文｜青眼

繼本月初出售Decléor（蒂可麗）和Saint-Gervais Mont Blanc（勃朗圣泉）2個(gè)品牌后，歐萊雅集團(tuán)又開啟了“買買買”模式。

12月23日，歐萊雅集團(tuán)正式宣布，已與瑞士零售集團(tuán)Migros達(dá)成協(xié)議，收購后者子公司Gowoonsesang Cosmetics Co., Ltd，其中包括由皮膚科醫(yī)生Gun Young Ahn于2003年創(chuàng)立、總部位于首爾的韓國護(hù)膚品牌Dr.G蒂邇肌。這也意味著，歐萊雅集團(tuán)自2018年成功收購韓國彩妝品牌3CE后，時(shí)隔六年再次將目光投向了K-Beauty。

據(jù)悉，Dr.G蒂邇肌將被納入歐萊雅集團(tuán)的大眾化妝品部。在獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)并滿足其他常規(guī)條件后，預(yù)計(jì)此次交易將在未來幾個(gè)月內(nèi)完成。

標(biāo)的公司年銷售近54億元

據(jù)Gowoonsesang Cosmetics官網(wǎng)顯示，該公司創(chuàng)始人是韓國著名皮膚科醫(yī)師、醫(yī)學(xué)博士Ahn Gun Young（安建榮）。1998年，安建榮開設(shè)了韓國第一家美容皮膚科診所，并于2000年創(chuàng)立了Gowoonsesang Cosmetics。

▍截自歐萊雅集團(tuán)官網(wǎng)

據(jù)悉，Gowoonsesang Cosmetics旗下除擁有敏感肌護(hù)理品牌Dr.G蒂邇肌外，還包括了護(hù)膚品牌vividraw和lab.it，以及彩妝品牌Healus。此外，公司還經(jīng)營皮膚科醫(yī)院，并積極開發(fā)皮膚病學(xué)設(shè)備。據(jù)安建榮在2016年接受媒體專訪時(shí)透露，Gowoonsesang Cosmetics的皮膚科醫(yī)院連鎖店已經(jīng)擴(kuò)展至14家，分布于韓國各大城市。

公開信息顯示，2018年，瑞士零售集團(tuán)Migros旗下子公司Mibelle Group收購了Gowoonsesang Cosmetics 51%的股權(quán)，并接管了后者約60名員工。

青眼注意到，早在今年2月初，Migros就在一份聲明中表示，計(jì)劃出售Mibelle Group。關(guān)于出售原因，Migros表示，“Mibelle Group已不再符合集團(tuán)戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略重點(diǎn)將專注于零售、金融服務(wù)和健康等領(lǐng)域?！?/p>

據(jù)悉，Mibelle Group是一家提供全面服務(wù)的客戶品牌制造商，業(yè)務(wù)涵蓋個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理和營養(yǎng)三個(gè)領(lǐng)域，而Gowoonsesang Cosmetics則是Mibelle Group業(yè)務(wù)的一部分。據(jù)Mibelle Group網(wǎng)站顯示，Gowoonsesang Cosmetics在五個(gè)國家擁有1615名員工，2023年?duì)I收為6.61億瑞士法郎（約合人民幣53.92億元）。

截至發(fā)稿，對(duì)于此次交易的具體估值，歐萊雅方面目前尚未透露更多細(xì)節(jié)。

Dr.G曾是韓國敏感肌護(hù)理第一品牌

事實(shí)上，歐萊雅收購Gowoonsesang Cosmetics或是看中了后者旗下的敏感肌品牌Dr.G蒂邇肌。

據(jù)悉，Dr.G蒂邇肌誕生于2003年，是由以Ahn Gun Young為首的8名皮膚科醫(yī)學(xué)博士、33名皮膚科專家，以及100名專業(yè)皮膚管理師基于對(duì)100多萬人的臨床實(shí)驗(yàn)研究而開發(fā)的敏感肌護(hù)膚品牌。該品牌提出了敏感肌護(hù)理的核心理念“角·保·紫”，即角質(zhì)清潔、保濕修護(hù)和紫外線防護(hù)，并以此為基礎(chǔ)打造產(chǎn)品。

▍截自Gowoonsesang Cosmetics官網(wǎng)

當(dāng)前，Dr.G旗下包含了油性、混合性專用系列，保濕、敏感性系列等八大系列產(chǎn)品，其中，“煥亮修護(hù)防曬霜”“舒潤修護(hù)保濕精華霜”“水凝舒緩保濕BB霜”均為爆款明星單品。

據(jù)Dr.G蒂邇肌品牌官方介紹，該品牌在2019年上半年韓國敏感肌品牌市場占有率達(dá)18.2%，相比2018年上半年的9.1%（當(dāng)時(shí)排名第四），增長了兩倍，并成功躍居市場第一。

歐萊雅亦在官宣文章中表示，“十多年來，Dr.G一直是韓國領(lǐng)先的護(hù)膚品牌之一，在泛亞洲地區(qū)的影響力不斷擴(kuò)大，并具有全球增長潛力。其產(chǎn)品組合包括以成分為主導(dǎo)的護(hù)膚品和有針對(duì)性的產(chǎn)品線。Dr.G憑借韓國最著名的線上和線下零售商的多元化全渠道銷售組合，始終躋身韓國大眾市場和皮膚美容護(hù)膚品牌前三名之列。”

