文｜鋅刻度 孟會(huì)緣
編輯｜陳鄧新
《戀與深空》上線半年流水已超16億元、嘻哈圈大戰(zhàn)乙游圈霸榜熱搜好幾天、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的如鳶正式開(kāi)服……不斷為外界貢獻(xiàn)熱門(mén)話題的乙游確實(shí)出圈。
而在一次次流量事件與話題沖突中，隨著外界的不斷探秘，終于揭開(kāi)了大眾一直以來(lái)對(duì)乙游的誤解：圈子雖然小眾，但轉(zhuǎn)化率很高。
在不少玩家的曬單中，不乏有人氪金抽了幾十萬(wàn)元的卡，也有人吃谷囤大量物料最后放著吃灰，更有人買(mǎi)聯(lián)名瘋狂擠爆線下店……在男色（乙游男性角色）誘惑下，“愛(ài)他就得為他多花錢(qián)”不僅是玩家們的座右銘，更是行動(dòng)時(shí)的指南針。
《如鳶》開(kāi)服一月，小氪一千大氪上萬(wàn)
最近剛從《光與夜之戀》轉(zhuǎn)到《如鳶》的資深乙游玩家琦琦，自覺(jué)自己是非常理智的小氪微肝黨，“光夜玩了一年花了3000多，如鳶開(kāi)服一個(gè)月花了1000多”。從氪條對(duì)比不難看出琦琦更喜歡如鳶，“普通乙游是你去攻略男主，會(huì)有好感度，如鳶是男主攻略你，你怎么選擇都有你的道理，因?yàn)槟悴攀撬麄兊墓ヂ詫?duì)象，直接把情緒價(jià)值拉滿?！?/p>
“我最開(kāi)始入乙游坑是在短視頻上刷到了某個(gè)男主人設(shè)，覺(jué)得很吸引我就各種渠道了解，最后還是去玩了游戲直接互動(dòng)。當(dāng)然很多夢(mèng)女是把游戲里的男角色當(dāng)成自己的男朋友或老公，但我是就跟看小說(shuō)差不多，主要看女主和男主的故事，偶爾代入下自己也很爽”琦琦氪金也是為了推劇情進(jìn)度，“其實(shí)最省錢(qián)的方法是不玩游戲，B站云就完事兒了，但是很多剪輯的人不會(huì)把完整的剪進(jìn)去，有些前因后果也不會(huì)被剪進(jìn)去，所以還是自己玩算了，可以收獲一個(gè)完整的游戲體驗(yàn)。”
用琦琦的話來(lái)說(shuō)，玩《光與夜之戀》時(shí)，雖然可以上B站云完劇情，不過(guò)有些限時(shí)的東西錯(cuò)過(guò)了就只能等后面復(fù)刻返場(chǎng)，或者錯(cuò)過(guò)一些絕版劇情就真的只有看云劇情或者買(mǎi)帶相關(guān)劇情的游戲賬號(hào)了，“但我是個(gè)急性子又有點(diǎn)收集癖，所以就會(huì)氪金，那些不想花錢(qián)的就得天天全勤?！?/p>
作為如鳶的開(kāi)服玩家，一個(gè)多月的體驗(yàn)下來(lái)，琦琦也認(rèn)可了玩家公推的“狂賭之鳶”名號(hào)，“因?yàn)橐才挪煌拿芴竭M(jìn)行對(duì)戰(zhàn)推進(jìn)劇情，前期階段有個(gè)很好用的密探叫楊修，他打人是扔骰子，數(shù)字越大傷害越高，要賭他扔大數(shù)才好打過(guò)去，最開(kāi)始我賭了幾十把都有的，像這種打不過(guò)去就要氪金或者沉淀幾天，積累資源提升密探能力，或者抽卡抽個(gè)厲害的，后期有更好用的密探我就沒(méi)用他了?！彼€自我調(diào)侃，“我這都是小打小鬧，小紅書(shū)上還有曬在如鳶上氪了好幾萬(wàn)的，這些有錢(qián)的姐妹一看IP都是新加坡、美國(guó)……”
《戀與深空》的玩家岳琳又是另一種畫(huà)風(fēng)了，“氪完游戲貶值，除了得到一張卡還有什么用？像如鳶這種，要是抽卡老是抽不到喜歡的密探，又花了很多錢(qián)就只能去閑魚(yú)上打骨折價(jià)賣(mài)掉回血，再換一個(gè)號(hào)來(lái)養(yǎng)。但谷子就不一樣了，你至少能拿到實(shí)物啊，求的就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)陪伴感?！?/p>
