文 | 文娛先聲 丁茜雯

編輯 | 先聲編輯部

國產(chǎn)女性向游戲這塊蛋糕越做越大了。

11月16日，女性向游戲《無限暖暖》一口氣官宣數(shù)個平臺大型活動，為即將于12月5日到來的全球公測進(jìn)行預(yù)熱。這也是主攻女性向賽道的疊紙工作室在今年繼《戀與深空》后推出的又一檔女性向手游。

據(jù)2024年天貓雙11全周期（10月21日-11月11日）品牌成交榜單顯示，包含女性向游戲《未定事件簿》、一般向游戲“崩壞系列”的miHoYo（米哈游）旗艦店成為今年度雙11首個破億品牌，且位玩具潮玩店鋪銷售榜、潮流玩具店鋪銷售榜雙榜第一；疊紙工作室的“疊紙心意旗艦店”則位居雙榜第二。不僅如此，去年3月上線的《代號鳶》、今年1月上線的《世界之外》以及老牌IP《時空中的繪旅人》《偶像夢幻祭》等女性向游戲官方店鋪，也同樣均成交額破千萬登上雙榜TOP20。

對比去年雙十一期間僅有《光與夜之戀》旗艦店、疊紙心意旗艦店、miHoYo旗艦店的入榜，可謂是IP搶人頭戰(zhàn)況激烈。

事實(shí)上，近幾年來，隨著女性向游戲愈加大眾化，其IP衍生周邊盈利也相對十分可觀。女性向游戲正在用盡渾身解數(shù)，吸引著玩家沖在花錢第一線。

01 女性游戲“大逃殺”

女性向游戲成為藍(lán)海，一定程度上來講，是女性玩家需求被重視和女性搶奪主控權(quán)的直觀反映。

“女性向”的概念最早源自于日本，通俗來講便是目標(biāo)受眾為女性玩家、滿足女性娛樂興趣偏好的游戲。在這一大類中，又可分為乙游（一女N男的戀愛模擬游戲）、換裝、養(yǎng)成、BL（腐女向）、消除、萌向等垂類，但整體上來說普遍擁有著較為精美的立繪、豐富的劇情、注重情緒價(jià)值反饋的游戲體驗(yàn)。

縱觀市面上所活躍的女性向游戲，乙游撐起了國產(chǎn)女性向游戲的半邊天。

比如開啟“女性向游戲元年”的《戀與制作人》，后來居上的《戀與深空》《光與夜之戀》《世界之外》等，均定位為女性玩家與游戲男主們展開“戀愛”為主的乙游模式；少有的則是如《代號鳶》《如鳶》一般，在給予戀愛主題的同時，賦予玩家上位者奪權(quán)的游戲模式；而像是《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》《以閃亮之名》等主則是打換裝與養(yǎng)成。

但不管定位如何，游戲的視角終歸是需要服務(wù)玩家的情緒需求。也正如此，國產(chǎn)女性向游戲也普遍走向了殊途同歸的乙游化之路。

以七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的10月女性向游戲流水為例，《戀與深空》在10月入賬3.24億元，開服一個月的《如鳶》則達(dá)到2.88億元，《世界之外》《光與夜之戀》《以閃亮之名》等也達(dá)到千萬元級流水。而據(jù)2024年上半年女性向游戲流水?dāng)?shù)據(jù)顯示，《戀與深空》僅在上半年便創(chuàng)下流水超過16.2億元，《世界之外》則超過6.85億元位居第二。

畢竟，大多數(shù)女性玩家渴望通過游戲來逃避現(xiàn)實(shí)情感問題、獲取陪伴性服務(wù)，以及對于性別平等的情感模式的需求，這也造就了女性向游戲走向了某種極端——乙游紅火，其他冷清。

因此，除了早早通過《戀與制作人》吃到螃蟹的疊紙工作室，即便是騰訊（《光與夜之戀》）、網(wǎng)易（《時空中的繪旅人》）、米哈游（《未定事件簿》）這類頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，也在打入女性向游戲賽道的布局中選擇了擁抱乙游，最終也形成了如今的“四大國乙”鼎立的局面。

縱觀國內(nèi)中上游游戲廠商，也基本是人均一乙游。

比如網(wǎng)易旗下《遇見逆水寒》便是原為《逆水寒》端游小助手，在后期轉(zhuǎn)型為獨(dú)立乙游，卻最終也因歷經(jīng)男性主角改名、玩家維權(quán)、流水走低等問題走向主線劇情無限期停更。

有趣的是，即便《遇見逆水寒》遇冷，但網(wǎng)易仍以《時空中的繪旅人》《世界之外》兩部乙游繼續(xù)深耕女性向游戲賽道，且目前來講，《世界之外》也在今年后來居上成為網(wǎng)易游戲營收大頭。

