記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2021年1月12日，專注報(bào)道私募基金投資動(dòng)向的博客FinSMEs消息稱，美國在線戶外家居品牌Outer已經(jīng)完成1050萬美元A輪融資，領(lǐng)投方為紅杉資本中國基金（以下簡(jiǎn)稱“紅杉中國”）和快時(shí)尚跨境電商企業(yè)SHEIN。
此輪跟投方包括梅花創(chuàng)投、Mucker Capital，以及多位著名天使投資人，而星涵資本則擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。2020年7月初，Outer剛完成430萬美元的天使輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投和險(xiǎn)峰長(zhǎng)青。
據(jù)報(bào)道，Outer在A輪融資所獲的資金將用于擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)、拓展產(chǎn)品線至戶外沙發(fā)和地毯之外、進(jìn)一步加強(qiáng)可持續(xù)產(chǎn)品面料的研發(fā)，以及在2021年將線下體驗(yàn)展廳的數(shù)量擴(kuò)展至超1000家。
Outer此輪引進(jìn)紅杉中國和SHEIN作為戰(zhàn)略投資方，或許將進(jìn)一步提高其全球供應(yīng)鏈水平。紅杉中國是SHEIN的戰(zhàn)略投資方，而界面時(shí)尚2020年9月報(bào)道，SHEIN之所以發(fā)展成一家百億美元估值的全球跨境電商，與其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)密不可分。
依托于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和全球物流網(wǎng)絡(luò)，2020年底陸續(xù)有媒體報(bào)道稱，SHEIN正在嘗試開放平臺(tái)，把女裝周邊的一些品類開放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運(yùn)輸。事實(shí)上，SHEIN平臺(tái)上除了售賣女裝，也有自主開發(fā)的“SHEIN HOME”家居系列產(chǎn)品。
一位接近SHEIN供應(yīng)鏈端的供應(yīng)鏈專家告訴界面時(shí)尚記者，“其實(shí)它（SHEIN）就是想做外貿(mào)屆的淘寶嘛?！敝槿耸糠Q，SHEIN除了在廣東已經(jīng)組建了完善的供應(yīng)商集群之外，也開始在浙江組建其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。
因此，獲得SHEIN戰(zhàn)略融資后，Outer很可能享受到SHEIN全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的資源。Outer正是一家主攻美國市場(chǎng)，但生產(chǎn)與供應(yīng)在中國完成的D2C戶外家居品牌。
據(jù)天眼查APP等公開資料顯示，Outer公司注冊(cè)時(shí)間在2018年初，由劉佳科（Jiake Liu）和Terry Lin兩位華裔聯(lián)合創(chuàng)辦于美國加州。Outer從一開始便走電商直營(yíng)模式，切入的是定價(jià)高端的環(huán)保面料戶外家具領(lǐng)域。
Outer正式上線第一款功能性環(huán)保面料沙發(fā)的時(shí)間為2019年5月。在2020年初秋，在獲得天使輪融資后Outer上線了第二條產(chǎn)品線：由1188個(gè)回收塑料水瓶制成的戶外環(huán)保地毯。
而Outer的產(chǎn)品都是由位于浙江寧波的加工廠生產(chǎn)的。這些工廠與Outer創(chuàng)始人劉佳科關(guān)系緊密，在自主研發(fā)品牌之前，已經(jīng)做了10年的戶外家具出口，工藝和原材料都已經(jīng)相當(dāng)純熟。
在2020年獲得天使輪融資后，Outer就引進(jìn)了一個(gè)在供應(yīng)鏈方面有經(jīng)驗(yàn)的中國團(tuán)隊(duì)，后者曾為美國戶外家居公司Brown Jordan International負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)。這支新團(tuán)隊(duì)大大提高了Outer團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈效率。36氪報(bào)道稱，Outer團(tuán)隊(duì)目前有31人，在洛杉磯設(shè)有辦公室。
剛創(chuàng)辦兩年，Outer銷量就實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。根據(jù)36氪報(bào)道，2020年Outer實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)超過10倍。這一方面歸功于疫情推動(dòng)了在線家居零售的高速增長(zhǎng)，另一方面，也與美國人在疫情下的生活方式轉(zhuǎn)變息息相關(guān)：長(zhǎng)期居家隔離讓越來越多美國人更加重視打造家庭戶外生活空間。
市場(chǎng)研究顯示，家居零售電商在疫情期間已超過美妝個(gè)護(hù)成為美國在線增速最快的品類。美國財(cái)經(jīng)媒體CNBC在5月就報(bào)道稱，多個(gè)生活家居零售商如Overstock和Bed Bath & Beyond，他們的戶外家具產(chǎn)品銷量從2020年第二季度開始大幅上漲。
這些戶外家具產(chǎn)品包括與家庭泳池、花園、陽臺(tái)等空間有關(guān)的空間有關(guān)產(chǎn)品，還有如家庭后院燒烤所需的工具產(chǎn)品銷量也大幅上揚(yáng)。市場(chǎng)研究預(yù)計(jì)，2021年美國戶外家居在線市場(chǎng)預(yù)計(jì)將突破90億美元。
《新消費(fèi)內(nèi)參》此前報(bào)道稱，Outer在2020年一至五月的銷售額增長(zhǎng)顯著，從每月9萬增長(zhǎng)到200多萬美元，增幅超過21倍。Outer在美國D2C電商中定價(jià)屬于高端水平，一張高功能環(huán)保面料的沙發(fā)定價(jià)為5000美金，但這又比美國主流的高端家具品牌價(jià)格要低。究其原因，是Outer占據(jù)供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)。
Outer的中國供應(yīng)商的防水、防褪色的面料和生產(chǎn)工藝遠(yuǎn)高于美國市場(chǎng)，同時(shí)又具備成本優(yōu)勢(shì)，“在美國這類高檔面料每尺50美元，作為直銷品牌，Outer可以將成本降到10美元以下。”
除了有優(yōu)秀的戶外產(chǎn)品開發(fā)和巨大的增長(zhǎng)潛力之外，Outer創(chuàng)新的渠道和營(yíng)銷模式也是獲得資本青睞的原因之一。
要知道，生活家居產(chǎn)品銷購物需要線下真實(shí)的體驗(yàn)。傳統(tǒng)上，像IKEA宜家等生活家居品牌通過在線下門店構(gòu)建構(gòu)建各式各樣的家居生活場(chǎng)景，為消費(fèi)者營(yíng)造身臨其境的真實(shí)感受，從而有效刺激生活家居產(chǎn)品的銷售。而Outer則在市場(chǎng)營(yíng)銷方式做出突破創(chuàng)新。
Outer引入共享經(jīng)濟(jì)的概念，推出了“鄰居展廳計(jì)劃（Neighborhood Showrooms）” ，允許已經(jīng)購買Outer家具的消費(fèi)者在官網(wǎng)申請(qǐng)成為“體驗(yàn)家”，經(jīng)過Outer團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格的審核后，消費(fèi)者可以開放家里的后院給潛在客戶參觀，展示他們從Outer上買來的環(huán)保戶外家具產(chǎn)品。
共享后院的Outer用戶可獲得20至50美元不等的傭金，這比品牌在線下租賃實(shí)體空間節(jié)省了大量的成本，同時(shí)又能有效地為消費(fèi)者提供真實(shí)的家庭戶外家具使用場(chǎng)景，從而構(gòu)建品牌社區(qū)文化。