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婚戀和游戲,大把真金白銀撒向移動廣告

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婚戀和游戲,大把真金白銀撒向移動廣告

移動廣告已成為全球廣告市場中至關(guān)重要的一環(huán),增長勢頭愈發(fā)顯著。

文|執(zhí)牛耳傳媒

移動廣告已成為全球廣告市場中至關(guān)重要的一環(huán),增長勢頭愈發(fā)顯著。

2023年,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到約5732億元,同比增長12.66%。2024年上半年這一數(shù)據(jù)逾3500億元,同比增長11.8%。

從移動廣告投放數(shù)據(jù)來看,社交婚戀和游戲在2024年H1的全網(wǎng)移動廣告投放占比分別為17.2%和15.4%,居于前兩位。執(zhí)牛耳將在本文解析這兩大領(lǐng)域在廣告投放方面的情況和特點,以期為讀者提供參考洞察。

一、游戲移動廣告的突破與精細(xì)化

中國政策環(huán)境的優(yōu)化和游戲版號的穩(wěn)定發(fā)放為游戲行業(yè)注入新活力。上半年在投手游APP數(shù)量顯著增長,小游戲行業(yè)迎來爆發(fā);傳奇、模擬、仙俠類手游在買量市場上表現(xiàn)強(qiáng)勢。

從投放趨勢來看,2024年游戲行業(yè)移動廣告投放趨向多樣化、精細(xì)化,且更加注重內(nèi)容營銷和技術(shù)革新,以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。

在投放形式上,視頻廣告(豎視頻占比46.54%)和圖片(占比36.75%)是主要的廣告形式。廣告素材趨向于采用真人口播和游戲畫面演示的形式,提高用戶信心和刺激用戶痛點。

手游推廣總榜(2024年上半年)

圖源:AppGrowing

據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù),在《骷髏傳奇》的移動廣告策略中,穿山甲聯(lián)盟占據(jù)了投放主導(dǎo)地位,占比高達(dá)60.4%,其次是快手聯(lián)盟(22.8%)、今日頭條(4.7%)、優(yōu)量匯聯(lián)盟(3.7%)、番茄小說(2.6%)和QQ(2.0%)。

廣告內(nèi)容結(jié)合了真人解說和游戲內(nèi)畫面,以名人效應(yīng)作為引入,詳細(xì)闡釋游戲玩法,以此增強(qiáng)玩家信任。通過展示游戲角色和裝備的精美畫面,以及福利活動的貼圖,廣告進(jìn)一步觸及并刺激玩家的興趣點。

再看《原神》?!对瘛窂V告投放聚焦于核心二次元用戶群體,通過精準(zhǔn)定位提高廣告效率。比如在B站、TapTap等廣告投放,以及在覆蓋一二線城市男性用戶較多的今日頭條、西瓜視頻等平臺進(jìn)行信息流廣告投放。

《原神》廣告創(chuàng)意來源于游戲產(chǎn)品本身,以“故事”的形式呈現(xiàn),通過角色演示、精美的CG效果、游戲引擎實錄,以及高度打磨的文字內(nèi)容,傳遞游戲的世界觀和高質(zhì)量內(nèi)容,并通過差異化的創(chuàng)意篩選精準(zhǔn)用戶。

據(jù)Niko Partners數(shù)據(jù),截至10月15日,《原神》在中國市場的移動端累計收入超過50億美元,占總收益的55%,這一數(shù)字還包含了國內(nèi)第三方安卓商店的數(shù)據(jù)。全球下載量超過2.18億次,中國市場下載量占比最高,達(dá)到22%。

2024年中國移動游戲市場的廣告投放呈現(xiàn)出如下特點。

·內(nèi)容營銷的多樣化:游戲行業(yè)越來越重視通過創(chuàng)造有價值內(nèi)容來吸引和留住用戶,如游戲版本前瞻、角色曲、PV等,這些內(nèi)容更接近于玩家間的溝通,而非單純的營銷。

·短視頻平臺的利用:短視頻平臺成為游戲內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的新中心,游戲廠商通過這些平臺快速生產(chǎn)內(nèi)容、起量和破圈,實現(xiàn)營銷策略的落地。