不過，乙游也并非萬能模板。

隨著同賽道產(chǎn)品扎堆上線，女性玩家消費(fèi)能力即便有所增強(qiáng)，但也難以悉數(shù)“氪金”，且對于游戲質(zhì)量要求也不斷增高。這導(dǎo)致部分廠商由于無法承擔(dān)開發(fā)副玩法的周期與預(yù)算，在乙游同質(zhì)化困境中難以“出逃”。比如來自于中小型廠商的古風(fēng)乙游《掌門太忙》、食物擬人乙游《食物語》等便在近兩年接連均接連停服。

同時，大量CV演員（配音演員）被濫用、建模撞型、劇情或人設(shè)抄襲等問題也層出不窮。

在《世界之外》開服初期，主要男性角色立繪、劇情便被指與《戀與制作人》《光與夜之戀》有所相似；再比如由于《光與夜之戀》齊司禮、《未定事件簿》左然、《時空中的繪旅人》路辰、《戀與制作人》凌肖夜等不同游戲的多位男主共用著同一位CV趙路，也令不少玩家直言“流水的乙游，鐵打的趙路”；而CV的“軋戲”也同樣引起“不走心”、“敷衍”等吐槽之聲。

更為魔幻的，則是不少女性向游戲在交出半成品或復(fù)刻品后，賺一波快錢，便跑路。比如《少女的王座》從開服到用戶流失半停服，僅用時四個月。

因此，傳統(tǒng)“紙片人”乙游碰壁案例逐漸增多的前提下，掘金女性向游戲的其他賽道、創(chuàng)新玩法、內(nèi)容多樣化和個性化，滿足不同女性玩家日益更新的需求，也成為了當(dāng)下諸多游戲廠商的新選擇。

比如主打3D與戀愛互動結(jié)合、創(chuàng)新雙人戀愛戰(zhàn)斗模式的《戀與深空》是今年跑出競品重圍的新乙游；同樣打出3D換裝玩法的《以閃亮之名》，作為換裝賽道的新游也同樣占據(jù)了一席之地；而《如鳶》《代號鳶》也打破了一貫的“攻略男主”的乙游套路，放在了男性角色如何“勾引”玩家愛上自己的女本位視角。

此外，隨著競品增多，國產(chǎn)女性向游戲在買量市場上也愈加活躍內(nèi)卷，通過聯(lián)名、文化活動、周邊等方面加碼營銷的頻率愈加普遍。比如《戀與深空》目前便與諸多非遺項(xiàng)目達(dá)成合作，而《如鳶》開服當(dāng)日便官宣包括揚(yáng)州運(yùn)河大劇院、中國剪紙博物館、一卡通、嶺南通等28個跨圈聯(lián)名。

不過，女性向游戲的飯圈化在當(dāng)下也愈加成為主流。畢竟， “紙片人”們也是虛擬偶像，玩家之間不免引發(fā)“夢女對立”、“同擔(dān)互撕”、未成年氪金等亂象。而女性向游戲的劇情走向、活動規(guī)劃等也相應(yīng)受到玩家多方角度下的“規(guī)訓(xùn)”。比如玩家們習(xí)慣于研究男性角色劇情是否端水、活動是否公平、氪金排名等進(jìn)行維權(quán)，這類現(xiàn)象更是一度引發(fā)不同IP、人物之間的謾罵攻擊，乃至玩家被“開盒人肉”私密信息。

說白了，乙游曾是諸多國家女性向游戲市場的“開山鼻祖”，但即便是頭部游戲廠商，也在忽略一個現(xiàn)實(shí)——女性游戲，需要多元化的女性視角。

02 女性向游戲，不該困在乙游

事實(shí)上，女性向游戲的主要玩法，在以戀愛、養(yǎng)成、攻略甚至是后宮向?yàn)橹鞯哪行韵蛴螒蛑胁⒉簧僖姟?/p>

在早期的二游（二次元游戲）媚宅作中更是十分普遍。最為代表性的，便是主打與美少女互動、受眾主體為男性的電子游戲種類galgame（girl and love game）、erogame（色情游戲）的長紅不衰，比如《緣之空》《CLANNAD》等甚至還被改編為動漫。

而對于玩家性別定位相對模糊的國產(chǎn)一般向游戲，則在當(dāng)下越來越陷入往男性向游戲發(fā)展的爭議。比如《原神》《異象回聲》等均是如此。此類游戲中，本該“一視同仁”的女性角色往往被賦予了要比男性角色更為開放、暴露的“擦邊”吸引用戶使命。

