界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
日本貿(mào)易巨頭伊藤忠對中國戶外運(yùn)動市場的野心正在顯露。該公司此前已決定收購運(yùn)動服飾企業(yè)日本迪桑特集團(tuán)，近期又開始強(qiáng)化旗下戶外品牌WILD THINGS在中國市場的銷售渠道。WILD THINGS中國首店將于11月22日在上海靜安嘉里中心開出。
WILD THINGS是來自美國的戶外品牌，伊藤忠商事株式會社（以下簡稱“伊藤忠”）在2016年拿下該品牌在日本市場的獨(dú)家進(jìn)口銷售權(quán)及總經(jīng)銷權(quán)。WILD THINGS在中國市場的業(yè)務(wù)現(xiàn)由伊藤忠旗下的伊藤忠纖維貿(mào)易（中國）有限公司運(yùn)營。
WILD THINGS在2020年下半年便進(jìn)入中國，但存在感一直不強(qiáng)。WILD THINGS主要通過線下集合店銷售，并未開設(shè)獨(dú)立門店。線上也未入駐天貓等主流電商平臺，僅有2022年開通的官方小程序，但該小程序的產(chǎn)品上新停留在2023年春夏系列。
WILD THINGS選擇在此時重啟中國市場的擴(kuò)張，或與伊藤忠加碼中國戶外運(yùn)動市場的整體戰(zhàn)略有關(guān)。伊藤忠本就是日本迪桑特的第一大股東，持有后者44.4%的股份，2024年8月，伊藤忠宣布向日本迪桑特提出公開要約收購。
日本迪桑特目前的主要市場在日本和韓國，但中國市場的潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，其增速已經(jīng)超過日本和韓國。日本迪桑特在中國市場最亮眼的成績是與伊藤忠、安踏集團(tuán)合作運(yùn)營的迪桑特品牌，2023年迪桑特在中國市場的營收已突破50億元。另外，日本迪桑特旗下的高爾夫品牌Munsingwear也在2024年8月與中國利郎達(dá)成合作，雙方將以合資公司形式重振Munsingwear在中國市場的業(yè)務(wù)。
由于此前的渠道和營銷基礎(chǔ)相對薄弱，WILD THINGS當(dāng)下在中國市場最重要的任務(wù)是傳遞品牌形象并提升知名度。
WILD THINGS在面向中國市場的品牌宣傳中，既會講述品牌擁有的專業(yè)戶外基因，也強(qiáng)調(diào)其經(jīng)過日潮改造后的山系設(shè)計(jì)風(fēng)格。
據(jù)介紹，WILD THINGS始于登山運(yùn)動，由一對來自法國和美國的登山家夫婦在1981年創(chuàng)立。輕量化是WILD THINGS產(chǎn)品的一大突出特點(diǎn)，該品牌從1983年開始就將“Less is right”作為品牌理念。WILD THINGS曾在上世紀(jì)八九十年代獲得Charlie Fowler、Mark Richey等專業(yè)登山者的支持和認(rèn)可。從2000年起，WILD THINGS還為美國特種部隊(duì)定制戰(zhàn)術(shù)服裝、背包等裝備，至今美國軍隊(duì)各分支仍在使用WILD THINGS的產(chǎn)品。如今WILD THINGS的品牌官網(wǎng)上幾乎都是清一色的迷彩軍裝。
但WILD THINGS在日本及中國市場銷售的則是另一套產(chǎn)品。WILD THINGS在2016年與伊藤忠合作推出WILD THINGS日本線。該產(chǎn)品線以WILD THINGS原有的生產(chǎn)技術(shù)和科技面料為基礎(chǔ)，但在設(shè)計(jì)上更加日常化和時尚化，融入了山系風(fēng)格，能同時適應(yīng)日常通勤和周末戶外運(yùn)動的需求。從WILD THINGS在小程序中上架的產(chǎn)品來看，WILD THINGS定位中高端，價(jià)格帶集中在500元到3000元間。
伊藤忠的改造讓W(xué)ILD THINGS看起來更像是一個地道的日系品牌。WILD THINGS采用了時裝的運(yùn)營思路，根據(jù)季度和流行趨勢上新產(chǎn)品。也熟悉潮牌的聯(lián)名、限定等營銷手段，曾與BEAMS、BEAUTY&YOUTH、WACKO MARIA等日潮品牌有過合作，此次在中國開店，WILD THINGS也將推出兩款上海獨(dú)家限定產(chǎn)品。
WILD THINGS所走的山系戶外路線在中國有一定的受眾基礎(chǔ)，也有相對空白的市場空間。在社交平臺上，不少日潮愛好者表達(dá)出對THE NORTH FACE日本支線（北面紫標(biāo)）、and wander、nanamica等日本山系戶外品牌的喜愛，但苦于這些品牌在中國缺少購買渠道。
不過WILD THINGS能否在中國市場立足，仍要看它接下來具體的舉措。伊藤忠或許能從迪桑特在中國市場積累的資源和經(jīng)驗(yàn)中借力，但不同于迪桑特有安踏集團(tuán)這個本土操盤手，伊藤忠要想在中國市場做好WILD THINGS，還需修煉自身的本土化運(yùn)營能力。