·技術(shù)革新:效果廣告在技術(shù)和功能上的革新提高了廣告投放的效率和效果,新技術(shù)的應(yīng)用成為提升廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵。

·跨界聯(lián)動和聯(lián)名活動:通過與其他品牌的聯(lián)動和聯(lián)名活動,游戲產(chǎn)品實現(xiàn)了品牌間的流量疊加和資源互換,擴(kuò)大了影響力。

在買量市場上,傳奇、模擬、仙俠類手游表現(xiàn)強(qiáng)勢,各有其投放特點和用戶畫像。傳奇類手游以其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)勁的營收能力占據(jù)重要位置;模擬類手游通過提現(xiàn)、賺錢等素材吸引玩家;仙俠類手游則以其獨特的修仙元素和人物情感故事吸引用戶。

各類游戲的投放策略和創(chuàng)意均針對其目標(biāo)用戶群體進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。

二、社交婚戀廣告投放力度空前

在婚戀與娛樂行業(yè),移動廣告投放顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭,尤其在婚戀領(lǐng)域,廣告力度達(dá)到近年的高峰。

社交婚戀行業(yè)的廣告投放在社交需求激增的特定時期,如春節(jié)前,會出現(xiàn)顯著增加,目的是利用用戶的社交婚戀需求高峰期來提升廣告的曝光與轉(zhuǎn)化。

廣告素材方面,社交婚戀行業(yè)雖然以圖片為主,但視頻廣告,尤其是豎視頻,正逐漸受到重視,這表明廣告主正在適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的觀看習(xí)慣,向短視頻平臺的年輕用戶群體拓展。

在平臺選擇上,社交婚戀廣告主偏好騰訊廣告、巨量引擎、快手等,這些平臺因其龐大的用戶基礎(chǔ)和精準(zhǔn)的目標(biāo)群體匹配能力而受到青睞。同時,社交App重點投放的媒體包括優(yōu)量聯(lián)盟、今日頭條等,這些媒體的廣泛覆蓋有助于廣告的傳播。

社交APP熱投榜(2024年上半年)

圖源:AppGrowing

以愛聊為例,據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù),2024年上半年的廣告投放在巨量廣告/千川占比高達(dá)97.3%,騰訊廣告占比1.8%。在內(nèi)容素材上,愛聊采用沉浸式的第一視角對話,模擬真人日常交流,增強(qiáng)用戶的代入感,以此促進(jìn)用戶下載。

從廣告素材看,社交婚戀行業(yè)的廣告文案和素材特色包括:強(qiáng)調(diào)個人信息、模仿真實用戶以打招呼語句來誘導(dǎo)點擊,以及擺出單身或戀愛人士的痛點問題以引發(fā)好奇心。這些策略旨在提升廣告的吸引力和互動性。

比如在視頻廣告中,真人情景劇的新劇情,有助于提高用戶的觀看興趣和參與度。

在用戶定位方面,社交婚戀行業(yè)主要針對25-35歲的中高收入女性,她們更看重情感和精神層面的契合,并傾向于通過高信任度的平臺尋找婚戀對象。

隨著Z世代的加入,廣告投放策略也在不斷適應(yīng)年輕用戶的需求和偏好,特別是在廣告素材形式和投放平臺上進(jìn)行調(diào)整,以吸引更多用戶關(guān)注和參與。

值得注意的是,真實的用戶評價和嚴(yán)格的信息審核機(jī)制是消費者對婚戀社交平臺的主要需求,這也為社交婚戀行業(yè)的廣告投放提供了重要的指導(dǎo)方向。

結(jié)語

社交婚戀與游戲行業(yè)通過精準(zhǔn)定位、內(nèi)容創(chuàng)新和技術(shù)應(yīng)用,為廣告行業(yè)樹立了新標(biāo)桿。未來隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費者行為的持續(xù)演變,廣告投放將更加注重數(shù)據(jù)驅(qū)動、個性化定制和跨平臺整合。

隨著Z世代逐漸成為消費主力軍,廣告策略也必須適應(yīng)這一新興群體的獨特需求和偏好。這意味著對于用戶隱私保護(hù)、信息真實性以及內(nèi)容創(chuàng)新性,將成為衡量廣告投放成功與否的關(guān)鍵因素。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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婚戀和游戲,大把真金白銀撒向移動廣告

