文 | 深氪新消費(fèi) 沐九九
一句“江南皮革廠倒閉了”的魔性廣告詞幾乎讓所有男女老少都記住了江南的皮革產(chǎn)業(yè)。
但對(duì)于一向酷愛貂皮大衣的東北人來說，他們?cè)谄じ?、裘皮制作上同樣不甘示弱。有人評(píng)價(jià)稱，如果說宇宙的盡頭是鐵嶺，那么宇宙的中心就是佟二堡，一個(gè)被稱為“東北女人的精神家園”的小鎮(zhèn)。
佟二堡位于遼寧省燈塔市，這里有著東北最大的皮草生產(chǎn)加工基地，是國內(nèi)三大裘皮服裝市場(chǎng)之一。在這個(gè)僅4萬人口的小鎮(zhèn)上，每年生產(chǎn)的皮衣、裘皮高達(dá)500萬件，裘皮服裝銷量約占全國60%，享有“中國皮草之都”的美譽(yù)。
小小佟二堡，是怎么成為東北人的“宇宙中心”的？
01
作為“魚米之鄉(xiāng)”，佟二堡與多數(shù)以老工業(yè)基地聞名的東北小城不同的是，這里土地肥沃，是重要的玉米、高粱、大豆等旱田作物產(chǎn)糧區(qū)，長期以種植農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱。
一個(gè)直觀的數(shù)據(jù)是，1987年佟二堡的工業(yè)總產(chǎn)值僅為107萬元，位于燈塔市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的倒數(shù)第三。
俗話講窮則思變，八十年代初中期，部分因當(dāng)?shù)責(zé)羲凭€廠、針織廠等縣辦企業(yè)不景氣的工人在自家辦起了手工作坊，生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服、大紋嗶嘰等補(bǔ)貼家用。每逢二、五、八趕集日，他們便在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鎮(zhèn)區(qū)露天市場(chǎng)支個(gè)小攤，與周邊五星、柳條寨、沈旦等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人進(jìn)行交易。
與佟二堡小打小鬧式的“家庭作坊+露天市場(chǎng)”的生產(chǎn)銷售模式不同，此時(shí)在距離佟二堡900公里外的河北辛集、大營等地，正將皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼。
1983年，一位叫孫佐民的香港皮草商人被推薦為河北省政協(xié)委員，此后他將其在香港經(jīng)營皮草的技術(shù)在辛集、棗強(qiáng)等地進(jìn)行普及。于是，擁有裘皮制作歷史的當(dāng)?shù)厝藢⑵渑c本土制裘技術(shù)相結(jié)合，迅速帶動(dòng)了皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并逐漸打開知名度，被遠(yuǎn)在山海關(guān)以外的地區(qū)所知曉。比如佟二堡。
八十年代后期，第一批佟二堡人開始跨過山海關(guān)，來到河北批發(fā)皮夾克，而后銷售到沈陽、長春、哈爾濱等地。長此以往，聰明的佟二堡人也逐漸學(xué)會(huì)了制作皮衣皮褲。之后，他們從河北辛集、棗強(qiáng)等地進(jìn)購皮草，再拿回佟二堡進(jìn)行加工，久而久之在當(dāng)?shù)匦纬闪似じ锂a(chǎn)業(yè)。
由于技術(shù)源自香港商人，許多佟二堡商人也愛自我標(biāo)榜商品為“香港貨”，并在后期創(chuàng)建品牌時(shí)將名稱取為帶有中國香港或歐美風(fēng)格的名字，比如“皇室夫人”“圣路易皮草”“美國花花公子”“皇家貴族夫人”“巴黎”等。南方周末記者曾報(bào)道稱，至少10家門店宣稱自己的產(chǎn)品來源于中國香港。
為了打響知名度，1994年起，佟二堡還舉辦起皮裝節(jié)，同時(shí)邀請(qǐng)趙本山、范偉、六小齡童、劉曉慶、那英等名人前來站臺(tái)。每到皮裝節(jié)開幕，佟二堡就會(huì)呈現(xiàn)萬人空巷的場(chǎng)景。而在1996年有佟二堡生意人買斷T12，從沈陽-北京的列車廣告冠名權(quán)后，“佟二堡”三個(gè)字更是跟著列車駛?cè)胫袊男呐K首都北京，將佟二堡的名聲遠(yuǎn)播到更遠(yuǎn)的地方甚至是海外。
巔峰時(shí)期，佟二堡海寧皮革城的日高峰客流量能突破3萬人。這其中，有不少外地人專門驅(qū)車來到佟二堡，只為購買一件貂皮。
十年前《華商晨報(bào)》報(bào)道稱，一輛前往佟二堡的購物大巴在高速公路側(cè)翻。車輛傷者被送往醫(yī)院，余下未受傷的乘客仍然結(jié)伴而行去佟二堡買貂?？梢娤M(fèi)者對(duì)佟二堡裘皮產(chǎn)品的喜愛程度。
02
佟二堡不是中國唯一生產(chǎn)裘皮的小鎮(zhèn)，除了河北辛集、大營等，與它齊名的還有浙江海寧。與這兩個(gè)地方相比，佟二堡的地理位置以及資源都不占優(yōu)勢(shì)，它憑什么能與之并列成為國內(nèi)裘皮三大基地？
佟二堡剛生產(chǎn)皮衣皮褲時(shí)，主要以家庭作坊為主，規(guī)模小且分散，當(dāng)時(shí)全鎮(zhèn)所有皮革加工企業(yè)的生產(chǎn)能力僅能勉強(qiáng)承擔(dān)沈陽外貿(mào)部門1000件皮夾克的出口任務(wù)。
從小規(guī)模分散的家庭作坊躍身成為產(chǎn)業(yè)之都，政府在里面提供的支持功不可沒。
