文 | 執(zhí)牛耳傳媒
在中國休閑食品市場中，量販零食店以其高性價(jià)比和便捷性迅速崛起，成為消費(fèi)者新寵。2024年，這一領(lǐng)域迎來了一位重量級玩家—三只松鼠，其宣布戰(zhàn)略投資愛零食、愛折扣，正式入局量販零食市場。
這一舉措不僅標(biāo)志著三只松鼠品牌多元化戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，也預(yù)示著量販零食行業(yè)競爭格局的重大變革。
在本篇文章中，執(zhí)牛耳將深入分析三只松鼠此舉背后的邏輯，探討其對量販零食行業(yè)的影響。
一、收購舉措的背后邏輯
三只松鼠計(jì)劃通過其全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司，投資不超過3.6億元人民幣，收購三家公司：愛零食、愛折扣和致養(yǎng)食品的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。
·愛零食：投資額度不超過2億元人民幣
愛零食成立于2020年，總部位于湖南長沙，是一家新型量販零食品牌，已在全國拓展至1800多家門店。
·愛折扣：投資額度不超過0.6億元人民幣
愛折扣同樣成立于2020年，是一家折扣零售連鎖品牌，主要經(jīng)營臨期商品資源，在天津地區(qū)開展連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，全國逾百家門店。
·致養(yǎng)食品：投資額度不超過1億元人民幣
致養(yǎng)食品成立于2014年，主營核桃基地建設(shè)、核桃蛋白飲料銷售的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。
此外，三只松鼠計(jì)劃以自有或自籌資金增加投資不超過2億元，進(jìn)一步完善華東零食產(chǎn)業(yè)園（蕪湖）、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地（天津）和西南供應(yīng)鏈集約基地（簡陽）的建設(shè)，旨在落實(shí)“高端性價(jià)比”總戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從堅(jiān)果到零食的供應(yīng)鏈制造布局。
此次收購對三只松鼠拓展線下市場、進(jìn)入乳飲飲料新賽道、強(qiáng)化品牌和供應(yīng)鏈，等等，大有裨益。
1.補(bǔ)齊線下渠道短板
三只松鼠高度依賴線上渠道。據(jù)歐睿國際2023年數(shù)據(jù)測算，線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%，是休閑食品銷售的主陣地。此次布局有助于強(qiáng)化三只松鼠的線下市場布局，對實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展起到一定作用。
2.抓住量販零食風(fēng)口
量販零食行業(yè)近年來快速興起，以其高性價(jià)比和豐富的產(chǎn)品品類受到消費(fèi)者歡迎。三只松鼠的入局有助于抓住這一新興業(yè)態(tài)的發(fā)展機(jī)遇。
3.提升供應(yīng)鏈效率，增強(qiáng)品牌競爭力
三只松鼠可通過此次收購借助其品牌、供應(yīng)鏈和管理優(yōu)勢，賦能被收購公司，提升整體競爭力。同時(shí)，其品牌影響力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢有助于提升其在量販零食行業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的差異化。
4.進(jìn)入乳飲飲料領(lǐng)域
通過收購致養(yǎng)食品，三只松鼠顯露出進(jìn)入乳飲飲料領(lǐng)域，拓展產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多樣化需求。
此次收購是三只松鼠多元化發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。通過整合線上線下資源，提升品牌影響力，增強(qiáng)市場競爭力，可為公司未來的增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、三只松鼠尋找新增長點(diǎn)
10月28日，三只松鼠發(fā)布了2024年三季度報(bào)告。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.69億元，同比增長56.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.41億元，同比增長101.15%。
時(shí)間回到去年4月份，三只松鼠明確了“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略，旨在保證基本利潤的同時(shí)，使終端售價(jià)保持在合理水平，并聚焦于成本降低和渠道改革。目前看來，這一戰(zhàn)略已初見成效。
有分析人士指出，三只松鼠業(yè)績的大幅增長，部分歸因于其前幾年的沉淀，以及今年以來在新媒體渠道，尤其是抖音等平臺(tái)的加大投入。據(jù)半年報(bào)顯示，三只松鼠在第三方電商平臺(tái)的營業(yè)收入為40.90億元，占總營收的81%。
我們再看下“量販零食第一股”萬辰集團(tuán)的表現(xiàn)。
萬辰集團(tuán)，即知名量販零食品牌好想來的母公司。據(jù)其最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，萬辰集團(tuán)在前三季度實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長，總營收達(dá)到206.13億元，同比增長320.63%。歸屬于母公司的凈利潤為8407萬元，同比增長248.64%。
