文｜青眼
今日（12月24日），據(jù)多家外媒報道，印度DTC護發(fā)品牌Arata在聯(lián)合利華風(fēng)投公司領(lǐng)投的A輪融資中籌得400萬美元（約合2919.71萬元人民幣），歐萊雅旗下企業(yè)風(fēng)險投資基金B(yǎng)OLD和現(xiàn)有投資者Skywalker Family Office參投。
值得關(guān)注的是，據(jù)青眼不完全梳理發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合利華今年以來已在美妝領(lǐng)域3次投資了來自印度的品牌。而且，這些投資行為發(fā)生在半年時間以內(nèi)。由此可見，聯(lián)合利華對印度市場表現(xiàn)得尤為重視。
30%銷售額來自DTC網(wǎng)站，年收入增長超3倍
公開資料顯示，Arata由Dhruv Bhasin和Dhruv Madhok于2018年創(chuàng)立，專門為直發(fā)、波浪發(fā)和卷發(fā)提供頭發(fā)生長、護理、頭皮屑治療、造型和保養(yǎng)解決方案，旗下主要產(chǎn)品包括洗發(fā)水和護發(fā)精華素。據(jù)Arata官網(wǎng)顯示，其所有產(chǎn)品定價在249印度盧比-2297印度盧比（約合人民幣21.33元-196.80元）之間。
▍截自Arata官網(wǎng)
此前，Madhok曾在接受媒體采訪時表示：“當(dāng)前，護發(fā)領(lǐng)域暫時沒有專門針對印度人的發(fā)質(zhì)問題提供解決方案的創(chuàng)新品牌。此外，我們還觀察到許多傳統(tǒng)品牌采用一刀切的方法去解決消費者面臨的護發(fā)問題。因此，我們決定與皮膚科醫(yī)生和毛發(fā)學(xué)家合作，從消費者需求出發(fā)，打造一個周到、科學(xué)、專業(yè)的護發(fā)品牌?！?/p>
據(jù)了解，目前Arata旗下產(chǎn)品主要通過品牌DTC網(wǎng)站、Flipkart、亞馬遜等電商平臺，以及Zepto、Blinkit等快遞服務(wù)平臺進行銷售。有媒體報道稱，Arata品牌約30%的銷售額來自其DTC網(wǎng)站，其余70%來自其它渠道。另外，Arata每年服務(wù)的客戶群超過150萬，目前年收入達到7.2億印度盧比（約合人民幣6169萬元），比去年的2.3億印度盧比（約合人民幣1970萬元）增長超3倍。
據(jù)悉，Arata計劃將本輪融資用于產(chǎn)品創(chuàng)新、消費者研究和擴大分銷渠道，以及人才招聘上。對此，Bhasin和Madhok在一份公開聲明中表示：“我們將繼續(xù)投資于創(chuàng)新和消費者研究，并通過我們的網(wǎng)站、快速商務(wù)平臺和市場進行分銷，旨在打造印度最受歡迎的美發(fā)品牌?！?/p>
對于投資Arata品牌一事，聯(lián)合利華風(fēng)險投資公司亞洲合伙人Pawan Chaturvedi表示：“我們很高興支持Arata，這個注重結(jié)果的護發(fā)品牌在過去一年中取得了顯著增長。另外，Arata通過創(chuàng)新產(chǎn)品和有效的營銷策略取得的成就，也給我們留下了深刻的印象?！?/p>
不僅如此，Pawan Chaturvedi還十分看好Arata未來的發(fā)展：“憑借強大的創(chuàng)新渠道和堅實的基礎(chǔ)，Arata有望在未來幾年取得更大的成功，我們很高興能成為這一過程的一部分?！?/p>
半年內(nèi)，聯(lián)合利華投了8個品牌
值得一提的是，從去年開始，為了精簡業(yè)務(wù)，聯(lián)合利華陸續(xù)出售非核心美容和個人護理品牌及凈水業(yè)務(wù)，并宣布大規(guī)模裁員。但在一系列“賣賣賣”的背后，聯(lián)合利華也在積極尋求新的增長點。
據(jù)青眼不完全梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來聯(lián)合利華在美妝領(lǐng)域的投資動作頻繁。且自今年7月至今的半年時間內(nèi)，聯(lián)合利華就通過旗下風(fēng)投公司陸續(xù)投資了8個美妝品牌。從投資金額來看，聯(lián)合利華的投資顯得十分“謹(jǐn)慎”，大部分投資金額均在3000萬元以內(nèi)，只有OneSkin和Oak Essentials這兩個護膚品牌的投資金額超過5000萬元。
