文 | 酒管財經(jīng)
這屆年輕人過冬，既要city又要warm。
今年有意思的是，南下避寒的“候鳥”中，除了老年旅客，不少年輕人也加入其中。
除了線下租民居，越來越多年輕“候鳥”選擇長租在人少、景美、溫度適宜、性價比更高的小城酒店去去“班味兒”。
近日，去哪兒平臺數(shù)據(jù)顯示，今年冬天南下常?。?0天以上）酒店訂單量同比翻番。其中新一代年輕“候鳥”（25-30歲）訂單增幅最高，較2019年增長2.5倍。
其中，云南、廣西、福建、海南等南方縣城更受歡迎，租期在一個月以上的長租酒店訂單增長了3倍。
比起難纏的房東、撞大運才能退掉的定金，長租酒店反而性價比更高：
不僅拎包入住，還有人幫忙打掃衛(wèi)生、換床單，還能享受24小時免費的水電和網(wǎng)絡(luò)……
一邊是酒店在超長淡季盤活閑置空間的多元探索和保底選項，一邊是年輕人更加精打細(xì)算、追求極致性價比的硬需求。
酒店長租生意究竟是不是匹配雙方需求的鑰匙，整個行業(yè)或許仍需一段時間的摸索。
01 年輕人愛上長租酒店：有品質(zhì)更有性價比
對于常年工作生活在大城市的年輕人來說，繁忙疲倦的都市生活急需一個釋放空間，作為中轉(zhuǎn)站的酒店成為了最佳選擇。
在不少年輕人眼里，長租酒店不僅能帶來逃離兩點一線的快樂，更是方便、省心、高性價比的代名詞。
在小紅書搜索“酒店長租”，相關(guān)筆記已超過2萬篇。
為何選擇長租酒店，年輕人也給出了自己的理由。
首先，選擇長租酒店最大的理由就是性價比，“要花最少的錢，辦最多的事”。
一位小紅書博主表示，自己因為自主創(chuàng)業(yè)怕影響父母作息，選擇搬出來住長租酒店在一家五星級酒店里。
他和酒店簽了年租合同，可以享受3500元一個月的長租協(xié)議價，酒店的健身房、洗衣機、泳池和停車位免費使用，服務(wù)員每天來打掃衛(wèi)生、更換床品，還有免費豐盛的自助早餐。
長租酒店讓他更有安全感，水電費、物業(yè)費不用操心，不用應(yīng)付難纏的房東，更無需擔(dān)心安全問題。
其次，酒店在住宿靈活性和生活便捷性也是無可替代的。
酒店作為服務(wù)業(yè)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是租房所不具備的一大優(yōu)勢。
如今租房市場的可選項越來越多，但價格上已經(jīng)沒有太多彈性空間。
因此，除價格外，年輕人還在意服務(wù)、便捷性、安保水平等。
在廣州打工的小王表示，住酒店前臺代收快遞、24小時安保監(jiān)控是常規(guī)操作，家電出現(xiàn)問題也會有人第一時間維修解決，不需要自己交水電費，還能免除大部分家務(wù)負(fù)擔(dān)，而且不需要自己添置物品，不滿意就換一家住，比租房省心省力得多。
工作、差旅的變動，都不會嚴(yán)重影響日常生活的支點，不再面臨舉家搬遷的煩惱。
《酒管財經(jīng)》注意到，酒店長租不僅是筆追求極致性價比的經(jīng)濟賬，在其背后更是當(dāng)代年輕人們對于工作與生活的重新定位。
如此來看，酒店業(yè)態(tài)本身確實需要開發(fā)更加多元化的租住模型，來滿足當(dāng)下年輕人日新月異的消費習(xí)慣和生活方式。
02 酒店長租為什么又火了？
備受歡迎的酒店長租業(yè)務(wù)背后，是部分酒店的經(jīng)營困局。
其實，大量酒店轉(zhuǎn)長租生意是在口罩那三年，因為沒有商務(wù)客人和游客，不得已轉(zhuǎn)成長租。
然而進入2024年，酒旅市場回歸理性，酒店業(yè)的RevPAR、ADR等核心經(jīng)營指標(biāo)再度承壓。
截至2024年9月，中國內(nèi)地酒店年累計RevPAR、ADR和OCC出租率分別同比下降了6%、4%和2%，平均房價連續(xù)三個季度呈現(xiàn)同比下降，各級別酒店表現(xiàn)均未達到去年同期水平。
降價，往往是出租率低迷的直接反映，進而需要通過將空置房源轉(zhuǎn)為長租房進行消化。
這也是不少酒店在當(dāng)前市場環(huán)境下提高運營坪效的策略和保本之策。
將部分閑置或低效利用的房源轉(zhuǎn)化為長租房，也能進一步拓寬收益渠道。
廣西玉林一單體酒店甚至在門口貼出了“月租房600元一個月”的標(biāo)識。
據(jù)去哪兒大數(shù)據(jù)研究院分析，今年前三季度，國內(nèi)部分酒店入住率并不理想，一些酒店公寓和民宿便開始瞄準(zhǔn)冬季“候鳥”長租生意，推出更實惠的房型，同時提供團餐、送餐、洗衣、周邊游接送等針對長租旅客的服務(wù)。
一位酒旅行業(yè)觀察人士表示，酒店長租業(yè)務(wù)其實一直都有，今年國慶假期后面臨超長淡季的客源不足問題，酒店在冬季推出長租業(yè)務(wù)，一方面是為了“回血”，另一方面也是多元營收模式的嘗試，可以適當(dāng)補充現(xiàn)金流，在短時間內(nèi)能盤活酒店閑置空間。