不過(guò)岳琳也坦言，吃谷也有煩惱（谷子即Goods，是漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品，屬于二次元相關(guān)產(chǎn)品，吃谷意為買(mǎi)徽章、立牌、海報(bào)等人物周邊），“最主要的還是費(fèi)錢(qián)，一期的谷子還沒(méi)怎么吃就花了上千塊了，抽卡就更別說(shuō)了200+一張，瘋狂上頭的時(shí)候就會(huì)買(mǎi)很多，關(guān)鍵到手了還要小心伺候著，不然就是銹了花了黃了，一直放在柜子里存著也是吃灰，后面我都是挑特別喜歡的買(mǎi)了?！?/p>
歷經(jīng)了一番斷舍離折磨的岳琳，最近為了備戰(zhàn)雙十一不得已出掉了一些谷子，“也是曾經(jīng)入了但感覺(jué)不怎么香的一堆復(fù)數(shù)吧唧、Q版立牌、扇子，只留下了可以直接美顏暴擊我的谷。這也就是我不怎么迷吃谷擺陣，那些喜歡為自推擺陣的實(shí)力玩家，才是真的大手筆?！?/p>
當(dāng)然，不論是在各色男主角們身上尋找情感寄托，還是拋卻虛擬數(shù)據(jù)去追逐谷子等實(shí)物，抑或是為了追趕劇情進(jìn)度瘋狂氪金抽卡，正是如琦琦和岳琳這樣甘愿為乙游及其周邊產(chǎn)品或肝或氪的玩家，才造就了一個(gè)越來(lái)越龐大的乙游市場(chǎng)。
和紙片人戀愛(ài)就得多花錢(qián)
以上玩家分享，可以讓我們看到一個(gè)足夠豐富的乙游玩家生態(tài)。
而從外界的很多解讀來(lái)看，乙女游戲以女性為主人公，與多位男性角色展開(kāi)一段段浪漫的戀愛(ài)故事，是年輕人在虛擬世界中尋找情感寄托一種表征，這不僅僅是消遣娛樂(lè)，在某些方面滿足了現(xiàn)代年輕人多層次的心理需求，即無(wú)憂無(wú)慮地虛擬戀愛(ài)。
關(guān)鍵是，在與乙游虛擬人物產(chǎn)生互動(dòng)后，一些玩家甚至開(kāi)始渴求能夠獲得更加深度體驗(yàn)以及更加深刻的情感鏈接，買(mǎi)周邊、氪進(jìn)度都可以視作是在此類(lèi)情感驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)物。
更甚者，如這樣一則玩家分享，“我做夢(mèng)了，夢(mèng)到在大學(xué)里我和夏鳴星是很好的朋友，他的笑容燦爛極了，好像一輪小太陽(yáng)，讓我感到無(wú)比溫暖。在他生日這天，我裝作不小心一頭栽進(jìn)他懷里，抱著他的腰假裝生氣質(zhì)問(wèn)他是不是喜歡我，但是他踟躕了很久都沒(méi)有回答，那雙綠色的眼睛充滿了悲傷，在我再三追問(wèn)下他才輕聲說(shuō)，大小姐，我喜歡你，可是你的現(xiàn)實(shí)生活怎么辦呢？這個(gè)夢(mèng)的最后是我在吃飯，我買(mǎi)了很多很多吃的，有一部分突然就消失了，我卻不慌亂，我下意識(shí)覺(jué)得夏鳴星吃掉了，是我在和夏鳴星在一起，然后突然間旁邊有人很驚恐地問(wèn)我，為什么一邊自言自語(yǔ)一邊吃了那么多東西。”
該玩家的分享，可以延伸到當(dāng)前乙游圈最具爭(zhēng)議性（引戰(zhàn)）的話題，即“夢(mèng)女”。
有玩家釋義，“夢(mèng)女這個(gè)詞最早是從日本流傳過(guò)來(lái)，用來(lái)形容幻想自己和二次元的某個(gè)形象或者偶像產(chǎn)生各種各樣互動(dòng)的女性，有時(shí)也會(huì)自設(shè)一個(gè)代表自己的互動(dòng)女性，是單向的，而且被夢(mèng)的角色通常還只有一個(gè)。如你喜歡某個(gè)動(dòng)漫番的角色，就自設(shè)一個(gè)形象跟他互動(dòng)，做視頻畫(huà)圖發(fā)出來(lái)，用夢(mèng)女這個(gè)稱(chēng)呼非常契合，因?yàn)槟愦_實(shí)無(wú)法實(shí)質(zhì)性互動(dòng)，只能用這樣的方式?！?/p>
