記者 | 吳容
編輯 | 昝慧昉
1月28日，新銳品牌colorkey珂拉琪母公司美尚股份宣布完成總額4億元人民幣的最新融資。根據(jù)美尚股份向界面新聞提供的信息，本次B輪融資由金鎰資本領(lǐng)投，高盛、君川三大資本共同參與跟投。
來(lái)自天眼查APP的信息顯示，美尚股份于2018年在廣州創(chuàng)立。在創(chuàng)立之初，公司曾獲得紅杉資本等的近億元天使輪投資；2020年4月，美尚股份再獲2億元A輪融資，投資方包括紅星美凱龍、創(chuàng)新工場(chǎng)、微光創(chuàng)投和易凱資本。
界面新聞此前曾介紹過colorkey，和完美日記等品牌一樣，其產(chǎn)品的價(jià)格也較為親民，幾乎都在百元以內(nèi)，品牌認(rèn)為這一價(jià)位瞄準(zhǔn)了中國(guó)數(shù)量最龐大的彩妝用戶，希望用高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足18-25歲年輕女性的彩妝需求。
唇釉是colorkey的看家產(chǎn)品。美尚股份創(chuàng)始人李琴婭接受界面新聞采訪時(shí)曾表示，唇釉有兩大核心痛點(diǎn)，第一是啞光的唇釉都特別干燥，第二是顯色度不夠。而中國(guó)年輕美妝消費(fèi)者對(duì)唇妝的要求是全方位的，她們希望一款產(chǎn)品能兼顧啞光和滋潤(rùn)，同時(shí)色彩突出。
于是colorkey推出了空氣唇釉絲絨系列。據(jù)李琴婭介紹，這款產(chǎn)品剛上唇是粉狀，之后很快會(huì)化成霜狀，輕薄且顯色度好。在絲絨系列之后，又衍生出鏡面、漆光、啞光系列的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同要求。
按美尚股份向界面新聞提供的數(shù)據(jù)，colorkey于2019年初在天貓上線，2020年雙十一期間，在天貓全渠道的銷售額突破1.6億元，成為入駐天貓不到三年、雙十一破億的三家國(guó)貨彩妝品牌公司之一。此外，線下渠道方面，colorkey進(jìn)駐了奧買家、蘇寧極物、WOW COLOUR等，線下終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超過1萬(wàn)家。
colorkey幾乎成為了美尚股份的標(biāo)簽，但后者的野心不止于此。
2018年，美尚股份已開始進(jìn)行品牌多元化布局，收購(gòu)了韓國(guó)專業(yè)彩妝品牌superface（秀芭斐）以及中國(guó)臺(tái)灣的科研護(hù)膚品牌Lab101（瑞沛）。美尚股份表示，希望前者進(jìn)一步滿足追求品質(zhì)、中端彩妝的消費(fèi)需求；后者抓住細(xì)分護(hù)膚領(lǐng)域，符合“疫情”后消費(fèi)者轉(zhuǎn)而尋求安全、高效護(hù)膚品的趨勢(shì)。
對(duì)于本輪融資的用途，美尚股份并未提及。但李琴婭表示，2021年美尚股份將借助旗下三大品牌全面出擊，重點(diǎn)布局以Lab101為首的護(hù)膚賽道，進(jìn)一步布局中、高端美妝市場(chǎng)。到2022年，希望逐步成為各自領(lǐng)域市場(chǎng)占有率前三的品牌。
隨著國(guó)貨美妝完美日記母公司逸仙電商赴美掛牌上市，近年來(lái)，有越來(lái)越多從廣州誕生的美妝新銳品牌走到大眾視野面前，colorkey、溪木源、HomeFacialPro都是其中的代表，資本市場(chǎng)也對(duì)它們表現(xiàn)出了極大興趣。
天貓和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData聯(lián)合發(fā)布的《2020新國(guó)貨之城報(bào)告》顯示，廣州誕生了多個(gè)國(guó)貨美妝品牌，全國(guó)75%的國(guó)貨美妝品牌都產(chǎn)自這里，成為“新國(guó)貨美麗之城”。天貓數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2020年，廣州美妝護(hù)膚品牌在天貓平臺(tái)上銷售增長(zhǎng)了近兩倍。
早年改革開放的紅利政策，長(zhǎng)期為大品牌代工所積累的經(jīng)驗(yàn)，原材料、加工生產(chǎn)、批發(fā)、銷售等美妝產(chǎn)業(yè)鏈條的相對(duì)成熟，以及充足的人才儲(chǔ)備，都為廣州這片土地上美妝品牌的誕生、發(fā)展提供了有利的條件。
但放到全國(guó)市場(chǎng)，同期成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)貨美妝品牌也非常多，彩妝賽道早已變得異常擁擠。走進(jìn)WOW COLOUR、調(diào)色師等美妝店，你能找到比如花西子、瑪麗黛佳、橘朵、vnk等類似的品牌，由于品牌定位、目標(biāo)客群和營(yíng)銷方式都相近，似乎可以預(yù)見它們接下來(lái)將面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。