文 | 天下網(wǎng)商
義烏，這座以小商品市場(chǎng)聞名的城市，永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)業(yè)故事與前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者。
一位網(wǎng)約車司機(jī)告訴《天下網(wǎng)商》，離開義烏的人中有很大一部分，都會(huì)拎著大包小包的袋子或者沉甸甸的行李箱，里面裝滿了他們掃貨的“戰(zhàn)果”。
官方數(shù)據(jù)顯示，2023年義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額4423.67億元，同比增長(zhǎng)13.22%。其中電子商務(wù)內(nèi)貿(mào)交易額3212.07億元，同比增長(zhǎng)13.8%；跨境電子商務(wù)交易額1211.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%。同時(shí)，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額2715.9億元，同比增長(zhǎng)19.52%，連續(xù)七年位居全省各縣（市、區(qū)）第一。
作為國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的重要窗口，義烏以其豐富的商品種類和靈活的商業(yè)模式，站在了生意最前線。由此，也吸引了眾多愛“搞錢”的年輕人，前來探索商業(yè)機(jī)會(huì)。
但義烏市場(chǎng)的龐大和復(fù)雜，讓許多初次到訪的年輕人可能會(huì)感到迷茫，不知道如何有效逛市場(chǎng)，以及如何與當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行有效溝通。
基于這一市場(chǎng)需求，義烏游學(xué)團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生?！短煜戮W(wǎng)商》了解，去年開始義烏游學(xué)團(tuán)初見萌芽，到今年義烏游學(xué)團(tuán)正朝著專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，多家游學(xué)團(tuán)創(chuàng)始人基本每個(gè)月都能安排4場(chǎng)左右的游學(xué)團(tuán)。由于供不應(yīng)求，部分游學(xué)團(tuán)排期已經(jīng)預(yù)約到了12月底。
“作為第一次來義烏考察的人，參加游學(xué)團(tuán)對(duì)我非常有幫助。如果沒有專業(yè)的人帶著走，我可能會(huì)迷失在市場(chǎng)中，更不用說加到心儀品類的老板聯(lián)系方式?！币晃粎⒓恿x烏游學(xué)團(tuán)的成員說。
想做副業(yè)的年輕人，擠滿義烏游學(xué)團(tuán)
在義烏，你不一定能找到最便宜的商品，但這里的貨源一定比其他地方豐富。
這意味著，你在日常生活中能看到的大部分小商品，幾乎都能在這里找到對(duì)應(yīng)的貨源，這正是眾多想創(chuàng)業(yè)的人紛紛來到義烏考察商機(jī)的主要原因。
義烏一個(gè)游學(xué)團(tuán)的創(chuàng)辦者南瓜表示，她從今年5月開始正式運(yùn)營(yíng)游學(xué)團(tuán)后，參與游學(xué)團(tuán)的成員絡(luò)繹不絕，其中還有來自不同大廠的在職或離職員工。“有些參團(tuán)的上班族對(duì)自身處境較為擔(dān)憂，生怕哪天被‘畢業(yè)’后再難找到一份合適的工作，所以想趁著還在職探索下副業(yè)?！蹦瞎咸岬?。
南瓜本身的經(jīng)歷也與游學(xué)團(tuán)成員畫像相符。起初，南瓜是杭州某家元宇宙公司的員工，同樣因?yàn)閾?dān)憂主業(yè)不穩(wěn)定，為此開拓了自己的電商副業(yè)。作為一名義烏土著，南瓜會(huì)定期到義烏選購(gòu)商品上架到自己的小紅書店鋪，也會(huì)在平臺(tái)分享一些選品心得。
“一開始，因?yàn)榕笥严胍チx烏買東西，我就帶著朋友逛了下義烏市場(chǎng)，后來發(fā)現(xiàn)很多人希望我能帶他們逛下義烏，我就在今年五一組了個(gè)義烏游學(xué)團(tuán)，正式開啟了這項(xiàng)業(yè)務(wù)?！蹦瞎戏窒淼?。
另一家義烏產(chǎn)業(yè)帶電商游學(xué)團(tuán)創(chuàng)辦者王洋，從大廠離職后，選擇給自己兩個(gè)月時(shí)間折騰創(chuàng)業(yè)，期間嘗試過線下圈層拓展、品牌服務(wù)、小城咖啡店等業(yè)務(wù)，后來去義烏幫朋友找貨期間，在自己的社群中分享了一些義烏見聞，由此吸引了一批想來義烏探索商機(jī)的人群。
