文 | 小食代 何丹琳

押注寵物食品“它經(jīng)濟(jì)”，開(kāi)啟“買買買”模式停不下來(lái)，跨國(guó)食品巨頭通用磨坊又要收編一員“大將”了。

上周，通用磨坊宣布將以14.5億美元（折合人民幣約105億元）的價(jià)格從歐洲私人投資公司NXMH手中收購(gòu)Whitebridge Pet Brands（美國(guó)白橋?qū)櫸锲放朴邢薰荆┑谋泵栏叨素埣Z和寵物零食業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大其產(chǎn)品組合并加強(qiáng)其寵物食品業(yè)務(wù)。

令人印象深刻的是，這是短短六年內(nèi)，通用磨坊在寵物品類宣布或完成的第五項(xiàng)收購(gòu)，迄今累計(jì)交易金額高達(dá)百億美元以上。截至目前，通用磨坊已將寵物食品品牌藍(lán)摯（Blue Buffalo）引入中國(guó)市場(chǎng)，這正是其于2018年收購(gòu)而來(lái)的業(yè)務(wù)。

這次通用磨坊看上的Whitebridge，旗下包括Tiki Pets、Cloud Star等品牌。小食代留意到，Tiki Pets早前已于2019年進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，根據(jù)上述披露，此次收購(gòu)交易目前僅涉及北美市場(chǎng)。

下面，我們一起來(lái)關(guān)注下。

加碼寵物食品

近年來(lái)借由收購(gòu)將自己迅速變成了一家寵物食品巨頭的通用磨坊，再次發(fā)揮“鈔能力”來(lái)擴(kuò)大該業(yè)務(wù)的版圖。

通用磨坊在一份公告中指出，Whitebridge旗下?lián)碛蠺iki Pets和Cloud Star等品牌，是貓糧和寵物零食領(lǐng)域的增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在美國(guó)達(dá)到520億美元規(guī)模的寵物食品市場(chǎng)中，這兩個(gè)領(lǐng)域的零售額總計(jì)達(dá)240億美元。

“收購(gòu)Tiki Pets和Cloud Star等品牌組合，加強(qiáng)了我們?cè)趯櫸镱I(lǐng)域的承諾，”通用磨坊北美寵物、國(guó)際和北美餐飲服務(wù)集團(tuán)總裁Jon Nudi表示，“這些品牌補(bǔ)充了我們的Blue Buffalo產(chǎn)品組合，并將幫助我們?cè)谪埣Z和零食領(lǐng)域逐步發(fā)展?！?/p>

“我們很高興歡迎北美Whitebridge團(tuán)隊(duì)加入通用磨坊，并為寵物主提供不斷擴(kuò)大的品牌組合，讓他們像家人一樣喂養(yǎng)和對(duì)待他們的寵物?！盢udi說(shuō)道。

根據(jù)Whitebridge的官方社交賬號(hào)資料，在北美，其產(chǎn)品在8,000多家寵物商店、Petco、PetSmart、沃爾瑪和Target等主要零售商以及Chewy和亞馬遜等線上平臺(tái)銷售。在全球范圍內(nèi)，其產(chǎn)品分銷范圍遍布25個(gè)以上的國(guó)家。

小食代留意到，Whitebridge旗下的Tiki Pets目前也在中國(guó)市場(chǎng)有售。其中，在電商平臺(tái)上，Tiki Pets開(kāi)設(shè)了天貓官方旗艦店，在售的均為貓糧和零食相關(guān)產(chǎn)品，銷量最高商品的評(píng)價(jià)多達(dá)2000+條。

根據(jù)店鋪?lái)?yè)面顯示，Tiki Pets于2005年創(chuàng)立于美國(guó)，是“寵物食品營(yíng)養(yǎng)的搭配專家”，“只選用完整且真實(shí)的肉”進(jìn)行“微加工”，擁有Tiki Cat和Tiki Dog多樣產(chǎn)品，2015年被Whitebridge收購(gòu)，2019年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

