界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 許悅
高端羽絨服品牌加拿大鵝近日發(fā)布2025財年第二季度業(yè)績報告。在截至2024年9月29日的三個月內(nèi)，銷售額同比下跌4.7%至2.68億加元（約合人民幣13.84億元），直營渠道和批發(fā)渠道銷售額分別下跌5%和15.2%至1.04億加元和1.37億加元。
作為對比，Moncler集團在截至9月30日的2024年第三季度銷售額同比下滑3%至6.356億歐元，其中Moncler和Stone Island的銷售額分別下滑3%和4%至5.32億歐元和1.03億歐元。（分別約合人民幣48.81億元、40.85億元和7.91億元）
按照地區(qū)劃分，加拿大鵝在北美、歐洲、中東和非洲大區(qū)以及除中國外的亞太市場均錄得銷售額下跌，其中歐洲、中東和非洲大區(qū)跌幅最大，達到13.5%。大中華市場銷售同比增長5.7%，這驅(qū)動整個亞太市場銷售增長3.6%，但除中國外的亞太市場卻下跌1%。
秋冬季節(jié)通常是加拿大鵝的銷售旺季，但其也難以從奢侈品行業(yè)遇冷中脫身。
在截至2024年3月31日的2024財年里，加拿大鵝銷售額同比上漲9.6%至13.34億加元。但除了2021財年因疫情影響而錄得6.02%的銷售額下滑外，加拿大鵝在2022財年和2023財年的銷售額分別增長21.54%和10.84%。
而也是在2024財年，大中華區(qū)以4.22億加元的銷售額首度成為加拿大鵝的第一大市場，超越美國和加拿大的3.25億加元和2.46億加元。這主要得益于渠道擴張，品牌超過三分之一的門店在大中華區(qū)，是全球門店數(shù)量最多的區(qū)域，且多以直營模式運作。
這解釋了為何加拿大鵝在第三季度的直營渠道收入跌幅較低，但批發(fā)渠道銷售額下跌15.2%卻不是個好的信號。隨著擴張步伐加速，加拿大鵝也跟其它奢侈品牌一樣開始收緊批發(fā)渠道，以此增強總部對全球形象和價格的把控。
但加拿大鵝并未完全在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
此前在2021財年第一季度業(yè)績發(fā)布后，加拿大鵝股價曾創(chuàng)下自2020年3月疫情爆發(fā)時的最大跌幅。當時投資者認為加拿大鵝存在過度依賴批發(fā)渠道的風(fēng)險，隨著代理業(yè)務(wù)的收縮，極有可能會導(dǎo)致旺季收入周期變短以及收入總額下跌。
作為應(yīng)對舉措，加拿大鵝選擇在全球范圍內(nèi)加開更多直營門店。然而從現(xiàn)實情況來看，加拿大鵝依然依賴批發(fā)渠道。其中一個原因是，加拿大鵝形成全球知名度的時間遲，商業(yè)經(jīng)驗和內(nèi)部團隊規(guī)模的局限使其至今仍需依賴代理商在不同市場進行擴張。
即使是在中國市場，加拿大鵝也未能完全把控住批發(fā)渠道和直營渠道之間的關(guān)系。在2023年7月，由代理商運營的北京DT51加拿大鵝門店推出五折年中活動，消費者排隊等候進店的時間最長可以達到4小時。
類似的事件雖然不多，但只要出現(xiàn)都會有損加拿大鵝的形象。
而這背后更深層次的問題在于，從業(yè)務(wù)模式到形象塑造，加拿大鵝仍在學(xué)習(xí)如何成為一個規(guī)?；纳莩奁放?。相當長時間里，加拿大鵝都是一個基于使用和冬季保暖剛需的高端戶外品牌。當它在規(guī)模擴大的過程中嘗試向奢侈品牌轉(zhuǎn)變時，但款式設(shè)計卻未能完全跟上轉(zhuǎn)型的步伐。
時裝行業(yè)始終是一個為“顏值”買單的行業(yè)。競爭對手Moncler早已意識到了這點，從2018年開始推出Moncler Genius項目，與多個獨立設(shè)計師和奢侈品牌創(chuàng)意總監(jiān)合作。而許多近年興起的戶外運動品牌也邁入時尚領(lǐng)域，試圖通過款式更時尚的產(chǎn)品來支撐溢價。
加拿大鵝也不是沒有意識到其中存在的問題。
作為應(yīng)對，加拿大鵝在過去與多個設(shè)計師推出過聯(lián)名系列后，近期宣布曾在LVMH集團旗下品牌Berluti任職過的Haider Ackermann為首位創(chuàng)意總監(jiān)，并在巴黎成立新的設(shè)計工作室與品牌團隊。這可以看作是其為了更靠近奢侈品牌運作模式而邁出的重要一步。
但如今高端羽絨服行業(yè)能夠叫得出名字的品牌已經(jīng)不再只有Moncler和加拿大鵝，Mackage、Nobis和Moose Knuckles等品牌也加速進行全球市場擴張，其中Moose Knuckles近期宣布與波司登達成戰(zhàn)略合作，后者持有超過30%的股權(quán)。
躺在流行趨勢上高飛了數(shù)年的加拿大鵝如今發(fā)現(xiàn)環(huán)繞在身邊的勁敵增多，而2015年后羽絨服行業(yè)向高端化、時尚化轉(zhuǎn)變的紅利卻也在消退。從一個區(qū)域性家族公司成長為全球化奢侈品牌，加拿大鵝只花了10年不到，而如今它正走到第一個轉(zhuǎn)折點。