當(dāng)前來看，游學(xué)團(tuán)根據(jù)行程天數(shù)不同，價(jià)格也不相同，各個(gè)組織的游學(xué)團(tuán)價(jià)格也有差異?！短煜戮W(wǎng)商》了解，現(xiàn)在義烏游學(xué)團(tuán)一日?qǐng)F(tuán)價(jià)格在400~1000元左右，兩日?qǐng)F(tuán)價(jià)格在1000~2000元左右，三日?qǐng)F(tuán)價(jià)格在2800~3700元左右。每期參團(tuán)人員會(huì)控制在20人~30人不等，如果以25人計(jì)算，帶一次一日?qǐng)F(tuán)的收入約為1萬元。
《天下網(wǎng)商》觀察到，參與義烏游學(xué)團(tuán)的成員主要分為三大類：一類是公司在職員工，由于對(duì)工作前景感到擔(dān)憂，為此想來義烏考察副業(yè)渠道，增加收入來源；
另一類是已離職或即將離職的人員，這部分人群想要嘗試自主創(chuàng)業(yè)，為此來到義烏想找到適合自己的帶貨品類；
最后一類是考察轉(zhuǎn)型商機(jī)的生意人，這類人群本身有明確需求，主要想通過游學(xué)團(tuán)的帶領(lǐng)節(jié)省自己的找貨成本。
從年齡來看，游學(xué)團(tuán)成員跨度較大，從70后到90后都有，但以年輕人居多，90后占比大概在7成以上。
雖然游學(xué)團(tuán)成員背景各不相同，但共同的目標(biāo)是想在義烏尋找商機(jī)。他們希望在游學(xué)團(tuán)的帶領(lǐng)下，深入了解義烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)如何選品、采購(gòu)和營(yíng)銷，以便為自己的副業(yè)或轉(zhuǎn)型計(jì)劃打基礎(chǔ)。
第一次來義烏，99%的人會(huì)“迷失”
每個(gè)第一次來到義烏的人，都會(huì)震撼于義烏市場(chǎng)的“龐大”。
最新數(shù)據(jù)顯示，義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)面積超過640萬平方米，經(jīng)營(yíng)商戶超過7.5萬個(gè)。如果想逛完所有店鋪，即便每個(gè)店鋪只停留1分鐘，按照每天逛8小時(shí)計(jì)算，也要156天才能逛完所有店鋪。
“這個(gè)市場(chǎng)像個(gè)巨大的商品迷宮，一不小心你就會(huì)迷路?！蹦瞎媳硎荆袝r(shí)候游學(xué)團(tuán)成員沒跟上大部隊(duì)步伐，就會(huì)找不到路，這也是她控制游學(xué)團(tuán)人數(shù)在20人左右的主要原因。
《天下網(wǎng)商》觀察，將近90%參與義烏游學(xué)團(tuán)的成員都是第一次來到義烏，大部分人對(duì)義烏充滿新奇感，到每一個(gè)區(qū)域都想看看逛逛，因此也會(huì)浪費(fèi)不少時(shí)間。
為此，南瓜會(huì)提前制定好當(dāng)天路線和參訪的店鋪，例如有些店鋪以快速瀏覽、帶領(lǐng)團(tuán)員了解產(chǎn)品為主，停留時(shí)間大概在幾分鐘左右，而有些店鋪可能是成員重點(diǎn)想考察的類目，則會(huì)停留半個(gè)小時(shí)左右，同時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)店鋪老板或老板娘講解產(chǎn)品，讓成員更清楚了解這個(gè)品類的設(shè)計(jì)，以及適合在哪個(gè)平臺(tái)或國(guó)家售賣。
“作為第一次來到義烏的人，如果沒有人帶領(lǐng)，我根本不知道自己想考察的類目，哪家店鋪質(zhì)量比較好，哪家店鋪設(shè)計(jì)更佳，畢竟我看到的店鋪感覺都長(zhǎng)一個(gè)樣子?！币晃粎⑴c義烏游學(xué)團(tuán)的成員提到。
這些首次來到義烏的成員，還會(huì)面臨另一個(gè)挑戰(zhàn)——不知道如何與店鋪老板或老板娘溝通。南瓜提到，“如果一個(gè)人跑到店鋪向老板娘詢問這件貨多少錢？或者問這件貨怎么賣？老板娘一聽這個(gè)人就不是洽談生意的，就會(huì)直接回：‘店鋪只批發(fā)不零售’?！?/p>
為此，在整個(gè)游學(xué)過程中，南瓜還會(huì)告訴成員如何與有效與老板娘溝通，比如要直接詢問起批量、可否混批等詞匯，甚至還會(huì)教成員通過產(chǎn)品標(biāo)簽測(cè)算成本價(jià)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于想在義烏拿貨的人至關(guān)重要。