業(yè)績大幅提升的背后，不得不提萬辰集團(tuán)的合并與收購之路。
2022年，萬辰集團(tuán)不僅成功推出了陸小饞品牌，還陸續(xù)吸納了好想來、來優(yōu)品和吖嘀吖嘀等品牌。2023年進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，將好想來、來優(yōu)品、陸小饞和吖嘀吖嘀四大品牌進(jìn)行整合，統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)為“好想來品牌零食”，以統(tǒng)一的品牌形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
通過一系列的合并收購動(dòng)作，萬辰對多品牌進(jìn)行高效整合與助力，強(qiáng)化了品牌矩陣的市場競爭力，促進(jìn)了集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
顯然，三只松鼠在摸著萬辰過河，通過收購愛零食在內(nèi)的三家公司，走一條“線下+性價(jià)比”的路，尋找新的增長點(diǎn)。
三、三只松鼠的野心能否實(shí)現(xiàn)？
隨著人們生活水平的提高，尤其是年輕消費(fèi)群體的崛起，市場對零食的需求不斷增加。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國零食集合店（量販零食店）市場規(guī)模達(dá)到809億元人民幣，2024年達(dá)萬億，預(yù)計(jì)到2025年將增長至1239億元人民幣，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。
隨著量販零食行業(yè)競爭日趨白熱化，各品牌之間在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和加盟商方面的競爭非常激烈。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前零食有鳴門店數(shù)逾3500家；萬辰零售板塊門店數(shù)逾7000家；鳴鳴很忙門店總數(shù)逾萬家。
自趙一鳴零食與零食很忙宣布合并后，形成了以萬辰集團(tuán)、鳴鳴很忙集團(tuán)為龍頭的“兩超多強(qiáng)”格局。
如今，三只松鼠正式切入量販零食賽道，對加劇量販零食行業(yè)的競爭、推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新（產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和供應(yīng)鏈創(chuàng)新）、提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面均會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
值得注意的是，三只松鼠的入局或促使行業(yè)進(jìn)入新一輪的洗牌期。隨著資本的涌入和品牌的競爭，中小品牌將面臨更大的壓力，行業(yè)集中度或進(jìn)一步提高。
在28日的視頻中，愛零食品牌創(chuàng)始人唐光亮宣布與三只松鼠達(dá)成合作，并明確表示雙方的共同愿景：“三足鼎立，三分天下，引領(lǐng)行業(yè)。”
「執(zhí)牛耳」旗下「營銷商業(yè)研究院」研判：“三分天下”的局面能否達(dá)成，目前尚未可知。但可確定的是，當(dāng)面對行業(yè)內(nèi)部不確定性和外部零售環(huán)境變化時(shí)，要想與已有巨頭競爭，三只松鼠需在持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈、加強(qiáng)品牌建設(shè)、創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道、深化線上線下融合等方面進(jìn)行深入布局，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)語
在量販零食行業(yè)的激烈競爭中，三只松鼠的入局不僅僅是一家企業(yè)的擴(kuò)張，更是行業(yè)變革的一個(gè)縮影。
可以說，隨著消費(fèi)者對健康、品質(zhì)和個(gè)性化零食需求的日益增長，量販零食行業(yè)正站在一個(gè)新的十字路口。
量販零食行業(yè)的未來，將是一場關(guān)于品質(zhì)、效率和創(chuàng)新的競賽。只有能夠洞察消費(fèi)者需求、快速響應(yīng)市場變化、并不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能在競爭中保持領(lǐng)先地位。三只松鼠為這場競賽增添了新的變數(shù)，也為行業(yè)未來發(fā)展提供了新的可能性。
展望行業(yè)發(fā)展，這不僅僅是幾家企業(yè)的競爭，更是整個(gè)供應(yīng)鏈、從生產(chǎn)到銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同進(jìn)步。在這個(gè)過程中，消費(fèi)者將是最終的裁判，他們的選擇將決定哪些品牌能夠笑到最后。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。隨著行業(yè)發(fā)展和變革，執(zhí)牛耳期待，三只松鼠能夠在這場競賽中找到自己的定位，實(shí)現(xiàn)宏偉愿景，并為消費(fèi)者帶來更多、更好的選擇。