文 | 唐學菲
陽光電源，出海加速，全球擴張野心進一步展露。
12月6日，陽光電源宣布，將與菲律賓中核新能源公司（CREC）簽署1.5GWh大型儲能系統(tǒng)（BESS）協(xié)議，為其配置陽光電源交直流一體的PowerTitan2.0儲能系統(tǒng)。
2024海外開出11單 陽光電源海外極速擴容
自2005年開始涉足海外市場，陽光電源近幾年出海動作明顯加快。從歐美到澳洲，從中東再到現(xiàn)在的東南亞，其海外銷售版圖迅速擴容。
尤其是今年，陽光電源出海更為頻繁，梳理陽光電源2024年的出海合作：
3月，陽光電源與泰國Gulf Energy簽訂供貨協(xié)議，在未來7年內為其提供光伏逆變器和液冷儲能系統(tǒng)，滿足3.5GWp的項目需求。
4月，陽光電源與英國SSE簽約320MW/640MWh英國最大電池儲能項目，該項目于10月8日正式開建，陽光電源作為儲能系統(tǒng)供應商。
5月，陽光電源與德國Nofar Energy簽署了116.5MW/230MWh電池儲能系統(tǒng)（BESS）項目供應協(xié)議，將使用陽光電源的PowerTitan2.0液冷儲能系統(tǒng)。同月，還與EPC工程巨頭Larsen & Toubro達成合作，將為沙特阿拉伯的豪華旅游項目AMAALA提供160MW/760MWh的電池儲能系統(tǒng)（BESS）及165MW光伏逆變器。
6月，陽光電源與澳洲ZEN Energy簽署供貨協(xié)議，將為南澳Templers獨立儲能項目提供PowerTitan液冷儲能系統(tǒng)。同月，還與拉美最大獨立發(fā)電商之一的Atlas Renewable Energy達成供貨協(xié)議，拉美規(guī)模最大的獨立儲能項目智利BESS del Desierto 880MWh電站將采用陽光電源PowerTitan液冷儲能系統(tǒng)。
7月，陽光電源宣布，將為比利時800MWh Vilvoorde BESS項目提供其最先進的液冷電池儲能系統(tǒng)PowerTitan，該項目將成為歐洲有史以來最大的儲能系統(tǒng)之一。8月，陽光電源與美國儲能集成商Spearmint Energy簽訂合同，將向提供超過1GWh的PowerTitan2.0液冷集裝箱式BESS。9月，陽光電源與馬來西亞MSR GE簽署協(xié)議，推進100MW/400MWh電池儲能項目。
11月，陽光電源宣布，將與英國FidraEnergy簽署了4.4GWh儲能合作協(xié)議，此次合作刷新了歐洲最大儲能電站訂單記錄。12月，陽光電源宣布，將與菲律賓中核新能源公司（CREC）簽署了1.5GWh大型儲能系統(tǒng)（BESS）協(xié)議，此次合作是東南亞迄今為止最大的儲能供應協(xié)議。
以此來看，從今年3月份開始，陽光電源基本每個月都和海外有大合作，其中5月和6月更是一月開出兩單。截至目前（12月14日），2024年陽光電源在海外共拿下了11個大單。
5年海外收入翻24倍 陽光電源出海“甜頭”不小
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前全球戶儲新增裝機量在2022年達到7.1GW/15GWh，裝機容量較2021年增長134%。隨著海外市場的需求增長，陽光電源的海外擴張已經(jīng)收到可觀回報。
查看陽光電源近15年財報數(shù)據(jù)，公司的出海收入逐年增長，并且在公司的總營收占比里面，比例持續(xù)上升。
2009年，陽光電源海外收入僅為0.15億元，占公司整體營收比例為8.37%。到了2013年，陽光電源的海外收入就增長至1.87億元；2016年，陽光電源海外收入4.71億元，占公司總營業(yè)收入比例為7.84%。
值得一提的是，2018年，陽光電源的海外收入突破10億元。到了2023年，陽光電源海外收入飆升至333.69億元，翻了24倍。
而陽光電源的海外擴張順利和迅速，有賴于2013年以來公司戰(zhàn)略調整。
一方面，在產品方面進行技術創(chuàng)新與迭代。目前，陽光電源產品在海外市場競爭力領先。如儲能變流器采用三電平拓撲結構，最高效率可達99%；專為海外市場推出的“三電融合”PowerTitan2.0液冷儲能系統(tǒng)，能實現(xiàn)交直流一體化，已在美、英、澳等成熟電高毛利市場斬獲多筆訂單。在逆變器功率、效率及使用場景上不斷更新產品。
另一方面，陽光電源進行全球化布局。拓展海外市場，大力布局儲能業(yè)務，降低對國內單一市場的依賴，從全國性企業(yè)籌謀全球性的企業(yè)。根據(jù)陽光電源財報顯示，其儲能業(yè)務實現(xiàn)快速增長，從2018年的收入1億元到2023年收入178億元，5年翻了178倍。
此外，需要指出的是，陽光電源雖然全球儲能系統(tǒng)出貨量排名第一，但今年卻并未出現(xiàn)在國內儲能系統(tǒng)出貨量前十的榜單之上。根據(jù)陽光電源官方回應，公司并未參與這一排名。
而陽光電源對于國內榜單的“拋棄”，是否意味著，現(xiàn)在以及將來，海外是否會超越國內，成為公司營收主力？