隨著近兩年酒店的長租需求增長，越來越多酒店品牌瞄準(zhǔn)這一需求推出長租業(yè)務(wù)。
凱悅推出了中高端長住品牌——Hyatt Studios；
萬豪推出了全新中端長住品牌——StudioRes；
溫德姆推出了經(jīng)濟型長住酒店品牌——ECHO Suites Extended Stay by Wyndham；
希爾頓推出中端長住品牌——LivSmart Studios by Hilton。
此外，國內(nèi)一些酒店甚至直接“爆改”為長租公寓投入使用。
上個月，香港九龍城富豪東方酒店轉(zhuǎn)作青年宿舍，并舉行招租啟動禮；
上海靜安寺的靜安賓館已改造為高端酒店服務(wù)式公寓——海格公寓；
上海楊浦區(qū)五角場的智選假日酒店計劃翻新改造為“Modena by Fraser”酒店式公寓；
上海浦東民生路上的錦江之星酒店，在今年9月改造成了途羚公寓首店，開業(yè)當(dāng)日即迎來滿房；
早期改造的還有浦東三林的智選假日酒店，在2019年改為華潤有巢公館·三林店。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，中國酒店平均客房規(guī)模約51間。如果把空置的5%轉(zhuǎn)做長租生意，那么將帶來80萬間的長租增量，未來不可小覷。
不難發(fā)現(xiàn)，在酒店競爭激烈的大背景下，得益于消費者對高品質(zhì)長租需求的不斷增加，酒店長租模式正逐漸成為酒店的一大趨勢，為酒店業(yè)帶來了新的商機。
國內(nèi)外部分頭部酒店集團憑借著自身精細(xì)化的運營能力、強大的會員體系等，也已開始攪動著長租賽道的市場格局。
03 盯上長租生意的遠不止酒店
隨著酒店、公寓還有民宿等居住產(chǎn)品的邊界在不斷模糊，長租公寓也在試圖變成“短”酒店，與酒店爭奪“候鳥”長租生意。
近日，龍湖旗下長租公寓品牌冠寓上線了商旅短租業(yè)務(wù)，并推出“全國隨心住”活動，早鳥票價799元可在全國24城100多家門店隨心住7天，在使用規(guī)則上，入住時間和入住城市可任意搭配，可連住也可拆分使用，并且節(jié)假日和周末通用，有效期長達近一年。
此外，龍湖冠寓曾推出“候鳥計劃”及“候鳥計劃PLUS升級版”，包括了深圳、珠海、廈門、重慶等13個南方城市，在春節(jié)期間以優(yōu)惠的價格為租客提供春節(jié)租房服務(wù)，主打比民宿更安心的服務(wù)，比酒店更劃算的性價比。
龍湖冠寓并非是唯一一家提供商旅短租模塊的長租公寓品牌，面向差旅人士的長租公寓品牌途趣也在業(yè)內(nèi)推出了“安心住”和“隨心住”服務(wù)，像泊寓、自如、城家等多家長租公寓也都在推出短租業(yè)務(wù)。
途趣的“隨心住”，是指在入住時間上采用一天24小時均可辦理入住和退房的方式，且在結(jié)算方式上以小時為單位，根據(jù)實際入住時長進行統(tǒng)計結(jié)算，未住滿時長進行結(jié)余累計；
“安心住”主要圍繞換房、短租、臨時長時間空置、轉(zhuǎn)租等情境，途趣分別針對性地推出了免費換租、安心續(xù)租、急停攢租和余額轉(zhuǎn)贈的服務(wù)。
值得注意的是，這兩項短租業(yè)務(wù)，似乎都有酒店業(yè)務(wù)的影子。
近日，凱德投資旗下的旅宿業(yè)務(wù)板塊——雅詩閣優(yōu)選The Unlimited Collection品牌正式進駐中國，在華首個項目落子廣州。
作為全球知名的公寓運營商，加入競爭激烈的國內(nèi)酒店市場，服務(wù)式公寓與酒店的結(jié)合，讓本就競爭激烈的長租生意更卷了。
面對市場環(huán)境變化，住宿業(yè)態(tài)界限逐漸模糊的新趨勢下，無論是公寓做“短”，還是酒店做“長”其本質(zhì)都是為了實現(xiàn)收益最大化。
盡管當(dāng)前來看，酒店長租業(yè)務(wù)確實備受年輕人追捧，但在業(yè)內(nèi)人士眼中，從長遠來看，酒店長租生意如果仍在保底式思維之下，其商業(yè)模式有待重新考量。
酒店在做長租也面臨一些問題。雖然酒店相對傳統(tǒng)長租有更多靈活性，但仍然受到酒店房間預(yù)訂情況的限制，比如旺季可能需要提前預(yù)約或加價，很可能面臨無房情況。
一位資深酒店投資人提醒道，不少酒店長租房本就是一種業(yè)務(wù)補充，主要目的不是盈利，而是為了保本。長租業(yè)務(wù)要不要擴大，要不要長期做，需要有充分的市場調(diào)研，這與酒店所在的城市、區(qū)位，能夠獲得的客群等都息息相關(guān)。
不過，可以預(yù)見的是，隨著消費者對酒店的需求從簡單的住宿轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾鼉?yōu)質(zhì)、更個性化的體驗，酒店在業(yè)態(tài)時間、空間上的創(chuàng)新探索仍將繼續(xù)。