記者 | 黃姍

編輯 | 周卓然

7月10日，界面時尚從上海豫園股份處獲悉，旗下上海豫園珠寶時尚集團有限公司（以下簡 稱豫園珠寶）與意大利高端珠寶集團DAMIANI已經(jīng)正式簽署協(xié)議，雙方將以55%:45%的投資比例設立合資公司，共同拓展DAMIANI與SALVINI兩個珠寶品牌在中國市場的發(fā)展。

依據(jù)協(xié)議，持有合資公司多數(shù)股份的豫園珠寶將獲得意大利高端珠寶品牌DAMIANI和輕奢珠寶品牌SALVINI在大中華區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)。

根據(jù)規(guī)劃，合資公司將在五年內(nèi)在中國內(nèi)地市場開設超過10家DAMIANI旗艦店，以及近百家SALVINI品牌門店。合資公司預計在今年第四季度設立完成并開始運營。

DAMIANI集團創(chuàng)立于1924年的意大利瓦倫扎，目前由Damiani家族第三代傳人運營。該集團是一家多品牌運營的珠寶集團，除了DAMIANI和SALVINI這兩個高端珠寶品牌之外，還有CALDERONI和bliss，珠寶鐘表品牌ROCCA，以及藝術玻璃制品工作室VENNINI等四個品牌。

不過，在此之前只有DAMIANI品牌進入了中國市場。

中國消費者對DAMIANI或許不太熟悉，但這個來自意大利的高級珠寶世家已經(jīng)存在近一個世紀了，它與Cartier、Bulgari、梵克雅寶等同屬于頂級珠寶陣營。

根據(jù)天眼查信息，DAMIANI品牌在2012年進入中國市場的時候，是通過集團總部直接投資在中國成立直營公司，來負責品牌在中國市場的運營和發(fā)展。

但在過去八年，DAMIANI在中國市場的發(fā)展緩慢，目前也僅有北京國貿(mào)商城和上海恒隆廣場兩間直營店。

從2018年開始，DAMIANI集團開始調(diào)整經(jīng)營策略，將集團發(fā)展的重心放到以亞洲市場為主的海外市場。

目前，除了意大利本土市場之外，DAMIANI還在日本東京、新加坡、中國香港、中國澳門、韓國首爾和印尼雅戈達等主要亞洲城市開設門店。

戰(zhàn)略調(diào)整的第一步是退市。

DAMIANI集團的做法是通過股票回購來實現(xiàn)對公司的絕對控股權(quán)，在2019年3月底完成對公司的控股后，該集團從意大利證券交易所退市。

在2019年接受《北京商報》采訪時，DAMIANI集團首席執(zhí)行官Jerome Favier曾表示，退市的目的是為了加速開拓中國市場。

根據(jù)Favier當時的想法，DAMIANI想在三年之內(nèi)在中國開25家門店，而且還要把集團旗下6大品牌都帶入中國市場。

可以看到，由于前十年以總部直營的方式在中國市場發(fā)展的并不順利，Jerome Favier調(diào)整了戰(zhàn)術，想到了尋找本土合伙人的方式啃下中國市場這個大蛋糕。

最后選擇與豫園股份成立合資公司，F(xiàn)avier這一招走得算是合情合理。

對于DAMIANI而言，合資的方式一方面能確保DAMIANI集團在品牌產(chǎn)品的設計研發(fā)等方面保留有話語權(quán)。另一方面，借助合資方豫園股份在國內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和資源，DAMIANI集團旗下品牌將能享受到協(xié)同優(yōu)勢，實現(xiàn)在中國市場的快速擴張。

而與DAMIANI集團的合作，同樣有利于填補豫園股份在高端奢侈品珠寶領域的空白。

正如復星國際聯(lián)席 CEO、豫園股份董事長徐曉亮在一份公開聲明中所言，“獲得高端珠寶品牌Damiani及輕奢珠寶品牌Salvini在中國的運營權(quán)，充實了豫園股份在高端奢侈品領域的品牌矩陣，也基本形成了較完備的珠寶生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。"

豫園股份背后的控股公司為復星國際有限公司（以下簡稱復星國際）。2018年，豫園股份完成了重大資產(chǎn)重組，被納入復星國際之后重點放在快樂和時尚領域，而豫園股份旗下全資控股子公司豫園珠寶則是該公司最主要的收入來源，也是豫園股份最核心的業(yè)務。

近年來，豫園股份通過不斷收購海外珠寶品牌來推進旗下品牌資產(chǎn)國際化策略。2020年3月，豫園股份剛剛投資2.1億元控股了法國輕奢珠寶品牌DJULA，而希臘珠寶品牌Folli Follie在2011年也被豫園收購。

此次加上高端珠寶品牌DAMIANI和輕奢珠寶品牌Salvini，豫園股份在外資珠寶品牌的錯位化經(jīng)營的品牌矩陣業(yè)規(guī)模初現(xiàn)。

此外，自2017年以來，豫園股份對內(nèi)進行了資產(chǎn)重組和本土品牌的策略調(diào)整，包括錯位化運營旗下傳統(tǒng)黃金首飾品牌老廟黃金和亞一珠寶。

在此基礎之上，還投資收購了上海和海鷗表等本土腕表品牌，在傳統(tǒng)以新國潮姿勢回歸的當下，豫園股份通過產(chǎn)品設計年輕化，運營IP化，渠道錯位布局等方式，重新回歸大眾視野。

值得注意的是，DAMIANI集團旗下還有一個鉆石原石交易商Calderoni，盡管這不是直面消費端的品牌，但通過與DAMIANI的合作關系，勢必有助于豫園股份鞏固其在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局。

目前，豫園股份已經(jīng)在海外控股了比利時國際寶石學院（IGI），在本土則與深圳星光達合資成立“星豫珠寶”來進行珠寶首飾加工業(yè)務。

這一思路與CHANEL、GUCCI、Prada等歐洲奢侈品公司有異曲同工之處。比如，CHANEL旗下有一間名為Paraffection的子公司，它包含了CHANEL幾十年來收入麾下的十幾家高級手工坊。這樣的投資收購一方面實現(xiàn)了對傳統(tǒng)工藝的保護與保存，同時也幫助CHANEL牢牢地控制住產(chǎn)業(yè)鏈上游，確保品質(zhì)供應的同時，也能有效降低成本。

可以說，通過與DAMIANI集團達成合作關系，復星國際和豫園股份在國內(nèi)珠寶市場這盤下了多年的棋，格局初現(xiàn)。