文 | 司庫(kù)財(cái)經(jīng) 慶福
編輯 | 嘉嘉
Yalla是中東和北非本地最大的線上社交和游戲公司、ShareIt在新興市場(chǎng)被譽(yù)為“國(guó)民應(yīng)用”……這些你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國(guó)APP正在席卷全球市場(chǎng)。
據(jù)AppsFlyer數(shù)據(jù)顯示：2023年第一季度到今年第三季度，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用在海外的總安裝量高達(dá)150億次，這相當(dāng)于全球每個(gè)用戶平均安裝了2個(gè)中國(guó)廠商APP。
而中國(guó)APP海外征戰(zhàn)的背后，則是中國(guó)云服務(wù)廠商的底層支持——國(guó)產(chǎn)云服務(wù)商隨著互聯(lián)網(wǎng)公司出海而出海，隨著互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展而壯大，這是一段抱團(tuán)取暖、互相成就的勵(lì)志故事。
出海元年，云服務(wù)新契機(jī)
2015年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全民出海的元年。
日后名震歐美時(shí)尚圈的許仰天將Sheinside更名為Shein，其總部從南京遷往廣州番禺，整合供應(yīng)鏈游資源，準(zhǔn)備揚(yáng)帆出海；
滴滴與軟銀共同投資東南亞出行軟件Grab 6億美元，并與多款海外出行產(chǎn)品打通，中國(guó)用戶可以直接使用；
小米更是早在2014年進(jìn)入了印度市場(chǎng)，開(kāi)啟了制造本土化進(jìn)程，兩年后便實(shí)現(xiàn)了小米印度制造的目標(biāo)；
“不出海，便出局”，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，企業(yè)間高度內(nèi)卷的當(dāng)下，出海成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的共同認(rèn)知。據(jù)艾瑞咨詢和白鯨社區(qū)聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2016年7月，共有6254家中國(guó)企業(yè)打造以海外市場(chǎng)為目標(biāo)的移動(dòng)產(chǎn)品。
擋在出海征途上的，除了不同的文化習(xí)慣、不斷變動(dòng)的海外招商政策，還有極為不發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在物理層面限制住中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“開(kāi)疆拓土”。
以印度為例，14億人口、中產(chǎn)階級(jí)正在形成、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率低……在市場(chǎng)前景上，幾乎所有人都將印度被視為“下一個(gè)中國(guó)”，是“2000年的中國(guó)模樣”。
但印度4G網(wǎng)速通常在3.7-14.6Mbps之間，在包括東南亞、中東等國(guó)家在內(nèi)的20多個(gè)國(guó)家中，印度網(wǎng)速排名倒數(shù)第二，更為重要的是，不同城市、同一天不同時(shí)間段，印度網(wǎng)速差距巨大。
這就為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)造成了困擾——想要發(fā)展移動(dòng)端應(yīng)用，必須要具備足夠快、足夠穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
“融云從2016年起布局海外。當(dāng)時(shí)最原始的契機(jī)是，我們的客戶‘獵豹移動(dòng)’旗下直播應(yīng)用LiveMe走出國(guó)門，對(duì)我們?cè)诤Ｍ獾幕ㄌ岢隽讼鄳?yīng)的要求”，融云CEO董晗認(rèn)為，中國(guó)云服務(wù)出海得益于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海。
其實(shí)不僅是融云，包括阿里、華為、騰訊等巨頭在內(nèi)，其云服務(wù)出海都是為了服務(wù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)，甚至是以服務(wù)自家生態(tài)企業(yè)為主要目的。
水大魚(yú)大，共同成長(zhǎng)
同國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體芯片、手機(jī)操作系統(tǒng)一樣，中國(guó)云服務(wù)出海的難點(diǎn)不是在于技術(shù)或是資金實(shí)力等方面，而是市場(chǎng)環(huán)境——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司能不能在海外站住腳。
從這點(diǎn)上看，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海與中國(guó)云服務(wù)商出海，就像池塘與魚(yú)的關(guān)系，有多大的池塘才有多大的魚(yú)，只有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外發(fā)展起來(lái)，才有中國(guó)云服務(wù)出海的土壤。
幾乎所有中國(guó)云服務(wù)都明白“池塘和魚(yú)”關(guān)系。華為云官網(wǎng)博客上一篇名為《企業(yè)海外拓展有難題，華為云保駕護(hù)航助發(fā)展》文章，該稿件直接指出：
支持其業(yè)務(wù)運(yùn)行的ICT基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量參差不齊、價(jià)格高昂，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不穩(wěn)定，部署繁瑣獲取周期漫長(zhǎng)，這些問(wèn)題成為企業(yè)海外業(yè)務(wù)開(kāi)展的第一道檻，華為云成熟的云服務(wù)產(chǎn)品和解決方案能很好地解決這些問(wèn)題。
而融云出海不僅僅是獵豹這一個(gè)客戶的云服務(wù)訴求，而是對(duì)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海趨勢(shì)的判斷。
“大批中國(guó)開(kāi)發(fā)者想把在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式推廣到其他國(guó)家和地區(qū)，我們判斷，這股浪潮將長(zhǎng)久持續(xù)”，董晗進(jìn)一步闡述了融云決定出海的原因在于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮，“像融云這樣的PaaS技術(shù)型公司，是支持人類溝通的基礎(chǔ)服務(wù)，并無(wú)國(guó)界限制和嚴(yán)格的文化屬性?！?/p>
來(lái)源：華為云官網(wǎng)
彼時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)血雨腥風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此在市場(chǎng)敏感度、產(chǎn)品把控度等方面，對(duì)國(guó)外廠商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是降維打擊。
