11月8日，《潮起》第二期正式上線。本期嘉賓：艾比森董事長丁彥輝。
丁彥輝是一個極具個性化色彩的人物，他秉承著極致真實的價值觀，帶領艾比森成為2024年巴黎奧運會賽事場館核心區(qū)域顯示大屏的重要供應商。在國際環(huán)境波譎云詭的今天，一家中國公司，仍然能夠順利進入海外高端市場，這并不是一件容易的事情。
丁彥輝常因直言不諱引發(fā)行業(yè)爭議，這位看起來跟許多商業(yè)環(huán)境格格不入的董事長，是如何在艱難險阻的國際市場，刺破重重阻隔，建立深厚壁壘的全球商業(yè)信任關(guān)系，帶領艾比森成為年收入40億的上市公司？
作為中國第一代科技出海企業(yè)，艾比森的產(chǎn)品已經(jīng)賣到了全球140多個國家和地區(qū)，好萊塢、迪士尼、環(huán)球影城、世界杯、歐洲杯、NBA、紐約時代廣場等都有艾比森的身影。數(shù)據(jù)顯示，艾比森的單品牌顯示產(chǎn)品出口額已經(jīng)連續(xù)12年排名行業(yè)第一，擁有各類知識產(chǎn)權(quán)770多項。
丁彥輝認為，艾比森能有今天的成績，歸根結(jié)底還是靠產(chǎn)品的競爭力，良好的服務以及品牌的溢價。
中國好多事情要在桌面下做，但丁彥輝稱他做不了，“我不搞這些東西，我搞不了”。艾比森曾經(jīng)有個1000多萬的項目在即將簽合同之時被丁彥輝叫停，原因是他得知銷售人員承諾給對方采購人員10萬元回扣。丁彥輝強調(diào)自己可以選擇，有些事他可以選擇不做，甚至必要時可以選擇把公司關(guān)掉。
“我覺得人生就是無數(shù)選擇的疊加，每一刻都在做選擇，如果是上面那樣的話，我寧可不做了，我可能就回農(nóng)村去當個中學老師?！边@是由丁彥輝的性格底層所決定，他內(nèi)心不認可的事，堅決不做。
丁彥輝出生于甘肅一個農(nóng)民家庭。1992年，18歲的他考取了甘肅隴東學院中文專業(yè)，那時他的夢想是從事記者或法律工作。大學畢業(yè)后他放棄了被分配回老家當教師的機會，選擇到蘭州考公務員，但沒有考上。在蘭州打了一段時間零工后，他前往深圳找了一家出版社做編輯記者，但干了一年也不太適應。那段時間，丁彥輝時常感到彷徨和孤獨。
身處深圳這片改革開放的潮頭，丁彥輝決定放棄幻想，拼命賺錢。他在早餐店賣過包子，商場門口賣過口紅，后來又在一家小公司找到了一份銷售顯示屏的工作。在深圳打工5年，丁彥輝存下8萬塊錢，他用這8萬塊錢實現(xiàn)了自己早年制定的“五子計劃”，即在深圳“買個房子、娶個妻子、生個孩子、弄個車子、不再怕蚊子”。
2001年，丁彥輝用僅剩的2萬塊錢和另外兩人在一間20多平的小房間里成立了一家公司，他親自為公司取名叫艾比森，諧音“哀兵必勝”。丁彥輝認為，哀兵要行走在正確的路上，是去打仗，即使受了委屈，但依然是正義之師，能夠勝利。
不過，和中國許多小微企業(yè)一樣，艾比森成立后，一年也只有幾百萬的營業(yè)額。
命運的齒輪在2005年開始轉(zhuǎn)動。丁彥輝在當年的廣交會上遇到一位中東客戶，對方看了他的產(chǎn)品后，當即付了6000美金買下，這讓他意識到海外的巨大市場。之后秘書給他買機票去迪拜，但沒有座位，當時從未出過國的丁彥輝以為國際機票有站票，即使站8小時他也要飛到迪拜。
但海外的客戶并沒有想象中那么容易搞定。為了在海外做成生意，丁彥輝曾經(jīng)被取了一個日本名，因為當時的客戶普遍只認可日韓的產(chǎn)品，不買中國的東西，這讓丁彥輝很是氣憤，堅決不同意。后來回國之后，丁彥輝把兒子的名字改成了丁漢，“漢族的漢”，寓意大漢民族的子孫。