這當(dāng)中，聯(lián)合利華一半的投資都投向了護膚品牌，如美國高端護膚品牌OneSkin、ClayCo Cosmetics，以及Oak Essentials等。在護膚品牌的投資中，功效護膚品牌無疑受到聯(lián)合利華的“偏愛”。以O(shè)neSkin為例，該品牌主打“肽”成分，并擁有自研的專利肽和核心成分OS-01（又名肽14），能夠促進皮膚健康和防止皮膚中衰老細胞的積累，使皮膚看起來更加年輕、健康。
值得關(guān)注的是，青眼還發(fā)現(xiàn)，在上述聯(lián)合利華的8筆投資中，有3筆投資都投向了印度，分別是今年7月投資的高端皮膚科級護膚品牌SkinInspired、今年9月投資的高端護膚品牌ClayCo Cosmetics和剛剛完成投資的護發(fā)品牌Arata。
另值得一提的是，2023年11月，聯(lián)合利華還向印度大眾個人護理品牌 Wishcare投資了約25萬美元（約合人民幣1824.82萬元），可以看到，聯(lián)合利華已在印度地區(qū)相繼投資了個護、護膚、護發(fā)等多個細分市場。這一系列的投資，不僅反映了聯(lián)合利華對印度市場的重視，也顯示了其在化妝品領(lǐng)域的多元化布局。
那么，聯(lián)合利華為何會如此看重印度市場？
在今年11月的一次公開采訪中，聯(lián)合利華CEO Hein Schumacher（海因·舒馬赫）表示，“就收入而言，印度是聯(lián)合利華僅次于美國的第二大市場。就增長潛力和我的關(guān)注點而言，印度對聯(lián)合利華也至關(guān)重要，我們絕對會毫不猶豫地支持印度的發(fā)展?！?/p>
另在聯(lián)合利華發(fā)布的集團“2030年增長行動計劃”中，更明確提及公司將專注于24個市場，其中包括在印度市場加大投入，以利用其作為鞏固聯(lián)合利華第二大市場的地位。聯(lián)合利華預(yù)計，到2033年，印度的人均GDP將從目前的2400歐元（約合人民幣1.82萬元）增長到4500歐元（約合人民幣3.42萬元），這一增長將為公司在織物清潔等產(chǎn)品上的人均消費帶來顯著提升，預(yù)計可增加20億歐元（約合人民幣151.84億元）的市場份額。因此，聯(lián)合利華不斷加大對印度美妝品牌的投資也就不難理解了。
國際美妝巨頭紛紛“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”印度
根據(jù)Redseer的報告，目前印度美容個護市場充滿活力，預(yù)計2022-2027年期間復(fù)合年增長率達到10%，且將在2027年達到300億美元（約合人民幣2189.07億元），遠高于2024年的200億美元（約合人民幣1459.38億元）估值，占全球市場的5%份額。
面對龐大的需求量和積極的市場前景，已有諸多國際頭部化妝品企業(yè)選擇進軍印度市場。譬如，2023年10月，資生堂集團就在印度孟買開設(shè)了首家資生堂品牌線下精品店；同年11月，資生堂集團旗下Nars品牌印度首家線下門店在新德里開業(yè)。
另外，香水巨頭科蒂則在去年末與印度知名分銷和營銷公司House of Beauty達成合作，在印度推出Kylie Cosmetics以及制定零售營銷計劃，并在今年7月將彩妝品牌蜜絲佛陀（Max Factor）引入印度市場。
另一方面，除了印度市場的高速發(fā)展吸引了國際美妝巨頭的“目光”外，這或許也與各美妝集團在中國市場的表現(xiàn)有關(guān)?？v覽歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂等全球美妝十強公司近一年的財報，不難發(fā)現(xiàn)，提及中國市場時多伴隨“下滑”、“業(yè)績不佳”、“承壓”等負面詞匯。當(dāng)中國市場不再能夠引領(lǐng)這些美妝集團在亞洲市場的增長時，將目光轉(zhuǎn)向其他潛力巨大的亞洲市場，如印度，就顯得尤為重要。
資生堂旅游零售總裁兼首席執(zhí)行官Philippe Lesné在今年接受媒體采訪時也提及，“盡管中國消費者仍是資生堂旅游零售店的主要客群，但我們在亞洲，尤其是東南亞店鋪中看到越來越多的印度消費者。我們非?？春糜《让缞y市場的前景，印度消費者是我們在印度及其他市場積極發(fā)展的重要目標(biāo)群體?！?/p>
可以看到，繼中國市場之后，國際美妝巨頭正在印度“攻城略地”。然而，從長遠來看，中國市場依舊會在全球美妝市場中占據(jù)重要位置。如何在牢牢把握中國市場的同時開拓這片“新大陸”，將是這些美妝集團未來發(fā)展中需要思考的問題。