有玩家會(huì)因其他人與自己喜歡的角色所產(chǎn)生的互動(dòng)，將之歸于“夢(mèng)女”之列。此前引發(fā)嘻哈圈與乙女圈混戰(zhàn)的導(dǎo)火索事件，就是出于這里——8月初，嘻哈歌手乃萬(wàn)曾在社交平臺(tái)上發(fā)布動(dòng)態(tài)，文案涉及疊紙旗下乙女游戲《戀與深空》中的角色。她以自我代入的口吻，將男主角之一“祁煜”親切地稱(chēng)呼為“魚(yú)魚(yú)弟弟”，有玩家在評(píng)論區(qū)建議乃萬(wàn)為動(dòng)態(tài)加上專(zhuān)門(mén)的話題tag，以此提醒那些介意“當(dāng)眾開(kāi)夢(mèng)”的玩家繞道而行。之后乃萬(wàn)因此自稱(chēng)遭到網(wǎng)友吐槽，到派克特發(fā)diss歌加入戰(zhàn)局，再到疊紙和各大乙游官方的聲明，堪稱(chēng)2024最大的圈層碰撞。
而被所謂的默認(rèn)規(guī)則束縛的玩家，其實(shí)也會(huì)感到不滿，“假設(shè)沒(méi)有次元隔著，你跟自己的老公都結(jié)婚·了，感情特別好，天天約會(huì)，發(fā)個(gè)跟老公的照片，然后別人評(píng)論說(shuō)你是個(gè)夢(mèng)女，意思就是這些都是你天天單方面幻想跟你老公的互動(dòng)，然后說(shuō)這就是圈內(nèi)規(guī)矩，合適嗎？”
但不管“夢(mèng)女”爭(zhēng)論是否可以下定結(jié)論，之于游戲方本身，玩家的各種情緒碰撞不僅意味著相當(dāng)大的流量熱度，還能進(jìn)一步催動(dòng)她們超強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。畢竟在男色誘惑下，“愛(ài)他就得為他多花錢(qián)”已經(jīng)成為不少氪金玩家的座右銘。
拋開(kāi)游戲充值的收益不談，自今年開(kāi)始，乙游聯(lián)名是被提及次數(shù)最多的一個(gè)方向，如新茶飲賽道，喜茶率先與《光與夜之戀》聯(lián)名，貢獻(xiàn)了小票堆積成山、店員狂背角色、玩家當(dāng)場(chǎng)結(jié)婚等名場(chǎng)面，之后跟風(fēng)者眾多，古茗和《戀與深空》聯(lián)名，上?？扉W幾乎被擠爆；茶百道和《未定事件簿》聯(lián)名，線上爆單全網(wǎng)都在秀周邊……無(wú)疑是以“乙游經(jīng)濟(jì)”為代表的情感消費(fèi)到底有多盛行的有力佐證。
乙游極速擴(kuò)張的商業(yè)版圖
“光與夜的女主是個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，會(huì)遇到五個(gè)男主，分別是極限拉扯的吸血鬼霸總、帥氣自信的醫(yī)生富二代未婚夫、青梅竹馬是年下弟弟明星、千年狐貍變的上司、酷哥賽車(chē)手，每個(gè)男主都有多重身份，總有一款能戳中你的喜好?！辩颐?，“其實(shí)每個(gè)男主背后應(yīng)該都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一句話都是被設(shè)計(jì)好的，能給玩家很多情緒價(jià)值，至少對(duì)我來(lái)說(shuō)是這樣?！?/p>
其實(shí)在玩家頻頻關(guān)注的情緒價(jià)值背后，不得不提的是乙游快速膨脹的市場(chǎng)規(guī)模，以及相關(guān)廠商快速擴(kuò)張的商業(yè)版圖。