翻看用戶評(píng)價(jià)，不少消費(fèi)者表示，“滿滿的肉香味，家里的小貓很愛(ài)”，“新鮮度高，高營(yíng)養(yǎng)，會(huì)持續(xù)回購(gòu)”，“能看到肉絲和鵪鶉蛋，貓很喜歡，一天吃一個(gè)還不夠”。

不過(guò)，從上述公告披露的信息來(lái)看，通用磨坊此次收購(gòu)僅包括Whitebridge北美業(yè)務(wù)，即不涉及Tiki Pets等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)通用磨坊援引的尼爾森數(shù)據(jù)顯示， Whitebridge北美業(yè)務(wù)在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)在美國(guó)的零售額約達(dá)3.25億美元，主要來(lái)自寵物專賣店和電商渠道。

作為交易的一部分，通用磨坊將接管位于美國(guó)密蘇里州的兩家制造工廠的運(yùn)營(yíng)。NXMH將保留Whitebridge的歐洲業(yè)務(wù)和品牌。

該交易預(yù)計(jì)將于2025財(cái)年第三季度完成，但需獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)并滿足其他慣例成交條件。

“買不停手”

這家跨國(guó)食品巨頭在寵物賽道中的收購(gòu)頻率是十分驚人的。加上最新宣布的交易，通用磨坊在六年內(nèi)已經(jīng)五次“出手”，反映了其抓住“它經(jīng)濟(jì)”全球增長(zhǎng)機(jī)遇的巨大決心。

小食代介紹過(guò)，早前在2018年，通用磨坊以大約80億美元（約合人民幣535億元）的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)上市公司Blue Buffalo Pet Products，標(biāo)志著其正式進(jìn)軍寵物食品行業(yè)。

在被通用磨坊收入麾下后，Blue Buffalo加速在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行擴(kuò)張。2021年10月，Blue Buffalo（中文名：藍(lán)摯）正式布局中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)也成為了該品牌在北美以外布局的首個(gè)海外市場(chǎng)。目前，藍(lán)摯已在中國(guó)推出了Wild Spirit原野精靈系列、Baby Blue幼貓系列、True Solutions功能糧系列等產(chǎn)品。

繼Blue Buffalo之后，通用磨坊繼續(xù)在寵物食品領(lǐng)域“買不停手”。

2021年，通用磨坊宣布擬以12億美元的價(jià)格，從泰森食品公司手中收購(gòu)Nudges、True Chews、Top Chews等寵物零食品牌。彼時(shí)，泰森手上這些業(yè)務(wù)的年凈銷售額已總計(jì)超過(guò)2.4億美元。

2023年11月，通用磨坊宣布收購(gòu)一家由獸醫(yī)創(chuàng)立的寵物補(bǔ)充劑公司Fera Pets。這是通用磨坊首次進(jìn)軍寵物補(bǔ)充劑市場(chǎng)，也是其新推出的成長(zhǎng)股權(quán)基金的首次收購(gòu)。通用磨坊顛覆性增長(zhǎng)副總裁John Parrish表示，隨著越來(lái)越多的家庭希望像照顧自身健康一樣照顧寵物，寵物健康類產(chǎn)品正在崛起，期待通過(guò)與Fera Pets合作擴(kuò)大品牌規(guī)模。

今年以來(lái)，這家哈根達(dá)斯和灣仔碼頭的制造商更是已兩度出手，將更多寵物食品公司放入“購(gòu)物車”。

此前在今年4月，通用磨坊宣布收購(gòu)歐洲寵物食品品牌Edgard &Cooper。數(shù)據(jù)顯示，Edgard &Cooper2023年零售額超過(guò)1億歐元（約1.07億美元），并有望在歐洲市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

千億美元賽道

“寵物品類，你越深入了解，就越覺(jué)得有趣，你就越喜歡它。”通用磨坊全球首席執(zhí)行官Jeff Harmening今年9月在出席巴克萊全球消費(fèi)品會(huì)議時(shí)曾最新說(shuō)道，他對(duì)該品類業(yè)務(wù)的看重溢于言表。