資深游戲運(yùn)營小A對文娛先聲表示，“一直以來，主流游戲市場默認(rèn)主要目標(biāo)受眾就是男性玩家，所以一般向游戲轉(zhuǎn)向男性向服務(wù)型其實(shí)是大勢所趨。而且不管擦不擦邊，女玩家對游戲的包容性也都是更強(qiáng)，底線也可以不斷放低”。

值得注意的是，女性向游戲團(tuán)隊(duì)所制作的一般向游戲卻很“特例”。比如第五代暖暖換裝游戲《無限暖暖》官方定位為一般向游戲。目前流露出的玩家內(nèi)側(cè)物料中，暖暖的建模也以健康的女性身材示人，并非刻板的白幼瘦面貌；并且，五代還開啟了漫游世界觀下的3D戰(zhàn)斗對抗模式，并非依靠18禁內(nèi)容來進(jìn)行轉(zhuǎn)型、破圈受眾。

可以說，隨著游戲產(chǎn)業(yè)全球化，女性向元素、女性玩家也同樣有著十分惹眼的存在感，且由于地域文化差異，需求和喜好也有所不同。

根據(jù)Sensor Tower《2023年受到女性歡迎的手游分析報(bào)告》顯示，去年受到女性歡迎的手游全球IAP（應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)）收益達(dá)到160億美元。在這之中，美國女性玩家更加青睞金錢（寶藏）、裝飾游戲；而在日本，乙女、裝飾、偶像類則更受歡迎；同樣的，韓國市場也有著較為平衡的乙女、糖果（甜品）、沙盒、太空游戲取向。

不難看出，女性玩家對于游戲也有著極為多樣的需求，并非僅僅局限在女性向明顯的乙游類別。本質(zhì)上來說，國產(chǎn)女性向游戲市場出現(xiàn)乙游偏科、女性玩家在一般向游戲中不得不“包容”，也是因女性玩家可玩品類較少限制。

因此，不同于男性受眾滲透率觸頂，還未被完全“收割”的女性玩家，也就成為了游戲行業(yè)目前重要的“掘金”對象。

畢竟，正兒八經(jīng)的國產(chǎn)女性向游戲市場從開發(fā)到發(fā)展，如今滿打滿算不過八年，尚屬一片未被全部開墾完的藍(lán)海。而今年隨著各大游戲廠商的發(fā)力，《戀與深空》《世界之外》《如鳶》等游戲的先后上線，也被游戲行業(yè)稱作為“女性向游戲大年”。

根據(jù)Niko Partners所發(fā)布的《2023年亞洲女性游戲玩家分析報(bào)告》顯示，亞洲女性游戲玩家群體占據(jù)總數(shù)的37%，在過去五年內(nèi)顯著增長。目前，也在以11%的年均速度增長，幾乎是男性玩家增速的2倍。

女性玩家的市場價(jià)值，也在游戲公司的財(cái)報(bào)中得到了驗(yàn)證。根據(jù)祖龍娛樂發(fā)布的2024年上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年收入4.39億元，同比增長9.2%，經(jīng)調(diào)整虧損額1.2億元，虧損收窄42.5%。背后“功臣”便是去年3月上線的女性向游戲《以閃亮之名》，迄今收益表現(xiàn)穩(wěn)定，目前全球累計(jì)用戶數(shù)量超過1600萬。

同樣的，這種氪金潛力也反映在女性向游戲與不同圈層的IP聯(lián)名消費(fèi)上。比如今年6月，《世界之外》與肯德基聯(lián)名推出的52元限定套餐桶贈品“方吧唧（徽章）套裝”，在二級市場上被炒至單個吧唧均價(jià)200元以上，也成為該游戲的高價(jià)值“收藏品”，甚至不乏高價(jià)競收者。

簡單來說，女性玩家對于游戲所提供的情緒價(jià)值在虛擬、現(xiàn)實(shí)中都有著巨大的市場潛力。而女性玩家的消費(fèi)能力，也同樣在賦予女性受眾在游戲的建設(shè)過程中擁有更多的話語權(quán)。

這也意味著，游戲廠商更加要開發(fā)團(tuán)隊(duì)思考如何去準(zhǔn)確探究女性玩家的“欲望”。

03 國產(chǎn)女性向游戲，路在何方？

放眼海外，尤其是日本女性向游戲市場，在有著十分明確的分級、定位的成熟環(huán)境下，有著不囿于戀愛主題的更廣泛的故事、玩法，不失為參考模板。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，去年日本受到女性玩家歡迎的手游收益超過15億美元。其中，乙游占據(jù)總收益的19%，偶像養(yǎng)成向?yàn)?1%。作為女性向游戲“老手”，日本游戲廠商深諳發(fā)力點(diǎn)不能放在同一個籃子，架構(gòu)出圍繞游戲、漫畫、小說、動畫、音樂乃至真人舞臺劇的沉浸式世界觀、跨平臺IP，在不斷的創(chuàng)新玩法中進(jìn)行升級，比如《偶像夢幻祭》《魔鬼戀人》《魔法使的約定》等均是如此。

