界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
根據(jù)日媒日經(jīng)亞洲的報道，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)董事長柳井正近期接受采訪表示，中國生產(chǎn)對其而言仍是至關(guān)重要的一環(huán)。
柳井正解釋稱，迅銷集團(tuán)是和中國紡織業(yè)共同發(fā)展起來的，中國制造的重要性不會改變。他強調(diào)中國工廠具有顯著優(yōu)勢，擁有數(shù)萬年輕工人的大規(guī)模生產(chǎn)能力，這與日本僅百人規(guī)模的工廠形成鮮明對比。雖然一些公司采取“中國+1”策略分散風(fēng)險，但柳井正認(rèn)為要建造能替代中國工廠的大型制造基地極其困難。
即使在越南等地設(shè)廠，如果沒有大量日本專家指導(dǎo)，也難以達(dá)到中國工廠的生產(chǎn)水平。盡管面臨人工成本上漲的挑戰(zhàn)，他仍然堅信中國制造商是實現(xiàn)高質(zhì)量規(guī)模化生產(chǎn)的最佳選擇。
根據(jù)迅銷集團(tuán)2024年9月更新的合作工廠名單，優(yōu)衣庫的全球合作工廠高度集中在亞洲地區(qū)，其中中國是最大的生產(chǎn)基地，包括主要生產(chǎn)工廠和加工工廠在內(nèi)共有269家工廠。越南作為第二大生產(chǎn)基地?fù)碛?5家工廠，孟加拉國32家工廠位居第三。其他主要亞洲生產(chǎn)基地包括柬埔寨25家工廠、印度23家工廠、印度尼西亞21家工廠、日本19家工廠、泰國6家工廠、馬來西亞3家工廠，巴基斯坦和菲律賓各1家工廠。在歐美地區(qū)，優(yōu)衣庫僅維持少量生產(chǎn)基地。
中國作為優(yōu)衣庫最大的生產(chǎn)基地，也是該品牌門店體量最大的市場。
從2021年起，優(yōu)衣庫中國門店數(shù)量開始反超日本本土。截至2024年8月底，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的門店數(shù)量為1032家，其中926家在內(nèi)地，日本本土的優(yōu)衣庫門店數(shù)量反而降到了800家以下。但從整體營收體量而言，優(yōu)衣庫日本仍是營收第一。
作為優(yōu)衣庫第二增長支柱的中國市場過去一年正在離觸摸到天花板越來越近。截至2024年8月底的2024財年內(nèi)，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的營收增長9.2%，營業(yè)利潤微增0.5%，較此前的雙位數(shù)增速明顯放緩。其中，內(nèi)地和香港市場均增收不增利。
而更深層的挑戰(zhàn)在于，雖然優(yōu)衣庫整體上仍保持性價比優(yōu)勢，但未能有效承接消費降級的中高端客群，部分目標(biāo)消費者越來越關(guān)注折扣，甚至轉(zhuǎn)向優(yōu)衣庫同款的白牌“平替”產(chǎn)品，這與日本市場形成明顯差異。
在中國一路將直營店開到近千家的節(jié)奏是優(yōu)衣庫有別于其他國際快時尚品牌的標(biāo)志性策略。而改變開店策略，從追求門店數(shù)量轉(zhuǎn)向提升單店效率，也從側(cè)面印證了其在中國市場趨于飽和，要進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型階段。
2025財年優(yōu)衣庫計劃在大中華區(qū)新增60家店，較往年80到100家的開店數(shù)明顯收縮。此外，優(yōu)衣庫的關(guān)注點正轉(zhuǎn)向為內(nèi)部結(jié)構(gòu)性改革，比如加強線上線下渠道融合，根據(jù)本地需求強化產(chǎn)品組合，以及著力培養(yǎng)管理型人才等等。
具體來看，在大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整方面，優(yōu)衣庫正逐步關(guān)閉規(guī)模較小或位置欠佳的門店，同時著力開設(shè)更大規(guī)模的旗艦店，比如繼上海、北京兩個一線城市后，重慶是優(yōu)衣庫接下來計劃開設(shè)全球旗艦店級別門店的重點城市。
在2024財年財報會上優(yōu)衣庫管理層表示，盡管近期業(yè)績增速有所放緩，但對大中華區(qū)市場保持高度信心，認(rèn)為目前僅是企業(yè)成長過程中的一個節(jié)點，市場仍然蘊藏著巨大潛力，并強調(diào)不過分受到短期業(yè)績波動的影響。
另一方面，優(yōu)衣庫也試圖在國際市場尋找新的增量。期內(nèi)，與亞洲相較而言體量尚小的北美和歐洲市場的營收增幅分別為33%和45%，營業(yè)利潤增幅分別為65%和70%。歐美市場作為新增長極的期望也是過去一段時間優(yōu)衣庫財報會被經(jīng)常提及的新要點。
柳井正在2024財年財報會上表態(tài)：“我希望優(yōu)衣庫能成為歐美市場的第一品牌。如果不能在全球主要市場成為第一品牌，就無法成為真正的全球品牌?！?/p>
從2020年疫情后的快速復(fù)蘇到業(yè)績屢創(chuàng)新高，優(yōu)衣庫展現(xiàn)出明確的全球化擴張野心。雖然中國市場增長承壓，但憑借其在華建立的完整產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，中國市場對優(yōu)衣庫而言仍是不可或缺的重要一環(huán)。從中長期戰(zhàn)略來看，持續(xù)深耕中國市場仍是優(yōu)衣庫的必然選擇，但同時加大對歐美市場的投入也顯示出優(yōu)衣庫正在尋求更均衡的全球布局，以降低對中國和日本本土市場的依賴性風(fēng)險。