1989年，面對(duì)露天市場(chǎng)難以滿足皮革交易需求的問題，佟二堡政府主動(dòng)將辦公室的俱樂部和政府機(jī)關(guān)干部辦公的四合大院騰出來，興建了一個(gè)臨時(shí)交易市場(chǎng)，在里面搭建了540個(gè)簡易攤床出售給家庭作坊業(yè)戶從事交易，這才促進(jìn)了佟二堡皮夾克交易的不斷升溫。
與此同時(shí)，當(dāng)?shù)卣€確定了以發(fā)展皮裝業(yè)為主的政策，并加大財(cái)政、稅務(wù)等方面的支持。比如在1990年前期和中期，政府又陸續(xù)興建了皮裝交易大廳等6處簡易的交易市場(chǎng)，這才促使佟二堡皮革產(chǎn)業(yè)從原本的“家庭作坊+露天市場(chǎng)”生產(chǎn)銷售模式變更為“中小企業(yè)+簡易市場(chǎng)”的生產(chǎn)銷售模式。
而在千禧年以后，政府又投資了800萬元，在鎮(zhèn)區(qū)東部開發(fā)建設(shè)了工業(yè)園區(qū)，同時(shí)還專門引進(jìn)了海寧皮革城、上海國際皮革城等現(xiàn)代皮革專業(yè)市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)仄じ镤N售創(chuàng)建了有利環(huán)境。
2016年，在佟二堡商家遭遇電商沖擊、裘皮產(chǎn)品難銷時(shí)，也是燈塔市政府、佟二堡鎮(zhèn)政府牽頭成立了佟二堡皮草小鎮(zhèn)電商園，才給佟二堡商戶擁抱線上、擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了條件。
可以說，政府的支持對(duì)于佟二堡裘皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大、形成集群效應(yīng)起了關(guān)鍵作用。當(dāng)然，除此之外，佟二堡人的奮斗精神也至關(guān)重要。而在多方努力下，佟二堡的皮草產(chǎn)業(yè)也如滾雪球般，越滾越大。
不過，真正論起促進(jìn)佟二堡皮革產(chǎn)業(yè)增長的直接原因，還是源于東北人對(duì)裘皮產(chǎn)品的狂熱追捧。
尤其是2000年以后，當(dāng)穿貂皮在東北變得流行，皮草逐漸衍生為一種富貴的象征物，佟二堡的貂皮也吸引了不少東北人追捧購買。有學(xué)者調(diào)查后也發(fā)現(xiàn)，在佟二堡絕大部分企業(yè)的產(chǎn)品2/3以上是銷往東北市場(chǎng)。可以說，東北人養(yǎng)活了佟二堡的皮草產(chǎn)業(yè)。
03
實(shí)際上，后期為了避免過度依賴東北市場(chǎng)，佟二堡還曾試圖加大對(duì)俄羅斯的出口，可惜最后沒有成功。尤其是在2012年俄羅斯加入世界貿(mào)易組織后，中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱，加上三年后盧布貶值，導(dǎo)致俄羅斯商家購買力減弱，直接影響到佟二堡裘皮產(chǎn)品的出口。
這并非佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)首次遭遇危機(jī)。
20世紀(jì)末，由于佟二堡皮革加工企業(yè)設(shè)備簡陋、工藝落后，難以滿足急劇增加的市場(chǎng)需求，不少人開始偷工減料制作產(chǎn)品，更有甚者以次充好，用豬皮、狗皮替代羊皮制作皮衣，最終導(dǎo)致佟二堡聲譽(yù)受損，當(dāng)?shù)仄げ菪袠I(yè)也進(jìn)入長達(dá)幾年的寒冬時(shí)期。據(jù)了解，2000年前后，鎮(zhèn)7處市場(chǎng)大廳有5處關(guān)門停業(yè)。
此后雖然陸續(xù)恢復(fù)運(yùn)營，小鎮(zhèn)也從皮革產(chǎn)業(yè)升級(jí)為皮草產(chǎn)業(yè)，并獲得了“中國皮草之都”的稱號(hào)，但隨著后期皮草消費(fèi)走低，以及哈爾濱等海寧皮草城開業(yè)分走了多數(shù)客流，導(dǎo)致佟二堡在2016年左右再度進(jìn)入寒冬時(shí)期。媒體報(bào)道稱，在2016年10月上半月本該旺季的季節(jié)，銷量同比下滑四成到六成不等，且多數(shù)銷量僅維持到上一年的五成。
而在租金壓力下，不少佟二堡皮草商家也開始摸索起線上電商的路徑。媒體報(bào)道稱，傳統(tǒng)皮草服裝生意單價(jià)高、成本也高，模式是先生產(chǎn)后銷售，一旦銷量不佳，可能存在庫存積壓甚至資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。在此背景下，商家們不得不放棄重資產(chǎn)運(yùn)營，轉(zhuǎn)而開啟快手直播帶貨，以尋求新的機(jī)遇。
不過，即便如此，佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)還是面臨至關(guān)重要的難題——商家“干半年，閑半年”的現(xiàn)象依然存在，加上創(chuàng)新能力不強(qiáng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭也愈發(fā)激烈。
等待佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)的，是又一次破局。
參考資料：《遼寧佟二堡皮革制造集群與專業(yè)市場(chǎng)共同演化》
《佟二堡：東北女人的貂皮圣地》
《這個(gè)東北小鎮(zhèn)，拿捏年輕人的第一件貂》