不難發(fā)現(xiàn)，在擴(kuò)大寵物食品業(yè)務(wù)的過(guò)程中，通用磨坊迄今為止的收購(gòu)標(biāo)的均為歐美寵物食品公司，但該公司也看到了其他國(guó)際市場(chǎng)的潛在巨大機(jī)遇，尤其是在中國(guó)。

“我們看到，全球?qū)櫸锸称返匿N售額超過(guò)1000億美元，其中約500億美元在美國(guó)。我們需要在美國(guó)發(fā)展Blue Buffalo的業(yè)務(wù)，但同時(shí)我們也看到了美國(guó)之外的寵物食品機(jī)會(huì)，問(wèn)題只是你要如何去做?！彼f(shuō)。

Harmening表示，在中國(guó)，通用磨坊通過(guò)引入藍(lán)摯來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！爸袊?guó)是全球第二大寵物食品市場(chǎng)，但仍相對(duì)不成熟，正在以很快的速度在增長(zhǎng)。因此，我們?cè)谥袊?guó)以及其他一些國(guó)際市場(chǎng)推出了Blue Buffalo，（來(lái)抓住寵物食品的機(jī)遇）?！?/p>

“而在歐洲，我們采取了不同的策略，我們收購(gòu)了Edgard &Cooper。這是因?yàn)樗麄兊闹鲝垖?shí)際上與Blue Buffalo非常相似，但他們領(lǐng)先多年。歐洲（寵物品類）也是一個(gè)300億美元規(guī)模的市場(chǎng)?！彼f(shuō)道。

Harmening認(rèn)為，Blue Buffalo要在歐洲取得成功會(huì)花費(fèi)通用磨坊很多年的時(shí)間，以及持續(xù)很多年的投資，因此，收購(gòu)Edgard &Cooper將能夠使通用磨坊在開(kāi)拓歐洲寵物市場(chǎng)時(shí)“起點(diǎn)更高”。

未來(lái)，寵物繼續(xù)是通用磨坊進(jìn)行潛在收購(gòu)交易最感興趣的領(lǐng)域之一。

在談及未來(lái)并購(gòu)計(jì)劃時(shí)，Harmening指出，通用磨坊立場(chǎng)沒(méi)有改變。“我們更有可能進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)型收購(gòu)（bolt-on acquisitions），就像我們之前對(duì)于泰森寵物零食業(yè)務(wù)或Edgard& Cooper所做的收購(gòu)交易那樣?！?/p>

“坦白說(shuō)，我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)。如果要考慮收購(gòu)，在當(dāng)前環(huán)境下，我們考慮的可能是在我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，進(jìn)行一些可以促進(jìn)公司增長(zhǎng)的較小型的交易。寵物、零食或餐飲服務(wù)等，這些可能是我們最感興趣的領(lǐng)域?！盚armening表示。

Harmening更早前也對(duì)貝恩表示，過(guò)去幾年最讓他感到慚愧的事情之一是，展望未來(lái)并預(yù)測(cè)未來(lái)將會(huì)發(fā)生什么變得愈發(fā)困難。因此，通用磨坊專注于確保自己能夠比其他任何人都更快地對(duì)正在發(fā)生的事情做出反應(yīng)。

他認(rèn)為，雖然一些波動(dòng)性正在減弱，但其他不穩(wěn)定因素并未消失。在此背景下，該公司目前重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。首要任務(wù)，是通過(guò)為旗下的食品品牌提供卓越的消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)加速有機(jī)銷售增長(zhǎng)。其次，將通過(guò)大幅節(jié)約成本來(lái)抵消通貨膨脹并重新投資于品牌，為投資創(chuàng)造動(dòng)力。第三，將繼續(xù)推動(dòng)強(qiáng)勁的現(xiàn)金產(chǎn)生，同時(shí)保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本配置方法。

顯然，Harmening認(rèn)為面向未來(lái)，通用磨坊可以為“它經(jīng)濟(jì)”投入更多的資本。