界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中國中高端男裝品牌報喜鳥確認正在收購美國高端戶外品牌Woolrich在歐洲市場以外的全部商標權(quán)和經(jīng)營權(quán)，但具體交易金額目前未被披露。
該投資消息來自時尚媒體《女裝日報》，截至界面新聞發(fā)稿前，報喜鳥公司尚未就這項交易發(fā)布公告。不過，兩家公司均在報道中做出了回應(yīng)。
Woolrich品牌首席執(zhí)行官Stefano Saccone在發(fā)給該媒體的一份聲明中確認了與報喜鳥的這筆交易，并表示，“我們與報喜鳥的合作伙伴關(guān)系將助推品牌在亞洲以及其他地區(qū)的發(fā)展，我們對共同努力實現(xiàn)這一目標表示歡迎。”
而報喜鳥董事長吳志澤則在聲明中表示，“我們對于引入Woolrich品牌作為我們集團多品牌化戰(zhàn)略的一部分感到非常興奮?！?/p>
根據(jù)雙方協(xié)議，Woolrich在歐洲的知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)將繼續(xù)由L-Gam持有并管理。2018年，總部位于盧森堡的投資公司L-Gam受夠了Woolrich品牌母公司W(wǎng)oolrich Internatioanl的多數(shù)股權(quán)。L-Gam當時表示，將進一步推動Woolrich在全球市場的發(fā)展，該品牌增長的關(guān)鍵是對歐洲、北美和日本市場進一步投資，以及進入中國。
2021年，Woolrich曾試水中國市場，入駐北京的老佛爺百貨，至今Woolrich仍在中國的部分老佛爺百貨中有售，但未再有進一步的擴張動作。
此次報喜鳥公司就是從L-Gam投資公司手中收購Woolrich國際在全球市場的多數(shù)股權(quán)和商標權(quán)、經(jīng)營權(quán)。根據(jù)Stefano Saccone的透露，亞太市場目前為Woolrich品牌帶來了5%的業(yè)績收入。報喜鳥的投資將有助于Woolrich在亞太區(qū)域的進一步拓展。
根據(jù)雙方協(xié)議，報喜鳥已經(jīng)與Woolrich國際簽訂了為期五年的采購和品牌咨詢協(xié)議，以確保在品牌定位、營銷、產(chǎn)品開發(fā)和整體運營方面在全球范圍內(nèi)保持一致的努力。該品牌對上述媒體表示，報喜鳥將在大中華區(qū)直接經(jīng)營Woolrich，而亞太地區(qū)的其他市場可能由當?shù)睾献骰锇榇鸀榻?jīng)營。
“有關(guān)報喜鳥，我們找到了一個不僅對Woolrich品牌深表尊重的合作伙伴，而且他們還與我們共享了使品牌更具全球化機會的愿景?！盨tefano Saccone表示，“他們擁有深厚的零售專業(yè)知識，并擁有在大中華區(qū)成功推銷品牌的優(yōu)秀記錄?！?/p>
回顧報喜鳥集團歷史，該公司此前的確在代理海外品牌積攢了不少經(jīng)驗，也幫助品牌實現(xiàn)了在中國市場的發(fā)展。目前該集團的兩大主力品牌是自有的商務(wù)男裝品牌報喜鳥，以及代理的韓國休閑服品牌哈吉斯（HAZZYS）。2023年，哈吉斯已經(jīng)超越報喜鳥品牌成為集團營收的最大貢獻者，帶動總營收突破50億元大關(guān)。2018年至2023年，哈吉斯單品牌營收的年均復(fù)合增長率達到15%，而報喜鳥為6%。
在Woolrich品牌看來，亞太地區(qū)，尤其是中國市場快速增長的戶外運動市場是其拓展中國市場的重要契機。
該品牌在戶外的基因跟當前的消費偏好是重疊的。Woolrich于1830年誕生于美國賓夕法尼亞州，是一個專注戶外服飾的品牌。這位首席執(zhí)行官在申明中表示，“Woolrich憑借其195年的品牌傳統(tǒng)和在設(shè)計高端外套方面的專業(yè)知識，向亞洲消費者講述一個獨特而與眾不同的故事。”
而報喜鳥公司也需要借助Woolrich品牌來抓住戶外運動市場爆發(fā)的機會。“通過未來與Woolrich歐洲團隊的合作，我們旨在提升該品牌在全球市場到一個新的高度?！眳侵緷稍诼暶髦斜硎荆皯{借集團在中高端服飾領(lǐng)域的行業(yè)資源和運營能力，我們將確保旗下所有品牌在大中華區(qū)市場一個出色的增長?！?/p>
收購Woolrich之后，報喜鳥集團旗下品牌的矩陣將進一步高端化。目前，Woolrich約70%的銷售額來自600歐元到1000歐元之間的產(chǎn)品（約合人民幣4583元至7638元），這一定價區(qū)間比報喜鳥旗下的哈吉斯等品牌還再高一檔。
這個定價區(qū)間也與走高端功能性外套的加拿大鵝、主打戶外滑雪運動的迪桑特，甚至是部分始祖鳥品牌的戶外功能性外套相近。必須提到的是，隨著國內(nèi)服飾運動品牌爭相搶奪戶外運動賽道，該領(lǐng)域的競爭也變得越發(fā)激烈。
與潛在競爭對手相比，Woolrich的產(chǎn)品有一定的差異化優(yōu)勢。
一方面，該品牌的外套設(shè)計具備獨特的美式復(fù)古和工裝風格，在一種主打冬雪場景的戶外品牌中較為獨樹一幟。另一方面，戶外品牌通常強調(diào)保暖、防水、透氣等功能，一般都是采用自主研發(fā)或采購的高功能性面料加上高充絨量的羽絨填充，而Woolrich的外套則采用羊毛材料保暖。其經(jīng)典的極地派克外套如今也在高科技面料和羊毛填充等方面做到了演變，在市場上或也能形成差異。
不過，運營戶外定位的Woolrich品牌對于報喜鳥集團而言也并非沒有挑戰(zhàn)。目前，報喜鳥集團在戶外領(lǐng)域仍然缺乏成功的經(jīng)驗——盡管其運作中高端休閑男裝已經(jīng)成功豐富：目前，報喜鳥集團在全國范圍內(nèi)擁有超過1800家門店。
2016年開始，報喜鳥集團代理法國戶外品牌樂飛葉（Lafuma），但過去多年樂飛葉在中國市場還不算打響了名聲。
目前，樂飛葉主要集中在北方市場。截至2024年6月底，樂飛葉共有80家線下店，遠少于報喜鳥集團旗下其他幾個主要品牌。作為對比，與其定位相當、背靠安踏集團的戶外品牌可隆的門店數(shù)量大約是其兩倍。報喜鳥集團對樂飛葉的投入程度或與雙方的合作期限有關(guān)。報喜鳥集團從樂飛葉品牌方處獲得的授權(quán)期限到2026年12月31日止，僅剩下2年時間。
不過，樂飛葉近幾年展現(xiàn)出的戶外服飾增長潛力，足以驅(qū)動報喜鳥集團繼續(xù)尋找下一個戶外品牌來豐富業(yè)務(wù)版圖。報喜鳥集團在2023年財報中才開始單獨列出樂飛葉的品牌收入，2023年該品牌收入同比增長41%至2.6億元，2024年上半年增幅達32%，增速遠超集團其他品牌。