界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
大健康護(hù)理企業(yè)健合國際控股有限公司（以下簡稱“健合集團(tuán)”）發(fā)布2024年前三季度財報，財報顯示，截至2024年9月30日止9個月，集團(tuán)錄入營收96.5億元人民幣，同比下降6.1%。
中國內(nèi)地為健合集團(tuán)最大市場，報告期內(nèi)錄得收入63.62億元。
健合集團(tuán)在中國內(nèi)地市場擁有的著名品牌包括合生元與斯維詩（Swisse），該集團(tuán)業(yè)務(wù)也主要分為以斯維詩為代表的成人營養(yǎng)護(hù)理品（ANC）、以合生元為代表的嬰幼兒營養(yǎng)品（BNC）以及寵物營養(yǎng)護(hù)理（PNC）三個版塊。
營收下降則主要源自嬰幼兒相關(guān)業(yè)務(wù)遇到的挑戰(zhàn)，財報中表示，中國超高端嬰幼兒配方奶粉面臨持續(xù)的行業(yè)挑戰(zhàn)，以及完成整個“新國標(biāo)”過渡周期仍需時間。
健合集團(tuán)需要從其他領(lǐng)域?qū)ふ以隽俊Ｆ涑扇藸I養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)在今年前九個月收入同比增長8.2%至49.83億元，為健合集團(tuán)增速最高的業(yè)務(wù)，也是目前為止最大版塊。
但這還不足以支撐起健合集團(tuán)的整體增長，它還看上了更細(xì)分的寵物營養(yǎng)補充品。
健合集團(tuán)的寵物營養(yǎng)及護(hù)理今年前九個月收入同比增長5.4%至14.61億元，其中寵物營養(yǎng)補充品收入為9.97億元，同比增長14.1%。
相較成人與嬰幼兒業(yè)務(wù)，健合集團(tuán)的寵物業(yè)務(wù)從2020年起才開始起步，且均是通過收購來布局。
2020年，健合集團(tuán)作價約1.68億美元（約折人民幣近11億元）收購天然寵物營養(yǎng)品及護(hù)理品牌Solid Gold（素力高）全部股權(quán)，2021年又作價約人民幣39.62億元收購貓狗營養(yǎng)補充品品牌Zesty Paws（快樂一爪）全部股權(quán)，并于當(dāng)年正式啟動自身寵物營養(yǎng)護(hù)理版塊（PNC）的業(yè)務(wù)。目前健合集團(tuán)在中國內(nèi)地市場布局的PNC品牌主要是Solid Gold（素力高），品類包括寵物日常糧、功能糧、營養(yǎng)品與零食凍干等。
這一細(xì)分賽道確實有一定的增量。
從消費結(jié)構(gòu)看，《2023年中國寵物食品消費報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年的寵物食品市場消費結(jié)構(gòu)中，犬、貓主糧、零食消費結(jié)構(gòu)占比均有不同程度的下降，僅營養(yǎng)品持續(xù)三年繼續(xù)保持上升。這也說明隨著養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變，為寵物提供高質(zhì)量營養(yǎng)品的需求正在不斷增強(qiáng)。
與健合集團(tuán)同時期加碼寵物營養(yǎng)品布局的頭部企業(yè)還有雀巢。2020年起雀巢不斷在中國市場推出針對寵物營養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)需求的功能糧，包括2020年首批冠能處方糧、2023年強(qiáng)調(diào)提升寵物免疫力的的冠能益生菌系列，等等。
但這些公司需要投入更大的力氣進(jìn)行市場教育。
因為盡管大盤在增長，寵物營養(yǎng)品在整體寵物食品中仍為小眾賽道，與發(fā)達(dá)國家相比，中國市場也仍處于早期培育階段。
據(jù)觀研網(wǎng)報告，嚴(yán)格定義上說，寵物營養(yǎng)品指的是為滿足寵物各生命階段及其生理需要而制作的營養(yǎng)補充劑，包括維生素片等保健品，以利于寵物的生長發(fā)育。然而該部分在寵物食品中目前僅占據(jù)2%的市場份額。
一寵物護(hù)理品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人向界面新聞解釋：“營養(yǎng)品比較多見的幾個品類，就是排毛的需求（化毛膏，排毛粉等），美毛的需求（魚油，磷蝦油），腸胃的需求（益生菌等），免疫的需求（乳鐵蛋白等），骨骼/關(guān)節(jié)的需求（軟骨素），以及一些近幾年細(xì)分出現(xiàn)的需求（如輔酶Q10之類）?！?/p>
而在眼下的市場培育期，品牌的發(fā)展實際上受到一定限制。因此，盡管嚴(yán)格來說市面上類似于上述雀巢產(chǎn)品的功能糧應(yīng)與營養(yǎng)品區(qū)分開，但對于現(xiàn)階段來說，功能糧的確承擔(dān)了部分進(jìn)階需求。
健合集團(tuán)近兩年也在財報中反復(fù)強(qiáng)調(diào)于中國內(nèi)地及北美市場的PNC策略調(diào)整。具體上，他們打算集中推出更多高毛利產(chǎn)品，并將不斷開拓渠道。
其最新財報表示，報告期內(nèi)健合集團(tuán)的寵物營養(yǎng)品在中國內(nèi)地銷售額出現(xiàn)下滑，主要因為品牌高端化行動帶來的產(chǎn)品精簡，渠道優(yōu)化，以及將資源集中在利潤率更高的品類上所導(dǎo)致的消耗。期間，Solid Gold（素力高）在中國內(nèi)地市場推出了其首款超高端貓主糧產(chǎn)品“高蛋白免疫雙拼貓糧”，同時還發(fā)布了“奶蓋魚油”等營養(yǎng)品新品。
界面新聞同時注意到，自2022年中期至2024年中期，健合集團(tuán)寵物營養(yǎng)品在中國的渠道分布已實現(xiàn)翻倍，從近5000家線下寵物店與寵物醫(yī)院，拓展至超10000家。
除去市場尚待培育外，寵物營養(yǎng)品還要面臨的更關(guān)鍵問題在于相關(guān)政策法規(guī)的缺位。以寵物營養(yǎng)補充劑為例，目前國內(nèi)對其定義、范圍缺乏相關(guān)國標(biāo)，僅有2019年由中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)協(xié)會頒布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；針對寵物保健品的相關(guān)政策法規(guī)亦較少，現(xiàn)有法律法規(guī)均將其作為寵物食品種類之一，以寵物食品行業(yè)整體進(jìn)行規(guī)范。這也會導(dǎo)致行業(yè)野蠻生長的同時，引發(fā)諸多問題。