移動廣告已成為全球廣告市場中至關(guān)重要的一環(huán),增長勢頭愈發(fā)顯著。

文|執(zhí)牛耳傳媒

移動廣告已成為全球廣告市場中至關(guān)重要的一環(huán),增長勢頭愈發(fā)顯著。

2023年,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到約5732億元,同比增長12.66%。2024年上半年這一數(shù)據(jù)逾3500億元,同比增長11.8%。

從移動廣告投放數(shù)據(jù)來看,社交婚戀和游戲在2024年H1的全網(wǎng)移動廣告投放占比分別為17.2%和15.4%,居于前兩位。執(zhí)牛耳將在本文解析這兩大領(lǐng)域在廣告投放方面的情況和特點,以期為讀者提供參考洞察。

一、游戲移動廣告的突破與精細(xì)化

中國政策環(huán)境的優(yōu)化和游戲版號的穩(wěn)定發(fā)放為游戲行業(yè)注入新活力。上半年在投手游APP數(shù)量顯著增長,小游戲行業(yè)迎來爆發(fā);傳奇、模擬、仙俠類手游在買量市場上表現(xiàn)強(qiáng)勢。

從投放趨勢來看,2024年游戲行業(yè)移動廣告投放趨向多樣化、精細(xì)化,且更加注重內(nèi)容營銷和技術(shù)革新,以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。

在投放形式上,視頻廣告(豎視頻占比46.54%)和圖片(占比36.75%)是主要的廣告形式。廣告素材趨向于采用真人口播和游戲畫面演示的形式,提高用戶信心和刺激用戶痛點。

手游推廣總榜(2024年上半年)

圖源:AppGrowing

據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù),在《骷髏傳奇》的移動廣告策略中,穿山甲聯(lián)盟占據(jù)了投放主導(dǎo)地位,占比高達(dá)60.4%,其次是快手聯(lián)盟(22.8%)、今日頭條(4.7%)、優(yōu)量匯聯(lián)盟(3.7%)、番茄小說(2.6%)和QQ(2.0%)。

廣告內(nèi)容結(jié)合了真人解說和游戲內(nèi)畫面,以名人效應(yīng)作為引入,詳細(xì)闡釋游戲玩法,以此增強(qiáng)玩家信任。通過展示游戲角色和裝備的精美畫面,以及福利活動的貼圖,廣告進(jìn)一步觸及并刺激玩家的興趣點。

再看《原神》。《原神》廣告投放聚焦于核心二次元用戶群體,通過精準(zhǔn)定位提高廣告效率。比如在B站、TapTap等廣告投放,以及在覆蓋一二線城市男性用戶較多的今日頭條、西瓜視頻等平臺進(jìn)行信息流廣告投放。

《原神》廣告創(chuàng)意來源于游戲產(chǎn)品本身,以“故事”的形式呈現(xiàn),通過角色演示、精美的CG效果、游戲引擎實錄,以及高度打磨的文字內(nèi)容,傳遞游戲的世界觀和高質(zhì)量內(nèi)容,并通過差異化的創(chuàng)意篩選精準(zhǔn)用戶。

據(jù)Niko Partners數(shù)據(jù),截至10月15日,《原神》在中國市場的移動端累計收入超過50億美元,占總收益的55%,這一數(shù)字還包含了國內(nèi)第三方安卓商店的數(shù)據(jù)。全球下載量超過2.18億次,中國市場下載量占比最高,達(dá)到22%。

2024年中國移動游戲市場的廣告投放呈現(xiàn)出如下特點。

·內(nèi)容營銷的多樣化:游戲行業(yè)越來越重視通過創(chuàng)造有價值內(nèi)容來吸引和留住用戶,如游戲版本前瞻、角色曲、PV等,這些內(nèi)容更接近于玩家間的溝通,而非單純的營銷。

·短視頻平臺的利用:短視頻平臺成為游戲內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的新中心,游戲廠商通過這些平臺快速生產(chǎn)內(nèi)容、起量和破圈,實現(xiàn)營銷策略的落地。

