界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
網(wǎng)紅周揚(yáng)青的淘寶女裝店GRACE CHOW發(fā)布公告稱，因適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境及公司戰(zhàn)略方向的改變，該店決定進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。已付款訂單仍可聯(lián)系客服進(jìn)行售后，而客服售后服務(wù)截止于2024年11月15日。這意味著至少雙11前GRACE CHOW就已經(jīng)開始籌備閉店事宜。
雖然GRACE CHOW店鋪公告表示未來還有“期遇”的可能性，但并未透露具體的回歸時(shí)間和計(jì)劃。界面時(shí)尚通過公開渠道就店鋪未來動(dòng)向GRACE CHOW運(yùn)營主體杭州匯融寧馨品牌管理有限公司求證，但截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。
GRACE CHOW官方微博賬號(hào)已于2024年4月停止更新。一直為品牌親力親為進(jìn)行帶貨的周揚(yáng)青最近一次發(fā)布GRACE CHOW的相關(guān)信息也要追溯到9月，該品牌小紅書賬號(hào)也于9月初停止更新。
值得提到的是，8月底到9月初，GRACE CHOW品牌還曾在北京朝陽THE BOX朝外年輕力中心開設(shè)快閃店，試水線下渠道。
“GRACE CHOW 周揚(yáng)青”成立于2014年，周揚(yáng)青既是主理人，也是該品牌的設(shè)計(jì)師和模特。一定程度上，這個(gè)女裝品牌就是周揚(yáng)青影響力的具象化體現(xiàn)。淘寶顯示，”GRACE CHOW周揚(yáng)青“是9年老店，積累了415萬粉絲。之前還在運(yùn)營的時(shí)候，”GRACE CHOW周揚(yáng)青“還因?yàn)榉劢z人氣高上過淘寶神店榜的細(xì)分類目榜單。
依托于主理人在娛樂圈的影響力，GRACE CHOW品牌也擁有不錯(cuò)的聯(lián)名合作資源。2022年及2023年，GRACE CHOW品牌曾兩次與NBA官方聯(lián)名，王鶴棣等明星的上身圖讓部分“明星同款”產(chǎn)品爆火。此外，GRACE CHOW品牌還和陳偉霆個(gè)人潮牌CANOTWAIT、Joyrich等國內(nèi)外潮牌聯(lián)名，不少聯(lián)名款都會(huì)有明星上身圖以擴(kuò)大聯(lián)合合作的影響力。
而周揚(yáng)青本人的話題度也是滋養(yǎng)品牌發(fā)展的重要因素。與明星羅志祥分手后，獲得大眾關(guān)注的周揚(yáng)青在社交媒體上曬出過的照片中透露的名牌手袋和潮流服飾收藏都為她個(gè)人貼上了時(shí)尚的標(biāo)簽。隨著周揚(yáng)青登上了《潮流合伙人》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等綜藝節(jié)目后，品牌也隨著她個(gè)人有了更多曝光度。
雖然GRACE CHOW是周揚(yáng)青最早創(chuàng)立的服裝品牌，但其2021年成立的美妝品牌CODEMINT紈素之膚因?yàn)楂@得頭部美妝集團(tuán)雅詩蘭黛的投資而迅速積累起不小的聲量。
CODEMINT紈素之膚天貓旗艦店顯示，其銷量最高的一款冰美式金標(biāo)面膜3盒售價(jià)199元，銷售量高達(dá)2萬多，與其他產(chǎn)品僅幾千的銷量形成斷崖式差距。如同為服裝品牌親自做模特、找明星帶貨，周揚(yáng)青在社交媒體上也不遺余力地宣傳CODEMINT紈素之膚，周揚(yáng)青還通過帶著該品牌登上納斯達(dá)克大屏而獲得微博熱搜。
熱鬧過后，真實(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是周揚(yáng)青與任何其他小品牌老板都在面對(duì)的考驗(yàn)。服裝、美妝等消費(fèi)品在近兩年遭遇行業(yè)低谷，從C店品牌到上市公司都在喊難。
更直觀的是，就在周揚(yáng)青服裝淘寶C店決定關(guān)閉的前兩個(gè)月，網(wǎng)紅張大奕也在微博發(fā)文宣布旗下的淘寶女裝店“吾歡喜的衣櫥”將無限期延遲上新。而這兩個(gè)網(wǎng)紅服裝店恰巧都是在2014年同一年開始創(chuàng)立，也同樣與網(wǎng)紅本人的口碑緊密捆綁。
作為網(wǎng)紅女裝店的佼佼者，“吾歡喜的衣櫥”甚至比“GRACE CHOW”的粉絲數(shù)要多三倍。2016年“雙11”期間，“吾歡喜的衣櫥”曾創(chuàng)下銷售額破億元、兩小時(shí)營業(yè)額超2000萬元的成績(jī)，日排名一度超越優(yōu)衣庫。
關(guān)于閉店原因，張大奕指出了如今行業(yè)內(nèi)面臨的普遍困境：電商平臺(tái)正從獨(dú)家走向多平臺(tái)共享流量，導(dǎo)致商家需考慮跨平臺(tái)發(fā)展，但也面臨毛利率下降的問題。同時(shí)，紅人店鋪向傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，在保持親民形象的同時(shí)還需應(yīng)對(duì)新的團(tuán)隊(duì)管理要求，致使成本上升而利潤減少。
而在這些網(wǎng)紅女裝店倒下之前，服飾商家今年已經(jīng)在呼喚過一波改革。
界面時(shí)尚曾報(bào)道，2024年中女裝品牌茵曼母公司廣州匯美時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人方建華通過個(gè)人公眾號(hào)揭露了強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)給電商商家?guī)淼某杀締栴}。多個(gè)C店店主也表示，從疫情開始，服裝品牌電商退貨率逐漸攀升，而且隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在電商平臺(tái)退貨率今年開始普遍高達(dá)60%。
而高退貨率意味著物流成本和產(chǎn)品損耗的增加，對(duì)于服飾商家的利潤空間進(jìn)一步產(chǎn)生壓縮。
周揚(yáng)青和張大奕的淘寶服裝店定價(jià)都在500元以下，大眾價(jià)位帶疊加時(shí)尚網(wǎng)紅的流量光環(huán)，讓這些店鋪在前期能快速獲取大量訂單和關(guān)注。但在當(dāng)下平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，單純依靠網(wǎng)紅人設(shè)和性價(jià)比的營銷模式已難以為繼，尤其當(dāng)各大平臺(tái)流量成本水漲船高，而沒有流量?jī)?yōu)勢(shì)的小商家更是舉步維艱，整個(gè)服裝電商行業(yè)都在尋求新的突破口。