界面新聞?dòng)浾?| 何柳穎
界面新聞編輯 | 江怡曼
銀行2025年“開門紅”啟動(dòng)。
界面新聞?dòng)浾攉@悉，某股份制銀行部分支行已經(jīng)舉辦了“開門紅”啟動(dòng)活動(dòng)，其他支行也將陸續(xù)展開。
同時(shí)，多家農(nóng)商行、村鎮(zhèn)行“開門紅”啟動(dòng)會(huì)近日高調(diào)亮相，如貴州貴定農(nóng)商銀行、興義農(nóng)商銀行、如皋農(nóng)商銀行、云南安寧稠州村鎮(zhèn)銀行、廣州花都稠州村鎮(zhèn)銀行等。
另?yè)?jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓壳安糠謬?guó)有大行核心任務(wù)仍為年末沖刺。某大行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾撸骸伴_門紅大會(huì)還沒開，年底業(yè)績(jī)壓力還比較大?！?/span>
業(yè)務(wù)板塊指標(biāo)分批推進(jìn)
銀行“開門紅”指的是每年一季度的業(yè)績(jī)沖刺活動(dòng)，通常會(huì)在12月啟動(dòng)，顯然，已有多家銀行選擇搶跑。
長(zhǎng)城證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家汪毅向界面新聞?dòng)浾弑硎?，目前信貸需求不足，但政策已經(jīng)出現(xiàn)明顯拐點(diǎn)，銀行“開門紅”時(shí)間提前，為明年一季度信貸投放做好儲(chǔ)備。
某股份制銀行工作人員告訴界面新聞?dòng)浾?，目前所在行的業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍是今年的存款KPI，“現(xiàn)在是主抓存款，先把客戶的資金拉進(jìn)來(lái)，這是最核心的任務(wù)，也算是今年的收官，這個(gè)完成后才是‘開門紅’的啟動(dòng)?！?/span>
今年以來(lái)，各大銀行兩度下調(diào)存款掛牌利率，年底的存款業(yè)績(jī)壓力是否有所增大？上述工作人員表示：“其實(shí)存款壓力每個(gè)月都很大，以前即便利率比較高，但銀行總是要追求增長(zhǎng)、追求市場(chǎng)占有率，無(wú)論是與客戶的溝通、還是同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，壓力始終比較大?！?/span>
該名工作人員透露稱，接下來(lái)所在行的業(yè)務(wù)板塊指標(biāo)將會(huì)分批重點(diǎn)推進(jìn)，“下個(gè)月計(jì)劃重點(diǎn)推進(jìn)銀保的業(yè)務(wù)，這也是我們的三大指標(biāo)之一，一般來(lái)說(shuō)年底的銀保業(yè)務(wù)生效時(shí)間是在明年初，所以算是為明年1月份沖業(yè)績(jī)。今年銀保的工作節(jié)奏有可能提前到‘雙12’，明年1月計(jì)劃主抓資產(chǎn)規(guī)模。”
值得一提的是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從去年開始銀行就倡導(dǎo)不提“開門紅”的說(shuō)法，換成了“旺季營(yíng)銷”，“可能也是監(jiān)管層面認(rèn)為不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)這種營(yíng)銷感，避免在銷售方面出現(xiàn)一些誤導(dǎo)”。
此外，有互聯(lián)網(wǎng)銀行工作人員告訴界面新聞?dòng)浾撸骸芭c傳統(tǒng)銀行相比，互聯(lián)網(wǎng)銀行以線上業(yè)務(wù)為主，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于‘開門紅’相對(duì)淡化。”另有消費(fèi)金融公司工作人員向界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸澳甑讜?huì)制定明年的相關(guān)工作計(jì)劃，但沒有動(dòng)員大會(huì)之類的活動(dòng)。”
與傳統(tǒng)銀行相比，“開門紅”活動(dòng)相對(duì)淡化的機(jī)構(gòu)年底壓力是否相對(duì)較?。烤痛?，有業(yè)內(nèi)人士笑稱：“壓力在平時(shí)”。
對(duì)公瞄準(zhǔn)政策導(dǎo)向行業(yè)
在汪毅看來(lái)，銀行明年一季度壓力依然明顯。
“一是息差壓力，明年還將收窄10BP左右；二是中收壓力，經(jīng)濟(jì)下行、減費(fèi)讓利環(huán)境下，手續(xù)費(fèi)收入承壓；三是零售信貸的不良?jí)毫ΑＤ壳般y行零售財(cái)富客戶數(shù)增長(zhǎng)普遍放緩，獲客成本提高。”汪毅表示。
談及明年一季度的重點(diǎn)方向，上述股份制銀行工作人員表示，將繼續(xù)服務(wù)好企業(yè)。界面新聞?dòng)浾吡粢獾剑壳岸嗉毅y行對(duì)于對(duì)公業(yè)務(wù)均有所瞄準(zhǔn)，包括“零售之王”招行。
在招商銀行2024年三季度業(yè)績(jī)交流會(huì)上，招商銀行公司金融總部總經(jīng)理李云波提及，可能市場(chǎng)對(duì)招商銀行形象的認(rèn)識(shí)比較聚焦在零售業(yè)務(wù)方面，但實(shí)際上對(duì)公業(yè)務(wù)也是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。
界面新聞?dòng)浾哒戆l(fā)現(xiàn)，今年前三季度，對(duì)公貸款對(duì)于銀行信貸增長(zhǎng)起到重要的帶動(dòng)作用，四大國(guó)有行的公司類貸款增速均明顯高于客戶貸款和墊款總額整體增速以及零售貸款增速。
展望未來(lái)，銀行認(rèn)為新政的落地有利于公司貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。招商銀行表示，國(guó)家一系列新政推出對(duì)公司貸款業(yè)務(wù)有助推作用，包括新推出的股票回購(gòu)增持再貸款、推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新等。
定價(jià)方面，在11月13日的2024年上海轄區(qū)上市公司三季報(bào)集體業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，浦發(fā)銀行總行資產(chǎn)負(fù)債與財(cái)務(wù)管理部副總經(jīng)理徐國(guó)樑表示，由于LPR連續(xù)調(diào)降，今年對(duì)公貸款定價(jià)有所下行，但降幅在預(yù)期范圍以內(nèi)，整體對(duì)公貸款收益率降幅小于LPR降幅。
對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員，“開門紅”壓力依然顯著。上述對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾?，“如今?jīng)濟(jì)下行，大企業(yè)投資變少，小企業(yè)生存困難，不良風(fēng)險(xiǎn)率相對(duì)更高，我們的貸款審批也更嚴(yán)格了，拓客相較以前困難很多?！?/span>
從投放方向看，招商銀行強(qiáng)調(diào)保持對(duì)公貸款投放到符合導(dǎo)向的行業(yè)和領(lǐng)域。上述對(duì)公客戶經(jīng)理也提及，“現(xiàn)在都是按照國(guó)家政策導(dǎo)向走，偏向綠色、高新技術(shù)之類的企業(yè)?！?/span>
中國(guó)建設(shè)銀行三季度財(cái)報(bào)對(duì)于該板塊有所披露，截至9月末，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)貸款余額2.74萬(wàn)億元，科技型企業(yè)貸款余額1.82萬(wàn)億元，均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。