丁彥輝骨子里始終有一股不服輸?shù)木?，艾比森也靠著過硬的產(chǎn)品實力逐漸打開了海外市場?！爸袞|之后，2007年我們就把產(chǎn)品大量地賣到了美國，后來又賣到日本，再后來整個歐洲的體育行業(yè)都大量接受了我們的產(chǎn)品?！?丁彥輝說。
艾比森也由此成為中國較早走出國門的一家全球化公司，面對各個國家和地區(qū)不同的文化差異，丁彥輝深有感觸。他舉例稱，有一次自己腳崴后，日本高管特地跑到他的甘肅農(nóng)村老家和他開了一個3小時的會；他們給美國客戶做產(chǎn)品，因為產(chǎn)品做壞給對方賠了6000萬，但雙方后面繼續(xù)合作。丁彥輝說：“美國人講法律，他們就按法律來辦事。”
但有一些基本的東西永遠不會變，“任何一個客戶，不管你是中東的還是美國的，不被別人騙，這是他的基本需求。做商業(yè)的核心就是真實，不欺騙客戶，給客戶創(chuàng)造價值?！?丁彥輝強調(diào)。
憑借真誠、真實這種最樸素的價值觀，艾比森陸續(xù)在不同語言文化和信仰的國家打開市場并不斷壯大。就在艾比森在國際市場蓬勃發(fā)展之時，2018年3月27日，美國超視公司對包括艾比森在內(nèi)的十幾家中國LED企業(yè)發(fā)起“337”調(diào)查，指控中國企業(yè)侵犯其產(chǎn)品專利。
在全行業(yè)一片賠錢和解、息事寧人的聲音中，丁彥輝選擇坦然面對，絕不妥協(xié)。他頂住壓力，把行業(yè)其他公司聯(lián)合起來，把整個行業(yè)團結(jié)起來，堅決應訴，但當時沒有人看好他。
“中國太多的企業(yè)都不愿意去打這樣的官司，因為第一很耗時，要很多律師費（美國律師費高），第二是成功的可能性幾乎沒有，包括華為這樣的企業(yè)都輸了?！?/p>
就在艾比森全力以赴應訴之時，國內(nèi)同行的一家上市公司卻選擇付300萬美金與超視公司和解，這讓丁彥輝感覺自己內(nèi)部出現(xiàn)叛徒一樣，“這是給敵人送彈藥，對我壓力很大”。
面對判決的遙遙無期以及盟友的背刺，丁彥輝最終還是堅持了下來。2021年6月，超視公司起訴艾比森等中國企業(yè)專利侵權(quán)案正式開庭。在法庭上，丁彥輝每講一個證據(jù)鏈，然后就講一次艾比森的企業(yè)文化和價值觀：不說謊、不造假、不行賄。
“開庭前我還認為我們打贏的概率只有30%，結(jié)果當時法官當庭宣判說對方的專利全部無效?！?丁彥輝回憶稱。
作為中國第一代科技出海的探險者，丁彥輝用自己的實踐尋找到了全球不同文化背后的商業(yè)共性。如今，中國新能源車的選手們再次開啟了出海征程，但跟幾十年前相比，現(xiàn)在的全球環(huán)境似乎更加撲朔迷離。
“中國品牌要往上走很不容易”，在丁彥輝看來，比亞迪是其中的佼佼者，“比亞迪是一家非常偉大的公司，勇氣可嘉，多年來的成就有目共睹”。
作為一個出海的老兵，如今的丁彥輝早已對做企業(yè)形成了自己獨到的見解。他追求的并不是簡單地與客戶合作，把產(chǎn)品賣給對方，而是要通過這個行為促進兩個國家人民之間的相互理解、共融共通，“不要動不動就發(fā)動戰(zhàn)爭，不要動不動就說誰有多壞”。
找一些好的人在一起多做一些事情，通過商業(yè)這個載體來促進人類的共同文明，這是丁彥輝的理想，他覺得這才有意義。有人說丁彥輝這是理想主義，但他強調(diào)，這就是他的理想，不要給他加個“主義”。