·技術(shù)革新:效果廣告在技術(shù)和功能上的革新提高了廣告投放的效率和效果,新技術(shù)的應(yīng)用成為提升廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵。

·跨界聯(lián)動和聯(lián)名活動:通過與其他品牌的聯(lián)動和聯(lián)名活動,游戲產(chǎn)品實現(xiàn)了品牌間的流量疊加和資源互換,擴(kuò)大了影響力。

在買量市場上,傳奇、模擬、仙俠類手游表現(xiàn)強(qiáng)勢,各有其投放特點和用戶畫像。傳奇類手游以其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)勁的營收能力占據(jù)重要位置;模擬類手游通過提現(xiàn)、賺錢等素材吸引玩家;仙俠類手游則以其獨特的修仙元素和人物情感故事吸引用戶。

各類游戲的投放策略和創(chuàng)意均針對其目標(biāo)用戶群體進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。

二、社交婚戀廣告投放力度空前

在婚戀與娛樂行業(yè),移動廣告投放顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭,尤其在婚戀領(lǐng)域,廣告力度達(dá)到近年的高峰。

社交婚戀行業(yè)的廣告投放在社交需求激增的特定時期,如春節(jié)前,會出現(xiàn)顯著增加,目的是利用用戶的社交婚戀需求高峰期來提升廣告的曝光與轉(zhuǎn)化。

廣告素材方面,社交婚戀行業(yè)雖然以圖片為主,但視頻廣告,尤其是豎視頻,正逐漸受到重視,這表明廣告主正在適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的觀看習(xí)慣,向短視頻平臺的年輕用戶群體拓展。

在平臺選擇上,社交婚戀廣告主偏好騰訊廣告、巨量引擎、快手等,這些平臺因其龐大的用戶基礎(chǔ)和精準(zhǔn)的目標(biāo)群體匹配能力而受到青睞。同時,社交App重點投放的媒體包括優(yōu)量聯(lián)盟、今日頭條等,這些媒體的廣泛覆蓋有助于廣告的傳播。

社交APP熱投榜(2024年上半年)

圖源:AppGrowing

以愛聊為例,據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù),2024年上半年的廣告投放在巨量廣告/千川占比高達(dá)97.3%,騰訊廣告占比1.8%。在內(nèi)容素材上,愛聊采用沉浸式的第一視角對話,模擬真人日常交流,增強(qiáng)用戶的代入感,以此促進(jìn)用戶下載。

從廣告素材看,社交婚戀行業(yè)的廣告文案和素材特色包括:強(qiáng)調(diào)個人信息、模仿真實用戶以打招呼語句來誘導(dǎo)點擊,以及擺出單身或戀愛人士的痛點問題以引發(fā)好奇心。這些策略旨在提升廣告的吸引力和互動性。

比如在視頻廣告中,真人情景劇的新劇情,有助于提高用戶的觀看興趣和參與度。

在用戶定位方面,社交婚戀行業(yè)主要針對25-35歲的中高收入女性,她們更看重情感和精神層面的契合,并傾向于通過高信任度的平臺尋找婚戀對象。

隨著Z世代的加入,廣告投放策略也在不斷適應(yīng)年輕用戶的需求和偏好,特別是在廣告素材形式和投放平臺上進(jìn)行調(diào)整,以吸引更多用戶關(guān)注和參與。

值得注意的是,真實的用戶評價和嚴(yán)格的信息審核機(jī)制是消費者對婚戀社交平臺的主要需求,這也為社交婚戀行業(yè)的廣告投放提供了重要的指導(dǎo)方向。

結(jié)語

社交婚戀與游戲行業(yè)通過精準(zhǔn)定位、內(nèi)容創(chuàng)新和技術(shù)應(yīng)用,為廣告行業(yè)樹立了新標(biāo)桿。未來隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費者行為的持續(xù)演變,廣告投放將更加注重數(shù)據(jù)驅(qū)動、個性化定制和跨平臺整合。

隨著Z世代逐漸成為消費主力軍,廣告策略也必須適應(yīng)這一新興群體的獨特需求和偏好。這意味著對于用戶隱私保護(hù)、信息真實性以及內(nèi)容創(chuàng)新性,將成為衡量廣告投放成功與否的關(guān)鍵因素。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。