回顧國(guó)產(chǎn)乙游的發(fā)展歷程，最早可以追溯到2017年底的《戀與制作人》，因捧出了一個(gè)霸總李澤言而風(fēng)靡一時(shí)。數(shù)據(jù)顯示，2017年的《戀與制作人》上線后短短一個(gè)月，下載人數(shù)突破700萬(wàn)人次，累計(jì)流水超過(guò)2億元，輕松登上蘋(píng)果應(yīng)用商店榜首。
緊接著就是由疊紙游戲《戀與制作人》、騰訊《光與夜之戀》、米哈游《未定事件簿》、網(wǎng)易《時(shí)空中的繪旅人》組成的“四大國(guó)乙”時(shí)期，四款游戲都有各自的出圈角色及忠實(shí)玩家，如在2021年上線的游戲《光與夜之戀》，僅在七夕兩天的特別活動(dòng)中，流水便超過(guò)了1200萬(wàn)元。
“四大國(guó)乙”的市場(chǎng)格局一直持續(xù)到今年1月18日的乙游大戰(zhàn)。公開(kāi)信息顯示，《戀與深空》于2023年3月取得游戲版號(hào)，今年1月18日公測(cè)。與以往2D手繪形象不同的是，《戀與深空》男主們通過(guò)3D建模呈現(xiàn)。從2024年四月份乙游的流水情況來(lái)看，疊紙的《戀與深空》四月流水達(dá)到2.7億元，雖然相比剛開(kāi)服有所回落，但依舊斷層領(lǐng)先。
相比之下，同期上線的《世界之外》四月流水跌至不到8000萬(wàn)元，雖然在乙游市場(chǎng)排名第二，但比起三月份超兩億的流水，下降了60%。而原本四大國(guó)乙的格局并沒(méi)有太大的變化，《光與夜之戀》雖然打不過(guò)兩款新乙游，但在老牌乙游中依舊處于領(lǐng)先地位，《戀與制作人》《未定事件簿》《時(shí)空中的繪旅人》流水基本都在千萬(wàn)左右，差距并不大。
乙游大戰(zhàn)過(guò)去四個(gè)月后，整個(gè)乙游賽道的格局逐漸趨于穩(wěn)定，六款頭部乙游幾乎霸占了90%的國(guó)乙市場(chǎng)份額。自此，乙游賽道開(kāi)啟“一超多強(qiáng)”時(shí)代。
直至靈犀互娛首款乙女游戲《如鳶》，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)于今年9月25日正式上線，為該賽道競(jìng)爭(zhēng)再添一把新火——就公測(cè)12天的iOS收入而言，《如鳶》的iOS總流水達(dá)5660萬(wàn)元，同期《戀與深空》流水達(dá)1.05億元，是《如鳶》的近一倍，《世界之外》則為2530萬(wàn)，是《如鳶》的45%。
《如鳶》的之后實(shí)際發(fā)展情況還有待市場(chǎng)觀察，但乙游廠商越活躍也就說(shuō)明了市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭越強(qiáng)勁。
據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)女性向游戲行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，得益于女性玩家數(shù)量的增加和消費(fèi)能力的提升，乙女游戲增長(zhǎng)明顯。其中，2022年國(guó)內(nèi)女性向游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了166.2億元，同比增長(zhǎng)12.8%，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將持續(xù)。
可以肯定的是，在越做越大的乙游市場(chǎng)上，誰(shuí)能精準(zhǔn)挑動(dòng)玩家情緒，誰(shuí)就能先分到一塊大“蛋糕”。