目前，通過(guò)自研和收購(gòu)等形式，公司形成COOHOM、Modelo、美間等業(yè)務(wù)品牌矩陣。
資本入局
過(guò)去十年，圍繞讓行業(yè)“所見(jiàn)即所得”這一目標(biāo)，群核科技成長(zhǎng)為行業(yè)頭部。
根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)，在包含商業(yè)空間和工業(yè)空間的泛室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，群核科技是國(guó)內(nèi)最大的空間設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，2020年占國(guó)內(nèi)10.3%的市場(chǎng)份額。
其中，在家居家裝云設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域市場(chǎng)，2020年群核科技占據(jù)了56%以上的市場(chǎng)份額，是國(guó)內(nèi)最大的全空間云設(shè)計(jì)軟件服務(wù)提供者。
陳航稱，群核科技的目標(biāo)是成為云時(shí)代的Autodesk。作為上個(gè)時(shí)代的工業(yè)軟件巨頭，Autodesk始建于 1982年，是全球最大的二維和三維設(shè)計(jì)、工程與娛樂(lè)軟件公司。
群核科技要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要資本支持。在群核科技發(fā)展的三個(gè)重要階段，公司引入許多知名資本。
數(shù)據(jù)顯示，成立至今，群核科技共計(jì)完成7輪融資。2013年，群核科技完成由線性資本投資的數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，2013年5月，完成由IDG資本投資的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資；2014年5月，完成由IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、云啟資本等投資的1000萬(wàn)美元B輪融資。
之后幾年，群核科技仍在不斷融資，2016年，群核科技完成數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資；2018年由順為資本領(lǐng)投的1億美元D輪融資，以及在2019年9月，公司完成D+輪融資。
伴隨資本不斷入局，群核科技在今年也啟動(dòng)上市計(jì)劃。今年6月，群核科技向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了招股書(shū)，準(zhǔn)備沖刺美股市場(chǎng)。
陳航認(rèn)為，上市不是關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是要做好產(chǎn)品：“關(guān)于上市的時(shí)間、節(jié)點(diǎn)、地方，我們會(huì)審時(shí)度勢(shì)?！?/span>
和行業(yè)云設(shè)計(jì)軟件起家的企業(yè)類似，群核科技目前也未實(shí)現(xiàn)盈利。招股書(shū)顯示，2019年、2020年及今年一季度，群核科技營(yíng)收分別為2.82億元、3.53億元、1億元，同比增長(zhǎng)25.19%、33.32%。
業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，相比盈利，資本更看重的還是企業(yè)的成長(zhǎng)空間、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)地位。
目前，群核科技的盈利模式，主要靠銷售訂閱及專業(yè)服務(wù)等。專業(yè)服務(wù)主要包括建模服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)和項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)。
其中，銷售訂閱是公司的主要來(lái)源。公司超九成的訂閱用戶都來(lái)自企業(yè)客戶，服務(wù)的品牌包括顧家家居、索菲亞、奧普、林氏木業(yè)、TATA木門(mén)、美的置業(yè)等等，服務(wù)范圍覆蓋地產(chǎn)、家居領(lǐng)域。
談到盈利，陳航認(rèn)為，“任何一家企業(yè)長(zhǎng)期肯定要實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)階段雖然支出比較高，但資本看到公司增長(zhǎng)、客戶價(jià)值后，依然愿意來(lái)投資我們。”
陳航表示，群核科技目前的重點(diǎn)仍在研發(fā)，核心依然是運(yùn)用數(shù)字化能力提高產(chǎn)業(yè)效率。未來(lái)，群核科技希望持續(xù)投入產(chǎn)研，把產(chǎn)品做到更好。