“你還可以直接請(qǐng)教店鋪老板娘自己做哪個(gè)平臺(tái)，讓老板娘推薦該平臺(tái)的銷量爆款。畢竟他們每天接觸大量客戶，知道哪些貨更受哪個(gè)平臺(tái)歡迎，所以直接咨詢效率更高。”南瓜表示。
義烏游學(xué)團(tuán)除了參觀商貿(mào)城的店鋪，還會(huì)帶領(lǐng)成員參觀工廠，介紹一件產(chǎn)品從出廠到銷售的整個(gè)成本，進(jìn)而解釋部分商品的定價(jià)規(guī)則。
如果游學(xué)團(tuán)成員對(duì)產(chǎn)品感興趣，今后可以自己與工廠對(duì)接，甚至定制相關(guān)產(chǎn)品，這比直接去義烏商貿(mào)城拿貨價(jià)格更低。對(duì)于那些想要深入了解供應(yīng)鏈和降低成本的成員來說，來到工廠游學(xué)的價(jià)值更大。
“輕”游學(xué)項(xiàng)目，正在變“重”
義烏游學(xué)團(tuán)作為一種新興的商業(yè)模式，最初以帶領(lǐng)成員參觀義烏店鋪和工廠為主要活動(dòng)內(nèi)容，其目的是讓成員對(duì)義烏市場(chǎng)有直觀的了解和體驗(yàn)。
然而，隨著參與者需求的不斷升級(jí)，游學(xué)團(tuán)的服務(wù)內(nèi)容也在逐漸深化和擴(kuò)展，不再局限于前端的參觀活動(dòng)，而是開始轉(zhuǎn)向更多“重服務(wù)”內(nèi)容。
王洋告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在除了義烏游學(xué)團(tuán)，還拓展了跨境電商游學(xué)團(tuán)，主要形式為帶領(lǐng)成員走訪知名跨境電商企業(yè)，并邀請(qǐng)官方人員分享平臺(tái)規(guī)則和最新的打法，同時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)跨境電商創(chuàng)始人分享怎么選品、踩過哪些坑等從0到1的創(chuàng)業(yè)歷程。
“我們是在開展義烏游學(xué)團(tuán)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多成員對(duì)跨境電商感興趣，有些人就是來專門選品供給給海外平臺(tái)，也有些人是純小白，但想嘗試做跨境電商?！蓖跹蟊硎尽?/p>
基于眾多成員的需求，王洋現(xiàn)在不僅拓展了跨境電商游學(xué)團(tuán)，未來還準(zhǔn)備拓展東南亞、中東北非，以及歐美出海游學(xué)團(tuán)，帶領(lǐng)成員去接觸不同國(guó)家的商業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)模式，以便更好地幫助成員開展自身業(yè)務(wù)。
除了開展不同類型的游學(xué)團(tuán)外，也有游學(xué)團(tuán)創(chuàng)始人選擇深耕服務(wù)深度。
南瓜自身作為一個(gè)小紅書電商博主，擁有在小紅書從零起號(hào)做電商生意的經(jīng)驗(yàn)。為此，每期游學(xué)團(tuán)她都會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，為成員提供更深層次的服務(wù)，比如平臺(tái)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、選品邏輯等，以幫助成員了解市場(chǎng)，提升其電商運(yùn)營(yíng)能力。
從另一方面考慮，更“重”的服務(wù)也在進(jìn)一步提升游學(xué)團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。王洋提到，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多同類型的游學(xué)團(tuán)。這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。因?yàn)楦骷业娜雸?chǎng)，讓整個(gè)賽道的盤子變大了。而在這個(gè)過程中，每一家實(shí)際上服務(wù)的用戶也不太一樣。只有聚焦產(chǎn)品，進(jìn)行持續(xù)深耕和打磨，服務(wù)好每一位用戶，才能突出自身的優(yōu)勢(shì)。
從“輕”游學(xué)到“重”服務(wù)，隨著各游學(xué)團(tuán)創(chuàng)始人在不同程度上開展后端業(yè)務(wù)，游學(xué)團(tuán)的服務(wù)模式正在向更加全面和深入的方向發(fā)展，也為成員提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。
讓更多人擁有自己的小生意，義烏游學(xué)團(tuán)或許能夠成為生意的開端，而其本身，也正在成為一門日漸走熱的生意，正如那句諺語(yǔ)所言：“淘金熱之下，賣鐵鍬的最賺錢。”