界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 許悅

轉(zhuǎn)型中的大潤發(fā)迎來業(yè)績扭虧。

11月12日，大潤發(fā)母公司高鑫零售發(fā)布了截至2024年9月30日止2025財(cái)年中期業(yè)績報(bào)告。公告顯示，報(bào)告期內(nèi)高鑫零售集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)營收340.08億，同比357.68億下降2.96%，相對年度13.3%的營收下降，降幅有收窄；歸屬公司股東凈利潤2.06億，同比-3.59億提升157.4%，盈利狀況極大改善。

回顧高鑫零售業(yè)績表現(xiàn)，其在2022年-2023年的中報(bào)中分別虧損0.69億元與3.59億元，去年一整年虧損達(dá)16.68億元。

最新財(cái)報(bào)里從收入來看，報(bào)告期內(nèi)高鑫零售商品銷售收入331.86億，同比342.25億減少10.39億，降幅3.0%。下滑的主要原因包括關(guān)閉長期虧損門店，以及淘菜菜及天貓共享庫存業(yè)務(wù)等供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收縮。

閉店導(dǎo)致高鑫零售租金收入同比減少0.35億至15.08億，降幅2.3%。

同店銷售增長0.3%，財(cái)報(bào)稱主要來自客單價的增長，低價策略及商品策略提升用戶心智，驅(qū)動筆單件增加，用戶黏性提升；同時線下營收表現(xiàn)逐步回暖企穩(wěn)，在線新渠道及自有APP成為推動同店銷售增長的主動力。

此外，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)毛利85.26億，同比88.89億減少3.63億，降幅4.1%，因此，利潤的增長仍主要來自于費(fèi)用的節(jié)約。

值得注意的是，財(cái)報(bào)中高鑫零售點(diǎn)名了大潤發(fā)Super店的成效，截至報(bào)告期結(jié)束，大潤發(fā)Super已在上海、江蘇、安徽、浙江、山東、吉林、湖北、甘肅、四川及廣東全國10個省市開出30家門店，表示自我調(diào)改后業(yè)績表現(xiàn)大幅提升，同店銷售實(shí)現(xiàn)中高單位數(shù)增長。

大潤發(fā)Super店為2020年阿里巴巴派駐的前CEO林小海上任時推出的店型之一，相比傳統(tǒng)大潤發(fā)賣場，Super店將門面面積縮小至1500平-3000平，商品控制在5000-8000款，定位是大店覆蓋不到的社區(qū)夾縫位置，配合大潤發(fā)大店一起聯(lián)動占領(lǐng)二三四線區(qū)域市場，或是大店暫時無法開店區(qū)域，突出濃縮版和精品版大潤發(fā)的業(yè)態(tài)差異化價值。

高鑫零售未具體透露該店型的具體線級分布，不過截至報(bào)告期結(jié)束，其大賣場及中型超市（即Super店）中6.4%位于一線城市，18.1%在二線，其余近8成門店則位于三線及以下地區(qū)。

對比此前兩年的中型門店數(shù)量，高鑫零售對大潤發(fā)Super店的拓店速度也有所加快。截至2022年9月30日，該店型共有門店10家，2023年9月30日新增9家至19家。到最新中報(bào)的2024年9月，數(shù)量達(dá)30家，即過去一年高鑫零售新開11家大潤發(fā)Super店。

速度的提升也意味著該模型已經(jīng)跑通?！按鬂櫚l(fā)Super將極致效率作為核心策略，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)展店標(biāo)準(zhǔn)化、商品標(biāo)準(zhǔn)化、人員標(biāo)準(zhǔn)化、營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化。”高鑫零售在財(cái)報(bào)中表示，大潤發(fā)Super店已成為第二增長曲線，也將成為集團(tuán)未來的展店動力，承擔(dān)公司在未來回歸高線城市的希望。

此外，用以對標(biāo)山姆、Costco的M會員店也得到拓展，報(bào)告期內(nèi)公司已在揚(yáng)州、常州、南京、常熟、嘉興及無錫開出6家門店，現(xiàn)共有門店6家。

與零售業(yè)同行一樣，此前幾年的業(yè)績壓力下高鑫零售在過去的主要動作是轉(zhuǎn)型，包括對傳統(tǒng)賣場進(jìn)行改造，與開辟上述新業(yè)態(tài)。開新店之余，它關(guān)閉了多家大賣場店，2023年1月至今，至少有13家大潤發(fā)閉店或宣布閉店，涉及湖南、江蘇、湖北、四川等多個省份。

同時它也啟動了對商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，比如通過推出自有品牌、降價、網(wǎng)紅商品和營銷文案，希望挽回線下客流。其財(cái)報(bào)顯示，目前高鑫零售研發(fā)自有品牌商品已有100余款，以大潤發(fā)獨(dú)家或與品牌商合作獨(dú)家定制為核心的商品已推出170款，低價系列推出產(chǎn)品超1100款，這些令線下門店“客數(shù)逐步企穩(wěn)，筆單件小幅增長”。

從對大潤發(fā)Super店與M會員店的定調(diào)來看，高鑫零售此后的方向瞄準(zhǔn)了社區(qū)化與商品精選化。

這也正是如今零售業(yè)的集體動作，在過去的三年里，永輝超市虧損達(dá)80億元，為實(shí)現(xiàn)扭虧也進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，同樣包括關(guān)閉業(yè)績不理想的門店，以及優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。上海聯(lián)華超市等區(qū)域超市品牌也在通過調(diào)改自救。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，這也會更加考驗(yàn)其對社區(qū)消費(fèi)喜好的洞察，以及商品選品等供應(yīng)鏈把控能力。

轉(zhuǎn)型之中的高鑫零售也正面臨來自外界的審視。

今年9月，高鑫零售于港交所發(fā)布“收購及合并”公告，10月再度公告披露了可能的自愿有條件要約及恢復(fù)買賣的相關(guān)信息，表示阿里與有意要約人的討論仍然“正在進(jìn)行”，引發(fā)外界對大潤發(fā)究竟會被賣給誰的猜測。

今年3月，林小海辭任高鑫零售CEO，由高鑫零售元老級人物沈輝接任。截至目前，市場仍在等待邁入新階段的高鑫零售最終落子方向。