界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

“股神”巴菲特又買對了？

巴菲特旗下伯克希爾哈撒韋集團（Berkshire Hathaway）的美國百年跑步品牌 Brooks Running在2024年前三季度完成了逆襲。

當?shù)貢r間2024年10月底，該公司發(fā)布了截止9月30日的營收情況：今年前三季度，該品牌全球營收突破10億美元，而在中國市場，由于市場基數(shù)較小的原因，僅第三季度，該品牌錄得了七成的同比漲幅。

Brooks和New Balance、亞瑟士和索康尼，并稱四大跑鞋品牌之一。不過，和其他三個品牌早早開始布局國際市場不同，Brooks直到兩年之前才進軍中國市場。

今年9月，在中國市場線上布局兩年之后，Brooks在中國市場的首家線下門店在上海浦東嘉里城開門迎客，和這家中國市場旗艦級別門店同步的，是其全球范圍內(nèi)的緩震跑鞋Glycerin Max，被中國跑友稱為“超級甘油”。

加碼中國市場，成為Brooks全球營收的基礎(chǔ)之一，在今年第三季度中，其在中國市場同比大漲七成。

Brooks亞太及拉美國際市場總經(jīng)理Justin Dempsey-Chiam告訴界面新聞：“目前的業(yè)務(wù)規(guī)模來看，美國幾乎占我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的八成，歐洲是15%，亞太是5%左右。我們希望在進入中國市場的前兩三年里，能夠迅速擴張。最終業(yè)務(wù)規(guī)模來說，應(yīng)該是三成在亞洲，另外各三成在美洲市場和歐洲市場?！?/p>

事實上，今年前三季度該品牌的增長，主要得益于北美本土市場的電商營收增長。據(jù)Brooks方面介紹，今年前三季度，作為Brooks主場和最大市場的北美市場，該品牌錄得了同比10%的增長，其中，電商銷售額同比增長16%。

從區(qū)域市場來看，Brooks在出場北美、歐洲、中東和非洲市場，增速都在10%左右，而以中國市場領(lǐng)漲的亞太和拉丁美洲市場，銷售額則大漲三成。

不過，和Alo Yoga、vouri等新貴運動服裝品牌進軍歐洲市場重在英國市場略有不同，主打功能性跑鞋的Brooks，在歐洲市場的大盤是德國市場和法國市場。據(jù)介紹，Brooks在這兩個國家的高性能跑鞋市場漲幅約為整體市場漲幅的三倍，市場份額方面，Brooks分別在法國和德國高性能跑鞋市場增長了2.2%和1%。同時，歐洲、中東和非洲能夠錄得10%的漲幅，也得益于這里電商營收24%的增速。

據(jù)介紹，產(chǎn)品方面，高性能跑鞋是Brooks如今保持高增速的關(guān)鍵，在北美本土市場，Brooks已連續(xù)11個季度霸占美國高性能跑鞋市場份額榜首位置，2024年第三季度，該品牌也是美國專業(yè)鞋類零售市場份額最大的品牌。

從目前中國市場的定價來看，Brooks跑鞋主要有10個系列，價位段處于中高端市場。

作為中國運動消費市場目前競爭最激烈的細分市場，跑鞋市場分檔明顯。大眾市場中，國產(chǎn)運動品牌安踏、李寧和特步都在競爭跑鞋銷售，而中端市場的產(chǎn)品選擇也相當廣泛，在中高端市場，高性能跑鞋的主要競爭來自于耐克、阿迪達斯和New Balance的頂配跑鞋、HOKA等小眾跑鞋品牌的高性能鞋款。

從定價來看，Brooks的超級甘油價格高于HOKA品牌的Bondi 8系列，而低于HOKA今年新出的Skyward系列鞋款。

Justin Dempsey-Chiam告訴界面新聞：“目前全球跑步市場，美國最大，中國市場緊隨其后，可能未來五年內(nèi)，中國跑步市場就會成為全球最大。因此，所有運動企業(yè)和品牌，都會非常重視這里?！?/p>

對于Brooks來說，目前的當務(wù)之急是在中國市場建立起運營的良性循環(huán)，尤其是包括電商、社交媒體和線下在內(nèi)的各個渠道足夠完善。

四大跑鞋品牌中的其他三家，New Balance和亞瑟士雖以跑鞋見長，但日漸向大運動領(lǐng)域擴張，尤其是New Balance近兩三年借助一些經(jīng)典、生活方式產(chǎn)品翻紅。索康尼在中國市場能夠部分仰仗特步的渠道和運營。

在中國市場，倒是不屬于四大跑鞋品牌的HOKA和ON昂跑兩大小眾跑鞋品牌，在激烈的競爭中至少連續(xù)三年，保持高漲幅，渠道方面，HOKA選擇和國內(nèi)最大的運動零售商滔搏合作，而昂跑目前仍未開放經(jīng)銷加盟。

對于Brooks來說，前三季度營收破10億美元、中國市場單季大漲七成，是一張相當不錯的成績單，但接下來該品牌如何鞏固北美本土市場的優(yōu)勢，如何繼續(xù)布局中國市場保持高增速，都仍需時間檢驗。