界面新聞記者 | 武冰聰
界面新聞編輯 | 牙韓翔
山西汾酒跑出了加速度。
據(jù)山西汾酒公布2024年三季報顯示,該公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入313.58億元,同比增長17.2%;實現(xiàn)歸母凈利潤113.5億元,同比增長20.3%。對比來看2023年,山西汾酒全年營收和凈利潤分別為319.28億元、104.38億元。
也就是說,今年前三季度,山西汾酒營收逼近去年全年水平,凈利潤則超出了去年全年9億元以上。根據(jù)山西汾酒此前提出的目標(biāo),其2024年計劃營收增速為20%,截至三季度結(jié)束,該公司已經(jīng)完成營收目標(biāo)的約82%。
作為曾經(jīng)的“汾老大”,現(xiàn)任山西汾酒董事長袁清茂在2021年掌舵后,就提出了品牌復(fù)興的概念,意在“爭三”。目前A股白酒上市公司三季報披露完畢,這份三季報也幫助山西汾酒超越洋河股份,憑借營收重回白酒行業(yè)前三甲的位置。今年前三季度,排名前五的白酒企業(yè)營收均已經(jīng)突破200億元。
帶動山西汾酒業(yè)績增長的是酒類銷售。該公司三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi)酒類產(chǎn)品的銷售收入合計為312.52億元,同比增長17.49%。
目前山西汾酒將每升130元以上產(chǎn)品劃分為中高價酒類,將每升130元以下產(chǎn)品劃分為其他酒類。今年前三季度,山西汾酒中高價酒類銷售收入為226.14億元,同比增長14.26%,其他酒類銷售收入為86.38億元,同比增長26.87%。
在大眾對山西汾酒的認(rèn)知中,光瓶酒“玻汾”是其最具代表性的核心單品。界面新聞通過電商平臺了解到,53度黃蓋波汾12瓶售價608元,約合51元每瓶,是大眾價位產(chǎn)品的典型代表。2023年,玻汾系列銷量約為2億瓶。據(jù)招商證券分析,“玻汾”年復(fù)合增長率約15%,2025年收入有望突破百億元。
在山西汾酒產(chǎn)品矩陣中,中高端的代表則是青花汾酒。在青花汾酒的帶動下,2023年山西汾酒的中高價產(chǎn)品毛利率達(dá)到84%。中高價產(chǎn)品毛利較高,但這一品類在今年前三季度的增長幅度則不如其他大眾類產(chǎn)品。對于山西汾酒來說,提升中高價產(chǎn)品收入占比,才可能進(jìn)一步鞏固其行業(yè)位置。
分地區(qū)看,今年前三季度山西汾酒省內(nèi)外市場銷售收入均同比提升,其中省內(nèi)銷售收入為119億元,同比增長11.58%;省外銷售收入為193.53億元,同比增長21.44%??梢钥闯?,山西汾酒省外銷售收入增速明顯快于省內(nèi),省外收入占比已經(jīng)達(dá)到62%。
在銷售渠道方面,山西汾酒正在線上渠道發(fā)力。半年報就提到,在今年618全周期,京東、天貓、抖音、快手四個電商平臺的汾酒官方旗艦店,均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第一,擴(kuò)大了汾酒品牌在線上平臺的影響力。
此前電商收入在山西汾酒的收入構(gòu)成中占比并不大,2023年全年,其電商平臺收入16.68億元,占比僅在5%左右。
今年前三季度,該公司電商平臺銷售收入達(dá)17.72億元,同比增長達(dá)35.64%,代理銷售收入為293.01億元,同比增長17.44%,直銷(含團(tuán)購)銷售收入有所減少,為1.79億元,同比下降47.87%。
回顧此前幾年,山西汾酒受到了業(yè)績增速不斷下降的困擾。2021年至2023年,該公司總營收增幅分別為42.75%、31.26%、21.8%,歸母凈利潤增幅分別為72.56%、52.36%、28.93%。
當(dāng)前白酒行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期,袁清茂就曾表示,在這樣一個大變局之下,如果我們以5年、10年為單位來判斷,白酒消費量可能還會持續(xù)下降,市場上的好酒、老酒越來越多、越來越普遍,品質(zhì)差或者很一般的酒,會越來越?jīng)]有市場。
身處逆境中,并不意味著白酒單品沒有機(jī)會。浙商證券分析認(rèn)為,白酒行業(yè)仍然存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會。次高端價格帶品牌競爭格局仍然較為分散,全國性品牌和強(qiáng)勢區(qū)域品牌具備各自的競爭優(yōu)勢。汾酒的青花系列品牌,在汾酒的品牌勢能和清香型的香型差異化上具備優(yōu)勢。此外,光瓶酒仍在擴(kuò)容,足以容納百億級全國大單品的誕生,“玻汾”作為全國光瓶酒大單品仍有增長空間。