據(jù)了解，目前Dr.G的業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至全球，并進(jìn)入了30多個(gè)國家和地區(qū)。2007年，該品牌正式通過莎莎美妝集合店進(jìn)入中國香港市場。2013年，Dr.G又正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，并以屈臣氏連鎖店為起點(diǎn)開始擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。據(jù)悉，2015年，Dr.G在中國上海設(shè)立獨(dú)資子公司，后又于2019年逐步在天貓、天貓國際、京東、唯品會(huì)、小紅書等線上購物渠道開設(shè)官方旗艦店，打造線上線下全渠道營銷模式。

▍截自Gowoonsesang Cosmetics官網(wǎng)

青眼注意到，Dr.G蒂邇肌天貓旗艦店當(dāng)前擁有71.3萬粉絲，主要產(chǎn)品包括防曬、修護(hù)、角質(zhì)護(hù)理等系列。其中，銷量排名前三的產(chǎn)品為Dr.G蒂邇肌美白煥亮防曬霜、Dr.G蒂邇肌柔潤溫和修護(hù)物理防曬霜、Dr.G蒂邇肌舒潤積雪草面霜，分別已售5萬+件、4萬+件、2萬+件。

歐萊雅韓國總裁Samuel du Retail表示，“繼成功收購3CE后，我們很高興迎來第二個(gè)韓國品牌進(jìn)入歐萊雅，并為將最好的韓國美容推向世界做出貢獻(xiàn)。擁有Dr.G品牌和Gowoonsesang的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步加強(qiáng)歐萊雅與韓國美容生態(tài)系統(tǒng)的聯(lián)系，讓我們能夠擴(kuò)大K-Beauty的全球影響力?！?/p>

顯然，在歐萊雅集團(tuán)看來，Dr.G品牌的加入將完美契合市場對(duì)K-Beauty及高效且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠護(hù)膚產(chǎn)品的日益增長需求。

優(yōu)化品牌組合、強(qiáng)化各領(lǐng)域戰(zhàn)略布局

毫無疑問，上述收購體現(xiàn)了歐萊雅集團(tuán)對(duì)專業(yè)功效護(hù)膚品牌的重視。

值得關(guān)注的是，就在上個(gè)月，歐萊雅集團(tuán)還以2750萬歐元（約合人民幣2.11億元）的價(jià)格收購了個(gè)人護(hù)理品牌Ushua a的幾乎全部股權(quán)，再次加碼個(gè)護(hù)領(lǐng)域。而今年8月，歐萊雅則是收購了瑞士集團(tuán)高德美10%股份，強(qiáng)化皮膚科學(xué)美容市場布局，合作探索抗衰老等創(chuàng)新解決方案。更早之前的今年年初，歐萊雅則收購了瑞士環(huán)保水科技初創(chuàng)公司Gjosa。

可以看到，歐萊雅正在通過不斷“買買買”以夯實(shí)集團(tuán)在皮膚科學(xué)、個(gè)護(hù)、AI技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域的布局。而與此同時(shí)，歐萊雅在一邊“增肌”的同時(shí)，也一邊“瘦身”。

譬如，本月上旬，據(jù)Fashion Network等多家外媒報(bào)道，歐萊雅集團(tuán)向法國家族集團(tuán)Cospal出售了高端水療品牌Decléor和護(hù)膚品牌Saint-Gervais Mont Blanc（勃朗圣泉），具體金額未披露。今年9月，歐萊雅大眾化妝品部門旗下美即品牌宣布關(guān)閉在天貓、抖音、京東等電商平臺(tái)的官方店鋪，全面退出線上。

不難發(fā)現(xiàn)，近年來，歐萊雅集團(tuán)通過“買”與“賣”不斷地優(yōu)化其品牌組合，以適應(yīng)全球美妝市場的快速變化和消費(fèi)者需求的多樣化。毫無疑問，在這個(gè)過程中，歐萊雅集團(tuán)逐步將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化、細(xì)分化的市場，特別是在皮膚科學(xué)美容領(lǐng)域，通過收購和合作等方式，不斷引入具有創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特賣點(diǎn)的品牌。

財(cái)報(bào)顯示，歐萊雅集團(tuán)2024年上半年和前三季度銷售額分別達(dá)221.21億歐元（約合人民幣1734.09億元）、324.06億歐元（約合人民幣2494.88億元），分別同比增長7.52%、6.0%，對(duì)比前兩年的高速增長，歐萊雅增速明顯放緩，這也是歐萊雅近4年來首次回落到個(gè)位數(shù)增長。此外，在這兩次業(yè)績報(bào)告中，中國所在的北亞市場都成為了業(yè)績唯一下滑的市場，歐萊雅在中國顯然面臨著增長困境。

尤其是，在歐萊雅增長乏力的大眾化妝品部門急需新的潛力品牌來拉動(dòng)增長，這或許也是明明是皮膚醫(yī)學(xué)背景出身的Dr.G，卻被納入歐萊雅大眾化妝品部，而非皮膚科學(xué)美容部的原因之一。

整體來看，歐萊雅集團(tuán)通過出售、收購、投融資來優(yōu)化品牌組合，以提升整體競爭力也勢在必行。在這個(gè)過程中，一些不符合歐萊雅集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略或市場表現(xiàn)不佳的品牌可能會(huì)被出售或剝離，而類似Dr.G這樣具有專業(yè)背景和市場潛力的品牌則會(huì)被收入“囊中”作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

總之，于歐萊雅集團(tuán)而言，其敏銳洞悉市場變化并不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，是這家百年巨頭企業(yè)不斷穿越歷史周期的核心因素。