以經(jīng)典IP《偶像夢幻祭》為例，其2015年進(jìn)行不刪檔公測后，漫畫、小說、動畫、演唱會便陸續(xù)推出，舞臺現(xiàn)場、CV演出、節(jié)日活動更是頻繁上新實(shí)體周邊、網(wǎng)絡(luò)物料，甚至不乏與日本演藝界進(jìn)行跨圈聯(lián)動，從線上到線下實(shí)現(xiàn)打破圈層的全面覆蓋。數(shù)據(jù)顯示，自2015年上線以來，《偶像夢幻祭》這一IP也始終位居日本女性向游戲頭部梯隊(duì)，在去年純利潤下滑的狀態(tài)下，仍舊達(dá)到49.03億日元。

作為一款女性向偶像養(yǎng)成玩法的游戲，其玩法也并不復(fù)雜——玩家作為轉(zhuǎn)學(xué)生和制作人身份，與37位男性角色進(jìn)行互動、培養(yǎng)和打造男團(tuán)。這種偶像養(yǎng)成的設(shè)定在日本女性向游戲市場中并不少見，包括《idolish7》《歌之王子殿下》等，且都深受女性受眾歡迎。

但值得一提的是，基于早期的設(shè)定玩法不乏撞款，《偶像夢幻祭》也在后來進(jìn)行了“裂變”。一方面，加入音游節(jié)奏、3D MV、3D Live模式，推出續(xù)作《偶像夢幻祭?。usic》；另一方面，則是推出《偶像夢幻祭！！Basic》，收錄新章節(jié)之前的劇情。兩者之間玩法、系統(tǒng)均不同，但故事、卡牌仍相同，且仍然由輕小說作家“日日日”主筆。

此外，隨著Switch上市且在2018年于日本達(dá)到銷量突破667萬，單機(jī)買斷制女性向游戲也重新成為日本游戲廠商的發(fā)力點(diǎn)。即便近些年來因銷售平臺從PSV向Switch NS平臺轉(zhuǎn)移、游戲模式固化為有聲小說、缺乏新鮮玩法，單機(jī)買斷制游戲銷量有所下滑，但在日本島內(nèi)外仍然熱度不減。

比如在Steam或Switch上，此類游戲價(jià)格也普遍相對較高，且文本劇情尺度不一。不僅涉及戀愛、養(yǎng)成，還包含探討人性、親情、倫理等層面內(nèi)容，比如《遙遠(yuǎn)的時空》《蝶毒》《魔鬼戀人》等都是引發(fā)海內(nèi)外熱議的代表作。目前，該類型游戲在國內(nèi)也小有試水，諸如《風(fēng)起長安》《目盲》雖引起熱議，但由于劇情、畫風(fēng)等方面的不成熟感，依然難有口碑代表。

可以說，相比“老手”日本，國產(chǎn)女性向游戲不管是商業(yè)化還是文本劇情建構(gòu)，都存在一定的“摸著石頭過河”的探路感。

而將一個IP進(jìn)行深度的長線跨界規(guī)劃以及適時的玩法更新，不斷去貼合一代又一代女性玩家的需求，也更有可能打破圈層，保持常青。

結(jié)語

女性向游戲發(fā)展至今，仍然是普遍建立在以情感體驗(yàn)為游戲底色。而女性向游戲本質(zhì)上是情感的高度商品化，即親密關(guān)系的商品化。

這也導(dǎo)致，女性玩家始終是在通過與游戲內(nèi)角色建立的感情進(jìn)行交易，“擬社會關(guān)系”下，親密關(guān)系更為簡單直接，情感體驗(yàn)被商品化的同時，商品也成為了情感表達(dá)的媒介。

在女性主義成為社會熱點(diǎn)的當(dāng)下，女性消費(fèi)力、情感需求也在從現(xiàn)實(shí)反饋到虛擬世界中。女性玩家在游戲內(nèi)氪金、IP衍生周邊等消費(fèi)投入，也是渴望選擇自由、占據(jù)主導(dǎo)權(quán)、擁抱欲望、以及獲取更有效的情緒價(jià)值的體現(xiàn)。

而女性向游戲的下半場，，“戀愛+”并非唯一解題思路。要想不逆水行舟，游戲廠商們也不能只盯著乙游了。