以運(yùn)營(yíng)和技術(shù)為例，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商能提供7*24小時(shí)售后服務(wù)，但是海外市場(chǎng)不愿加班，它們對(duì)售后的響應(yīng)速度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)；同樣中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)采用基礎(chǔ)功能免費(fèi)，附加功能收費(fèi)的吸客—營(yíng)收策略，但海外互聯(lián)網(wǎng)公司基本沒(méi)有相關(guān)意識(shí)和功能。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海相當(dāng)于狼入羊群，data.ai 數(shù)據(jù)顯示：2022年，沙特、阿聯(lián)酋、土耳其Google Play Top100暢銷應(yīng)用中，分別有59、54、45個(gè)App來(lái)自中國(guó)。另?yè)?jù)AppsFlyer數(shù)據(jù)顯示：2023年第一季度到今年第三季度，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用在海外的總安裝量高達(dá)150億次。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司正在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域壓制甚至是取代美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，tiktok成為全球最主流的短視頻平臺(tái)、Shein成為年輕人最具人氣的時(shí)尚電商平臺(tái)、米哈游旗下《原神》的全球注冊(cè)用戶已超過(guò)4億 ，帶來(lái)超過(guò)90億美元的年?duì)I收……
沃土才能長(zhǎng)成大樹(shù)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)攻城略地，直接推動(dòng)了中國(guó)云服務(wù)出海。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)整體云出海行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模89.10億元，但是到了2023年，中國(guó)整體云出海行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模356.41億元，較2018年增長(zhǎng)400%。
重新進(jìn)入內(nèi)卷？
據(jù)中國(guó)信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示：2022年，亞太地區(qū)成為中國(guó)云計(jì)算企業(yè)出海熱線，其中以華為云、阿里云、騰訊云為代表的中資云廠商占據(jù)了亞太地區(qū)云計(jì)算laaS市場(chǎng)47%的市場(chǎng)份額，超過(guò)以亞馬遜等為代表的美資云廠商市場(chǎng)份額總和。
從海外存在感為零，到能夠?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供全方位支持，中國(guó)云服務(wù)出海極具成功。但中國(guó)出海的云服務(wù)廠商是否會(huì)再次陷入到“零和博弈”中。
同中國(guó)早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，市場(chǎng)處于增量，幾乎所有人都圍繞增長(zhǎng)跑馬圈地，隨著人口紅利的消失，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)處于存量競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，價(jià)格內(nèi)卷、服務(wù)內(nèi)卷、產(chǎn)品內(nèi)卷等一整套內(nèi)卷下來(lái)后，就會(huì)出現(xiàn)大量尾部、腰部企業(yè)倒閉。
水大魚(yú)大之后，中國(guó)云服務(wù)出海廠商是否也會(huì)出現(xiàn)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的現(xiàn)象？這就要取決于二點(diǎn)。
一是中國(guó)企業(yè)出海的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)是否還會(huì)有增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2024年，中國(guó)企業(yè)出海的注冊(cè)增速顯著，出海企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)了23%，全行業(yè)對(duì)外直接投資同比增長(zhǎng)16.1%，非金融類直接投資增長(zhǎng)19.5%。
從企業(yè)數(shù)量、對(duì)外投資數(shù)據(jù)上看，云服務(wù)出海的基本盤依舊在增長(zhǎng)。
二是會(huì)不會(huì)出現(xiàn)通用性云服務(wù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)云服務(wù)出海廠商的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家 。
數(shù)量雖然不少，但各家術(shù)業(yè)有專攻，例如阿里云主要聚焦電商、物流、零售，騰訊云關(guān)注游戲、直播和音視頻，華為云為政企客戶服務(wù)、融云則專注于即時(shí)通訊服務(wù)……
不論是阿里、華為這樣的云服務(wù)巨頭，還是融云這類小而美的細(xì)分市場(chǎng)頭部企業(yè)，他們都有著自己的一畝三分地。
不過(guò)值得警惕的是，中國(guó)云服務(wù)出海模式正在發(fā)生變化，從原來(lái)“產(chǎn)品出?！卑l(fā)展到“平臺(tái)出?！?，供應(yīng)鏈和商業(yè)模式向外輸出和遷移，這對(duì)云服務(wù)能有提出了新的要求，系統(tǒng)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和服務(wù)要實(shí)現(xiàn)打通。
而在這場(chǎng)底層土壤的變革中，對(duì)云服務(wù)上的技術(shù)能力提出了新的要求，這種變化對(duì)阿里云、華為云這樣巨頭無(wú)疑是利好。
2017年，在《激蕩三十年》快寫完的時(shí)候，吳曉波找到經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁請(qǐng)教書名，周其仁大筆一揮，留下了“水大魚(yú)大”四個(gè)字。而中國(guó)云服務(wù)出海的八年，正好印證了 “水大魚(yú)大”，只有中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)攻城拔寨，摧枯拉朽，中國(guó)云服務(wù)等這些基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)商，才能真正在海外做大做強(qiáng)。