記者 | 趙曉娟
編輯 | 昝慧昉
正式本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩周后，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)于9月26日召開全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，并披露了其發(fā)展戰(zhàn)略落地細(xì)節(jié)。
此次會(huì)議也是美贊臣進(jìn)入中國(guó)28年后，首次舉辦全國(guó)合作伙伴大會(huì)，被業(yè)界視為標(biāo)定未來(lái)美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會(huì)議，能令其新的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之間達(dá)成清晰認(rèn)知。
今年6月，春華資本22億美元拿下利潔時(shí)集團(tuán)旗下的奶粉業(yè)務(wù)美贊臣中國(guó)；到9月，春華資本集團(tuán)收購(gòu)利潔時(shí)旗下大中華區(qū)嬰幼兒配方奶粉和兒童營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的交易完成交割，美贊臣中國(guó)宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)集團(tuán)，并同時(shí)宣布任命朱定平為美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。
此前朱定平已為美贊成中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)提出三大戰(zhàn)略：即完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國(guó)消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺(tái)、全面進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。
在此次全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)又對(duì)如何圍繞這三大戰(zhàn)略，形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務(wù)支柱做了進(jìn)一步介紹。
比如，在產(chǎn)品方面，將主推 "1+1+N" 的產(chǎn)品矩陣模式，即藍(lán)臻系列 + 鉑睿系列 + 安兒寶、親舒、全躍等多個(gè)系列；并采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式，打造 " 國(guó)際大品牌 + 區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品 + 有競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn) + 服務(wù)管理體系 " 的價(jià)值鏈生態(tài)。
在新客方面，則強(qiáng)調(diào)“開新留老”，增加渠道投入、強(qiáng)化消費(fèi)者教育，全力拓展新用戶。據(jù)自媒體小食代報(bào)道，提及實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國(guó)際品牌”的業(yè)務(wù)愿景，朱定平稱，未來(lái)美贊臣將充分利用好超過400人的受過專業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，以及 5000名專業(yè)營(yíng)養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)號(hào)召銷售團(tuán)隊(duì)全員投身消費(fèi)者教育。
而產(chǎn)品如何進(jìn)一步本地化運(yùn)作，也會(huì)是朱定平工作的重點(diǎn)，他此前曾在健合集團(tuán)工作14年，有豐富的奶粉行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
作為美贊臣三大戰(zhàn)略之一，拓展下沉市場(chǎng)其實(shí)也是多數(shù)奶粉企業(yè)普遍進(jìn)攻的新市場(chǎng)。
從美贊臣提供的孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等合作伙伴名單看，母嬰店仍然是其重要的拓展渠道。
隨著人均收入提升和健康觀念加強(qiáng)，不僅是一二線城市，下沉市場(chǎng)對(duì)高端奶粉的需求在不斷增加。但低線城市嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不亞于一二線城市，中外嬰幼兒奶粉品牌在此的廝殺也已展開。
利好的一面是，三孩生育政策的發(fā)布，或?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)上的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)注入新的驅(qū)動(dòng)力。高端嬰幼兒奶粉賣到下沉市場(chǎng)，中外品牌必有一戰(zhàn)，打產(chǎn)品配方、專利牌，做高端產(chǎn)品，以價(jià)格彌補(bǔ)總體需求的下滑，是各大嬰幼兒奶粉品牌采取的重要應(yīng)對(duì)策略之一。
在上述全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，美贊臣還發(fā)布了第二代藍(lán)臻，藍(lán)臻首位年度品牌代言人張柏芝亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。